商業ビジネスを利益を上げて運営する方法については、本当の疑問が生じるまで、好きなだけ話すことができます。つまり、実際に販売すると何が最も利益になるのか、そしてそれらはどこにあるのかということです。 質問の最初の部分が多かれ少なかれ明確であれば、店舗、屋台、ブティックで何が販売されているかを調べることで地元市場の比較的定性的な分析を行うことができますが、2 番目の部分では、すべてがもう少し複雑に見えます。
商品供給の問題を解決する最も簡単な方法は、特に中国からの配送に関する場合、仲介業者に頼ることです。 ただし、仲介業者は無料ではなく、手数料を支払わなければならず、その手数料は商品価格の1/3以上に達する場合もあります。 次に、別の疑問が生じます。これらの仲介業者をすべて回避して、中国のサプライヤーとの取引を確立するにはどうすればよいでしょうか。
この記事では、初心者のビジネスマンが中国からのサプライヤーを見つけるためにどのような形式を使用できるかについて説明します。
インターネットを使用して中国のサプライヤーを探す
インターネットとそこにあるすべての検索リソースを適切に使用すれば、中国だけでなく他の国のサプライヤーも見つけることができます。
特に中国に関して言えば、まず、AliExpress.comやAlibaba.com、Tao Waoなどの有名なブランドの中国の大手オンラインストアの取引プラットフォームやウェブサイトを利用する必要があります。
AliExpress.com。 アリババ.com。 中国のインターネット小売大手 2 社は、単一のビジネス プラットフォームを持っているにもかかわらず、少し異なるやり方で取り組んでいます。 さまざまなスキーム。 Aliexpress は主に小売または小規模の卸売で商品を販売しています。 それはもっとです 適切なオプション初心者トレーダー向け。 アリババは主に、大量の商品の取引を好むサプライヤーを雇用しています。
これらのサイトで適切なサプライヤーを検索および選択するための一般的なスキームまたはアルゴリズムは次のとおりです。
- ユーザーおよびクライアントによって割り当てられた評価に基づいて、対象の製品または製品グループのサプライヤーを選択します。 これらの評価は肯定的 (または否定的) レビューに基づいて形成され、ポイントまたはパーセンテージで記録されます。 少なくとも 2000% または少なくとも 4 ～ 5 ポイントの評価を持つサプライヤーを選択することをお勧めします。 また、遭遇する可能性のあるリスクを事前に想像するために、特定のサプライヤーと仕事をした人のレビューをすべて注意深く読む必要があります。
- 信頼性評価に基づいていくつかのサプライヤーの予備選択が行われたら、次のステップは次のステップです。 比較解析複数の店舗で提示されている価格です。 製品の価格が市場平均と20％以上大きく異なる場合などには特に注意が必要です。
このような違いは、製品の品質が低いか、サプライヤーが通関に関連するものを含むある種の不正行為に関与していることを示す信号として機能する可能性があります。 このようなサプライヤーには注意する必要があります。 - 商品の原産地の信頼性の検証。 当然のことながら、インターネット経由で製品に触れたり調べたりすることはできません。この場合も、対応するサプライヤーの中から選択する必要があります。 最大の数ユーザーやクライアントからの肯定的なフィードバック。
- 次に注意する必要があるパラメータは、サプライヤーが提供する保証内容、および商品の配送条件と条件です。
一般に、特定の商品グループやブランドを専門とするサプライヤーの方が、商品を販売するサプライヤーよりも信頼できます。 たくさんの多くのメーカーからさまざまな商品が発売されています。 オンラインストアの取引プラットフォームを通じてサプライヤーを探すプロセスの最後に、オンラインでサプライヤー（会社名）を確認する必要があります。 サーチエンジン、英語フォーラム、Global Sources、Top China Suppliers などの特別なスコアリング サービスを含みます。
サプライヤーがすべてのデータとパラメータに満足した場合、最後のステップはパートナーと直接連絡を取るか、 郵便サービス店頭、メール、当社ホームページよりお問い合わせください。 
問題がある場合 英語では、標準のレター テンプレートと Google 翻訳などのオンライン翻訳ツールを使用できます。
中国の年次見本市でサプライヤーを見つける方法
