家コミュニケーションショッピングセンター内の島を組織する: 自分のビジネスを開く方法。ショッピングセンターのアイランド: 小売業でのビジネスの開始

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ショッピングセンター内の島を組織する: 自分のビジネスを開く方法。ショッピングセンターのアイランド: 小売業でのビジネスの開始

ファストフード - 伝統的なハンバーガーやホットドッグ、ピザ、パンケーキ
軽食 - カクテル、ボトル入り飲料水、ソーダ
ガジェットとアクセサリー - 電話ケース、ヘッドセット、キーホルダー、財布
コスチュームジュエリー - 時計、女性用および男性用ジュエリー
化粧品と香水
お土産製品 - デザイナー T シャツ、マグカップ、バッジ、テーマのお土産
コーヒーショップ - コーヒーを持ち帰ったり、バーで飲んだりできます
カーアクセサリー - キーホルダー、シートヒーター、お土産ダッシュボード、クライアントにとって興味深い自動デバイス

品揃えを選択するときは、ショッピングセンターの特性を考慮してください。たとえば、アクセサリーや香水は衣料品センターで需要があり、飲み物やファストフードは普遍的であり、交通量の多いほぼすべてのショッピングセンターに適しています。また、選択するときは、センター自体の要件を考慮する必要があります。多くの場合、ショッピングセンターの規約では、匂いがトレーディングフロア全体に広がるため、エキゾチックな食べ物や香水を販売する屋台の営業が禁止されています。仕事を始めて最初の1か月でビジネスに失望しないように、そのような取引プラットフォームと開設予定のセンターの詳細を調べてください。

重要な要素は、特に大型店との競争が少ないことです。たとえば、島で靴を売っても意味がありません。モール、衣料品の販売を専門としています。もっともっと収益性の高いソリューションそんな場所でのアクセサリーや衣類ケア用品の販売となります。

したがって、品揃えを選択するときは、顧客の関心、ショッピングセンターの種類と特徴、提供できる競合他社の存在を考慮してください。最高の品揃え、より魅力的な価格やその他の特典。

島をどこに置くか: ショッピングセンターの選択

コンセントの位置が直接影響します。ショッピングセンターの選択は、次の要素を考慮して行われます。

ショッピングセンターの目指す方向性、選択した品揃えが合うかどうか。
ショッピングセンター内の便利なエリア（ホワイエ、ホール、店舗間の通路）の利用可能性。
ショッピングアイランドの設計のためのショッピングセンターの条件の可用性 - 要件は、構造の種類、ガラス張りの構造の存在、照明、および店舗の一般的なスタイルに対応するその他のパラメーターに要約されます。
ショッピングセンターで販売が許可されている製品のリストがあり、一部のセンターでは食品、土産物売店、その他の一部の商品の販売が禁止されています。

選択の主な要因は、ショッピングセンターの混雑です。公式ウェブサイトで公開されているショッピングセンターの統計を調べることで、その数字を知ることができます。高トラフィックを追跡することは常に価値があるとは限りません。交通量の多いセンターの小売スペースの賃料は、競合他社よりも高くなります。最初は家賃を重視し、あまり知られていない施設を優先するのが良いでしょう。お手頃な価格で家賃。

さらに、人気のショッピングセンターでは、ショッピングアイランドのデザインに対する要求が高まります。販売エリア内の島の位置に関する視覚的な資料の提供が必要です。設計事務所でスケッチやビジュアライゼーションを作成するには費用がかかり、これらの要件は不要であると考えられています。

賃貸契約を結ぶ際には、ショッピングセンターの敷地内に追加の島を設置できるかどうかを確認してください。事業がうまくいけば、事業を拡大することでさらなる利益を生み出すことができるため、事前に追加の用地を借りることも検討しておく必要があります。

個々の店舗だけでなく、商場の島も監視するショッピングセンターのセキュリティの存在に注意してください。物品の入手可能性は、犯罪者にとって容易にお金を稼ぐことになります。

選択する際は、レンタル費用、ビジネスを成長させる機会、モールに規制があるかどうかに焦点を当ててください。

ショッピングアイランドのメリット

Trade Island は、多額の賃料投資を必要としない最適なプラットフォームです。島には次のような利点があります。

この島の優れた特徴により、取引やクライアントとの作業に便利なプラットフォームとなっています。で島を注文する場合明るい装飾, あなたは注目の的となり、顧客を引き寄せ、ただ通り過ぎさせることはありません。

食料品の販売などのために設計された車輪を備えたショッピングセンターアイランドは、ショッピングセンター内の移動に便利です。そのようなサイトを選択すると、家賃が最小限になるため、ショッピングセンターとの優先的な協力条件に同意することができます。さらに、ホイールベースにより、1 日のさまざまな時間帯のさまざまな部門の作業負荷を考慮して、顧客の後に移動することができます。

考えられるデメリット

明らかな利点に加えて、小売アイランドにはサイトの運営を計画する際に考慮する必要がある欠点もあります。特に、次のような欠点があります。

島内に保管スペースが不足しているため、商品や製品の在庫を保管することができません。
そうでない場合の貿易の減少正しい選択をすること取引ポジション - 面積が小さいということは、商品を展示するスペースがほとんどないことを意味し、顧客にとって興味のない、まだ更新されていない商品がショーケースに展示されている場合、興味はすぐに消えてしまう可能性があります。
ほとんどのショッピングセンターの商品のデザインと品揃えには厳しい要件があり、アイランドは他の店舗のスタイルと一致し、一般的な店舗に適合する必要があります。

