駆け出しの起業家の失敗は、典型的な間違いに基づいていることがほとんどです。 ビジネス開始時の失敗を調査し、この現象の原因を分析したところ、ほとんどの場合、重大な間違いが発生していることがわかりました。 それらは回避できます。 初心者の起業家によくある間違いのトップを紹介します。
損益分岐点は未定
基本的な計算をせず、損益分岐点を達成するためにどれだけの製品やサービスを販売する必要があるかを把握せずにビジネスを始める人がいかに多くいることに驚かれるでしょう。 しかし、これはビジネスの存続可能性を示す最も重要なマーカーおよび指標の 1 つです。
損益分岐点は基本的な計算によって決定されます。 その月の現在の支出をすべて合計します。 利益がすべての経費をカバーすると、損益分岐点に達します。 これが最低限稼がなければならない金額です。 数か月先の予測によれば、このレベルの収入を達成することが非現実的である場合は、このビジネスを放棄した方がよいでしょう。
結論: 完全かつ明確な財務分析がない限り、ビジネス アイデアに資金 (ローンまたは貯蓄) を投資することはできません。
完璧なスタートについての幻想
多くのスタートアップは標準的なビジネスに依存しています - ハイテク機器を購入し、中心部に豪華なオフィスを借り、高級レストランを組織するなどです。 理想を求めること自体は非常に賞賛に値しますが、実際には、野心的なプロジェクトが破産するという膨大な例が記録されています。 理由を分析すると、次の 2 つの主なエラーが表示されます。
- サービスや製品は需要がありませんでした。 特定の地域や都市に需要がなければ、豪華なオフィスは役に立ちません。
- 不適切な資本配分。 例。 この若い企業は、原材料の購入やその他の経常経費に必要な準備金を残すことなく、開業資金の大部分をハイテク機器の購入に投資しました。 操業開始から最初の数か月間は期待したほどの利益は得られませんでした。 その結果、借金を返済するために機器を売却しなければならなくなりました。
結論: あなたの製品やサービスが需要があることを確認してください。 急いで多額の投資をせず、最小限の投資で小規模ビジネスを立ち上げ、アイデアの実現可能性を実際にテストしてください。
プロ意識と自分の仕事への愛情が欠如している
怪訝な笑みを浮かべていますか？ 無駄に。 ロシアおよび世界中の成功事例を探ってください。 経営者が自分の分野の本質を理解していないか、自分のビジネスに愛情を持っていない、利益を上げているビジネスの例は 1 つも見つかりません。 定期的なレポート 経済発展最も多くのことを実証する 有益な方向性。 自分の選んだ分野への愛とビジネスへの情熱の重要性を信じていない場合は、最も重要なものを選択してください。 有望な分野そして始めます。 わかります 自分の経験これはどこへも続く道ではないということ。 しかし、専門家の悲観的な予測や他人の誤解にもかかわらず、自社の製品やサービスを愛するビジネスマンが傑出した成果を上げた例を私たちはたくさん見ています。
結論: 自分のビジネスを愛し、それに携わらなければなりません 最高のスペシャリスト。 これが成功の主な要素です。
「事業を組織するための段階的な計画」
初心者のビジネスマンの混沌とした動きや、行動計画が完全に欠如していることがよく見られます。 しかし、作成計画は非常に重要です。 この分野の知識がなく、事業を立ち上げるのにどのような段階が必要か分からない場合でも、どの分野にも適したプランをご提案します。
ステージ1。 アイデアを探しています
ここが最初のスタート地点です。 アイデアを思いつかないなら起業家になるべきではない。 しかし、まず、用語を理解し、「ビジネスアイデア」という表現の意味をあなたと私が同じように理解していることを確認することが重要です。 私たちは、業界全体に革命を起こすことができる素晴らしい革新的なアイデアについて話しているのではありません。 私たちはすでに機能しているアイデアについて話していますが、それをさらに改善し、消費者により良いサービスを提供する方法がわかります。 私たちは、最小限の投資またはゼロの投資でビジネスを開始できる大規模プロジェクトについて話しているのではありません。
真の起業家は、日々直面する課題の中にチャンスを見いだします。
簡単な例です。 あなたの街のゴミ収集はどうなっていますか? はい、これは非常に深刻な問題ですが、これはあなたが整理する機会です。 儲かるビジネス廃棄物の除去とリサイクルに。 現在、これは最も有望な分野の 1 つです。
あなたは手工芸品に興味がありますか？ オンラインで商品を販売する 自作今では大きな需要があります。 自由に使えるコテージや小さな土地はありますか? ハーブや野菜を栽培して販売する - これは大きな需要があります。 興味深いアイデアが目の前にあります。興味のあるものを選んでください。
ステージ2。 市場を分析する
いくつかの好ましいアイデアを念頭に置いておく必要があります。 次に、それぞれの関連性を評価する必要があります。 調査を実施し、あなたの都市や地域の状況を観察し、分析を読みましょう。 あなたのアイデアに需要がある場合は、最も近い競合他社を評価してください。 彼らの仕事の長所と短所を客観的に評価し、どうすれば改善できるかを考えます。 品質、サービス、品揃え、価格など、すべてを比較してください。 自分の能力を冷静に評価し、可能な限り慎重に自分の利点を見つけ出します。
あなたの製品やサービスが本当に必要とされており、既存の企業と競合できるという結論に達したら、次のステップに進みます。
ステージ3。 企画
事業計画の策定には最大限の真剣さをもって取り組む必要があります。 ほとんどの人はこの段階を無視し、投資を呼び込む必要がある場合にのみ専門家に事業計画の作成を命じます。 しかし、これは大きな間違いです。 まず第一に、明確で現実的な計画が必要です。 買わないで 既製のビジネスプラン-それらは役に立たない。
