マークアップとマージンの概念 （「ギャップ」とも言います）互いに似ています。 これらは混同されやすいです。 したがって、まず、これら 2 つの重要な財務指標の違いを明確に定義しましょう。

価格の形成にはマークアップを使用し、マージンの計算にはマージンを使用します 純利益総収入から。 絶対的な観点では、マークアップとマージンは常に同じですが、相対的な (パーセンテージ) 観点では、それらは常に異なります。

Excel でのマージンとマークアップの計算式

マージンとマークアップを計算する簡単な例。 このタスクを実装するには、価格とコストという 2 つの財務指標のみが必要です。 製品の価格と原価はわかっていますが、マークアップとマージンを計算する必要があります。

Excelでのマージンの計算式

図に示すように、Excel で表を作成します。

「margin D2」という単語の下のセルに、次の数式を入力します。

その結果、証拠金量指標が得られ、私たちの場合は 33.3% でした。



Excel でのマークアップの計算式

計算結果が表示されるセル B2 にカーソルを移動し、そこに数式を入力します。

その結果、次のマークアップ率が得られます: 50% (80+50%=120と簡単に確認できます).

例を使用したマージンとマークアップの違い

これら両方とも 財務指標利益と費用で構成されます。 マークアップとマージンの違いは何ですか? そして、それらの違いは非常に重要です。

これら 2 つの財務比率は、計算方法とパーセンテージで表した結果が異なります。

マークアップにより、企業はコストをカバーし、利益を得ることができます。 それがなければ貿易と生産はマイナスになってしまう。 そして、マージンはマークアップ後の結果です。 のために 明確な例これらすべての概念を数式で定義してみましょう。

1. 製品価格 = 原価 + マークアップ。
2. マージンとは、価格と原価の差です。
3. マージンは価格に含まれる利益の割合であり、どの価格にもコストの割合が含まれるため、マージンを 100% 以上にすることはできません。

マークアップは、コストに追加された価格の一部です。

マージンとは、価格からコストを差し引いた後に残る部分のことです。

わかりやすくするために、上記を数式に変換してみましょう。

1. N=(Ct-S)/S*100;
2. M=(Ct-S)/Ct*100。

インジケーターの説明:

• N – マークアップインジケーター。
• M – マージンインジケーター。
• Ct – 製品価格。
• S – コスト。

これら 2 つの指標を数値で計算すると、マークアップ = マージンとなります。

パーセンテージで言えば、マークアップ > マージンです。

マークアップは最大 20,000% になる可能性があり、マージン レベルは 99.9% を超えることはできないことに注意してください。 それ以外の場合、コストは = 0 摩擦になります。

すべての相対 (パーセンテージ) 財務指標では、その動的な変化を表示できます。 したがって、特定の期間における指標の変化が監視されます。

これらは比例しており、マークアップが高くなるほどマージンと利益も大きくなります。

これにより、2 番目の指標の値があれば、1 つの指標の値を計算する機会が得られます。 たとえば、マークアップ インジケーターを使用すると、実質利益 (マージン) を予測できます。 およびその逆。 一定の利益を達成することが目標の場合、どのようなマークアップを設定すれば望ましい結果が得られるかを把握する必要があります。

練習の前にまとめてみましょう。

• マージンについては、売上高とマークアップの指標が必要です。
• マークアップには、売上額とマージンが必要です。

マークアップがわかっている場合、マージンをパーセンテージとして計算するにはどうすればよいですか?

明確にするために、 実践例。 レポート データを収集した後、同社は次の指標を受け取りました。

1. 販売数量 = 1000
2. マークアップ = 60%
3. 取得したデータに基づいて、コスト (1000 - x) / x = 60% を計算します。

したがって、x = 1000 / (1 + 60%) = 625

マージンを計算します。

• 1000 - 625 = 375
• 375 / 1000 * 100 = 37,5%

この例は、Excel のマージンを計算する式に従います。

マージンがわかっている場合、マークアップをパーセンテージとして計算するにはどうすればよいですか?

