러시아에서만 VKontakte(25세 이상)의 용제 부문 인구는 2,800만 명입니다. 이는 비즈니스 홍보 및 직접 판매를 위한 대규모 청중입니다. 이 2,800만 명 중에 귀하의 고객이 있습니까? 당신은 어떻게 생각하십니까?
그렇다면 VKontakte를 수행하면 누구에게 그리고 어떤 이점이 있습니까?
프로모션 + 판매
논리적으로 생각해보자.
VK 사용자가 가장 많습니다. 보통 사람들. 그들은 소셜 네트워크를 통해 브랜드 및 해당 제품에 대한 정보를 받는 것을 즐깁니다. 그리고 그들은 VK를 떠나지 않고 바로 그곳에서 귀하의 제품을 구매합니다.
따라서 소매점에서 그다지 비싸지 않은 물건을 개인에게 판매하는 경우 a) VKontakte에서 회사를 홍보하고 b) 사람들에게 VKontakte에서 구매할 기회를 제공하는 것이 합리적입니다.
VK에서 무엇이 잘 팔리나요?
– 중저가 카테고리의 소비재입니다.
- 스포츠 용품을 포함한 의류, 신발, 액세서리.
- 현재의.
- 장난감 및 어린이용 제품(안전성에 대한 증거를 반드시 제시하세요).
- 디자이너 제과 제품과 같은 예상치 못한 제품도 포함하여 거의 모든 유형의 수제 제품.
- 개인 서비스(미용사, 사진사, 축하 행사, 꽃 배달).
- 화장품(예를 들어 Avon 또는 Oriflame의 공식 대표자인 경우)
- 친환경 제품(신뢰할 수 있음을 입증한 경우).
- 저렴한 가전제품 또는 전자제품(공식 대리점인 경우)
- 매우 작은 도매(예: 의류, 공동 조달또는 수제 예술가를 위한 액세서리).
- 등등.
VK 인프라를 사용하면 외부 사이트에 가지 않고도 즉시 거래를 수행할 수 있으며 사람들은 이를 수행할 준비가 되어 있습니다.
프로모션 전용
부동산, 자동차, 자동차 등 고가의 상품이나 서비스를 판매하는 경우 가전 제품-VKontakte에서 거래를 시도하는 것은 쓸모가 없습니다. 이는 사람들이 소셜 미디어에서 판매자를 신뢰하는 문제 때문입니다. 사람들은 적은 금액으로 헤어질 준비가 되어 있지만(이전 블록 참조) 추가 확인 없이는 더 이상 20~30,000루블도 주고 싶지 않습니다(적어도 온라인 상점에 가지 않고).
그러나 이러한 유형의 회사는 VK를 포함한 소셜 네트워크를 성공적으로 사용하여 브랜드를 홍보하고, 브랜드의 입지와 신뢰를 강화하고, 입소문을 활성화하고, "바이러스"를 확산시키고, 기술적 지원시장 조사를 위한 고객과의 커뮤니케이션... 보시다시피 많은 기회가 있습니다. 예를 들어 사치품을 판매하는 경우 세탁기– 서둘러 소셜 미디어의 가능성을 무시하지 마십시오.
VK는 필요하지 않습니다
귀하의 고객이 누구인지, 어디에서 정보를 찾고 있는지 항상 기억하십시오. 당신은 b2b 부문에서 일하고, 장비나 도매업과 같은 도매업에 종사하고 있습니다. 천연 자원, 귀하의 고객은 기업입니까? 분명히 대규모 (또는 중간 규모) 기업 고객은 VKontakte 공급 업체를 검색하지 않습니다. 여기에서는 아주 작은 회사라도 완전히 다른 정보 배포 채널과 완전히 다른 판매 플랫폼이 귀하에게 적합할 것입니다.
대부분의 경우 VKontakte에서 기술 지원을 구성하거나 그곳에서 고객을 조사하는 것은 쓸모가 없습니다. 대규모 B2B 클라이언트는 비공개 메시지로 질문을 하거나 담벼락에 게시된 설문조사에 참여하지 않습니다. 따라서 보석을 도매로 판매하는 경우 VK 방향을 보지 않는 것이 좋습니다.
당신과 우리 모두
평소와 같이 모든 규칙의 예외는 소기업입니다.
귀하의 고객이 아주 작은 기업과 하나로 통합된 기업의 대표인 경우, 약간 b2b 세그먼트에서 프라이빗 세그먼트로 이동 중입니다. 소기업 소유자는 행동 요인이 일반(비사업) 사람들과 유사합니다. 따라서 VKontakte에서 직접 소기업 소유자에게 제품이나 서비스를 홍보하고 판매할 수도 있습니다.
예를 들어 내 서비스는 소상공인을 위한 것입니다. 나에게는 VK를 홍보하고 VK 청중을 조사하는 것이 합리적입니다. 그리고 동시에 정기적으로 개인 메시지를 통해 나에게 직접 상담이나 문자를 주문합니다.
이런 현상이 있습니다.
따라서 소규모 기업과 협력하는 경우 VK를 판촉 및 판매를 위한 잠재적인 플랫폼으로 활용해 보십시오. 그리고 이는 서비스를 제공하는 사람들에게만 적용되는 것이 아닙니다. 결국 그들은 VK를 떠나지 않고도 기업 파티를 위해 케이크를 구입할 수 있습니다.