必要なことをすべて書き留めてください 成功したスタート、今後 6 か月間の現在の支出を計画します。 将来的には、計画した支出を守るように努めますが、万が一に備えて緊急資金を作成してください。 コストに基づいて損益分岐点を決定し、価格の設定を開始できます。 ビジネスを組織し、発展させる過程では、できるだけ頻繁に計画を確認し、逸脱がある場合はその理由を分析するようにしてください。
ステージ4。 開業資金を募集しています
お金をかけずに、または最小限の投資でビジネスを立ち上げるという選択肢もあります。 ただし、原則として、開始するには一定の金額が必要です。 事業計画を作成するとき、必要な資金はすでに決まっています。 直ちにこの量に少なくとも 20% を追加します。 このようにして、必要な開始資金を多かれ少なかれ実質的に得ることができます。 検索を開始します。
必要な量があれば大丈夫です。 ローンで始めることは絶対にお勧めしません。 フランチャイズや中小企業支援プログラムの選択肢を探し、お金を持ったパートナーや投資家を引き付け、追加収入を見つけようとしますが、ローンは組まないでください。
ステージ5。 ビジネスを登録する
登録せずに仕事ができるとは期待しないでください。 登録の複雑さが理解できず、登録フォームの選択が難しい場合は、経験豊富な弁護士を雇ってください。 彼のサービスに対する支払いは利子とともに支払われます。
ステージ6。 税金の申告と支払い
登録プロセス中に、あなたにとって最も有利な納税システムを決定します。 どちらを選択するかは、活動の範囲とビジネスの規模によって大きく異なります。 経験豊富で資格のある会計士を雇うことは非常に重要です。 ただし、あなた自身が金融分野について少なくとも最低限の知識を持っている必要があります。 記事を読んだり、勉強したり、これなしではビジネスでの成功は不可能です。
ステージ7。 簡単なアイデアのテスト
この段階は登録前に完了できますが、選択したフィールドによって大きく異なります。 最後の手段として、多額の資金を本格的に投資する前に簡単なテストを行ってください。 テストはどのように行われますか? 自己資金を使って最小限の広告キャンペーンを実施し、少量の製品を作成したりサービスを提供して販売してみます。 実際の需要を研究することは非常に重要です。
次のうちの 1 つを覚えておいてください 典型的な間違い? 急いで多額の投資をしたり、すぐに完璧なビジネスを構築したりしないでください。 最小限のものを作成し、それがどのように機能するかをテストします。 期待した結果が得られなかった場合でも、急いでアイデアを放棄しないでください。 おそらくその理由は、間違った計画、価格、あるいはターゲット層の誤った評価に隠されているのでしょう。 テスト中に消費者にアンケートを実施し、彼らが製品を購入しない理由やサービスを拒否する理由を調べます。
簡単なテストの結果に基づいて、間違いを確認し、計画を調整することができます。 魅力的なアイデアを放棄して新しいアイデアを探すという選択肢も排除できません。 これは非常に重要な段階であり、誤った計画や要求されていないアイデアの実装にかかる費用、労力、時間を節約できます。
ステージ8。 発達
テストを実施し、その結果に基づいて計画を調整し、最初の利益を受け取り始めました。 すぐに開発を開始する必要があります。 収入を次のように分配します。
現在の出費をカバーします。
起こり得る不可抗力の状況に備えて、一定の割合を確保しておきます。
残りは開発に投資されます。
このリストでは、個人的なニーズを満たすためのコストに気づきませんでした。 ここに間違いはありません。 ビジネスを始める計画を立てたとき、失敗した場合に備えて家族のニーズを満たす情報源を見つけなければなりませんでした。 この計画を堅持し、新しいビジネスの利益を無駄にせず、開発に投資する必要があります。 このルールを遵守しているのはほんのわずかであり、最も多くのルールの 1 つです。 よくある理由多かれ少なかれ成功したスタート後の失敗。
ステージ9。 積極的なプロモーション
これ 成分しかし、これは重要すぎるため、別の議論が必要です。 発展とは、生産能力の増加、スタッフの拡充、サービスの品揃えや範囲の拡大を誰もが理解します。 これは正しいのですが、ロシアの多くの起業家は広告と新しい市場を見つけることの重要性を過小評価しています。
人員と生産能力を拡大するだけでは十分ではなく、経済全体に仕事を提供する必要があります。 口コミや中途半端な型にはまったマーケティング手法に頼らないでください。 積極的な広告を使用し、現在利用可能なあらゆる方法を使用して新しいクライアントを積極的に探します。 すべてを使用しますが、必ず結果を分析し、効果のないものを排除してください。 目に見える成果をもたらす広告手法を維持および開発する 最低コスト予算。
ステージ10。 地理を拡大する
1 つの都市内でビジネスを適切に運営できるレベルに達しました。 立ち止まらずに隣の市場へ行きましょう 和解または地域。 地理を拡張する願望や機会はありませんか? 関連分野を習得するためのオプションを検討し、革新的な分野を習得します。 立ち止まらないでください。そうしないと、徐々に後退し始め、顧客により有利な条件を提供する、より進取的で機敏な競合他社が現れるのを待つことになります。
「業績を評価するための重要な基準」
企業の発展の成功を判断し、非常に早い段階で危険な間違いを見つけることができる、非常に明確な指標があります。 これらのことを最大限の真剣に受け止める必要があります。
- 数か月作業した後、監査を実施します。 結果から見て、その事業が最低限の収入さえも得られず、さらには赤字になっている場合は、その事業は成り立ちません。 投資や融資は状況を救うものではなく、状況を悪化させるだけです。
- 実際の売上が計画を大きく下回っている場合は、すぐに働き方や計画を変更しましょう。
- ビジネスを始めることは挑戦です。 ストレスを感じることになりますが、これはある程度までは正常です。 起業家活動が明らかに継続的な不快感を引き起こす場合は、ビジネスから離れるか、アプローチを変更してください。
ブトゥルラキナ M.A.