オンラインのリソースや店舗を信頼できない場合、または商品を直接手に入れたい、商品の本物のサプライヤーを見つけたい場合は、中国本土で中国をテーマにした見本市や展示会を訪れること以上に良いことは考えられません。 このような展覧会は年に数回、半年ごと（春と秋）に開催されます。 まず第一に、これは広州で開催される有名な広州交易会または広東交易会です（1957 年から）。 広州博覧会には 3 つの主要なステージまたはフォーラムがあります。 
- 第1段階ではエレクトロニクス、建設、化学、輸送などの商品展示会を開催
- 2段目は家庭用品、キッチン機器、インテリアを展示
- 3番目は繊維、衣類、小間物、靴です。
英語名：中国輸出入交易会（Canton Fair）。
公式ウェブサイト: www.cantonfair.org.cn
会場：中国輸出入交易会会場。
住所番号。 中国広州市岳江中路380号。
展示会に参加したり、展示会のホテルを予約したりするには、ウェブサイトを通じて展示会の公式代表事務所に直接連絡することができます。 
展示会への旅行を直接手配するには、有名な旅行会社のサービスを利用できます。 10〜15日間のこのようなツアーの費用は、航空券を含めて平均5〜7千ドルかかります。 
広東または中国の他の地域での展示会を訪問するために必要な書類は何ですか。
- ビザ。 第三国を経由せずに飛行機に乗る予定がある場合は、30 日間有効な 1 回限りのビザで済みます。 たとえば、フライトに香港での乗り継ぎが含まれる場合は、30 日間のビジネス ビザまたはマルチ ビザを申請するのが最善です。 香港（香港）そのものを訪れるには ロシア国民 14日間以内の滞在にはビザは必要ありません。
- 主催者のウェブサイトを通じて発行される展覧会への招待状。
- ホテルの予約は、少なくとも 40 ～ 60 日前までに行ってください。
通訳の使用も考慮する必要があります。 このような翻訳者は、展示会自体の Web サイトまたは旅行会社で見つけることができます。 たとえば、フォーラム Web サイト www.Polusharie.com から直接連絡できる翻訳者が多数います。
広州交易会に加えて、同様に有名で世界中の商人から需要のある広州交易会が他にもあります。たとえば、次のとおりです。
- LPS広州2018 – 高級不動産展示会
- マホガニー アンティーク家具エキスポ 2018 南京 – アンティークおよびモデル (ヴィンテージ) 家具
- Auto Ninbo Expo 2018 – 国際自動車フォーラム
- Fastener & Tech Show 2018 Shanghai は、建設およびファスニング資材と設備の展示会です。
- ISF 2018 Shanghai (中国・上海) 上海で開催される国際サプライヤー見本市。
ロシアの仲介会社を通じて中国のサプライヤーを見つける方法
中国で展示会に参加してサプライヤーを直接探すことができない場合は、ロシアやその他の CIS 諸国で活動する仲介会社のサービスを利用できます。
そのような企業やインターネットリソースのリストは無限にありますが、初心者のビジネスマンの間で最も人気のある、中国から商品を供給するロシアのサプライヤーを例として挙げます。
- ru (旧 Ebay Today)
- Rutaabao.com は、中国最大の取引プラットフォームである淘宝網（タオバオ）からの商品の購入と配送における実績のあるアシスタントです。 ルタオバオは、2009 年以来タオバオ オープン プラットフォームの正式登録パートナーです。
- comは中国のオンラインストアでの購入と転送の仲介サービスを提供しています 郵便物、2008年以来クライアントにサービスを提供しています。
- ru は、2008 年から運営されている、米国、ヨーロッパ、中国から商品を購入および配送するためのロシア語サービスです。 この Web サイトには、ロシア語の e-Bay、Amazon、Taobao、AliExpress のカタログが含まれています。 中国からの商品の場合、EMS による配送は 10% 割引になります。
- com は、マーケティングと電子商取引の分野の専門家によって作成された中国の仲介サービスです。 2013年1月より運用開始。
- RusBid は、米国、英国、中国、ドイツのショッピング サービスです。 このサービスは2008年からこのサービス市場で運営されています。
このような種類のサプライヤーと協力する利点は何ですか?