이 자료에서는 VKontakte를 판매하고 이 소셜 네트워크를 사용하여 최대 이익을 얻는 방법을 설명합니다. 별도의 웹사이트에서 온라인 상점을 개발하는 것은 비용이 많이 들고 항상 효과적인 것은 아닙니다. VK 그룹이나 개인 페이지에 무료로 상점을 만들 수 있으며 유능한 접근 방식은 7천만 명의 사용자 청중 중에서 고객을 유치하는 데 도움이 될 것입니다.
귀하의 페이지에서 VKontakte를 판매하는 방법
VKontakte를 통해 상품을 판매하기 위해 그룹을 만들고 참가자를 초대할 필요가 전혀 없습니다. 자신의 페이지를 통해서도 효과적으로 제품을 홍보할 수 있습니다.제품 사진, 설명, 가격을 게시하고 태그와 함께 게시물을 첨부하는 것만으로도 충분합니다.
그러나 비즈니스 목적이 아닌 일부 자산의 일회성 판매를 목적으로 개인 페이지를 통해 판매하는 것이 좋습니다. 휴대전화, 노트북, 모피 코트 또는 심지어 자동차. 그러한 게시물을 게시함으로써 귀하는 귀하가 무언가를 팔고 싶다는 것을 친구들에게 보여줄 것이며, 그들은 그 게시물을 공유할 것이고 귀하는 믿을 수 있는 구매자를 찾을 가능성이 높습니다.
그룹으로 상점을 만드는 방법
비즈니스 규모로 VKontakte에서 상품을 판매하는 방법은 무엇입니까? 본격적인 매장을 구성할 계획이라면 그룹을 만드는 것이 좋습니다. 그 기능은 개인 페이지의 기능보다 훨씬 넓습니다. 그룹에는 참가자 수에 제한이 없으며(개인 페이지에 최대 10,000명을 친구로 추가할 수 있음) 광고를 통해 홍보하는 것이 더 편리합니다.
이렇게 하면 무엇을 팔 수 있나요? 실제로 VKontakte를 통해 상품부터 무엇이든 판매할 수 있습니다. 스스로 만든산업용 제품에. 수요:
- 옷감;
- 신발;
- 부속품;
- 화장품;
- 모바일 기술;
- 가정용 화학제품 및 생활용품;
- 애완동물용 물품;
- 음식, 스포츠 영양, 영양 보충제;
- 전문가와의 상담 및 온라인 교육 과정;
- 책과 문구류;
- 가구, 장식.
VKontakte는 온라인 거래를 포함하여 지속적으로 개선되고 있습니다. 이제 그룹을 통해 VK를 판매하는 것이 몇 년 전보다 훨씬 쉬워졌습니다."제품" 기능을 사용하면 잠재 구매자가 커뮤니티 페이지에 제품을 눈에 띄게 아름답고 편리하게 표시할 수 있습니다. 동시에 설정은 매우 간단합니다.
그룹의 "관리" 섹션으로 이동하여 "섹션" 탭을 찾으세요. 페이지를 조금 아래로 스크롤하여 '제품' 항목 옆에 있는 '포함'을 확인하세요. 이제 디스플레이를 구성해야 합니다. 배송 국가를 설정하세요(기본적으로 러시아이지만 이웃 국가와 이스라엘을 지정할 수 있습니다). 배송이 이루어지는 도시를 선택할 수도 있습니다. 러시아 전역에 배송할 계획이라면 도시를 지정할 필요가 없습니다.
통화를 선택하세요(보통 러시아 루블). 연락처의 경우 커뮤니티 관리자 중 한 명을 지정하세요. 마지막으로, 제품 정보를 표시할 페이지 부분을 선택하세요. 설정이 완료되면 로트를 추가할 수 있습니다.
효과적인 광고
죄송합니다. 추가하세요. 아름다운 사진들매장 그룹의 '제품' 섹션에 있는 설명만으로는 많은 수익을 올릴 수 없습니다. 커뮤니티를 활성화하고 참여자 수를 늘려야합니다.이를 위해 고품질 콘텐츠와 광고라는 두 가지 방법이 사용됩니다.
고품질 콘텐츠에는 전문적인 사진과 비디오는 물론 그룹 회원이 자신의 페이지에서 공유할 유익한 게시물과 기사가 포함됩니다. 고품질의 게시물이 많이 게시될수록 더 많은 참가자가 무료로 커뮤니티에 유입될 것입니다. 이 경우 "무료"는 고품질 콘텐츠를 만드는 데 투자해야 하기 때문에 대체로 조건부입니다. 실제로 권장 사항은 하나뿐입니다. 구독자를 기쁘게 하거나, 기쁘게 하거나, 유용하게 사용할 수 있는 게시물을 게시하는 것입니다.
상품이 담긴 쇼케이스는 사용자가 커뮤니티의 다양한 제품을 빠르게 탐색하고 주문하는 데 도움이 됩니다.