関連性。
ロシアは市場関係が発展した国です。 人口のほとんどはビジネスに従事しています。 起業家は、自分のビジネスから利益を得たいと考える賢明な人々です。 誰もがさまざまなトラブルに備えて保険をかけたいと考えています。 そして、ビジネスが収入と利益を生み出し、会社が着実に発展するためには、まずすべてが綿密に計画され、計算されている必要があります。 起業家は、何かに基づいて会社を設立するわけではありません。 空きスペース、しかし導かれます 特定のルール。 これらのルールの 1 つは、事業計画を作成することです。
問題。
起業を始めたばかりの人は、どこから始めればよいのかわからないことがよくあります。 将来のビジネスマンは、自分のビジネスを始めることについて多くの考えを持っています。 私たちは、初心者の起業家が目の前で例を見て、それに基づいて自分自身のビジネスを作成できるように、サンルームサロンの計画であるビジネスを作成することにしました。 自身のビジネスデータを計画または使用した
サンルームサロン「Sunnysiti」の事業計画書作成、
このトピックに関するインターネット リソースを調べる
2. ビジネスプランを作成する
3. 事業計画を作成する
4.完成したプロジェクトの内容を確認・分析する
5. 完成したプロジェクトを学校のコンテストで発表する
6. ビジネスプランを提案する 教材経済教師と経済クラスの生徒
ダウンロード：
プレビュー:
市立予算教育機関
平均 総合的な学校 No.49 ベルゴロド
事業計画。
(教育プロジェクト)
11Aクラスの生徒
MBOU中等学校第49
科学顧問:
ダニロワ・エフゲニア・ヴェニアミノヴナ、
歴史と社会科の教師
MBOU中等学校第49
ベルゴロド、2012
彼は何が必要なのかを知っている賢い人ですが、多くは知りません。
アイスキュロス
関連性。
90年代初頭の我が国。 前世紀は市場経済の道を歩みました。 それから彼らは現れました 本当のチャンス大金を稼ぐため、多くの国民がビジネスマンや起業家になれると決意した 。 起業家という職業は今でも非常に重要であり、多くの人々を魅了しており、多くの若者が大学で教育を受けることを夢見ています。 起業家活動。 実際、これは非常に困難であり、誰でもできるわけではありません。
問題：
起業家精神に取り組むことを決めた人は誰でも、「どこから始めればよいのか?」という疑問に直面します。
独自のビジネスを作成するには、計画を立てることから始める必要があります。 これはよく言われることであり、起業家志望者は当然それに同意しますが、ほとんどの場合、彼らはそれを実行しません。 彼らは、費用がかかる、十分な知識がない、計画が必要なのは大企業のみである、計画がなくてもビジネスを始めることができると考えているため、それを実行しません。 また、初心者の起業家は、事業計画を、理解できない計算、公式、表がたくさんある、グローバルで非常に難解なものであると認識していることがよくあります。 これは完全に真実ではありません。 中小企業の計画は簡素化できますが、それを回避する方法はありません。 事業計画書には、大量の分析表や計算書を含めるのではなく、事業を始めるために必要な基礎データ、固定費の構成、簡略化した交通計画を含めましょう。 お金、地元市場の分析、販売量の予測、広告予算、および広告ツールのリストには、初心者起業家のためのビジネスプランが含まれている必要があります。 たとえこの情報が紙に書かれていても、メモの形で、メモの形であったとしても、重要なことは、それがそこにあるということです。 それがあれば、自分のビジネスを立ち上げるための具体的なステップを踏むことができます。 .
将来の起業家や初心者の起業家向けに、サニー シティ タンニング スタジオのビジネス プランの例を使用して、独自のバージョンのビジネス プランを提供することにしました。 私たちはそのようなスタジオを作ることができると判断しました。 収益性の高い投資資本があり、良い利益をもたらすことができます。 私たちの自信は、ほとんどの人が魅力的に見られたいという事実に基づいています。なぜなら、それが他の人々とのコミュニケーションに自信を与えるからです。 日焼けは見た目を良くするための一般的な方法です。 しかし、多くの人は夏だけでなく、一年の他の時期にも日焼けしたように見せたいと考えています。また、肌がすぐに焼けてしまうため、太陽の下で日焼けできない人もいます。 そんな紳士達に、そんな願望を叶えるためにサンルームを訪れることを提案します。
サンルームは日焼けランプを備えた特別な設備です。
ちょっとした歴史。
1895年 1999年、デンマークの医師ニールス・ライバーグ・フィンセンは、紫外線を発するランプの発明に成功した。 天然痘や皮膚結核の治療など、医療目的のみに使用されていました。 1926 1999 年、工学博士フェリックス ミュラーはドイツのエッセンに工場を設立しました。 彼は紫外線とそれが人体に及ぼす影響を専門としていました。 ルール盆地の鉱山の隣に位置する同社の専門家は、鉱山労働者からの鉱石の不足に関する苦情をよく知っていた。 日光そして太陽光による熱。 同社にとって当然の選択は、日光不足による心理的影響も排除する治療機器を開発することでした。 特別な UV-赤外線ランプの助けを借りて、鉱山労働者は健康と幸福を維持するために必要な量の熱と光を受けることができました。 で 1975 フリードリヒ・ヴォルフは、数センチメートルの距離での局所照射の原理を発見し、特許を取得しました。 1976 最初の専門的なサンルームが作成された年 - ランプを使用したインスタレーション 高圧体全体に。 今、サンルームが大人気です
プロジェクトの目的：
活動（計画）：
トピックの側面を強調する: 日焼けスタジオ「サニーシティ」の基本情報。 - 現在の市場状況の評価。 価格設定 サービスの販売 経費。 プロジェクトの経済効率の特徴。 日付: 2012 年 1 月 | このトピックに関する情報が掲載されているサイトを訪問し、各側面の情報を収集します。 | 事業計画を書く | あらゆることをシステム化する 必要経費使いやすいようにテーブルにまとめました。 | 完了した作業をプロジェクト マネージャーに検証のために提供します。 | 製品のプロモーション 日程: 2012 年 4 月～5 月 |
修正作業を実行する | |||||
規定（繰り返し） 鉛 検証用のプロジェクトが完了しました。 |
完成日: 2012 年 1 月から 3 月。
2. リジク O.N. 「経済」をテーマにした授業の展開「起業家になるのは簡単ですか?」http://www.it-n.ru/
プレビュー:
事業計画
タニングスタジオの活動
「サニーシティ」。
法的住所：
ベルゴロド、シチョルサ通り64、ショッピングセンター「シティモールベルゴロドスキー」。
認可資本: 60万ルーブル。
部屋 - 20平方メートル メートル、（ショッピングセンター「シティモールベルゴロツキー」の敷地の賃料）)
事業計画。
日焼けスタジオ「Sunny siti」は一般向けに日焼けサービスを提供しています.