- 最も重要な利点は、商品がすでに税関を通過して市場に届くことです。
- これらのプロバイダーはオンラインで運営されており、独自のサービスを持っています。 倉庫全国ではなくても、彼らが働いている地域で。
- 物流 – サプライヤー企業は、クライアントのリクエストに応じて、指定された住所およびルートへのあらゆる貨物の配送を手配できます。
何で 仲介業者を利用するデメリット– これはサービスに対する支払いです。 これが顧客の幅広いネットワークを持つ優れた仲介者であれば、手数料は 10% を超えません。 これが、ある種の無名なサプライヤーである場合、当然のことながら、その手数料は市場の平均額とは大きく異なります。
サプライヤーを見つけるために中国へ個人旅行
この検索オプションは、起業家が自分が必要とする製品、その品質、生産場所を正確に知っている場合にのみ正当化されます。 通常、単独移動は 2 つの場合に使用されます。
- 製品が高価であり、輸送、機械、産業など、慎重な調査が必要な場合。 機器、複雑な電子機器。
- 家具や靴など、いわゆる「ショップツアー」への個人旅行。 このような旅行は通常、旅行会社によって適切に企画されますが、
個人旅行に必要なもの: - ビザ。 複数回旅行する必要がある場合に備えて、予備のビザを取得する必要があります。 通常、これには 3 か月または 6 か月のマルチビザが適しており、制限なく国境を越えることができます。
- 翻訳者。 特に購入に関する問題の場合、翻訳者なしでは困難になります。 複雑な技術。 翻訳サービスの平均料金は 1 時間あたり 100 元です。
- 宿泊、ホテル予約など
サプライヤーを独自に探すための 10 日間の旅行の平均予算は、現在の為替レートで少なくとも 10 万〜 20 万ルーブルかかる可能性があります。
現地でのサポートが必要な場合は、コンサルティング会社のサービスを利用できます。 国境の両側には膨大な数のそれらが存在します。 ただし、持っている人に連絡するのが最善です 肯定的なレビュー、中国各省の当局（商工会議所など）と積極的に協力しています。
このような企業とやり取りする利点は、サプライヤー、企業、ビジネスマンに関する特定のデータベースを持っており、必要な連絡先を確立するのに役立つことです。 ただし、そのようなコンサルタントが完全にクライアントの側に立つと錯覚してはいけません。
結論としてビジネスマンの予算、能力、興味に応じて、中国でサプライヤーを見つける方法はたくさんあることに注意する必要があります。 それらの。 必要な情報と中国のサプライヤーを見つけるための本格的なリソースを使用して、独自の小規模ビジネスモデルを構築する本当のチャンスがあります。
読んだことがありますか？ 天才実業家ジャック・マーが書いた、ビジネスで成功するための 10 のルールを見てみましょう。
彼の妻と友人は、彼の開始資金 20,000 ドルを調達するのを手伝ってくれました。 彼はフォーブス誌の表紙を飾った初めての中国本土のビジネスマンである。 彼は中国で最も裕福な人物であり、世界で18番目に裕福な人物です。 彼の財産は297億ドルと推定されています。 彼の名前はジャック・マー、Alibaba.com の創設者です。彼の成功のための 10 のルールは次のとおりです。
ビジネスを最適化して発展させていますか、それとも中国からの供給に焦点を当てた新しいビジネスを立ち上げる予定ですか? おそらく、中国のパートナーとどのように協力し、協力できるかを知りたいと思われませんか? それなら、この記事はあなたのためのものです。
中国からの商品のサプライヤーを見つける方法、起業家の 80% が犯しがちな間違いを避ける方法、そして中国のパートナーと協力する最初の一歩を踏み出す方法を学びます。 まず、この記事の対象者は、 ロシアの起業家, しかし、独立国家共同体からの初心者の外国貿易参加者にも役立ちます。
中国のサプライヤーを見つける方法
の一つ 最も重要な段階中国の商品サプライヤーを探している - 新しいパートナーに何を期待しているのかを明確に理解してください。 このためには、提案の種類に応じてリストを作成するのが最適です。 希望する製品のパラメータ (価格を除くすべて) を含めます。 また、価格を含む別のリストも作成します。 必要と思われる場合は、2 番目のリストを中国のパートナーに転送できます。 おおよその価格と最小値から最大値までの範囲を記載することをお勧めします。
この段階を完了したら、大手メーカーと小規模サプライヤーのどちらと協力したいかを分析します。 ほとんどの場合、大手サプライヤーに手を差し伸べますが、取引が成功裏に完了する可能性が高いことに加えて、より多くの報酬を受け取ることができることを覚えておく価値があります。 高価格中国の小規模な商品供給業者よりも。 また 主要サプライヤー納品の量と頻度、いわゆるミニマムパートナーパッケージを決定することができ、彼らとの協力は主に大企業にとって有益であり、大規模かつ長期の取引を締結する機会があります。
中国での展示会 - 素晴らしい方法サプライヤーに連絡してください。