前期の販売レポートには次の指標が示されていました。

1. 販売数量 = 1000
2. マージン = 37.5%
3. 取得したデータに基づいて、コスト (1000 - x) / 1000 = 37.5% を計算します。

したがって、x = 625

マークアップを計算します。

• 1000 - 625 = 375
• 375 / 625 * 100 = 60%

Excel のマークアップ式を計算するアルゴリズムの例:

注記。 数式を確認するには、CTRL+~ キーの組み合わせ (「~」キーはそのキーの前にあります) を押して、対応するモードに切り替えます。 このモードを終了するには、もう一度押します。

一見すると、この質問に対する答えほど単純なものはありません。 製品の価格を正しく設定する方法, しかし、この問題には、初心者の起業家が知っておく必要がある独自のニュアンスもあります。

マークアップは製品の卸売価格と小売価格の間の金額の差。 再販して商品を購入する場合、一定の利益と利益を得ることが期待されます。そのためには、商品にどのような値上げを行うかを決定する必要があります。 この問題には賢明かつ合理的に取り組む必要があります。製品のマークアップが高ければ、単純に購入されません。低ければ、利益は得られません。ここでは黄金比が重要です。 本題に入りましょう 詳細な説明さらに。

1. 競合他社の価格を比較します。

とてもシンプルです。 私たちは競合他社の価格を調査し、その値上げが貴社にとって十分であるかどうか、コストを完全に回収する必要があるため競合できるかどうかを判断しました。 たとえば、競合他社が商品を 200 ルーブルで販売しているとします。 サプライヤーから同一の商品を 100 ルーブルで購入でき、最終的には 100% のマークアップが得られます。これにより、商品に正しいマークアップを適用できます。 製品の価格を超えないようにしてください。これにより、彼らがあなたからではなく競合他社から購入するという事実が危険になります。 利益とコストのバランスを取ると役立ちます 正しくマークアップする。 適切なサプライヤーを選択し、収益性の高いオファーを常に探してください。既存のサプライヤーよりも収益性の高いサプライヤーを常に見つけることができるからです。

2. 市場価格が著しく高騰した場合。

市場価格に比べて大幅な値下げ、つまりダンピングは避けてください。 価格を引き下げると、サービスや商品が消費者にすぐに飽和してしまい、ビジネスが長く続かなくなることが確実になります。 市場を打破することもできます。競合他社はあなたの後に価格を下げる必要があります。 こんなことは許されません！ 価格ではなく品質で競争する戦略を選択してください。 価格を引き下げたい場合は、正しく行う必要があります。これが市場への世界的な影響や製品の減価償却につながるべきではありません。

3. サービスのマークアップ。

1 つのサービスに対して異なるマークアップを行うことができるため、今日の市場の価格は大幅に異なります。 たとえば、今日では 5,000 ルーブルで個人の Web サイトを作成できる会社もありますが、100,000 ルーブルで Web サイトを作成する会社もあります。 この問題に関しては、すべては行われた仕事の品質、パフォーマーのプロフェッショナリズム、およびクライアントの希望に依存します。 自分の仕事をどれだけ評価したか、それが値上げとなります。 重要なことは、注文の履行に関連するすべてのコストを記録し、損失を被る可能性を防ぐことです。

結論

最初に自分の利益を確認する必要があります。そうすれば、自分の努力が自分のやっていることに価値があるかどうかがわかります。 製品のマークアップはかなり特殊なもので、正しく行うと収入が得られます。

この記事を読んだ後、あなたはおそらく気づいたでしょう 製品を適切にマークアップする方法、あなたのビジネスの幸運と繁栄を祈っています。

起業家は、販売する商品にどのように値上げするかを常に考えています。 結局のところ、製品の需要があり、価格が許容できるものであると同時に、より多くの利益が得られるようにする必要があります。 だからこそ、提案された指示に従えば、商品の原価がどのように管理されているかを理解することができます...

正しくマークアップする方法

まず、製品の生産と購入に費やされる金額を見積もる必要があります。 また、売上高に関係なく、従業員の給与、広告宣伝費、敷地の家賃、光熱費などの経費も金額に含める必要があります。

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製品 1 単位に費やす金額がわかったら、マークアップのサイズを変更することで、固定費を回収するために必要な製品の量を計算します。

自分自身の能力についても考慮してください。 計算を行う前に、将来的にそのような数量の製品を設定した価格で販売できるかどうかを正確に判断する必要があります。

異なるマークアップが異なる製品グループに適用されます。 品質が高く、人々があまり購入しない製品の場合、マークアップは高くなります。 必需品や食品の場合、マークアップは最小限です。 そのような商品はどの店でも入手可能であり、人々は実際の価格がいくらであるかをおおよそ知っているためです。

メーカーが不明な商品については、安全に値上げを行うことができます。 新しい項目をマークアップすることもできます。 これらの製品は、購入者が価格比較を開始するまでの最初の数週間は安全に売り切れます。

製品を値上げするときは、競合他社の製品のコストを考慮する必要があります。 売上を増やしたい場合は、マークアップを少し減らすことができます。 一定の利益があれば十分な場合は、もう少し利益を上げることができます。

定期顧客にボーナスや割引を提供する場合は、製品のマークアップにこれらの費用を忘れずに含めてください。 したがって、経済的に何も失うことはありません。

税金を定期的に支払っている場合、その金額は商品の売上高に応じて決まります。損失から身を守るために、マークアップの金額に支払い割合を追加する必要があります。

このようにして商品の原価を管理することで、赤字にならずに利益を得ることができます。

これらのヒントを活用すれば、顧客に確実に信頼してもらえるようになります。 低価格。 そして同時に、販売による恩恵も受けました。

社会的に重要な製品とは、人々の間で最も需要が高い製品です。 立法レベルでは、リストが確立されるだけでなく、価格設定のメカニズムも確立されます。 絶えず変化する社会情勢を考慮すると、商品リストは拡大または縮小する可能性があります。

リストはどのように作成されますか?