これらのサービスを提供するには、住民は以下を備えている必要があります。
- 敷地内：
15～20平方メートル メートル、（シティモールベルゴロツキー複合施設内の賃貸施設）
- 装置：
垂直サンルーム
横型サンルーム
- 関連製品：
日焼けのためのメイクアップ
この敷地の家賃は現在15,000～20,000ルーブルとなっている。
専門家によると、この種のサービスを提供するのに価格と品質の比率の点で最適な機器は、 ドイツの会社ハプロ。
必要な機器の購入には、60万ルーブルの融資を受ける必要があります。 最長5年間。
1. サニーシティ サンルームサロンの基本情報。
- 法的住所：ベルゴロド、シチョルサ ストリート 64、ショッピング センター「シティ モール ベルゴロドスキー」
- 会社の認可資本金: 60万ルーブル。
- 組織の長の姓、名、父称:ブツルラキナ・マリア・アレクサンドロヴナ
日焼けスタジオ「Sunny Siti」のメインアクティビティ。
2. プロジェクトの説明。
プロジェクトの目標は、ベルゴロドのシュチョルサ通りエリアに住民のためのサンルームを建設することです。
サンルーム サービスを国民に提供するには、次のものが必要です。
- 部屋 -15～20平方メートル メートル、（ショッピングセンター「シティモール・ベルゴロツキー」内の賃貸物件）
- 装置 ：
垂直サンルーム、
横型サンルーム。
- 関連製品：
日焼けのためのメイクアップ。
この種のサービスの高レベルの品質は、次の 2 つの主な要素によって保証されます。
- Haproが提供する機器の技術的利点、
- 高品質の顧客サービス
複合施設の指定された場所を選択することには、次のような多くの重要な利点もあります。
- サロンを作る予定の都市は中心部から離れていて、同じようなサロンがほとんどなく、
- 市の人口密度が非常に高い地域で、集中的な開発が行われています。
- ショッピングセンター「シティモール・ベルゴロツキー」は市内で最も人気のあるショッピングセンターの一つで、
- ショッピングセンターにはショップ、美容院、レクリエーションエリアがあり、そこで買い物をしたりリラックスしたりできます。
- 市内交通通信システムとの接続が優れているため、市内のほぼどこからでもサロンに簡単にアクセスできます。
このサロンの主な競争上の利点は次のとおりです。
- 提供されるサービスの全範囲において既存の競合他社と比較してサービスレベルが向上し、
- 便利な立地のサロンです。
プロジェクトの技術的側面
サロンが入る建物は4階建て。
サロンは2階になります。 この複合施設には、都市全体のネットワークによって必要なエネルギー資源が供給されます。
複合体全体を提供するための原材料、材料、エネルギーキャリアの必要性
予定されているサービス.
あらゆるサービスの実施に必要な原材料および材料の必要性は、次の 3 つの主要な要素で構成されます。
- サロンの顧客が使用する使い捨ての生理用品や衛生用品（石鹸、ナプキンなど）のニーズ、
- 物質的なニーズ（日焼け用化粧品）、
- さまざまなサービスのための他の住宅設備のニーズ。
計画中のサロンでは、原材料、材料、その他の家庭用設備の必要性に加えて、あらゆるサービスの実施に必要なエネルギー資源の提供が必要になります。
エネルギー資源の必要性は、次の 3 つの要素で構成されます。
- 電気;
- 下水を含む冷水。
- 熱（暖房、温水）。
これらのエネルギーキャリアの計画消費量は、現在の SaNPins と指示に従って決定されます。
考慮されるコスト項目は、センターのサロンが提供するサービスの内容を可能な限り完全に反映し、その後、その品質を最も直接的に形成します。
3. 既存の市場状況の評価。 競合他社の分析.