다음을 사용하여 소셜 네트워크 자체 내에서 VK 그룹을 광고하는 것이 가장 좋습니다. 타겟팅. 이는 잠재적으로 관심이 있는 사용자에게 광고를 표시하는 광고 방법입니다. 소셜 네트워크는 성별, 나이, 거주 도시, 결혼 여부, 관심사 및 선호도 등 사용자에 대해 많은 것을 알고 있습니다. 이 모든 것은 내부 타겟팅 광고를 매우 정확하게 설정하는 데 도움이 됩니다.
타겟팅을 활성화하려면 다음으로 이동하세요. 개인 영역 vk.com/adscreate 링크의 시장 플랫폼에서. 여기에서 광고 유형을 선택할 수 있습니다.
- 캐러셀(하나의 광고에 여러 제품)
- 일반 게시물;
- "가입" 버튼이 있는 게시물
- 애플리케이션 모음과 함께 게시물을 게시합니다(관심 있는 사용자는 여기에 자신의 연락처 정보를 남길 것입니다).
공지사항을 위한 특별 게시물을 작성하거나 이미 게시된 게시물을 사용할 수 있습니다. 그런 다음 최소 500루블을 계정에 충전해야 합니다. 자금 금액을 지속적으로 모니터링하고 필요한 경우 보충해야 합니다. 그렇지 않으면 노출이 중단됩니다.
광고는 사용자에게 긍정적인 인상을 주고 관심을 불러일으켜야 하며 부정적인 반응을 유발해서는 안 됩니다. 처음에는 이런 방식으로 많은 사람들의 관심을 끌 수 없을 가능성이 높지만 정기적으로 타겟 광고를 사용하면 커뮤니티가 성공할 수 있습니다.
클라이언트와의 의사소통의 특징
제품에 대해 알아보거나 VK를 통해 주문하려면 고객이 귀하에게 편지를 보낼 것입니다. 설정에 따라 그의 메시지는 대화 또는 커뮤니티 메시지로 직접 전달됩니다. 그런데 그룹에 메시지가 활성화되어 있으면 적어도 하루에 한 번씩 정기적으로 확인하는 것을 잊지 마세요.
판매와 커뮤니티의 평판은 대화의 성공 여부에 달려 있습니다. 다음과 같이 대답하는 것이 중요합니다.
- 빠른;
- 공손히;
- 요점까지, 유익하다;
- 구매자에 대한 청구가 없습니다.
- 방해하지 않고;
- 하나의 메시지(몇 초 간격으로 연속되는 여러 메시지에 대한 응답을 분리하지 않음)
- 유능하게.
판매자는 답변에 맞춤법을 틀리고, 느낌표를 여러 개 붙이고, 하나가 아닌 2~3개의 메시지를 보내고, 신뢰를 주지 못하고, 그를 이기지 못하는 판매자입니다. 클라이언트와의 커뮤니케이션을 올바르게 구축하면 VKontakte 판매가 더 성공적일 것입니다. 기성 "판매 계획"을 사용하지 마십시오. 구매자에게 중요한 것이 무엇인지, 어떤 지불 및 배송 방법이 구매자에게 더 편리한지에 진심으로 관심을 가지십시오.
어떤 이유로 고객이 구매를 거부하는 경우 자신을 강요해서는 안되며 무례한 태도를 취해서는 안됩니다. 이는 매장의 평판을 망치고 다른 고객을 놀라게 할 수 있습니다.
"송금" 기능을 통해 보다 빠르고 안정적으로 상품을 결제하세요.
구매자의 상품 대금 지불 절차
VKontakte 그룹을 통해 상품을 판매하는 경우 다양한 결제 방법을 사용할 수 있습니다:
- 은행 카드로 이체;
- Webmoney 및 Yandex Money 서비스;
- VK 송금.
마지막 옵션은 아마도 사용자에게 가장 편리할 것입니다. 다음에서 돈을 보낼 수 있습니다. 은행 카드소셜 네트워크 내의 메시지를 통해. 이 기능은 커뮤니티에서 사용할 수 있으며 메시지를 활성화하기만 하면 됩니다.
항목에 대한 지불을 보내려면 사용자는 그룹과의 대화 상자를 열고 "더 보기" 탭과 "돈" 항목을 선택해야 합니다. 다음으로 금액을 표시하고 이체를 확인합니다. 그룹 관리자는 몇 분 안에 자신의 은행 카드로 돈을 인출할 수 있습니다.
결론
VKontakte를 통한 상품 판매는 유망하고 조직하기 쉬운 무역 방향입니다. 기능성이 소셜 네트워크를 사용하면 상품 카탈로그와 결제 승인 기능을 갖춘 본격적인 온라인 상점을 만들 수 있습니다. 그룹의 규모를 키우는 것, 즉 더 많은 구매자를 유인하려면 고품질의 콘텐츠를 만들고 타겟팅을 활용해야 합니다.
"제품" 서비스나 특별 애플리케이션을 사용하여 러시아에서 가장 인기 있는 소셜 네트워크를 통해 판매하는 것이 더 편리합니다.
러시아에서 가장 인기 있는 소셜 네트워크인 VKontakte는 오랫동안 많은 기업가들에게 상품과 서비스를 홍보하는 채널일 뿐만 아니라 판매 플랫폼이기도 했습니다. 물론 페이지를 만들고, 사진과 함께 앨범을 올리고, 구매글에 동기부여 메시지를 쓰고, '구매 관련 문의사항은 개인 메시지로 적어주세요'라고 써도 됩니다. 그러나 더 많은 것이 있습니다 효과적인 방법연락해서 판매하는 방법. 선택하고 구매하기 편리한 매장을 만들 수 있습니다. 인터넷 마케팅 대행사 TexTerra가 준비한 자세한 지침소셜 네트워크 VKontakte에 온라인 상점 출시를 위해.
