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新しい職場での給与交渉。面接で給与についての会話を始める方法

面接は、応募者の才能や職歴、今後の責任や労働条件など、多くの質問で構成されます。雇用主は、価値のある専門家、候補者、つまり安定した仕事を見つけるよう努めます。しかし、給与という、双方にとって同様に興味深い特別なトピックがあります。

正直に言うと、応募者にとって物質的な動機は貴重です。生活賃金あなたは長くは続かないでしょう。しかし、将来の雇用主とお金の話題について自由に話し合える人はほんのわずかです。なぜこのようなことが起こっているのでしょうか?

まず、就職に興味がある人は、最高の印象を与えたいと考えています。そのために、彼は自分の長所、長所、特質を列挙します。そして、そのような牧歌的な背景に対して賃金について商業的に言及することは、まったく不適切であるように思われます。「まずは私を雇ってもらいましょう。それから様子を見てみましょう。」と応募者は言います。一方、雇用主は、そのような控えめな従業員が物質的な報酬について特に心配することなく最大限に活用できることを理解しています。

第二に、お金のことを話すのは気まずくて屈辱的なことです。もちろん、これは単純な論理的議論によって誤りであることが暴かれるべき神話です。店に来たとき、商品を見ずに無料で引き取りますか？いいえ、品質を確認し、値札を確認します。労働市場では、あなたのサービスは商品です。それらには独自の品質があり、その結果として価格も異なります。あなたが名前を付けなければ、彼らはあなたを「購入」しないか、彼らが独自にあなたに低い価格を割り当てます。これは、仕事に応募するときだけでなく、昇給に値すると感じたときにも覚えておく価値があります。

面接でお金の交渉をするときの10のルール

給与については話し合う必要がある。これを事実として、面接の不可欠な部分として受け入れてください。
回答した求人に給与が記載されていたとしても、将来の誤解を避けるために、この情報は個人的な面談の際に明確にする必要があります。
雇用主にあなたの仕事の優先順位を伝えてください。成長して成果を上げたいという願望は、適切な給与水準について議論する十分な根拠となります。
残りの情報（雇用主からは専門家としてのあなたについて、そしてあなたからは労働条件と責任について）を受け取った会話の終わりに向かって、お金の話題を取り上げる方が良いでしょう。
潜在的な雇用主自身が給与について話し始めるまで待つことが望ましいです。希望する給与についての質問に対する答えを事前に準備してください。金額を決定する際は、資格と実際の市場状況に基づいてください。
議論は大歓迎です。雇用主の提案に満足できない場合でも、すぐに同意すべきではありません。あなたに有利な説得力のある議論を準備してください（申請者が犯す最大の間違いは、年老いた親の世話、ローンの返済、3人の子供の育て方など、個人的な問題に言及することです）。
雇用主はあなたが要求した額以上の賃金を支払うことはないことに注意してください。したがって、控えめな量を与えないでください。
すべての雇用主が安い仕事を求めているわけではないことに留意してください労働: 会社の成功は強力なチームにかかっており、プロフェッショナリズムには十分な報酬が支払われます。
雇用主があなたの経済的希望に急いで関心を持たない場合は、あなた自身からそのことを雇用主に伝えてください。これを行うのに最適なタイミングは、雇用主に何か質問があるかどうか尋ねられたときです (通常、合格した候補者はこれについて質問されます)。もちろん、給与の問題が最初の質問であるべきではありません。
給与の質問で i に点を付けたら、その期間の給与を明確にすることを忘れないでください。試用期間。原則として、合意給与より20％減額した金額となります。

雇用主はどれくらいの金額を伝える必要がありますか?

潜在的な雇用主と給与額について話し合うには、希望する給与額を事前に決定する必要があります。どこから入手できますか? 明らかにそうではありません高い天井。給与の期待値が高すぎたり、奇妙なことに低すぎたりすると、面接の成功が妨げられる可能性があります。

次の場合には、給与交渉をする準備ができています。

～の提案を知りました賃金そのセグメントの労働市場において。
彼らの専門的資質を評価した。
雇用している会社の財務能力を調査した（または少なくともおおよそ判断した）。
面接で発言できる数字を頭の中に入れておく。
あなた自身の許容できる最低給与を教えてください。

より多くの量の音声を出力するには、次の要因が考えられます。

企業は「ヘッドハンター」、つまり最適な候補者を探して顧客企業に引き付ける専門家を通じてあなたに連絡しました。
あなたは自分に自信がありますか競争上の優位性: たとえば、あなたは大企業で働いた経験があり、海外協力関係をいくつか知っています。外国語、優れた外交手腕などを持っている。
持っている追加教育、権威ある証明書。
このポジションでは、不規則な勤務スケジュール、頻繁な出張、危険物を扱う作業が求められます。