一般向けの日焼けサロンサービスの提供状況の一般的な特徴。
この分野にはまだ大きな競争はありませんが、この市場のリーダーになれるチャンスは十分にあります。
この活動分野を実行するために、日焼けスタジオ「Sunny siti」開発の長期コンセプトが策定されました。これには以下が含まれます。
- サンルームサロンの創設、
- インテリアの継続的な技術アップデート。
サービスの種類ごとの既存市場と競合他社の特徴の評価。
現在、サービス市場における主な競争要因は、価格と提供されるサービスの品質です。
さらに、 さまざまなグループ消費者にはさまざまな要因が影響します。
- サンルームサービスを必要とする平均的な収入レベルの消費者にとって、価格は主な要因です。
- サービス品質は、主に必要なサービスを必要とする高所得の消費者にとってより重要です。 高いレベルサービス。
- 問題のサービス市場におけるサニー シティ サロンの既存の直接の競合企業は市内に拠点を置き、定期消費者のサークルと製品の確立された価格レベルを持っています。
- このタイプのサービスの主な消費者は、オフィス、政府機関の従業員、女性です。 教育機関等
- 同時に、この種のビジネスにおける競合企業のサービスは、主に消費者の需要を満たすことに焦点を当てています。 上級所得。
- 現在、市内には中間層のニーズを十分に満たせるこのクラスのサンルームはほとんどありません。
主な消費者と販売方針の特徴。
サンルームサービスを備えた新設サロン「Sunny siti」は、主に平均的かつ低所得レベルだが高品質のマニキュアサービスを必要とする消費者をターゲットとしている。
同様の種類のサービスの既存の市場の分析に従って、新しいサンルームサロンのサービスの潜在的な消費者の次の主要なグループを条件付きで特定できます。
- 女性 - 店舗、診療所で働く労働者、
- 学校の先生、
- 個人事業主、
- 近くの家の住人、
- 女子高生。
このように、新サロンのサービスに対する安定した需要を確保できる潜在顧客層の構造となっております。
4. 価格設定。
サービスとそのコンポーネントのコスト。
サロン全体の総費用を決定する際には、次の要素が考慮されます。
- あらゆるサービスの実施に必要な原材料、資材、エネルギー資源の物理的な消費量。
- 事業計画作成日現在の原材料、資材、エネルギー資源の価格。
- 数値に関するデータと 賃金複雑な人材。
- 保険の支払い。
- その他の住宅設備の費用
サンルームサロン「サニーシティ」運営に必要な設備：
いいえ。 | 機器の名前 | 固い | 価格単位 商品（こすれ） | 数量 | 価格 |
垂直サンルーム | ハプロ （ドイツ） | 180 000 | 180 000 |
||
横型サンルーム | ハプロ （ドイツ） | 250 000 | 250 000 |
||
受付 | 25 000 | 25 000 |
|||
ラップトップ | エイスース | 25 000 | 25 000 |
||
日焼け用化粧品を持ったスタンド | 6 000 | 6 000 |
|||
管理者用チェア | 1000 | 1000 |
|||
来客用ソファ | アルテコ（イタリア） | 10 000 |
|||
合計： | 497 000 |
仕事に必要な関連商品サロン「サニーシティ」：
現像剤、定着剤、活性化剤の 3 種類の準備:
開発者
名前 | 商品の数量 | アイテムあたりのコスト (RUB) | 価格 |
1. トリプルタン デベロッパー グロス シュガーリー バニラ 200ml | 2000 |
||
2. アクセル(250ml) | 1800 |
固定剤
名前 | 商品の数量 | アイテムあたりのコスト (RUB) | 価格 |
これは、将来の組織のあらゆる特徴を強調し、分析を実行する文書です。 考えられる問題リスク、その予測、およびそれらを回避する方法。
簡単に言えば、投資家にとっての事業計画は、「プロジェクトに資金を提供すべきか、それともゴミ箱に捨てるべきか?」という質問に対する答えです。
重要！事業計画は、いくつかの手順やルールを考慮して紙に書かれます。 このプロジェクトのプレゼンテーションは、あなたのアイデアをある程度具体化し、仕事への意欲と意欲を示します。 また、紙に書くことで投資家がアイデアを理解しやすくなります。
自分で事業計画を立てる
自分で事業計画を立てることはそれほど難しいことではなく、アイデアを慎重に考えるだけで十分です。 電卓を手に取って収入を計算する前に、いくつかの手順を実行する必要があります。
- 浮かんだアイデアの「長所」と「短所」を特定します。 「マイナス」の数が異常であっても、急いで諦めないでください。 いくつかの側面は逆の方向に向けることができます。そのような「短所」を解決する方法を考えてください。
- 重要な機能それは競争力と市場の持続可能性です。
- 販売市場については、細部に至るまで考慮する必要があります。
- 製品（サービス）の回収と最初の利益を受け取る時期により、（おおよその）投資に必要な金額を決定できます。
このような表面的な分析をした後で、自分の発案を手放したくない場合は、それを実行する時が来ました 白紙そして事業計画の作成を開始します。
知っておくことが重要です！事業計画の計算方法について、単一の構造や段階的な指示はありません。 したがって、計画に含まれる項目の有無や順序は独立して決定されます。 しかし、専門家は最も多くのことを確立しています 最良の選択肢計画の構造。 このような文書の作成経験がない場合は、これらの推奨事項を参考にして作品を正しく作成する必要があります。
事業計画策定の仕組みと手順
経済学者によると、優れた事業計画の構成には 12 のポイントが含まれている必要があります。 それぞれについて以下に説明します。
タイトルページ
ここでは次のパラメータを指定します。
- プロジェクトの名前。
- プロジェクトの実施が計画されている組織の名前。電話番号、住所、その他の連絡先情報を示します。
- 上記組織の長。
- ビジネスプランの開発者（チームまたはマネージャー）。
- 文書作成日。
- 最初のシートには、プロジェクトの財務計算の最も重要な指標を含めることができます。
この文書はアイデアや事業計画の著作権を保護するために必要です。 これは、著者の許可なしに文書に含まれる情報を配布する権利がないという読者の認識を反映しています。 また、文書のコピー、複製、他人への譲渡を禁止する指示や、投資家が同意しない場合には読んだ事業計画書を作成者に返却するよう要求する場合もあります。
秘密保持覚書の例を以下に示します。
計画の次の 2 つのセクションは「概要」と「 本旨プロジェクト」の紹介。 これらは、交渉が予定されるまで、パートナーや投資家への予備提案（レビュー用）として使用できます。
簡単な概要
このような文書の概要が冒頭に出てきますが、次のように書かれています。 最終段階、 結果として。 概要は、プロジェクトのアイデアの短い説明と、最も重要なアイデアのリストです。 重要な特徴財務的な要素。
ここでヘルプ 次の質問、次の質問に答えると、優れた履歴書が得られます。
- 会社はどのような製品を販売する予定ですか?