すべての欠点は、スペースが限られているため、賢明に使用する必要があります。どの商品が顧客の注目を集めるかを、目立つ場所に陳列して実際にテストします。レイアウトオプションと品揃えを変更して検索します最良の解決策そして新商品で常連客を惹きつける。取引には常に実験の余地があります。

ほとんどの問題を回避するには、アイランドを配置するためのショッピングセンターの要件をお読みください。家主の要件と規範を遵守することで、あなたは落ち着いて仕事をして利益を得ることができます。

私たちは独立して、またはフランチャイズとして活動しています

自分でビジネスを始める場合、商品を選んで購入すると、予算を超えることなく比較的リーズナブルな価格でビジネスを始めることができます。しかし、自分のために働くと、貿易の主要な要素であるブランド認知を失うことになります。クライアントはあなたの取引プラットフォームを見ますが、そこに見慣れた広告や見慣れたロゴが表示されないため、信頼できるブランドに対する信頼の効果がオンになりません。これは、あなたがリスクにさらされていることを意味します長い間自分自身に良い評判が得られるまで、買い手はつきません。

すぐに成功する取引を開始するには、求人情報を利用することができます。多くの大手ブランドが取引を行っています食品、化粧品、香水、衣料品、宝飾品、フランチャイズ協力を提供します。特にショッピングセンターのショッピングアイランドなど小規模な敷地の提案が多い。

フランチャイズとして働くことで、信頼できるブランドの製品を提供する機会や、島を飾るときに有名なロゴを使用する機会がすぐに得られます。有名なブランドのフランチャイズの下で働くことで、効果的かつ確実に一定の流入クライアント。フランチャイズ会社は、クライアントが自由に使える小売島の設計のための独自のオプションとソリューションを提供します。完成したデザイン、カスタムメイドのサイトを設計および製造する段階をバイパスします。

選択したオプションに関係なく、ビジネスをタイムリーに回収するための自身の財務能力とオプションを検討してください。

貿易島の生産を注文する前に、ビジネスを始めるための推奨事項に注意してください。

島の長所と短所を比較検討します - この取引プラットフォームは初心者にとって便利で、維持が簡単で、十分な利益が得られます。適切な管理仕事
品揃えを慎重に選択し、顧客の興味と島が設置されるショッピングセンターの焦点を考慮してください。
ショッピングセンターを選ぶときは、トラフィックの多さを追求しないでください。有利な組み合わせレンタル料金と 1 日および週末のクライアント数
魅力的なアイランドデザインを選択し、商品を展示するためのより多くのスペースを提供します。魅力的なデザイン製品在庫のための保管場所を作成します。
フランチャイズビジネスを始めることを検討してください。有名なブランドは、初日から取引を成功させるのに役立ちます。
営業に参加します。最初は独立して営業マンとして働くことも、営業担当者の仕事を監督することもできます。これにより、顧客のニーズをより深く理解し、ビジネス戦略を変更できるようになります。
他のショッピングセンターでのデザインの特徴、クライアントとの仕事のやり方、その他仕事に役立つこと。
訪問者の流入が最大となる週末の前に、品揃えを更新したり、在庫を補充したりしてください。
レンタルを検討してください貯蔵施設ショッピングセンターの敷地内 - 近くに倉庫があると、取引の遅れを避けることができます。

答え

そのような「島」が存在してから数か月後に常に閉鎖されているという事実から判断すると、誰もがその品揃えを推測できるわけではありません。そのような小売店の所有者は通常どのような税金を支払わなければなりませんか?

答え

ショッピングセンターにポイントを開設する方法 - ビジネスプランの最も重要なセクションと、経験豊富な起業家からの 6 つのボーナスヒントを分析します。

ポイントあたりの資本投資:年間800万ルーブルから。
ショッピングセンターでのビジネスの回収: 1年から。

ショッピングセンターにポイントを開設することは、設備投資の多さに新規参入者を不安にさせます。

しかし、彼らはそのような配置によってどれだけのボーナスが得られるかを考慮することを忘れています。

家賃が高くなるほど、人気の高い場所になります。

そしてこれは、顧客となり得る人々が大量に流入することと同義です。

店舗が別の部屋にある場合よりも誘致が容易になります。

ショッピングセンター内に店舗を構えることのこれらおよびその他多くの利点は、ショッピングセンターに販売ポイントを開設する多くの堅実なビジネスマンによって理解されています。

ショッピングセンターのポイントのビジネスプラン- ビジネスを組織する際に必要となる最初の書類。

その中で店舗に関する情報が分析・体系化・計算されます。

なぜショッピングセンター内に出店する必要があるのでしょうか?

他の人の経験に納得できない場合は、ショッピングセンターに入るメリットとデメリットを自分で評価してください。

利点	欠陥
敷地内の改装や装飾を行っている間、「休暇」を取ることができます。つまり、1～2ヶ月間は光熱費のみの支払いとなります。大幅な節約！	原則として、看板のスタイルから商品の陳列順序に至るまで、ほぼすべてのステップを調整する必要があります。
小売スペースに加えて、ショッピングセンターのビデオ監視サービス、顧客用の駐車スペース、地元の清掃サービスを利用する機会も得られます。	無料のチーズはネズミ捕りにのみ付属します。通常、モールのメンテナンスも光熱費とともに毎月の請求書に含まれています。
センターが実施する宣伝も効果的です。	ショッピングセンター、特に人気のあるショッピングセンターで場所を借りるのは、常に高価です。
主要店舗に近い立地で安定した集客が期待できます。	多くの場合、入居時には家賃の 3 か月分（！）の保証金を支払わなければなりません。
すべての規則に従って装備された商品受け取りエリアが用意されています。別々の宿泊施設では、このような贅沢はめったにありません。	何らかの理由でショッピングセンターの人気が低下すると、すぐに影響を受けます。

確かに長所はたくさんありますが、短所もたくさんあります。

最終的に多額の家賃が無駄になってしまわないように、慎重に分析することが重要です。

ショッピングセンターに出店するにはどのような書類が必要ですか?