現在、中国では一部の産業において中規模企業が設立される傾向にあります。 たとえば、中王国国内での建設ラッシュにより引き起こされた建設事業では、同様の企業が多数存在します。 建材や製品の供給をお考えの場合 軽工業、取引相手の選択肢が非常に膨大になります。 中堅企業との連携は容易ですが、取引を100％実行するには「厳格な」契約書を作成する必要があります。
中規模企業に限らず、中小企業はほとんどが家族経営です。 お土産やその他の小さな製品を選ぶとき、大企業や中堅企業に比べて生産量が少ないため、ほとんどの人は契約なしで小ロットで作業することを好みます。
さて、最後に仲介業者ですが、中国からの商品が必要な場合、簡単かつ迅速に仲介業者を見つけることができます。 多くの企業が同社のサービスを利用しており、より柔軟であり、最初の取引でも協力することができます。 一部の企業は CIS 諸国に子会社を構えているため、契約の締結や交渉のプロセスが大幅に容易になります。
ロシアと、もちろん中国に存在する別のタイプの企業について話しましょう。 これらはメーカーとお客様の間の仲介者です。 彼らは適切なサプライヤーを見つけるためのサービスを提供します。 彼らの利点は、独自の代表者がいることです。 さまざまな都市、中国語を理解していることに加えて、参考までに中国にはそのうちの8人がいますが、これらの代表者が勤務する都市や省の多くの製造業者と契約を結んでいます。
卸売りサプライヤーをお探しの場合は、次の 2 つのオプションがあります。
- 初め。 中国の多くの主要都市で開催される大きな展示会に自分で行きます。
- 2 番目のオプション。 地域貿易産業会議所に連絡し、展示会を訪問する公式代表団にあなたを含めることに同意してください。 今、そのような旅行はより頻繁になりました。 参考までに、この方法は、取引が正常に実行される可能性が高まり、具体的な割引を即座に提供することもできるという点でより収益性が高くなります。
- 3 番目のオプション— 少額の購入に関連します。 Aliexpress サービスを利用して、必要な製品をそこから注文できます。 Aliexpress は長年にわたって実績を積んでおり、取引が完了するか返金されるかを確信できます。 中国でビジネスを始める方法について詳しくはこちらをご覧ください。
法的支援を無視すべきではありません。
中国でサプライヤーを見つける方法 - ステップバイステップの説明
独自にサプライヤーを検索する場合のアクションのアルゴリズム:
電子署名を使用して契約を締結する慣行もありますが、この場合は専門の弁護士の助けも必要になります。 彼は取引の複雑さと、異なる国の居住者の間でそのような協定に署名する可能性を理解する必要があります。
リスクを最小限に抑えるには、中国の取引相手にオファーを送信し、相手がそれを受け入れたら作業を開始する必要があります。
中国とロシアがウィーン条約に署名 国際貿易。 この文書は、申し出とその承諾の結果として締結される輸出入契約を規制します。 これが何を意味するかは、前の記事からわかります。 公募契約とは何かをお読みください。
詐欺師を避ける方法
詐欺師を避ける普遍的な方法はない。 彼らは常に真似をします。 しかし、 特別な注意夜間飛行の会社とではなく、適切な契約を作成することに注意する必要があります。
契約書には顧客に通知する必要があると記載されている必要があります 書面で請負業者による下請工事の実施に関すること。 この点は、最初に宣言された製品の品質を維持するのに役立ちます。この場合、ほとんどのメーカーは作業を下請け業者に移管しません。
そして、契約書に含まれていないさまざまな下請け業務を完全に排除したい場合は、許可される下請け業務を条項に書き込むか付録を作成し、それ以外はすべて禁止することをさらに明記する必要があります。
中小規模のメーカーから電子機器を少量購入する場合は、十分に注意してください。控えめに言っても、 不良品。 大手認定メーカーから大量に生産することが最善であり、そうすれば価格と品質の両方に満足できるでしょう。 もちろん、これらのサプライヤーと協力する機会がある場合は。
狡猾な中国人販売者はハッキングできる 電子メール競合他社を代わりに送り込む 商用オファー中国のサプライヤーと協力する最善の方法は、別の電子メールを作成し、何がどこから来たのかを追跡することです。
エフゲニー・スミルノフ
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中国とのビジネス
中国の販売者について簡単に説明します。
破片 チェリャビンスク隕石チェリャビンスクでの転倒から2日後にタオバオに登場した。
中国企業との共同事業の組織化を考える前に、オンライン サイトや個人的なミーティングを利用してリサーチを行ってください。 機会があれば、潜在的なパートナーが住んでいる国を訪れてください。 必ずオンライン取引の種類、商品を決定し、すべてのリスクを計算してください。 バランスの取れたアプローチは、中国の販売業者とのパートナーシップを確立し、パートナーの信頼性を確認するのに役立ちます。
製品のサプライヤーをどこで探すか
中国のサプライヤーを見つけて直接取引するにはどうすればよいですか? 得た 幅広い用途そんなパートナーを見つける3つの方法。つまり:
- 個人的なミーティング。 このオプションは大規模な起業家に適しています。 中国人ビジネスマンとの直接交流が含まれます。 この道を選択すると、生産設備に慣れ、正式化されます。 必要な書類、協力と将来の展望に関連します。
- プレゼンテーションやフェアなどに参加します。 中国からのビジネスマンとの接触は、ロシアの専門展示会で確立されています。 ここでは、幅広い製品を知り、パートナーを決定することができます。 このアプローチの主な利点の 1 つは、海外旅行の必要がないことです。
- 。 インターネット上にはたくさんあります。 ここでは、卸売数量の製品や小売商品を購入できます。 サプライヤーへのアプローチを見つけて連絡を確立するには、サイトで独自のアカウントを作成する必要があります。 登録がなければ取引を行うことはできません。
インターネット上のサプライヤー向けプラットフォーム
中国からの直接購入は、次のリソースで行うことができます。
- アリババ.com。 卸売業のショーケースです。 主な利点は価格の安さです。 また、製品の幅広い選択、便利な検索、サプライヤーや製品に関する情報の入手可能性、ロシア語でのサポートなどの利点もあります。 欠点は、全額を事前に支払わなければならず、詐欺師と取引するリスクがあることです。
- ディノダイレクト.com。 さまざまな製品の選択が異なります。 主な利点の 1 つは、国内の決済システムを通じて相互決済ができることです。 これには、ロシア通貨での価格表示も含まれます。 カスタマーサポートサービスは24時間体制で稼働しています。 配達は早いです。 割引やボーナスに満足しています。 デメリットとしては、価格が高いことと使いやすさが十分に考えられていないことが挙げられます。
- 1688.com。 中国国内の商取引のために設立された卸売市場。 サードパーティを通じてのみ作業できます。 重大な欠点は、独占的に卸売業を行い、中国人のみに製品を販売することです。 利点としては、価格が安いことと、購入するバッチの規模に応じてコストが段階的に変化することが挙げられます。
- 。 最大手の小売サイトの 1 つ。 悪質な販売者から購入者を保護します。 サプライヤーは、購入者が製品を受け取ったことを確認した後にのみお金を受け取ります。 大きな数字販売者は消費者に選択を許可します 最適な条件買うために。
- タオバオ.com。 最大級の中国語ストア。 メリットとしては価格が安いことが挙げられますが、 豊富な品揃えそして独占的な製品。
展示会とプレゼンテーション
中国での展示会やプレゼンテーションでは、仲介業者を介さずに、オンライン ストア向けに中国から大量の商品を直接供給することが簡単に手配できます。 このようなイベントに参加してください。 それらの最大のものに関する情報は、Web サイト china.org.cn で簡単に見つけることができます。 このテーマ展示では、サンプルを見たり、カタログを受け取ったりできるほか、潜在的な協力条件について話し合うために中国のビジネスマンと個人的に知り合いになる機会も提供されます。
展示会に行くとたくさんのメリットがあります。 その中で最も重要なものだけに焦点を当てましょう。
- 必要な製品のプレゼンテーションが検索に役立ちます 信頼できるサプライヤーそしてビジネスパートナー。
- 限定商品が見つかるチャンスです。
- 現場で製品を視覚的に評価し、その品質特性を知ることができます。
- メーカーと個人的にコミュニケーションをとることで、割引やボーナスを受け取る可能性が高まります。
中国製品の展示会をオンラインで探すには
展示会や見本市のウェブサイトには、参加する企業のリストが掲載されています。 そこから最適なサプライヤーを選択したら、その公式 Web サイトにアクセスしてサプライヤーについて学びましょう。 最新情報、連絡先を取得し、取引提案を送信します。
そのような便利なウェブサイトの 1 つが chinaexhibition です。 ここでは中国の産業展示会に関する情報を見つけることができます。このサイトを使用すると作業が簡素化され、適切なサプライヤーを簡単に見つけることができます。
ちなみに、この方法で、alibaba.com リソースに取り組んでいない販売者を見つけることができます。 驚かれるかもしれませんが、中国のすべてのサプライヤーが登録されているわけではありません。 このアプローチは、競合他社に比べてさらなる利点となります。
天空帝国への訪問
中国への旅行の利点は明らかです。 サンプルを受け取って製品の品質を確認するだけでなく、製造工程の特徴も理解することができます。 たとえ契約にサインできなかったとしても、貴重な経験が保証されます。
中国旅行の重大な利点は次のとおりです。
- 企業、その生産施設、経営チームを自分の目で見てみましょう。
- あなたの意図の真剣さを疑う余地のない中国人パートナーの目に、あなたのステータスは大幅に向上するでしょう。
- 共同事業の潜在的な見通しを評価できるようになります。
- 中国の起業家精神のあらゆるニュアンスを学び、マナーを学びます。
インターネットプラットフォームを介した連携