- 誰がこの商品を買いたいと思うでしょうか？
- 創業初年度の販売（生産）数量の予定はどれくらいですか？ 収入はどうなるのでしょうか？
- プロジェクトの総費用はいくらですか?
- 企業はその組織的および法的形態に従ってどのように形成されるのでしょうか?
- 何名の従業員を採用する予定ですか?
- プロジェクトを実行するために必要な設備投資額はいくらですか?
- このプロジェクトの資金源は何ですか?
- 特定の期間の総利益（収益性）はいくらか、回収期間、企業の営業初年度終了時の現金の量、収益性はいくらですか。 正味現在価値。
知っておくことが重要です！概要は投資家が最初に読みます。 したがって、プロジェクトの将来の運命はこのセクションに依存します。投資家は興味を持つか、飽きるかのどちらかです。 この部分は 1 ページを超えてはなりません。
プロジェクトの主なアイデア
- プロジェクトの主な目標は何ですか?
- 主な目標を達成するための企業の目的は何ですか?
- 目標を達成する上で障害となるものはありますか?それを回避する方法はありますか?
- できるだけ早く結果を出し、目標を達成するために、著者は具体的にどのような行動を実行することを提案していますか? これらの期限は何ですか?
重要！プロジェクトの収益性と成功に対する自信を裏付ける、明確で現実的かつ明示的な議論を提供する必要があります。 この部分のボリュームは 1 ～ 2 ページ以内が最適です。
このセクションでは、実施された SWOT 分析を使用するのが通例です。 – 強者の評価、 弱い特徴企業、機会（見通し）、および潜在的な脅威。 このような分析がなければ、事業計画を正確かつ可能な限り完全に作成することは不可能でしょう。
SWOT 分析は、組織の存続に影響を与える 2 つの側面を反映します。1 つは企業自体に関連する内部側面、もう 1 つは外部側面 (企業の外部で変更できないものすべて) です。
忘れてはいけない: あなたは製品ではなく会社について説明しています。 よくある間違い著者は「強度」の欄に製品の特徴を書き始めるということです。
長所または短所を説明するために使用できるパラメータをいくつか示します。
- ハイテク生産。
- サービスとアフターサービス。
- 製品の多用途性（その特定の特性に影響を与えない）。
- 従業員の資格と専門性のレベル。
- レベル 技術的装置企業。
に 外部要因（「機会」と「脅威」）には以下が含まれます。
- 市場成長率。
- 競争のレベル。
- 地域、国の政治情勢。
- 法律の特徴。
- 消費者の支払能力の特徴。
例
市場における業界の特徴
- 業界における類似製品の販売動向 ここ数年;
- 市場産業の成長率。
- 価格設定の傾向と特徴。
- 競合他社の総合的な評価。
- 業界の新規および若い企業の検索と特定、およびその活動の特徴。
- 消費者市場、その要望、意図、要件、機会の説明。
- 科学的、社会的、経済的側面の考えられる影響の評価。
- 市場の発展の見通し。
プロジェクトの本質
このセクションでは、事業計画の主題であるアイデアを明らかにします。 また、「世界へ」進出するための企業の準備のレベル、そのために必要なすべての資金の利用可能性も反映します。
このセクションの最も重要な規定は次のとおりです。
- 主な目標。
- 対象となる消費者セグメントの説明。
- 市場での成功のための重要なパフォーマンス要因。
- 製品の詳細なプレゼンテーション。その特性は上で定義した市場セグメント内にある必要があります。
- 製品開発の段階（生産が開始されている場合）、特許および著作権の純度。
- 組織の特徴。
- プロジェクトの総コスト。期間および投資額ごとの資金調達スケジュールを示します。
- マーケティングキャンペーンと一貫した組織構造の形成に必要な初期費用。
マーケティング計画
マーケティング施策の目的・目標とその解決・達成方法を示します。 どのタスクがどの担当者を対象にしているのか、どのくらいの期間でどのツールを使用して完了する必要があるのかを示すことが重要です。 後者に必要な資金も示す必要があります。
マーケティング計画戦略とは、消費者を引き付け、消費者側に効果的な利益を提供するために作成された一連の連続的および/または同時のステップである戦略です。
投資家は次のような点に注意を払います。
- 包括的な市場調査と分析のよく開発されたシステム。
- 企業が最大能力に達するまでの期間ごとに計画された、商品（サービス）およびその品揃えの販売計画量。
- 製品を改善する方法。
- 製品のパッケージと価格設定ポリシーの説明。
- 調達および販売システム。
- 広告戦略 - 明確に策定され、理解できる。
- 計画 サービス;
- マーケティング戦略の実施を管理します。
生産計画
製品の作成に直接関係するすべてがこの部分に反映されます。 したがって、このセクションは、製品の流通だけでなく生産も計画している企業にのみ編集することをお勧めします。
指定する必要があるポイント:
経費が必要なすべての費用を示すことが重要です。
組織計画
この段階では、会社の組織戦略管理の原則が策定されます。 企業がすでに存在する場合でも、この点は必須です。既存の構造が意図された目標に準拠しているかどうかがここで判断されます。 組織部分には必ず次のデータが含まれている必要があります。
- 組織および法的形態の名前（個人起業家、JSC、パートナーシップなど）。
- 図表、規制と指示、コミュニケーションと部門の依存関係の形で構造を反映する組織管理システム。
- 創設者、その説明とデータ。
- 経営陣;