適切な書類がなければショッピングセンターに出店することは不可能です。

必要なものを準備します。

またはLLC（製品、創設者の数、その他の詳細に応じて）。
アクティビティに対応する OKVED コードを示します。
税制を選択してください。
その時点で取引許可を取得します。
SES と Rospozharnadzor は運営許可を発行する必要があります (これはショッピングセンター管理者の責任です)。
ショッピングセンターを管理するには、プロジェクト、見積もり、図面が必要になります。
この場合の書類のリストは個別のものであり、契約に署名するときに明確にする必要があります。
とりわけ、サプライヤーまたはメーカーから商品の品質証明書を取得する必要があります。

事業計画で小売店の出店を計画する

ショッピングセンターに店舗を開くのが難しいのは、高度な組織アルゴリズムのせいではありません。

そして、経済的損失や店舗の閉鎖につながる可能性のある潜在的な重大なリスクがあるためです。

これらは、詳細な活動計画を立てることで回避できます。

計画とは、ビジネスがどのように発展していくかの全体像を把握することを目的とした活動の体系を指します。

これには、ショッピングセンターの訪問者やターゲットユーザーの分析、将来の平均請求額の計算、供給プロセスの確立、マーケティング戦略の選択が含まれます。

現実的 - 乾いた事実と考察に基づいています。
楽観的 – 理想的な開発シナリオ。
悲観的 – 問題が発生した場合、ビジネスはどうなるか。

彼らは起業家が訴訟のあらゆる結果に備えるのに役立ちます。

アウトレットオープン前のショッピングセンターの分析

ショッピングセンターのスペースを借りることの収益性は、必ずしも目に見えるものではありません。

間違った家主を選択すると、協力してもマイナスの結果しか得られません。

ショッピングセンターを選ぶのは簡単です。

個人的な観察と分析には 2 日も費やせば十分です。

次の指標に基づいて結論を導き出します。

購買力。

人の財布や買い物袋を覗くことはできません。

しかし、訪問者を 1 時間観察するだけでも、彼らがどのくらいの頻度で商品を購入しているかを知ることができます。

おそらくほとんどの人は楽しみとリラクゼーションを目的に来ています。

これはファーストフードの整理には適していますが、毛皮製品の販売には適していません。

競合他社。

近くに直接の競合他社がいないことが重要です。

ただし、同様のトピックに関する大きなアンカーポイントは有益です。

たとえば、多くのスーパーマーケットではペット用品を扱っています。

しかし、そこで提供されている品揃えは限られています。

小規模店舗の人事表は次のようになります。

この人数が提供します日々の仕事ポイントは 10:00 から 22:00 (ほとんどのショッピングセンターの標準営業時間)。

自分で人を雇った方が良いです。

店の顔として信頼できる人を個人的に評価する必要があります。

経験豊富な営業マンを採用することが望ましいです。

ただし、若くてエネルギッシュな男性は、新しいルールやトレンドを容易に受け入れ、ビジネスに「新鮮な息吹」をもたらすことが多いということを覚えておいてください。

従業員がより良く働くよう動機付けるには、一定の成果を達成した場合に、売上の一定割合またはボーナスの支払いを導入します。

ショッピングセンター内のポイントのビジネスプランのマーケティングセクション

適切なプロモーションを行わずに構築する成功したビジネスショッピングセンターにポイントを置く場合でも困難です。

次のオプションを検討してください。

準備。
開業に向けたポイントを準備している間は、外部への宣伝手段にもなり得ます。
近い改修工事仕事の開始を知らせるバナーに、名前と開始日を示します。
相互利益。
固定料金ではなく、売上高の割合に基づいてショッピングセンターと契約を締結した場合、初めて無料プロモーションの可能性を問い合わせることができます。
経営陣はあなたの成功に応じて収入が決まるため、中途半端な対応をしてくれます。
内部では、サービスのコストははるかに高く、その効果は低くなります。
「あなたの仲間」を引き寄せます。
センター従業員向けの特別割引を作成します。
そうすることで彼らの注意を要点に集めることができます。
そして、彼らがあなたを好きになれば、あなたの名声はすぐに友達の間で広まります。
「永久」に変換します。
顧客のモチベーションも高めます。
ロイヤルティプログラムまたは累積割引システムを入力してください。

ショッピングセンターのポイントの事業計画の財務セクション

事業計画に財務セクションがなければ、起業家は店舗を開くのにどれくらいの資金がかかるかを計算できません。

回収期間までは、ストアには個人の経済的クッションから「スポンサー」を得る必要があることに注意してください。

ショッピングセンターに出店するにはどれくらいの資金がかかりますか?