구매자의 경우:
제품을 선택하기 위해 다른 사이트에 갈 필요가 없습니다.
판매자에게 연락하기 쉽습니다.
구매 후 즉시 피드백을 남길 수 있습니다.
판매자의 경우:
처음부터 온라인 상점을 시작하는 것보다 쉽습니다. 플랫폼 선택, 호스팅 선택, 도메인 구입 등을 고민할 필요가 없습니다.
사회적 증거는 작동합니다: 좋아요 및 구독자 수. 매장의 소셜 미디어 페이지 팔로워가 2,000명이라면 즉시 신뢰를 불러일으킵니다. 그러나 인터넷의 일부 알려지지 않은 사이트가 항상 그런 것은 아닙니다.
아직 VKontakte에 페이지가 없다면 가장 먼저 해야 할 일은 페이지를 만드는 것입니다. 다음 단계는 온라인 상점을 활용하여 판매를 조직하는 것입니다. 이는 "제품" 서비스를 사용하거나 특수 애플리케이션을 생성하여 수행할 수 있습니다.
서비스 "제품 - 접촉 판매에 널리 사용되는 방법"
2015년에 소셜 네트워크 VKontakte는 다음을 위한 새로운 서비스를 시작했습니다. 소매. 100% 온라인 매장은 아니지만 상품을 전시하는 곳입니다. 주문하려면 판매자에게 연락해야 합니다(더 편리해졌습니다. 제품 링크가 포함된 메시지를 이 제품 페이지에서 직접 보낼 수 있습니다). 문제가 해결되면 개발자는 기능을 확장하여 이상적으로는 주문 및 결제를 자동화할 것을 약속합니다. 즉각적인 계획은 Yandex.Market과 유사한 VKontakte에 대한 일반 상품 카탈로그를 만드는 것입니다.
를 사용하여 "제품" 서비스를 연결할 수 있습니다. 소셜 네트워크의 관점에서 볼 때 이는 무료 서비스입니다. 페이지의 기본 정보 바로 아래(고정된 게시물이 있는 경우 고정된 게시물 아래)에 제품이 포함된 새 블록이 나타납니다.
없이도 서비스 설정이 쉽습니다. 외부 도움. 주요 사항을 살펴 보겠습니다.
1. 제품 카드에는 다음과 같은 최대 정보가 포함되어야 합니다.
여러 장의 사진(제품 포함 다른 측면, 사용시, 포장 등 – 사진 5장 이하)
상세 설명제품(구성, 특성, 중량, 크기, 재질 등)
'판매자에게 쓰기' 버튼. 구매자의 메시지는 설정 시 지정한 사람에게 전달됩니다.
2. 고객은 가격, 추가 날짜별로 상품을 선택할 수 있으며 유형별로 선택할 수는 없습니다. 따라서 VKontakte에서 판매할 방법을 정말로 찾고 있다면 제품을 그룹으로 결합하십시오(“VKontakte에서는”을 “선택”이라고 함). 특히 제품 구성이 큰 경우에는 더욱 그렇습니다. 선택은 일반 사진 앨범과 유사합니다. 하나의 제품을 여러 컬렉션에 동시에 추가할 수 있습니다. 예를 들어, 돌이 달린 팔찌는 "팔찌" 및 "돌이 달린 보석" 컬렉션에 포함될 수 있습니다.
3. 켜짐 홈페이지커뮤니티에는 세 가지 제품만 표시됩니다. 그들은 주요 선택에서 여기에 왔습니다. 별도의 선택 항목(예: "베스트 셀러" 또는 "프로모션 및 할인")을 만들고 "커뮤니티의 주요 선택 항목입니다." 확인란을 선택한 다음 빠르게 판매하려는 제품을 여기에 추가하세요.
4. ㄴ 일반 온라인 매장주말, 밤 등 언제든지 구매할 수 있습니다. VKontakte에서 구매자는 판매자에게 편지를 쓰고 응답을 기다립니다. 고객을 잃지 않기 위해 추가 연락처(메일, 메신저, 전화 등)를 제공합니다. 답변하는 시간과 답변을 기다리지 않는 것이 더 좋은 시간을 적으십시오. 그리고 가능한 한 빨리 요청에 응답하세요.
5. 배송 및 결제에 대해 가능한 결제 방법, 배송 옵션, 배송 비용, 반품 가능 여부 등을 자세히 적어주세요. 이렇게 하면 불필요한 질문을 피하고 자신과 고객의 시간을 절약할 수 있습니다.
6. 기술에 능숙하고 제품 카탈로그가 방대하다면 다음을 사용하세요. VKontakte API제품을 대량으로 적재할 수 있습니다. 그러나 이에 관해서라면 상대적으로 본격적인 온라인 상점을 만드는 것이 합리적일 것입니다.
애플리케이션 만들기
VKontakte를 판매하는 또 다른 방법은 스토어 애플리케이션을 만드는 것입니다. 마치 한 사이트가 다른 사이트에 삽입된 것처럼 보입니다.