中国のウェブサイト TaoBao または Alibaba 取引プラットフォームで直接、駐在員事務所を開設するために必要なものをすべてオンラインで購入できます。 Aliexpress は、顧客に中国からの直接購入と、かなり多様な品揃えを最低価格で提供します。
中国からの直接サプライヤーを見つける方法がわからない場合は、Yandex Direct でリクエストの統計を確認してください。 ここで、ほとんどの潜在的な起業家が Aliexpress で中国からのサプライヤーを探していることがはっきりとわかります。
大手サービスから製品を大量に購入する起業家は保護されます。 製品が到着しなかった場合、または注文内容が記載された説明と一致しない場合は、返金できます。
オンライン取引の種類
外国企業（中国企業を含む）との協力を好むロシアのビジネスマンの大部分は、 従来のオプション コラボレーションパートナーと協力して実際にテスト:
- 卸売販売。 中国市場にはさまざまな商品が豊富にあります。 したがって、ロシアの消費者需要がある製品を選択することは難しくありません。 ビジネスを成功させるために必要なのは、最適なサプライヤーを選択し、小売店を見つけ、前払いを受け取り、製品を確実に配達することだけです。 あらゆる種類のオンライン広告が役に立ちます。
- オンラインストアでの販売。 この形態のビジネス組織は初期投資が必要ですが、大きな利益をもたらします。 この方法で中国とビジネスを行うには、起業家はオンライン商取引の知識とスキル、インターネット上で店舗を宣伝する具体的な知識、および製品を宣伝する能力が必要です。 ビジネスに対する有能なアプローチは、起業家に多くの忠実な顧客とかなりのレベルの利益をもたらします。
- ドロップシッピングモデル。 この形態のビジネス組織により、投資なしで中国との貿易を開始できます。 買い手は前払いに基づいて起業家に商品を注文します。 後者は、配送を手配するサプライヤーから直接購入します。
- 小売店を通じて独自の販売を行う。 マークアップにより、簡単な取引方法で一定の収入を得ることが可能になります。
- 中国からの商品の共同購入。 この方法は、お金を節約できるだけでなく、割引による起業家にとっての経済的利益のためにもお勧めです。
一番売りやすいものは何ですか？
- 国内消費者の間で需要の高い優先商品は次のとおりです。
- ワードローブのアイテム。 これは伝統的に人気のある中国の製品です。 多くの起業家は、まさにこのタイプの製品のサプライヤーを探すことからビジネスを始めます。
- 設備と材料。 中堅企業は、ロシアからの卸売バイヤーにかなり高品質の商品を提供することがあります。
- お土産や安価なジュエリー。 このような製品は、生産の性質上、中小企業によって生産されることがよくあります。 したがって、そのような製品のコストは低くなる。
なぜトライアル注文が必要なのでしょうか?
サプライヤーとの注文交渉 トライアルバッチ製品については以下の点をご確認ください。
- サポートとのコミュニケーションはどのくらい簡単ですか、理解は可能ですか。
- サポート従業員または潜在的なパートナーがリクエストにどれだけ早く応答するか。
- 納期はどのように守られていますか?
リスク
オンライン取引プラットフォームを通じて中国製品を購入する主な欠点は、交渉がオンラインで行われることです。 したがって、起業家には潜在的なパートナーを確認する機会が常に与えられるわけではありません。
その結果、起業家がモニターの向こう側で誰と交渉しているのか、つまりサプライヤー、中国の製造業者、または買い手の信頼を享受している詐欺師なのかを理解していない場合、卸売購入が盲目的に行われます。
取引プラットフォームはオンライン広告のスキームに従って機能すること、つまり、サイト上の上位に報酬を支払う商品ページを宣伝することを忘れないでください。
一般に、オンラインコマースのルールをよく知っている人が上位にランクされます。 多くの場合、そのような企業は製品メーカーではなく再販業者です。 このような取引の重大な欠点は、起業家が品質をチェックしておらず、コピー数を数えておらず、パッケージがどのようなものであるかさえ知らない製品にお金を払っていることです。 これらの点を考慮しないと、正常な取引が行われない可能性があります。
中国パートナーとのコミュニケーション
オンラインストア用の卸売商品を購入する前に、私たちのヒントを読んで従えば、すべてがうまくいきます。 サプライヤーが中国から直接商品を発送するよう努めます。 あなたが長期的な協力に興味があることを売り手が理解すれば、物事はスムーズに進みます。
重要な要素は購入量です。 卸売購入が大規模であれば、あなたはすぐにサプライヤーの有望な顧客の1つになるでしょう。 中国はオープンで前向きであり、 敬意を持った関係パートナー間の関係は他のどこよりも高く評価されます。
サプライヤーの信頼性を確認します
- Whois サービス (whois-domaintools など)。 ここで、サプライヤーのリソースがホスティングに登録されている期間を確認できます。 彼が1歳未満の場合は、危険を冒さない方が良いです。