有望なソリューション

国家による価格規制の問題はこれまで何度か提起されてきたが、この問題についてはまだ単一の決定が下されていない。 社会的に重要な製品には価格の上限が設定されないと考える理由があります。 マークアップが主な制限ツールになる可能性が最も高くなります。 商品のカテゴリーに応じて、20 ～ 30% の範囲で変動する場合があります。 ただし、それがメーカー価格に適用されるのか、卸売コストに適用されるのかは不明です。

「貿易活動の国家規制の基本に関する法案」に基づいて、特定のメーカーの製品にマークアップ制限が導入される可能性が高いと言えます。 さらに、市場シェアは少なくとも 15% でなければなりません。 180日間の州規制を導入することが提案されている。

その他の考えられる制限

多くの議員が「ロシア連邦における貿易活動の国家規制の基本に関する」連邦法の改正を提案している。 それに従って、必需品の最大値上げは 15% を超えてはなりません。 特定の製品グループのコストを制限する慣行は世界中で広く普及しています。 同様のシステムはオーストリア、ノルウェー、デンマーク、その他の国でも問題なく運用されています。

国内市場にはそのようなメカニズムがないため、マークアップは平均して50％、場合によっては100％に達するという事実につながります。 比較のために、EU ではこの数字が 25% を超えないことは注目に値します。 そして、消費者が騙されていないことを確信できるように、最終販売者に製品価格の隣に購入価格を表示するよう義務付けることが提案されている。

起業家の意見

起業家たちは当局に対して十分な根拠のある主張を行っている。 それらは、特定の種類の食品の価格を規制しようとして、当局がこの問題を表面的に考えているという事実にあります。 したがって、燃料およびエネルギー資源の価格の継続的な上昇は考慮されていません。 そしてこの点に関して、起業家たちはまず第一に、戦略的分野に政府の影響力を及ぼすことを提案している。 これにより、トレーダーはわずかなマークアップで最大の利益を得ることができます。

世論

人口の大多数が ロシア連邦彼らはソ連の時代に生きていました。当時の貿易マージンは最大12％、社会的に重要な商品について言えば8％でした。 現在の食品のコストに対する不満が常に高まり続けていることは理解できます。 この点に関して、次のような制限を提案する。 貿易マージン.

主な問題

上で述べたように、社会的に重要な製品は、人口のすべての層が利用できる必要があります。 これには、価格のしきい値を設定し、その遵守状況を継続的に監視することが含まれます。 ただし、アクセシビリティには品質が犠牲になる場合があることを理解する価値があります。 店頭には、さまざまな理由から消費に適さない製品がたくさんあります。 そして、特定のカテゴリーの商品については、生産コストの一部に対して国家補償が提供されているという事実にもかかわらず、これは行われています。 したがって、価格管理だけでなく、継続的な品質監視も重要になります。

非食品

食品価格を規制することの重要性にもかかわらず、非食品の役割を忘れてはなりません。 最近まで（法律が改正されるまで）、次の家庭用品は社会的に重要であると考えられていました。

• トイレ用石鹸。
• 洗濯せっけん;
• 合成洗剤。
• 歯磨き粉;
• 歯ブラシ。
• シェービングアクセサリー。
• 文房具（ボールペン、鉛筆、ノート）;
• 縫製付属品（糸と針）。
• 白熱照明ランプ（最大60 W）;
• ベッドシーツ;
• 下着。

ネガティブな傾向

社会的に重要な商品の価格は着実に上昇しています。 効果的な規制メカニズムが欠如していることを考えると、次のようなマイナスの傾向は注目に値します。

• 低品質の偽造品の購入。
• 国内製品を安価な輸入品に置き換える。
• 国民の貯蓄願望が金融セクターの停滞につながります。

結論

現時点では、社会的に重要な製品の問題は政府によってまだ十分に深く研究されていません。 それらのリストが立法レベルで概説されているという事実にもかかわらず、価格の上限を規制するための具体的な措置は規定されていません。 現時点では、すべてが法案と市民活動の段階にあります。 この問題に関しては、国際的な経験を考慮することが重要です。 さらに、規制を策定する際には、最終消費者だけでなく起業家の利益も考慮に入れなければならないことを忘れてはなりません。