이 애플리케이션은 본격적인 온라인 상점처럼 작동합니다. 고객이 독립적으로 주문하고 비용을 지불하면 판매 및 고객에 대한 모든 데이터가 저장됩니다(회계 프로그램과 동기화할 수 있음). 또한 이 애플리케이션은 자체적으로 작동할 수 있는 온라인 상점 웹사이트를 자동으로 생성합니다.
이미 온라인 상점이 있는 웹사이트가 있는 경우 다음을 만들 수 있습니다. 자신의 응용 프로그램(프로그래머에게 이것을 신뢰하십시오). 도움을 주기 위해 - 개발자 섹션그리고 앱 스토어 배치 규칙. 온라인 상점이 없으면 사용할 수 있습니다 기성 솔루션.
제품이 포함된 완성된 애플리케이션은 다음과 같습니다.
비용: 최대 10개 제품을 무제한으로 무료로 제공한 다음 월 790루블(1년 지불 시 월 659루블)부터 시작합니다. VKontakte 애플리케이션 생성에 대해 알아보거나 이 링크에서 비디오를 시청하세요.
Shop-Script에는 VKontakte 인터페이스를 모방하는 애플리케이션에 대한 특별한 테마가 있으므로 모든 온라인 상점은 거의 동일하게 보입니다.
비용: 테스트 기간 30일 - 무료, 월 499루블(1년 지불 시 월 399루블)부터.
쇼피붐
ShoppyBoom은 온라인 상점을 만들기 위한 플랫폼으로, 이를 통해 접촉 판매의 새로운 방법을 찾을 수도 있습니다. 소셜 네트워크의 경우 별도의 애플리케이션을 만들어야 하며 원칙은 Shop-Script의 원칙과 동일합니다.
온라인 상점 계정을 등록하고 편지에 있는 링크를 사용하여 확인하세요. shop.shoppyboom.ru 주소로 웹사이트가 자동으로 생성됩니다(“shop” 대신 사용자가 직접 만든 이름이 표시됩니다).
상점을 차리고 제품으로 채우세요(참조:
안녕하세요 여러분! 오늘은 Vkontakte 소셜 네트워크에서 그룹을 통해 다양한 제품을 판매하는 Vladimir Alexandrov와의 짧은 인터뷰 형식의 멋진 기사입니다. 상품 판매를 생각하거나 계획했거나 자신의 사업을 시작하려는 사람들에게 VKontakte 판매는 좋은 시작이 될 것입니다. 첫째, 청중이 많고 둘째, 결과적으로 많은 투자가 필요하지 않습니다. Vladimir는 기사에서 이 인터넷 비즈니스의 많은 복잡한 점에 대해 이야기했습니다. 이제 내 질문에 대한 그의 답변으로 넘어가겠습니다.
-안녕하세요, 블라디미르! 자신에 대한 몇 문장. 몇 살이고, 어느 도시에 살고 있는지, 사업을 시작한 지 얼마나 됐는지, 첫 번째 프로젝트는 무엇인지 등.
안녕하세요 니콜라이. 저는 이제 25세입니다. 저는 크라스노다르에 몇 년째 살고 있습니다. 저는 어렸을 때부터 사업을 시작했습니다. 우리 부모님은 기업가이셔서 나에게 다음과 같은 능력을 주셨습니다. 노동 활동판매. 저는 약 3년 전에 첫 사업을 시작했습니다. 제가 방금 만든 온라인 상점을 통해 부모님의 물건을 판매한 것입니다. 명제대학 안에서. 그러다가 임대 부동산 중개인으로 일했는데 대기업이 경쟁으로 나를 '목조'했습니다. 식료품점도 있었지만 일이 많고 배기량이 그리 크지 않다는 것을 금방 깨달았습니다. 그래서 일도 많고 수입도 더 많은 온라인에 접속했습니다.
- 무엇 당신은 지금하고있는?
현재 돈 버는 데 있어 제가 주로 집중하는 것은 인터넷, 즉 VK 그룹을 통한 판매입니다. 저는 주로 그곳에서 판매 업무를 담당하고 있습니다. 화장품, 그러나 이것이 유일한 방향은 아닙니다. 이제 나는 주요 수입을 가져오는 4개의 주요 그룹과 틈새 시장을 테스트하는 몇 가지 그룹을 더 가지고 있습니다.
전체 메뉴와 제품 카탈로그가 포함된 온라인 상점 형태로 그룹을 만듭니다. 이 유형은 방문자에게 가장 편리하고 전환율이 가장 높기 때문입니다. 바쁜 일정으로 인해 하루의 거의 모든 시간을 개발과 개발에 소비하고 있습니다. 끊임없는 변화그리고 개선. 인터넷의 정보는 매우 빨리 구식이 되고 경쟁으로 인해 한 자리에 앉을 수 없기 때문에 이것은 일반적으로 끝없는 과정입니다.
— SNS를 통해 상품을 판매하는 방향을 선택한 이유는 무엇인가요? 네트워크와 왜 Vkontakte입니까?