経費項目	量（こすり）
合計：	7,625,000ルーブル
事務手続き	15 000
レンタルポイントの支払い（年額）	500 000
業務用機器の購入と設置	250 000
ポイントのデザインとサインの制作	75 000
従業員の給与（年間）	250 000
開店広告	5 000
今後の広告キャンペーン	20 000
在庫の作成と補充	6 000 000
事務費	10 000

次のビデオを視聴すると、ショッピングセンター内の適切な場所を選択してポイントを開設できるようになります。

「もし誰かに自分の時間とエネルギーをビジネスに捧げるよう求めるなら、その人が経済的に困難に陥らないように注意してください。」
ヘンリーフォード氏

この時点では、棚には商品が揃っているように見えますが、それでも顧客が落ち着いて安全に移動できるようにする必要があります。

すぐに在庫を整理する必要があります。

どの品目が最も人気があるかを正確に理解するまでは、少なくとも数単位の生産を行うことが重要です。

いわゆるアンカーポイントの近くに位置するようにしてください。

これらの店舗はモール訪問者の大多数を魅了します。

顕著な例は、Auchan、Obi、Perekrestok のスーパーマーケットです。

大人を完全に「作り直す」ことができないのと同じように、ショッピングセンターの客層を変えることはできません。

ショッピングセンターの分析中に作成した平均的な購入者の像は、ポイントの開設後も変わりません。

このことについて誤った期待を抱いて自分を慰めるべきではありません。

レンタルスペースを節約する必要がある場合は、島の宿泊施設に注目してください。

経営者としてだけでなく、買い手としての視点も忘れないでください。

そうすることで、サービスのデメリットに気づくことができます。

ショッピングセンターでポイントを開設する方法もう知っていますね。

始めようと思ったら自身のビジネス、次に準備する必要があります多数のあらゆる種類の出費。どのような種類のビジネスを行うかによって大きく異なります。ほとんどの場合、人々は貿易や娯楽に従事します。最初のケースでは、食料品店と子供用品店が強調表示されます。彼らは最も収益性が高いのです。エンターテイメントならここも特別な場所児童娯楽センターが占拠している。特定の施設の取得または賃貸に関連する主な費用に加えて、商品の購入や労働者の雇用も頻繁に発生します。基本的な要因広告の正しい選択について考えなければならないということも事実です。しかし、これらすべてが、自分のビジネスを立ち上げることを決めた目的意識と自信に満ちた人々の邪魔にはなりません。

初期開発であれば家賃だけで十分です小さな部屋某大型ショッピングセンターにて。そして、たとえそこを借りる権利が非常に高価だったとしても（時には価格がこのお金でアパートや車さえ購入できるほどの高さに達することがあります）、ここでのあなたのポイントは魅力的です大量の特別な広告費をかけなくても、大規模なショッピングセンターでは毎日数千人の顧客にサービスを提供しているため、このようなプロジェクトの収益性は明らかです。これらは、自分のビジネスを始める人々を動かすアイデアです。

ショッピングセンターでどんなビジネスを始めるか？

当初、ショッピングセンター内に複数の小売店やサービス店を作るという同様のアイデアが、世界最大の都市であるニューヨークとロンドンで生まれました。彼らはロールモデルとして、自分たちのアイデアが世界のほとんどの国に広がるのを助けました。そして今、ほとんどすべての都市には、長い「通り」を備えた高層センターがあり、そこに沿って歩くのが楽しいだけでなく、ある店から別の店へと走って移動するよりもはるかに便利です。特に外の天気がウォーキングにあまり適していないときはそうです。そうですね、それに加えて、ショッピングセンターではたくさんの人が働いていて、時々何かを買ったり、マニキュアをしてもらったり（サロンを開いている場合）、髪を整えてもらったりするために来ます。または何かを修理してください。ほとんどの場合、小売店、ネイルサロン、子供の遊び場、小さなカフェやレストランがショッピングセンター内に組織されています。

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モール内に小売店をオープンする段階

特定の店舗がオープンするたびに、同じパターンに従います。彼女とは別れる必須の手続き税務署と年金基金への登録が義務付けられた個人起業家の登録。この場合、組織形態を選択するときは、「個人起業家精神」と税金の申告手続きを簡素化できるためです。さらに、この組織形態では所得税の割合が低くなります。

この後、すべてに共通の手順が始まります。まず、どのような商品を販売するかを決めます。次に、これに従って、選択する必要があります適切な場所それはあなたに提供します上級出席。将来的には、選択した場所に応じて 2 つの選択肢がある可能性があります。1 つ目は、このテリトリーをショッピングセンターの管理者から賃貸として購入することです。2 つ目は、以前の賃貸権を買い戻すことです。この敷地の所有者。次に行うのは室内装飾購入店、ダイヤル必要量従業員、商品の購入、設置必要な装備（レジ、ビデオ監視）そしてゴールラインに行きます。

より正確に言えば、これは単なる始まりに過ぎず、可能な限り効率的に取り組む必要があります。これを行うには、理想的にはすべての訪問者をモールに招待してオープニングセレモニーを大規模に開催し、あらゆる種類のイベントやプロモーションを企画します。この初期サポートにより、最初の顧客を引き付け、維持することができ、その後は他の顧客も引き付けるようになります。人々は注目を求めています。そして、原因を意図する頻度が高くなるほど、潜在的な顧客興味があればあるほど、より頻繁にあなたを訪問するようになります。

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ショッピングセンターに子供向けストアを開くにはどうすればよいですか？

現在、子供向けのサービスを提供する企業は非常に利益を上げています。さらに、このようなビジネスは主要なものの1つであり、我が国の発展レベルにあります。言い換えれば、子供服やその他のアイデアを実現しようとしている場合、エンターテイメントセンター, そうすれば迷うことはありません。結局のところ、親は子供を拒否することはほとんど不可能です。ただし、子供向けストアには他の多くのストアとは異なる特定のアプローチが必要であることに注意する必要があります。

したがって、棚に並べられる商品のほとんどは、必須の認証を受ける必要があります。

このような製品には、子供用の化粧品や衛生用品、おもちゃ、子供服、家具など、子供が直接触れるものが含まれます。あれやこれやのアイテムの留め具などの製品や、ベビーベッドやベビーサークルの天蓋など、大人のみが接触するアイテムも自主認証の対象となります。