売り手は誰でも、利益を上げるために、自分の商品をできるだけ高い価格で売ろうと努力します。 高価。 商品の購入価格と販売価格の差が取引マージンです。 このマークアップはできません ゼロに等しい、輸送、人員の維持、小売スペースなどの費用は売主が負担するためです。 プレミアムなしで購入価格で販売することは、売主にとって不利益です。

製品のマークアップの量は、多くの要因によって決まります。 これらには、競争の存在と激しさ、製品の品質、ブランドの「宣伝」、国民の購買力、そして社会的に重要な商品の特定の種類（グループ）に対して国家が課す制限措置が含まれます。 これらの要素を組み合わせると、マークアップがどのような場合にどうあるべきかという質問に明確に答えることはできません。 小売業.

現在、ロシアでは、ほとんどの商品について、商品のマークアップの上限は法律で定められていません。 これは、たとえば、あなたがユニークな製品の所有者である場合、条件付きでそれを1000ルーブルで購入した後、価格を1,000,000ルーブルに設定できることを意味します。 結局のところ、そのような製品を持っているのはあなただけです。 しかし、ここにも限界があります。 この制限は市場によって売り手に課されます。 そんな値段でガジェットや洋服を誰が買うでしょうか？ この商品の消費者価値はそんなに高いのでしょうか？

インストール能力 最適な価格つまり、製品を正しくマークアップする方法を理解できるかどうかは、売り手の知識、または好みによっては才能によって決まります。 競合他社からの製品の価格が一定の制限内にある場合、販売量が減少するため、価格を大幅に上げても利益は得られません。また、マークアップを下げても売上高が上がらず、売り手は損失を被る可能性があります。

貿易利益の計算

売り手の利益は、取引マージンと販売量の両方に依存します。

購入価格のマークアップが非常に高いと、販売量が大幅に減少する可能性があり、不当な削減は全体の利益を過小評価することになります。 まず、貿易マークアップの値に影響を与える要因を見てみましょう。 まず第一に、これは次のとおりです。

• 強力な競争相手の存在。
• 小売店が商品の供給者から離れていること。
• 小売店における同様の製品の品揃え（たとえば、製菓部門のチョコレートのブランド数）。
• 訪問先の宿泊施設 たくさんの人の;
• 認識 商標（ブランド）;
• 製品が消費者向け製品か耐久性のある製品かどうか。

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税務上の製品の最低マークアップは、損益分岐点に基づいて計算できます。 これは簡単な方法で実行できます。

たとえば、起業家は同様の製品を 100,000 ルーブルで購入し、1 か月以内に販売する予定です。 同時に、敷地を借りるための費用は 5,000 ルーブル、スタッフの給与は 25,000 ルーブル、その他の経費 (会計、清掃、交通費は 10,000 ルーブル) です。その場合、最低値上げは次のようになります。

マークアップ = (5000+25000+10000)*100/100000 = 40%

購入価格に対するプレミアムが小さいと損失が発生し、大きいと利益が発生します。ただし、売上高が増加し、起業家が半月でバッチを販売できる場合、最小値上げは次のようになります。

マークアップ = (2500+12500+5000)*100/100000 = 20%

この単純な例は、30% のプレミアムを適用すると、月あたり 10,000 ルーブルの損失と月あたり 20,000 ルーブルの利益の両方が得られることを示しています。 つまり、マークアップを 60% に増やすか、売上高を 2 倍にすることで、20,000 ルーブルの利益を得ることができます。

ただし、価格を引き下げたからといって必ずしも売上高が増加するとは限りません。 ブランドの季節商品の場合、販売の最初の「人気」月 (数週間) の利益率は 400 ～ 500%、あるいはそれ以上に達する可能性があります。 したがって、季節外れには、売り手は最大 70% の割引を設定しても利益を得ることができます。

マークアップはすべての商品で同じにする必要がありますか?

起業家が限られた範囲の製品を販売する場合、各品目に対して個別の値上げを設定し、需要の変動に柔軟に対応できます。 このアプローチは、現代の「スマート」ではあるものの、純粋に技術的な観点から見ても、小売店に品揃えが豊富な場合には困難です（棚に陳列された何百ものサンプルの値札を頻繁に変更するのは困難です）。 コンピュータプログラム販売状況を分析し、販売者にアドバイスを与えることができます。

通常、起業家は自社の製品を製品グループに分割します。 例えば、肉製品、乳製品、食料品、菓子など。 小売取引における商品のマークアップ率は、次の基準に従って設定する必要があります。 さまざまなグループ競合他社の価格を分析することで製品を評価できます。