- 企業に関するリソース、 法的住所北京と上海にあります。 これらの情報から、その会社が実際にこれらの都市で事業を展開しているかどうかを知ることができます。 確認するには、会社またはその代表者に関する情報を検索に入力するだけです。 肩書きや姓だけで十分な場合もあります。
- 香港企業登記所 (icris)。 実際に登録されている地域の企業情報を掲載しています。
そして資料の最後には、 役立つヒント。 中国のメーカーに商品を直接注文する方法 - 経験豊富な起業家からの推奨事項:
- 何が欲しいかを決めてください。 どのような選択肢があるのかを確認し、情報を整理しましょう。 特に、メーカーかサードパーティのサプライヤー、大企業か、 家族経営等々。 適切に体系化すると、客観的なニーズに対処するのに役立ちます。たとえば、少数のブランド名のみを扱う場合は、サードパーティの販売者よりもメーカーと直接取引する方が簡単かもしれません。
- 潜在的なパートナーに関する情報を含むテーブルを作成します。 会社名、連絡先情報、生産規模、活動分野を記載した列を含める必要があります。
- 検索エンジンを使用して、選択した製品に関連する情報を収集および分析します。
今日は、中国でサプライヤーを見つけるためのオプションについて詳しく見ていきます。
主要なポイントを思い出してみましょう。
- 中国への旅行;
- アリババのウェブサイト
- アジアオプトムのウェブサイト
それでは、順番に始めましょう。
中国への旅行。
「うまくやりたいなら、自分でやれ！」と言われるのも無理はありません。 このオプションについて説明します。 中国に飛んで、そこで自分のビジネスのサプライヤーを見つけることについてどう思いますか? 一見すると簡単すぎるように思えますが、同時に難しすぎるようにも思えます。
一方で、これは市場やさまざまな展示会を歩き回り、まだ入手できないユニークなものを見つける絶好の機会です。 ロシア市場。 まだ中国にしか存在しない新しいガジェットを使って「パイオニア」になりましょう。 しかし一方で、これはサプライヤーを見つけるための最も高価なオプションです。 それを見つけるだけでどれだけの時間と労力とお金がかかるのでしょうか？ 製品自体のコストはどうなりますか？ 彼の交通手段はどうですか？ まだ風俗あるんだ！ もう少し詳しく費用を見てみましょう。
では、少なくとも 1 週間のフライトを考慮すると、何にお金をかける必要があるでしょうか?
- まず、中国へのビザを申請する必要があります。 天空帝国への 1 回の訪問にはビザの費用がかかります 3 300 ₽.旅行の全体的な結果- $1920 ただし、商品自体の費用とロシアへの配送費用は含まれません。
- 次に、モスクワ-北京のチケット料金は以下のとおりです。 11,000₽一方通行。 往復合計 - 最小値 22,000₽ .
- 中級ホテルの宿泊費はおよそかかります $40 1日あたり。 さらに、約 $30 1日。 1 週間の宿泊施設 + 食事の合計 - 最低 $490 .
- 中国語の調子はどうですか？ とんでもない？ つまり、その地域をナビゲートし、サプライヤーとすべての詳細について話し合う（もちろん、交渉する）のを手伝ってくれる翻訳者が必要です。 平均して、翻訳者は料金を請求します $150 1日8時間労働の場合。 その週の合計 - $1 050 .
製品自体の購入コストは非常に個人的なものであるため、現時点では考慮していません。 いくらで「購入」するかは自分で決めます。 しかし、続けましょう。
- 必ず見つけてください 運送会社、購入された商品をあなたの都市に配送し、可能であれば決定も引き受けます。 関税の問題。 平均すると、貨物の種類と総重量に応じて、配送料金は 1 kg あたり 4 ～ 6 ドルかかります。
次に、コストをカバーし、旅行代金を回収し、それでも利益を得るために、製品にどのような値上げを行う必要があるかを考えてみませんか? 最高ではない 安い方法ビジネスのサプライヤーを見つけますよね?
でも悲しまないでください、あなたにはあと 2 つの道があります
アリババ.com ウェブサイト
では、さらに詳しく話しましょう 簡単な方法サプライヤーを検索します。 より正確に言えば、より安価です。 もちろん、これらはオンラインプラットフォームです。 情報技術の時代では、インターネットを使用してほとんど何でもできます。 サプライヤーの選択も例外ではありません。
ほぼすべての中国のサプライヤーが、あなたが望むあらゆる製品を代理して提供するサービスがあります。 Alibaba.com について話しています。
このサイトの品揃えはもちろん膨大で、歩き回れるものがたくさんあります。 価格はここには示されていませんが、サプライヤーに問い合わせて、価格やその他のサービスを確認してください。 サプライヤーと交渉することを躊躇しないでください。それはあなたのお金であり、いつでも商品コストの削減交渉を試みることができます。
ただし、このサービスには重大な欠点があります。 ここでは、会計を通じて購入を転記することはできません。これらは機能しません。 法人別の国。 あなたは次のように支払うだけです 個人.