소셜 영업 방향 완전히 우연히 네트워크를 선택했고, 첫 번째 단계에서는 단순히 할 일이 없어서 그룹을 만들었지 만 이미 치아 미백 화장품을 판매하려는 아이디어가있었습니다. VKontakte는 내 주요 소셜 네트워크가 아니었고 내가 앉아 있던 곳은 바로 여기에 있었습니다. 더 많은 가능성아이디어를 구현하는 가장 쉬운 방법은 그룹을 만드는 것입니다. 그룹 생성에 대한 다양한 기사와 간단한 강의를 읽은 후 첫 번째 그룹을 만들기 시작했고 거의 3주를 소비했지만 경쟁사보다 훨씬 더 잘 만들었습니다. 판매 플랫폼으로 VK를 선택하는 두 번째 요소는 이 소셜 네트워크가 바로 나의 타겟 고객인 젊은이들 사이에서 가장 인기가 있다는 것입니다.
— 내가 이해하는 바에 따르면 돈을 버는 계획은 간단합니다. 제품을 찾고, 그룹을 만들고, 추가로 몇 명을 모집하고, 다른 그룹에 광고하고 VK를 타겟팅하면 여기에 판매가 있습니까? 아니면 더 복잡합니까?
실제로 회로는 실제로 간단하지만 이론상으로만 간단합니다. 정상적인 반품이 가능한 상품을 찾기란 쉽지 않습니다. 하나의 성공적인 방향에는 여러 가지 실패한 방향이 있지만 모든 것에 시간과 돈을 낭비합니다. 그룹을 만드는 것이 가장 쉽습니다. 프리랜서에게 디자인용 그래픽을 주문하고 기사와 사진으로 그룹을 채울 수도 있습니다. 이는 까다로운 문제가 아닙니다. 첫 번째 단계에서의 부정행위는 매우 좋으며 미래 고객의 충성도를 얻을 수 있지만(vktarget을 통해 부정행위를 할 수 있음) 그룹을 봇으로 채울 때 이를 남용해서는 안 됩니다. 올바르게 광고해야 합니다. 그렇지 않으면 많은 금액을 투자해도 수익이 거의 없을 수 있습니다. 여기에서는 모든 것, 모든 광고 사진, 모든 경쟁을 테스트해야 합니다. 소셜 미디어에 있는 사람들 네트워크가 많고 모든 사람이 정보에 대한 자신만의 취향과 인식을 갖고 있으므로 적응해야 합니다. 그리고 이 모든 것이 아마도 아직 사실은 아니지만 판매가 시작될 것입니다. 사람들에게 단순히 이 제품이 필요하지 않거나 일반 상점에서 구매하는 것이 더 쉽고 저렴한 유사 제품이 있다는 것이 밝혀질 수도 있습니다. 그렇습니다. 모든 것이 간단하다고 말할 수 있습니다.
— 상품을 구매하시나요, 아니면 직접 배송을 하시나요?
나는 직송 작업을 해본 적이 없으며 항상 고객과 직접 작업하는 데 관심이 있었습니다. 구매하기 전에 만질 수 있는 실제 제품을 손에 쥐고 이 제품이 정말 필요하다고 생각합니다. 그래서 나는 물건을 산다. 나는 나만의 것을 가지고 있다 창고다양한 제품에 대한 부서와 함께. 물론 이 접근 방식을 사용하면 수요가 많지 않은 상품은 그대로 유지됩니다. 우리는 그것들을 할인된 가격에 팔아야 하고, 그것들에 대한 프로모션과 다른 트릭을 열어야 합니다.
— 많은 분들이 제품 선택에 어려움을 겪고 계십니다. 제품을 어떻게 선택하나요? 테스트를 수행합니까, 아니면 직관으로 알 수 있습니까?
사실 제품을 선택하는 것이 가장 중요한 단계입니다. 틈새 시장을 선택하는 가장 쉬운 방법은 최소한 조금이라도 이해하는 영역입니다. 이 접근 방식을 사용하면 시작하기가 더 쉽고 제품이나 서비스를 올바르게 사용할 가능성이 훨씬 커집니다. 제가 다룰 제품은 제가 마음에 들고 사용하고 싶은 제품을 선택하는 것입니다. 어떤 방향으로든 큰 투자를 하기 전에 반드시 테스트해 봅니다. 물론 내 직관은 노력할 가치가 있는 것과 그렇지 않은 것을 말해 주지만 그래도 확인합니다.
— 실제 판매 전에 제품을 어떻게 테스트합니까?
제품을 활성 단계에 도입하기 전에 반드시 테스트합니다. "콜백"을 테스트하고 Avito에 여러 개 업로드합니다. 다양한 옵션, 최소한의 디자인으로 그룹을 만들고 소규모 광고 캠페인을 시작하고 있습니다. 결국 나는 얻은 결과를 분석하고 나서야 이 방향을 추구하는 것이 타당할지 결정을 내립니다. 나에게는 이것이 가장 적합한 테스트 방법입니다.
"그 모든 것을 지옥으로. 그것을 가지고 그것을 해라!” 영국 기업가이자 버진그룹 창업자인 리차드 브랜슨(Richard Branson)의 말입니다. 나는 그들을 따르려고 노력하고 있으며 모든 사람에게도 똑같이 하라고 조언합니다. 무언가를 시도하기 전까지는 그것이 가치가 있는지 없는지 알 수 없습니다. 그리고 소셜 네트워크를 통한 판매는 일반 상점이나 시장에서 판매하는 것과 동일하지만 훨씬 간단합니다. 따라서 연습을 시작할 가치가 있으며 경험을 통해 어떻게 진행되는지 확인할 수 있습니다.