ここでの各品目は、その品質が国内の現在の基準を満たしていることを確認する文書によって裏付けられなければなりません。したがって、すべてのことを確認してください必要書類常に販売者または店長の手元にありました。結局のところ、保護者はいつでもそのようなデータについて問い合わせることができます。さて、税務署はあらゆる種類の違反を特定するために時々検査を実施することを忘れないでください。子供用品店の主な要件は、低層階のいずれか、できれば 1 階に位置することです。これは、そのような施設の主な顧客は、子供を持つ将来の母親または実際の母親になるという事実によるものです。あなたの経済的能力が許せば、次の事実を見失ってはいけません。小さなスペース店内はお子様の遊び場として。ちなみに、このビジネスは収入を生み出すこともできます。小さな迷路や通常の迷路を設置することで、ゲームルーム、同時に「一石二鳥」ができます。したがって、すべてを実装してみてください考えられるアイデア、そしてあなたのビジネスは繁栄するでしょう。

カテゴリの合計: 32 種類、投資規模: 165,000 ルーブルから 9,000,000 ルーブル。それは非常に簡単です - ショッピングとエンターテイメントセンターで自分のビジネスを開くのです。結局のところ、多くのショップ、カフェ、映画館、レジャーエリアが 1 か所に集まっているため、家族と一緒に週末全体を過ごすことができるショッピングセンターやエンターテイメントセンターに幅広い人々が集まります。

ほぼすべての活動において、重要な指標は販売密度です。

ショッピングセンターに出店する方法: 段階的な計画

製品と顧客の売上高が大きいほど、回収が早くなり、収益性が高くなります。消費者の流れを保証するにはどうすればよいでしょうか? それは非常に簡単です - ショッピングとエンターテイメントのセンターで自分のビジネスを開きます! 結局のところ、多くのショップ、カフェ、映画館、レジャーエリアが 1 か所に集まっているため、家族と一緒に週末全体を過ごすことができるショッピングセンターやエンターテイメントセンターに幅広い人々が集まります。

すべてがすでに存在しているように見える場所で、正確に何を整理できるでしょうか? 通常の出店はもちろん、建物のホワイエや通路への自動販売カフェ、キッズルームへのアトラクションの配置なども検討可能です。遊び場、エクスプレスマニキュアサロン、その他多くのオプションがあります。

ショッピングセンターでビジネスをするメリット

ショッピングセンターにプロジェクトを配置する際の間違いなく最も重要な特徴である、すでに述べた混雑に加えて、次のような利点について話すことができます。

公共料金とセキュリティサービスの提供を一元化し、家主（つまりセンター自体）が対応します。
スペースをレンタルでき、1 ～ 2 平方メートルのサイズに制限はありません。
利益減少リスクの軽減気象条件そして季節性。
ショッピングおよびエンターテイメントゾーンへの訪問者による衝動買いがビジネスにプラスの影響を与えます。

アイススケートリンク、映画館、アートカフェ、小さなステージ、子供向けアトラクション、リラクゼーションサロンなどのレジャーエリアがショッピングモール内に存在することで、訪問者はセンター内に留まり、ショッピングエリアとの長期的な接触が保証されます。このやり取りは誰にとっても有益です。購入者は、すべてが揃っている場所で時間を過ごすことに興味があります。店舗は、絶え間ない顧客の流れと、後で顧客になるただの好奇心旺盛な人々に満足しています。そうですね、エンターテインメントのインフラは家族の訪問から恩恵を受けています。

欠点について言えば、それらはほとんどありません。レンタル料金がかなり高いことと、人の流れがショッピングとエンターテイメントセンターのイメージと利便性に依存していることです。

アイデア

予定

説明書

フランチャイズ

記事

ディレクトリ

装置

ショッピングアイランドの開設は中小企業にとって魅力的なアイデアです。これは、多額の初期投資を必要としない経済的なタイプの小売です。リスクの少ない選択肢の 1 つは、フランチャイズで働くことです。

経済的でありながら便利で機能的な販売場所を求めて、多くの起業家はショッピングセンター内のアイランドに注目します。この関心は理解できます。別の部屋に店を開くのに十分な資金がない場合、多額の初期投資をせずにビジネスを開始する絶好の機会は、照明を設置することです。モジュール設計ホールの中央部、ギャラリーやショッピングセンターの通路など、最も来場者の多い場所。しかし、実際にやってみると、この種の小売業には、開業を考えている人が考慮すべき独自の特徴があることがわかっています。

離島の長所と短所

他のビジネスと同様に、島の貿易にも利点と欠点があり、将来の所有者は事前に認識しておく必要があります。

長所:

コンパクトさ（平均2～15平方メートル）により、家賃が高くつきません。
食品および非食品の幅広い商品およびサービスを販売する可能性。ここではそのほんの一部を紹介します: アイスクリーム、お菓子、ガジェット、香水と化粧品、特急マニキュア (ネイルバー)、アクセサリー、コーヒー、革製品、時計修理、特急支払い、質屋、宝石など。
スーパーマーケットのパススルーエリアにある便利なロケーション
組立・分解の容易さ、機動性（ホイールベースがある場合）

マイナス点:

保管施設や試着室の不足（販売する商品の範囲が狭まる）
展示スペースが限られている（製品の需要の判断に誤りがある場合、引き取りされていないアイテムが過剰になる）
外観の厳しい基準トレードデザイン、大家さんから紹介されることが多いです。

島で取引を開始する際のリスクと計画外の投資を最小限に抑えるには、リース条件を慎重に検討し、選択したポイントの流通性と、商品やサービスの種類の対象ユーザーの存在を分析する必要があります。