- スタッフとの交流。
- 管理システムに必要な物的および技術的リソースを供給する。
- 会社の所在地。
財務計画
事業計画のこの章では、合計を示します。 経済的評価企業の収益性のレベル、回収期間、財務的安定性の計算を伴う書面によるプロジェクト。
資金計画は投資家にとって非常に重要であり、特定のプロジェクトが投資家にとって魅力的かどうかを決定します。
ここでいくつかの計算を行い、それらを要約する必要があります。
リスク分析
リスク分析では、作成者はプロジェクトを調査し、収益の減少につながる可能性のある潜在的な脅威を特定する必要があります。 財務、産業、自然、社会、その他のリスクを考慮する必要があります。 この場合、詳細な開発と 効果的な計画それらを防止するか、会社への影響を最小限に抑えます。 したがって、事業計画には次のことを示す必要があります。
- 潜在的なすべての問題のリスト。
- リスクを防止、排除、または最小限に抑える一連の技術とツール。
- 企業の発展に資しない出来事が発生したときの企業の行動モデル。
- そのような問題が発生する可能性が低いことを正当化します。
アプリケーション
これは、事業計画の構造における最後のリンクです。 これには、文書、見積書、情報源、契約書のコピー、同意書、証明書、消費者、パートナーからの手紙、統計データ、この文書の作成に使用された計算表が含まれます。 事業計画書の本文中に付録へのリンクや脚注を挿入する必要があります。
文書の一般要件
- 事業計画は、長く複雑な定式化をせずに、明確で正確な言葉で書く必要があります。
- 希望のボリューム - 20 ～ 25 ページ。
- 事業計画には、投資家が必要とするすべての情報が完全に網羅されていなければなりません。
- 文書は以下に基づいている必要があります 本当の事実、正当化された合理的な提案。
- 計画には戦略的基盤がなければなりません。厳密で、詳細が示され、完全であり、明確です。 ターゲット;
- 相互関連性、複雑性、一貫性は、計画を立てる上で重要な特徴です。
- 投資家は将来、プロジェクトのアイデアの発展の見通しを見なければなりません。
- ビジネスプランの柔軟性は大きな利点です。 調整が可能な場合は、草案を修正します。 素敵なボーナス投資家にとって。
- 企業の機能に対する管理の条件とモードは、事業計画の一部となるべきです。
専門家の助けを借りずにゼロから事業計画を立てるのは簡単ではありませんが、可能です。 上記のルール、構造構造を遵守し、間違いを避けることが重要です。
最もよくある間違い
- 文盲の音節
言語のルールを無視することはできません。 最も信じられないほど有望なアイデアが、凡庸な知財専門家の大量の計画と一緒にゴミ箱に捨てられてしまうことがよくあります。 それはすべて、スペル、語彙、句読点の間違い、文章の表現の仕方の悪さが、投資家の意欲を完全に失わせるからです。
- 不注意なデザイン
箇条書き、見出し、リスト、フォント、サイズ、番号付け、間隔などのデザインは文書全体で同じである必要があります。 内容、見出し、番号、図表の名前、グラフ内のデータの指定が必要です。
- 不完全な計画
事業計画を適切に作成するには、包括的な情報が必要です。 上記のドキュメントのセクションは、プロジェクトに無条件に含める必要がある最小限のセクションです。
- 曖昧な計画
仕事は「スケールの大きな薬局のようなもの」でなければなりません。 目標と (重要!) アイデアを明確に定義した具体的なステートメント。
- 詳細が多すぎます
豊富な技術用語、財務用語、マーケティング用語は試験でのみ役に立ちます。 ビジネス プランの場合は、最も重要な詳細のみを選択する必要があります。 プロセスの詳細な説明が非常に必要な場合は、それを付録に追加できます。
- 非現実的なデータ
このようなビジネス提案は仮定に基づいています。 したがって、著者はアイデアに合理的にアプローチし、合理的な背景を持っている必要があります。 本当の理由、計算によって裏付けられています。
- 事実はほとんどない
それぞれの仮定には、それ自体の正当性、つまり現実的で有効な根拠があります。 事実は仕事に意味と自信を与えます。 事実の泉を作成するべきではありませんが、夢中になったら、詳細に関するルールを確認してください。
- 「私たちにはリスクはありません！」
主なルール: リスクのないビジネスはありません。 「静かで穏やかな」ビジネスなどありません。 投資家はこれを知っており、著者もこれを知っている必要があります。 したがって、雲から地上に降りてきて、研究、探索、分析するときが来ました。
- 「そして、私たちには競争相手もいません！」
常に競争相手が存在し、リスクも伴います。 それは直接的でも間接的でも構いません。 このトピックを注意深く細心の注意を払って研究してください。そうすれば、ライバルが間違いなく地平線上に現れ、あなたに手を振ってくれるでしょう。
- 外部からの助けを無視する
事業計画を自分で作成するということは、すべてを自分で行うという意味ではありません。 さらに、複数の専門家の協力により、高品質の結果を得ることが可能です。 ヘルパーを恐れないでください！
お金に関するオンラインマガジン「RichPro.ru」の読者の皆さん、こんにちは！ この記事では次について話します 事業計画の書き方。 この出版物は、行動への直接の指示であり、これにより、粗雑なビジネスアイデアを自信に満ちたアイデアに変えることができます。 段階的な計画明確なタスクを実行するために。
次のことを検討します。
- 事業計画とは何ですか?なぜ必要ですか?