— 자신이 하는 일을 사랑하는 것이 중요하다고 생각하시나요, 아니면 금전적인 동기만으로도 충분하다고 생각하시나요?
건축용 성공적인 사업일에 대한 사랑은 바람직하다. 판매 프로세스에는 훨씬 더 필요합니다. 무엇을 판매할지가 그다지 중요하지 않으며 가장 중요한 것은 이 프로세스를 좋아하는 것입니다. 나에게는 모든 세일이 작은 휴일과 같다고 가정해보자. 물론 내가 50 루블을 벌든 5,000을 벌든 상관 없습니다. 물론 두 번째 옵션의 즐거움은 더 클 것이지만 사실은 여전히 사실입니다.
결론
글쎄요, 그게 제가 블라디미르에게서 알아낸 전부입니다. 기사는 자세하고 심지어 매우 상세한 것으로 밝혀졌습니다. 이러한 기사를 통해 쉽게 자신만의 기사를 작성할 수 있습니다. 단계별 계획행동하고 돈을 벌려고 노력하십시오. Vladimir에게 질문이 있는 사람이 있으면 댓글로 질문하세요. Vladimir가 최선을 다해 답변해 주길 바랍니다.
안녕하세요. 오늘 우리는 질문이 있습니다: VKontakte 소셜 네트워크에서 무엇을 판매할 수 있습니까?
원칙적으로 무엇이든 판매할 수 있으며 이는 귀하의 상상력과 능력에만 달려 있습니다. 누군가 비누를 파는군요 스스로 만든또는 집에서 만든 니트 아이템. 어떤 사람 순종 강아지아니면 새끼 고양이. 매일 5천만 명이 넘는 사람들이 이 사이트를 방문합니다. 다른 사람들다른 필요로.
VKontakte에서 가장 흔한 것은 다양한 중국 소비재, 의류, 신발, 액세서리를 판매하는 것입니다. 소위 소비재. 다양한 주방용품(야채절단기, 칼, 주방온도계, 타이머 등), 스포츠용품(운동기구, 철봉, 각종 스포츠용품), 주얼리(펜던트, 귀걸이, 팔찌), 시계, 장난감 등.
Step 1. 제품 선택 및 수요 평가
그나저나 팔만한게 뭐있나요? 수요를 예측하는 방법은 무엇입니까? 시작하려면 "상품 판매를 통한 사업" 섹션을 방문하면 다양한 제품 옵션과 공급업체를 찾을 수 있는 위치를 찾을 수 있습니다. 다양한 웹사이트를 방문하면 많은 웹사이트에서 제품 광고가 포함된 블록을 볼 수 있습니다. 거기에 광고되는 내용에주의하십시오.
VKontakte의 많은 그룹과 공개 페이지에서는 유료 광고를 게재하고 다른 사람들이 무엇을 광고하고 있는지 확인하세요. 동일한 제품을 직접 판매하는 것을 막을 수는 없습니다.
판매할 상품을 검색하는 또 다른 좋은 방법은 Aliexpress, Ebay, Taobao 등과 같은 다양한 교환을 이용하는 것입니다.
글쎄, 당신은 언제든지 친구와 지인에게 소비재에 관심이 있는 것이 무엇인지 물어볼 수 있습니다. 최근 온라인에서 구매한 것 또는 구매하고 싶은 것.
그러한 제품을 20여 개 정도 찾은 후에는 해당 제품에 대한 수요를 평가해야 합니다. 이는 반드시 이루어져야 합니다. 왜냐하면 어떤 제품이 다른 사람들에 의해 광고되고 판매된다는 사실이 반드시 이 제품이 인기가 있다는 것을 의미하는 것은 아니기 때문입니다.
수요를 평가하려면 wordstat.yandex 서비스로 이동하세요. 루
제품 이름을 입력하고 제품을 판매할 국가(러시아, 우크라이나, 벨로루시 등)를 선택하세요.
예를 들어 "날아다니는 요정"이라는 단어로 검색한 내용은 월별 노출수 92,130입니다.
저것들. Yandex에 따르면 해당 제품은 지난달 9만 건 이상 검색되었습니다.
이는 이 제품에 대한 수요가 매우 높다는 것을 의미합니다. 저것들. 잘 팔리려면 전제 조건이 다 갖춰져 있어요. 하지만 이 제품에 대해 너무 기대하지 마세요. 모두가 이미 판매하고 있습니다.