場所の選択

設計するとき大きな店または多機能センターでは、原則として、自由空間のレイアウトはショッピングアイランドの存在をすでに考慮しています。施設の運用を開始する過程で、その数はわずかに変化する可能性があります。

ショッピングセンターの業種

一方で、これにより将来のテナントが事前に確認できるようになります。最高の場所一方、独自の「ポイント」を開くには、地主の利益を考慮する必要があります。地主は、島の所有者にセンターの一般的な概念に従って作業するよう要求することがよくあります。

交易島の場所を選択するための重要な基準は、交通状況の指標です (図 1 を参照)。

図1 ロシアで最も「通行しやすい」場所トップ10

しかし、ショッピングセンターの人気だけで選ぶのは間違いです。最も「パススルー」なスーパーマーケットでは、時計、アイスクリーム、化粧品、宝飾品などの有名ブランドを代表するアイランドがより成功していることが注目されています。その隣にオリジナルではあるが「馴染みのない」メーカーがある場合、ショッピングセンターの訪問者の間で「バナー盲目化」が始まります。特別なことなしに彼女に影響を与えるのは難しいマーケティングの仕掛け追加費用が必要になります。

また、家主が「本気」であればあるほど、条件も多くなります。たとえば、アリーナショッピングモール (ヴォロネジ) では、主要なショッピングギャラリーへの訪問者の認識を妨げないように、島の高さが 160 cm を超えないこと、透明であること、内部照明が装備されていることを要求しています。

「」が付いたセンターの代表者有名な名前» 承認を得て小売業者からカラフルな小冊子を受け取ることを希望することが多い詳細な説明貿易島とホールの内部にあるその画像の多く。これは追加費用です。設計局はそのような注文を6万〜7万ルーブルと見積もっています。

これが、経験豊富な起業家が初心者に、あまり気取らず、大規模な事業で「始める」ようにアドバイスする理由です。貿易企業交通量の多い場所を選びながら、最小セット貸主の対抗条件。これにより、ウィンドウディスプレイや製品プレゼンテーションなどの装飾に最大限の想像力を発揮することができます。そして、主にアイデアの独創性と製品の収益性の高いプレゼンテーションにより、近隣のキオスクと競合することになります。

どの製品を選べばよいですか?

将来の小売店が最初に抱く疑問の 1 つは、島の販売エリアで何を販売するかということです。食用製品と非食品のどちらを好みますか? 消費財を重視する一般大衆か、限定商品の目の肥えた購入者か、どちらに賭けるべきでしょうか?

雑誌『貿易実務。 2014年の「小売機器」では、2016年までの小売市場の予測を発表しました（図2参照）。

図２．ロシアでは小売業はどのように発展しているのでしょうか?

ご覧のとおり、食品市場と非食品市場のダイナミクスはほぼ同じです。経済的困難近年自分自身を知らせます。 forbes.ru によると、2015 年に最も収益性の高いフランチャイズ 25 のトップから、成功したプロジェクトの例を見てみましょう。

カクテルティーファニーポイント

歩行者専用エリアのオリジナル食品ブランド。台湾で発明された「タピオカティー」カクテルの作り方に基づいており、紅茶、ミルク、シロップ、ジュースの入ったゼリー状のボールが含まれます。

利点:

ショッピングアイランドはスペースをあまりとらない - 約4平方メートル
運営2年目から収益の4%のロイヤルティが支払われる
開始資金（約80万ルーブル）は、「Successful Start」プログラムに基づいてロスバンクから入手できます。
小売アイランドと機器の配置の設計はフランチャイザーによって開発され、大規模ショッピングセンターでの導入に成功しました。これにより、家主からの追加の承認を回避することができます。

デザイナー T シャツの挑発

最大のスーパーマーケットを訪れる多くの人は、フーリガンのプリントが入った T シャツが買える、プロヴォカツィアブランドの島々の明るい窓を覚えています。店主でありフランチャイズクリエイターのハスミック・ゲヴォルキャン氏はこう回想する。良いアイデア購入者はそれを彼女にあげました。彼女はクルスクに最初の店舗をオープンし、現在はモスクワの大きなモールでブランドの商品を販売しています。さらに 91 ポイントはフランチャイズ加盟店とのパートナーシップの結果です。

初期投資の目安- 55万ルーブル。
利益： 357万ルーブル。

「上級」購入者向けの車用デバイス

トレーディングフロアにトレーディングアイランドを開設することを計画している人は、成功したプロジェクトからビジネスのアイデアを引き出します。これはまさに、ニジニ・ノヴゴロドの起業家S.セレギンとM.ヴァフルシェフのビジネスをどのように考えることができるかです。 2009 年に、オートデバイスブランドでナビゲーター、DVR、レーダー探知機、アクセサリーなどの自動車エレクトロニクスの販売を開始しました。

によれば、現在、それは最も収益性の高いフランチャイズの 1 つです。フォーブス版。初期投資費用は90万ルーブル、利益は210万ルーブルです。 Autodevice のフランチャイズ加盟者向けのオファーは、一時金がわずか 39,000 ルーブルと最小限で、ロイヤルティも発生しないため、興味深いものです。

まとめ：トレーディングアイランド形式で販売する商品を選択する際の主なルールは、次の点に焦点を当てることです。対象者。成功するには、アイデアだけでなく、適切に実行されたコンセプト、魅力的なディスプレイデザイン、人気のあるポジションと非伝統的なポジションの考慮、明確なプロモーション戦略も重要です。これらすべての要件は、すでに次の機能を備えていることが証明されているフランチャイズによって満たされます。儲かるビジネス。それらを使用することで、起こり得るリスクを最小限に抑えることができます。

貿易島を開くときに考慮すべきことは何ですか?