自分の専門的な資質や長所に焦点を当てるときは、行き過ぎないように注意してください。そうしないと、雇用主はあなたを「資格がありすぎる」（「資格がありすぎる専門家」）と呼ぶでしょう。これはあなたのプライドにとっては良いことですが、この場合、職場での拒否を意味します。

心理学者は、あなたが実際に期待している数字よりも 10 ～ 20% 高い数字を雇用主に伝えることを推奨しています。あなたの対話者があなたの給与欲求を減らそうとするのは、この割合です。その結果、あなたは希望通りの給与を受け取ることができ、雇用主はあなたに払いすぎているとは考えません。

給与の引き下げに同意することが正当化されるのはどのような場合ですか:

月次ボーナス、四半期/年次ボーナスの利用可能性。
充実した社会パッケージ: 会社負担の研修、医療保険、手当て社用車/ 居住空間など
有利な労働条件：時短勤務、シフト勤務、オフィスと自宅の近さ（交通費なし）、オフィス内での無料ランチ、従業員への無利子融資など。
急速なキャリア成長の見込み。

大企業では、トップ以外のポジションの給与は、中小企業の同様のポジションに比べて通常低いことに注意してください。これは、企業の立場がすでに信頼できており、中堅の専門家にお金をかける意味がないという事実によるものです。中小企業は専門性が高く、従業員のプロ意識に依存しており、専門家には十分な報酬が必要です。したがって、会社の有名な名声に興味がある場合は、より少ない金額で同意する必要がある可能性があります。

これらのヒントを考慮に入れて、交渉を成功させるための最も重要な条件である自分自身のプレゼンテーションを忘れないでください。落ち着いて、自信を持って、前向きになれば、たとえ経済的にデリケートな問題であっても、雇用主は途中まで対応してくれるでしょう。

資料に基づいて

いつもこんにちは、親愛なる友人！

給料の話題を続けましょう。ということで、まとめを載せておきます最適値給与。で電話での会話私たちは採用担当者に対して、この金額を最低額として指定し、実際の仕事のコストはもう少し高いと述べ、サンドイッチ手法に基づいて議論を行いました。面接で給料についてどう話したらいいですか？

これらの行の作者に関する簡単な背景を思い出させてください。

大企業の採用部門責任者のポジションに応募しています

私は履歴書に給料を10万ルーブルと書きました。採用担当者との会話の中で、彼は 110 ネットの実際の価格を概説し、いくつかの議論を述べました。それらについては繰り返しません。後で説明します。

大丈夫ですか？今のところはそうですが、私の目標は 120,000 であることを忘れないでください。つまり、面接でのイメージは次のとおりです。110 プラス 10 が「思いつき」です。

最初の面接が採用担当者との場合、私はこの質問はしません。電話で110ネットの金額についてはすでに述べました。給与については採用担当者が決めることはなく、次のステージに進むことが私の仕事です。給与は本人と相談して決めさせていただきます。これを行う権限を持っています。

つまり、人事部長と直属の上司が対象です。私の場合、これらは同一人物です。あなたの場合は、さまざまな人, 給料交渉はみんなでしたほうがいいですよ。ただ理解するためですか？誰が第一ヴァイオリンを演奏し、誰の提案に応じて提示される金額が発表されます。

改めて価格相場について説明させていただきます。これは履歴書を準備する段階で考案され、この特定の企業に合わせて調整されました。

110 は基本給の値です。私はそれを、私が自分自身を評価するおおよその給与額として採用担当者に表明しました。
120 - 正味 - 目標値。給与についてはすぐに同意します。
給料は60％にするべきだグロスさんから、
最低給与は 100 です。つまり、四半期または年次ボーナスの存在、追加の特典などの特定の条件下では、基本額の 110 から 100 に下げることができます。

給料についていつ話すべきか？

通常、給与に関する話し合いは面接の終盤、質問が行われるときに始まります。そうなった場合には、うまくいきます。つまり、給与について話し合っているという事実自体が、給与に達した場合、すでに良い兆候です）

最初は、この質問はコードのいかなる形式でも提起されるべきではありません。良い売り手は常に価格についての議論を遅らせます。

雇用主が、提示したい給与を最初に挙げることをお勧めします。

議論

次のようなシナリオが考えられます。

雇用主は私にどのくらいの給与を期待しているかを尋ねます。

私はその金額を12万ルーブルと名付けました。つまり、私が定義した目標です。彼が同意すれば、すべてがうまくいきます。あるいは、「検討します、検討します」と言います。これで大丈夫です。

しかし、例えば「それは多いですね…」という声が聞こえてくるかもしれません。どのように反応すればよいでしょうか？

ここで私はこの発言の背後に何があるのかを理解する必要があります。

たとえば、比較です。他の候補者の予想給与と比較できますか?