そして、ところで、支払いに関しては大きな欠点もあります。支払いはドルでのみ受け付けられます。 これを行うには、そのような送金を行うために銀行に外貨口座を開設する必要があります。
さらに、貨物の代理店サポート、商品の通関手続き、あなたの都市への配送を提供してくれる信頼できる会社を見つける責任とリスクはお客様が負うものとします。
本質的には、バイヤーとサプライヤーを「結び付ける」プラットフォームにすぎません。 全て。 次に、すべてを自分で整理する必要があります。
ウェブサイト ウェブサイト
そして、私たちが検討するサプライヤーを検索する別の方法も、「シンプルで無料」のカテゴリーに分類されます））
検索のオプションとして、次のことを検討してください。 私たちのウェブサイト。 ロシアのユーザー向けに完全に適応されています。 アリババのようなデメリットはありません。当社は法人と個人の両方と協力しています。 自分の都合の良い通貨（ルーブル、ドル、中国人民元（そのような要望もあり））で支払いが可能です。 当社はクライアントと契約を締結し、通関、配送、通貨換算に関するすべての問題を処理します。
さらに、ご用意させていただくのは、 本物の写真商品がロシアに送られる前に、これはあなたにとって大きなプラスです。
また、私たちは自分たちの欠点について率直に話し、それらを取り除くために常に努力しています。 いつでもどこでもデメリットは存在します。 主な欠点は、多くのサプライヤーが商品の在庫状況に関する信頼性の低い情報を提供していることです。 実際のところ、サプライヤーはすぐに商品を使い果たしてしまいます。 そして、注文をして代金を支払った後、サプライヤーがすでにすべてを売り切れていて、間違った色や間違ったモデルを送ってきたことが判明することもあります。 これは常に起こるわけではありませんが、起こります。
そうですね、私が思う主な利点は、 同社はすべてをターンキーで行います。商品の購入、適合性の確認、単一の貨物への収集、通関、あなたの都市への配送に関するすべての問題を処理します。 クライアントは最低限のことを行う必要があります - 製品を選択して支払いを行うだけで、私たちがすべて行います。
まあ、これらは中国でサプライヤーを見つける最も基本的な方法です）独自の方法をお持ちの場合は、コメントで共有して、話し合いましょう））
説明書
オンライン リソースのいずれかを使用します。 最も人気のあるサイト - www.alibaba.com、www.made-in-china.com、www.exports.cn - では、登録ユーザーが指定された基準 (製品、価格、地域など) に従って製造業者や輸出仲介業者を検索できます。 ）。 これらのポータルでは、フォームを使用して潜在的な取引相手とコミュニケーションをとることができます フィードバック、直接の連絡先情報も取得します。 さらに、これらのリソースは、あなたの活動分野に関連したビジネスオファーを掲載した優れたニュースレターを提供します。
の展示会をご覧ください 中国。 最大規模のイベントに関する情報は、ウェブサイト www.chinaexhibition.com、www.china.org.cn でご覧いただけます。 テーマ展示会では、製品サンプルを見てカタログを受け取るだけでなく、企業の代表者と直接会い、協力条件について事前に話し合うこともできます。
再販業者を探す 中国、協力関係を確立するのに役立ちます。 すべての中国メーカーが商品を輸出する権利を持っているわけではないことを覚えておく必要があります。そのためには、適切なライセンスを取得する必要があります。 そのため、ほとんどの工場や工場はインターネット上に掲載されていないだけでなく、英語を話せる専門家さえいません。 この場合、信頼できる仲介者が、製品の価格レベルがはるかに低いメーカーと協力関係を確立する唯一の機会です。
ロシアのほとんどの主要都市に支部がある商工会議所にお問い合わせください。 この組織中国メーカーとの効果的な協力関係を確立すると同時に、一定の保証を受けることができます。
注記
見つけたサプライヤーを確認してみてください。 彼に関する情報をオープンソースからできるだけ多く収集します。 残念ながら、不当な協力が行われるケースは珍しいことではありません。
効率的かつ 儲かるビジネス信頼できる情報がなければ、商品の売上高に関連するデータを構築することは非常に困難です。 サプライヤー。 長期的な定着を図る 業務協力信頼できるサプライヤーとのみ可能であり、その検索には多大なリソースが必要です。
必要になるだろう
- - インターネット;
- - ビジネスプレス;
- - 展覧会に関するニュースレター;
- - 商工会議所に訴えます。
説明書
どのレベルのサプライヤーが必要かを決定します。 あなたのビジネスが大規模な卸売とつながっている場合は、メーカーと直接取引する方が収益性が高くなります。 この場合、最大値が得られます 低価格、地域のディーラーの見込みがあり、問題を解決して品質を保証することもできます。 少量の商品を購入する場合や、さまざまなブランドの製品を品揃えして購入したい場合は、契約を締結することをお勧めします。 この場合、価格は若干高くなりますが、多くの書類作成や物流上の問題が解決されます。
すべてのサプライヤーとメーカーが活動しているわけではありません。 特に 私たちが話しているのは中小企業についてまたは。 自分の活動分野の展示会に参加してください。 エキスポ センターの電子メール ニュースレターを購読すると、今後のイベントについて事前にお知らせします。 展示会では、直接連絡を取り、会社の製品を知ることができます。 ただし、この後も、オープンソースでそれらに関する情報を見つけることができるはずです。