- 事業計画の正しい書き方;
- 自分で構造化して書く方法。
- 中小企業向けの既製のビジネス プラン - 計算付きの例とサンプル。
トピックの締めくくりに、初心者起業家の主な間違いを示します。 作成を支持する議論はたくさんあるだろう 品質そして 思慮深いあなたのアイデアを実現するビジネスプランと、 成功将来のこと。
また、この記事では、プロジェクト開発の基礎として簡単に使用したり、参考にしたりできる完成作品の例を紹介します。 提出されたビジネスプランの既製の例を見つけることができます 無料でダウンロード.
さらに、よくある質問に答え、なぜ誰もが事業計画書を書く必要があるのに書かないのかを明らかにします。
それでは、順番に始めましょう！
事業計画の構成と主要なセクションの内容 - ステップバイステップガイドその編集について
7. 結論とトピックに関するビデオ 🎥
自分自身を成長させ、ビジネスを発展させたいすべての起業家にとって、ビジネスプランは非常に重要です。 彼は他の人にはできない多くの重要な役割を果たします。
その助けを借りて、安全を確保できます 経済的支援ビジネスに多額の資金を調達できるよりもはるかに早くビジネスを開始して発展させることができます。
投資家は、考え抜かれた、間違いのない、優れた事業計画にほぼ肯定的な反応を示します。
さらに、施設がオープンする前であっても、何があなたを待っているかがわかります。 どのようなリスクが考えられるか、特定の状況ではどのような解決アルゴリズムが関連するか。これは投資家にとって有利な情報であるだけでなく、あなた自身が問題に陥った場合に必要な計画でもあります。 最終的に、リスク計算が非常に困難であることが判明した場合は、リスクを軽減するためにそれを少しやり直し、一般的な概念を変更することができます。
優れた事業計画を作成する - これ 完璧な解決策投資を探し、最も困難な状況でも行動するための独自のアルゴリズムを開発することができます。ビジネスにはそれが十分すぎるほどあります。
だからこそ、私たち自身の努力に加えて、 「他人の頭脳」を使う価値はある。 ビジネスプランには多くのセクションと計算、調査と知識が含まれており、運用が成功して初めて成功を達成することができます。
理想的な選択肢は、すべての側面を自分で勉強することです。 これを行うには、座って関連文献を読むだけでは十分ではありません。 社会的サークルを変えたり、コースやトレーニングに目を向けたり、特定の問題について相談できる専門家を見つけたりする価値があります。。 これが唯一の方法です 本当にそれを理解してください その状況であなたの疑問や誤解をすべて払拭してください。
ビジネスプランはさまざまな理由から書く価値がありますが、 家- これはアクションの明確なアルゴリズムであり、それによってすぐに次の結果を得ることができます。 点A(希望と不安に満ちたあなたの現状) B点へ(この場合、あなたはすでに自分自身の所有者になります 成功したビジネス安定的かつ定期的に収入が得られます。） これはあなたの夢を実現するための第一歩であり、 自信のあるステータス中流階級。
ご質問がある場合は、ビデオ「事業計画の作成方法 (自分自身と投資家向け)」で答えが見つかるかもしれません。
以上です。 皆様のビジネスの成功を祈っております。 また、この記事に関するコメント、ご意見の共有、出版のテーマに関するご質問もお待ちしております。
ビジネスプランは、起業家が市場環境をナビゲートし、目標を確認するのに役立ちます。 多くの 成功した人々アイデアは紙に書き留める必要があることに注意してください。そうしないと、決して実現されません。 したがって、事業を成功させるためには事業計画が必要です。 ビジネスプランを自分で書く方法：サンプルと 段階的な指導新刊に収録されています！
事業計画は、企業がそれに従って運営されるためのプログラムです。これは、組織の行動を適切に調整し、その発展の方向性を確認するために必要です。
ビジネスプランと呼ぶことができます 一種のリハーサル。 起業家はさまざまなシナリオを実行し、その中で問題を認識し、それらを解決する方法を見つけます。 この場合、実際の状況のように、その人はお金を失うことはありません。
事業計画の目標
- 組織の目標を策定する（短期および長期の両方）
- プロジェクトの期限を設定する
- 製品の対象ユーザーと市場を決定する
- 組織の競争力を分析する
- 会社の利点を判断する
- コストのレベルを評価する
- 増加を目指す行動計画を策定する 経済性組織
- ビジネスの利益の額と収益性のレベルを予測します。
一般的なスキーム事業計画の策定と実現可能性の調査。 事業計画には何が含まれますか?
1. タイトルページそして内容
ここには、会社の名前と創設者の連絡先の詳細、および文書の内容を示す必要があります。
2. 概要（はじめに）
この部分が表すのは、 簡単な再話ビジネスプラン全体。 最も重要なことはここにあるはずです。 ビジネスと財務部分の関連性の正当化。
履歴書の長さは約 2 ページであってはなりません。 これは最初に配置されていますが、コンパイルは最後から開始する必要があります。 これは投資家が研究する部分であるため、これには責任を持って取り組む必要があります。
3. 会社沿革
すでにお持ちの場合 運営組織、次に、その起源の歴史と成功について話す必要があります。
4. 市場機会
このセクションでは、企業の SWOT 分析を実行する必要があります。 その強みを見極め、 弱い面、機会と脅威。
7. ビジネスモデル
これは資金計画です。 ここでは、すべての収入源と費用を説明する必要があります。 サプライヤーと主な購入者も指定する必要があります。
カフェのビジネス プラン: 独自のカフェをゼロから作成するための計算例と段階的な手順が記載されています。
8. 予報
このセクションでは、財務予測を作成する必要があります。 プロジェクトの利益額と回収期間について書く必要があります。
事業計画全体は 30 ～ 40 ページになるはずです。
自分で事業計画を書く方法: 中小企業向けのサンプル
例を使用して事業計画のいくつかのセクションを見てみましょう
SWOT分析マトリックス
自分で事業計画を書く方法: 中小企業向けのサンプル。