自分のビジネスを始める前に、迷惑な間違いを避けるために専門家のアドバイスを活用してください。

レンタル場所を選ぶときは、できるだけ制限しないでください。簡単な解決策（「知人から」、「家から近い」、「ほとんど大きな店」など）、家主向けに少額の「入札」を手配し、インターネット上であなたの希望を示します。いくつかのオファーから選択する方が良い - 見逃す可能性が低くなります
ショッピングセンターの客層を研究してみよう！食べ物や家具を買いに来る一般人が住んでいる場所では、ガジェットは需要がありそうにありません。
あなたの参加なしでビジネスが動き始めることを期待しないでください。少なくとも初めての場合は、雇われた販売者を監督する必要があります。店舗への行き帰りの移動時間も考慮してください。たとえば、MEGA ショッピングセンターの Madrobots ショッピングアイランドのオーナーベラヤダーチャモスクワでは1日4時間かかると計算された
島の業者を選ぶときはくれぐれも注意してください！フォーラムでレビューを調べ、「実際の」推奨事項を入手し、事前に契約書を読み、プロジェクトのドキュメント。完成したモジュールの納品と発売が確実に行われること、また、設計上の欠陥に気づいて修正を求めた場合にサプライヤーがあなたに対する関心を失わないことを確認する必要があります。
ビジネスの組織化に十分な注意を払って取り組むことで、満足と利益をもたらす競争力のあるビジネスを手に入れることができます。

トピックに関する質疑応答

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多くの中小企業起業家は、独立した店舗を開くか、ショッピングセンターの小さな店舗を借りるかという難しい選択に直面しています。どちらのオプションにも長所と短所があります。サンクトペテルブルクの起業家ドミトリー・オゴロドニク氏も同じ選択に直面した。彼はすでに別の店舗を経営していたが、ショッピングセンターで「アイランド」形式を試行することにした。多くの中小企業起業家にとって役立つと思います彼の経験.

34歳、サンクトペテルブルク出身の起業家、最高経営責任者（CEO）店舗と店舗を管理するカレルシュンギット社 「シュンガイトの惑星」。教育: リャザン空挺部隊研究所。ドミトリー・オゴロドニク – 著者 ビジネスブログ に分かれています。自分の経験起業家精神。 2016 年末まで、同社は独自の独立した店舗を構えていました。 12月には、ジューンショッピングセンター内に小売店がオープンしました。

デザインを考えて、良いプレゼンテーションをしましょう

ショッピングセンターの利点は、そこにすでに人通りがあることです。人々にあなたのお店の場所を知ってもらい、来店してもらうのに何年も費やす必要はありません。すぐに大勢の聴衆にアクセスできるようになります。

最初に理解する必要があるのは、リース契約に署名したとしても、実際に必要なのはリースそのものではなく、最大数特定のショッピングセンターに「住んでいる」人々。

したがって、自分自身に環境を与えることから始める必要があります。あなたの目標は、単にショッピングセンターに立つことではなく、ショッピングセンターの中で歩きやすい場所を見つけることです。

最初に行う必要があるのは、プレゼンテーションを作成することです。ほとんどすべてのショッピングセンターは、プロジェクトのプレゼンテーションを送信するよう求めますが、それがなければ、あなたの提案はまったく考慮されません。プレゼンテーションには次のコンポーネントが含まれている必要があります。

あなたの店舗のデザイン。場所を探し始める前であっても、事前に注文する必要があります。

競争上の優位性。その理由を書いてください - 素晴らしいオプションショッピングセンターの場合。ここでは想像力を働かせて議論を考え出さなければなりません。

ターゲットとする視聴者のポートレート。

計画済み平均的な請求額あなたの店で。

一般情報あなたの会社について。

最も重要なポイントはデザインです。したがって、小売店や店舗のデザインを開発する代理店を見つける必要があります。そのような機関は（少なくともサンクトペテルブルクには）多くはありませんが、存在します。

店舗が概略的にどのように見えるかを考える必要があります。陳列ケースをどのように配置するか、どのような陳列ケースになるか、レジエリアはどこになるかなど。この点について何も考えていない場合は、ショッピングセンターを歩き回って、すでに営業しているポイントを見てみることをお勧めします。そして、あなたが気に入った決定をモデルとして採用してください。

そうすれば、デザイナーはあなたのものを必要とするでしょう一般的なスキーム 3D ビジュアライゼーションに変わります。この写真はプレゼンテーションに挿入する必要があります。あなたに関する決定の 50% はこの写真に依存します。写真がないと、意思決定者は、ショッピングセンターの全体的なビジュアルコンセプトにあなたが適合するかどうかを理解できません。

すぐに警告したいのですが、「島」が必要な場合は、すぐにガラスとプラスチックで島を作る計画を立てた方がよいでしょう。木製ではありません！そうすれば承認される可能性が高くなります。ショッピングセンターはプラスチック製の「島」を非常に好みます。

プレゼンテーションの準備ができたら、あなたの街にあるすべてのショッピングセンターのリストを作成する必要があります。可能な限りすべての人に連絡する必要があります。そして、提供されたものの中からお選びください。

すべてのショッピングセンターのレンタルは、契約部門またはレンタル部門によって処理されます。関連する構造の賃貸管理者のすべての連絡先をインターネット上で見つける必要があります。次に、電話をかけ、空いている場所を尋ね、仕事のメールを明確にして、プレゼンテーションを送信します。