또한 제품의 계절성과 특정 기간 동안의 수요를 평가하는 것이 좋습니다. 예를 들어 일부 제품은 계절에 따라 판매되기 때문에 선글라스는 가을과 겨울보다 봄과 여름에 더 잘 팔립니다. 제품에 대한 수요는 증가할 수도 있고 감소할 수도 있습니다. 이를 위해 동일한 서비스 wordstat.yandex를 사용합니다. 루
수요 추정을 위한 모든 사항은 이전과 동일합니다. '요청 내역' 옵션만 선택하세요. 그래프는 2013년 말에 비행요정에 대한 수요가 급격히 증가했음을 보여줍니다. 2013년 11월에야 판매가 시작되었습니다. 그러다가 2014년 1월에 수요가 감소하고 2014년 내내 수요가 안정되었습니다. 실제로 웹사이트에서 광고를 본 후, SNS를 통해 접한 후, 친구나 지인의 직접 추천을 통해 제품을 구매하는 경우가 많기 때문에 제품에 대한 수요는 몇 배나 높습니다. 항목에 대한 수요가 낮거나 월 노출수 2,000개 미만이거나 수요가 급격히 감소하는 경우 해당 항목을 부적격 목록에 추가하고 다른 항목 평가로 넘어갑니다.
2단계. 공급업체 찾기
12개의 제품을 찾은 후 공급업체 검색을 시작할 수 있습니다. VKontakte에서 검색할 수 있습니다. Avito, Aliexpress, Ebay, Taobao에서 검색할 수 있습니다(“중국과의 비즈니스” 섹션에 중국에서 상품을 주문하는 방법에 대한 정보가 있습니다). "도매"라는 단어를 두려워하지 마십시오. 그렇다고 마차로 물건을 구매해야한다는 의미는 아닙니다. 판매하려는 판매자를 쉽게 찾을 수 있습니다. 도매 가격 10-20 단위의 상품.
도매 제안을 찾거나 소매점에 연락하여 대량 구매에 대해 문의하십시오.
avito에서 검색하는 방법의 예를 살펴보겠습니다. 루. 우리는 아비토로 간다. 루. 검색창에 상품명 또는 상품 도매(속옷 도매)명을 입력하세요. 해당 지역에서 상품을 찾을 수 없는 경우 해당 지역에 상품을 보낼 준비가 되어 있는 "러시아 전역"을 선택할 수 있습니다.
3단계. 상품을 구매합니다.
귀하의 도시에서 판매자를 찾으면 개인 회의 중에 구매 문제를 해결할 수 있습니다. 돈을 지불하기 전에 제품을 확인하십시오. 상품이 다른 도시에 위치하여 직접 미팅이 불가능한 경우, 배송을 이용하세요. 운송 회사가능하다면 배송 시, 즉 상품 수령 시 현금 결제로 결제합니다. 이 경우 판매자의 평점, 경매를 통해 구매하는 경우 판매자에 대한 리뷰에 주의하는 것이 매우 중요합니다. 정직한 판매자는 항상 자신의 평판을 소중히 여깁니다.
구매시 판매자에게 보내달라고 요청하세요 실제 사진상품. 너무 유혹에 빠지지 마세요 저렴한 가격상품의 경우 리뷰와 평판이 좋은 판매자로부터 조금 더 비싸게 구매하는 것이 좋습니다. 일반적으로 수집 추가 정보판매자로부터 제품 구매를 결정하기 전에 판매자에 대해 설명합니다.
4단계. 제품 판매
제품을 구매하고 받은 후 VKontakte에서 판매를 시작할 수 있습니다. 우선 VKontakte 벽에 제품을 광고할 수 있습니다. 광고에는 다음이 포함되어야 합니다. 간단한 설명제품과 장점. 제품 가격을 표시하는 것이 좋습니다. 설명을 아름답게 만드십시오. 구매자의 관심을 끄는 광고를 만들려면 여러 장의 사진을 추가해야 하며, 가능하면 제품 리뷰가 포함된 동영상(가능한 경우)을 추가해야 합니다. 다른 사람들이 어떻게 하는지 보고 더 잘하려고 노력하세요! 5~10개의 제품을 표시한 후 친구 초대를 시작하세요. 사람들과 채팅하고, 질문에 답변하고, 다른 사람의 게시물에 댓글을 달 수 있습니다.
5단계. 판매 분석 및 고객과의 협력.
어느 정도 시간이 지나면 판매가 시작됩니다. 어떤 제품은 더 잘 팔리고, 어떤 제품은 더 나쁘게 팔립니다. 어떤 제품이 잘 팔리면 유사한 제품을 찾아 판매하는 것이 합리적입니다. 제품이 잘 팔리지 않으면 가격을 조금 낮추고 설명을 작성하고 사진과 비디오를 변경하십시오. 다른 사람들이 이 제품을 어떻게 판매하는지 확인하고 더 잘하려고 노력하십시오. 제품을 아름답게 표현하는 방법을 배우십시오!
잠재 구매자가 귀하에게 보내는 편지와 그들이 묻는 질문에 주의를 기울이십시오. 어떤 사람이 귀하의 제품을 구매한 경우 해당 제품에 대한 리뷰를 남겨달라고 요청하세요. 긍정적인 리뷰항상 제품 판매 성장에 긍정적인 영향을 미칩니다. 정기적으로 설문조사를 실시합니다. 사람들은 자신의 의견을 묻는 것을 좋아합니다.
잘 팔리는 제품을 5~10개 발견했다면 멈추지 마세요. 판매할 새 품목을 찾아보세요. 저것들. 다시 1단계로 돌아가서 시작하면 반드시 성공할 것입니다! 물론 5단계를 통해 VKontakte 비즈니스의 모든 측면과 뉘앙스를 드러내는 것은 어렵습니다. 이것은 당신에게 방향을 알려주는 작은 지침일 뿐입니다.