最初は誰も答えてくれないという事実を覚悟してください。数日後、もう一度全員に電話して自分のことを思い出させ、プレゼンテーションを見てもらうようお願いすることをお勧めします。必要に応じて、「場所がない」または「コンセプトに合わない」と直接言われるか、いくつかのオプションを提案されるまで、3 ～ 4 日おきに電話する必要があります。

まだ待っていたとしましょうフィードバック、いくつかのオプションから選択できるよう提示され、マネージャーとの面談に招待されます。

そして、ここでそれは非常に大事なポイント: この会議の前に、必ずこのショッピングセンターに行ってください。平日に 1 回、週末に 2 回目という少なくとも 2 回は行くことをお勧めします。借りる快適な場所観察して開存性を計算します。 30 分または 1 時間以内に将来の店舗の前を通過する人の数を記録します。これにより、潜在的なトラフィックを特定できるようになります。

また、駐車場の質、アクセス道路、近くの競合ショッピングセンターなども調査します。

契約書をよく読んで交渉し、
レンタル休暇を求める

彼らがあなたに折り返し電話し、オプションを提供し、あなたがすべてを監視し、すべてに満足したとします。そして、契約書の署名があります。ただし、その前に、原則として、予備合意書または念書に署名します（これは本質的に同じことです）。この文書には、映像、支払金額、協力条件などが明記されています。署名する前に交渉してください。原則として、表示されているレンタル価格の 10% をいつでも割引できます。

賃貸借契約書を注意深く読み、各条項を詳しく調べる必要があります。各ショッピングセンターには独自の賃貸契約があります。そして、多くの場合、多くの「ハードワイヤード」が存在します。ニュアンスが違う、それはあなたを非常にうらやましい立場に置く可能性があります。

いわゆるレンタル休暇が提供されることが重要です。通常、これは 1 か月、最大 2 か月です。準備をする時期です小売店の設備そして彼らのポイントを装備しました。契約書にレンタル休暇に関する条項がない場合は、必ず問い合わせてください。

契約内容がすべてあなたに合っていて、署名した場合は、承認された設計に従って、販売店の機器を生産に投入します。

多くの場合、デザイナー自身がさまざまな生産施設にアクセスでき、優れた請負業者についてアドバイスしてくれることを忘れないでください。デザイナーに知り合いがいない場合は、Google と Yandex が役に立ちます。機器を製造する会社はたくさんあり、価格と品質に基づいて選択し、レビューを監視することを忘れないでください。

営業マンの採用を開始
注文取得、ポイント装備

機器の製造と同時に、営業マンの採用プロセスを開始します。これはすぐにできる作業ではなく、1 ～ 1.5 か月かかる場合があります。私たちの経験では、これはまさに、有能な販売者を見つけるのにかかる時間です。

その後、すぐに取得の登録とインストールの申請を提出する必要があります。たまたま彼らがそれを遅らせることもあります - 彼らがあなたに端末を与えるまで、それは数週間かかるかもしれません。

できるだけ早く契約書のコピーを要求してください。ショッピングセンターの管理者がこれを遅らせる可能性があります。たとえば、署名を求めてディレクターや部門に送信するなどです。インストールするために必要になります現金自動預け払い機。専門会社に注文し、税務当局に登録する必要があります。

同時に商用機器を購入する必要があります。私たちの場合、これはジュエリーなので、指輪、イヤリング、その他の製品用のタブレットを注文しました。

設置作業は全て夜間作業となりますので、事前に設置のお申込みが必要となります。

すべてを正しく実行し、すべてのプロセスを並行して実行した場合、コンセントはすぐに動作し始めるはずです。

そして今 - 私たちの経験

最初の「島」ポイントを開いたとき、疑問がありました。テスト形式として立ち上げました。ある人は、島はジュエリーには向かないフォーマットだと言いました。誰も近づかない、誰に聞いても奥さんが避ける、みたいな。伝えられるところによると、これ自体が不快な領域です。あなたは立って選択し、人々は通り過ぎます。

一方、2011年から2012年にかけて、私自身も「アイランド」に取り組み、よく売れました。人々はやって来て、興味を持ち、購入します。だから、少なくとも試してみる必要があると思いました。たとえうまくいかなかったとしても、家賃はそれほど高くないので、利益を得ることができます。重要なのは、その形式が適切かどうかを理解することです。

そこで、2016年12月にサンクトペテルブルクのショッピングセンター「ジューン」に最初の「アイランド」をオープンしました。最初の1ヶ月はゼロまで働きました。私たちにとって、「ゼロ」とは売上高 260,000 ルーブルを指します。

2017 年 1 月は、不安定でも遅さもなく始まりました。最初の 11 日間、売上高は再びゼロになりました。私はとても動揺して歩き回りました。このようなことが今後も続くかのように思われた。いや、「アイランド」という形式は本当にジュエリーには向いていないのではないかという考えがありました。

しかし、休暇明けに状況は劇的に変化した。売上が上がりました。その結果、1月の取引は417,000ルーブルで終了しました。そして、これはすでに純利益– 150,000ルーブル以上。私たちにとって、これはこの形式が意味があることを示す指標です。

そして2月の終値は75万ルーブルでした。諜報データによると、当社は同じ取引センターで9か月間銀を取引してきた最も近い競合他社を追い越しました。彼らの最高回転数この場所では12月に約60万ルーブルがありました。

2月の純利益は約30万ルーブルでした。これは私たちの予想を大幅に上回っています。ということは、これは労働形態であると間違いなく言えるし、それを推進していくということです。

現在、彼らはすでに2番目の「島」の新しい場所を探し始めています。フォーマットが完全に固まったら、フランチャイズの取り組みを開始します。しかし、これは未来です。