私たちは次のような質問をします。それとも誰と？」「2人の候補者と面談しましたが、彼らの期待は低かったです。」「それは明らかだ。彼らの期待は明らかに市場と一致しているので、私は驚かない。私の期待は少し高くなっていますので…」列挙してます。サンドイッチ技術を使用すると、価格が利点に変わるように見えます。

私の利点:

「私はすでに同様のプロジェクトを実施した経験があります。私も前にやったことがあるから、あなたにもやります。」過去の経験は非常に役に立つということを思い出してください。
「私は、そのようなプロジェクトに通常かかる費用と比較して、そのようなプロジェクトのコストを 30% 削減する方法を知っています。」
「人事調整などの関連業務を引き受けることができます。私にはそのような経験があります。」

期待される給与を正当化することが重要です。サンドイッチ手法に加えて、他にも次のような引数を用意しています。

例: 投資収益率。

「私は、あなたが話した人々がプロジェクトを実行するよりも 30% 低いコストでプロジェクトを実行する方法を示しました。だからこそ、貯蓄による収入は、私たちが議論している給与プラスの何百倍にもなるのです。本質的には、1万ルーブルを投資することになります。月あたり30万ルーブルの効果が得られます。それについてどう思いますか？」

給与交渉の原則

基本的に、給与の交渉は価格の交渉であり、原則は似ています。

1. 従業員は常に価格を過大評価し、雇用主は過小評価する

ハードルを少し上げることを恐れないでください。

まず、価格にあまり敏感でない雇用主に出会う可能性があります。
第二に、行動の自由があり、いつでも譲歩することができます。

2. 当初の申し出の拒否

これは雇用主の提案を指します。第一原則、つまり雇用主が価格を下げるということがわかっていれば、より良いオファーを得ようとするのは合理的です。

この場合、感情的に反応することができます。たとえば、「ひるみ」や「クランチ」テクニックなどです。

クランチテクニックの目的は、雇用主に自分のオファーの実現可能性を疑わせることです。

クシャクシャすると驚きのような表情を見せます。たとえば、彼が私に100ルーブルの給料を提示したら、私は目を丸くしてこう言います。これは市場の平均給与にも達しません。私のレベルのスペシャリストは言うまでもありません。」

3. 最初に価格を指定しないでください

もちろん可能であれば。彼が尋ねたら、あなたは彼の名前を言わなければなりません。ただし、対話者が最初にそれを行う方が良いでしょう。

たとえば、都合のよいときに「どのくらいの収入が期待できますか?」と尋ねることができます。

彼が最初に価格を指定するので、あなたには自分の価格を指定する機会が与えられ、話し合いの中で目標に近い値を導き出すことができます。

あなたが最初に給与を指定すると、彼は低いレベルを指定する可能性があり、この場合、妥協点はより低くなります。

4. すぐに譲歩しないでください

あまりにも早く譲歩すると、相手はあなたの提案に何か問題があると認識するかもしれません。あまりにも早く合意に達したいと考えています。または、あなたは必要な状態にあります。彼は他の譲歩を望んでいるかもしれない。

たとえ譲歩することにしたとしても、それが自分にとってどれだけ大変だったかを外見で示してください。

トリック

サラミのテクニック

給料がかなりの場合もある複雑なデザイン。そして議論の対象となるのは、ボーナスの支払い、四半期および年次のボーナス、幻の株式、オプションなどです。

この場合、「サラミ」テクニックを使用するのが合理的です。収入のすべての要素を個別に検討します。つまり、各作品について、収益性の高い契約を得るように努める必要があります。たとえこのポジションの分岐点が「最初から最後まで」であると言われても、そのような分岐点は存在しないことを思い出してください。本当に雇用主に興味があるのであれば、それは伸縮自在ではありません）

あなたのパートナーがサラミを使用する場合は、交換の原則に基づいて交渉するようにしてください。何かを譲歩したら、別のことで補償を求めてください。たとえば、適応プロセスの監督を私に依頼された場合、別のボーナスで補填してはいかがでしょうか。

「ハレ」の技

人工的な競争のようなもの。たとえば、あなたは言います。すでに数回の面接を受けており、雇用主からオファーを受けていること最高のコンディション。このテクニックはシンプルで原始的なようにさえ見えますが、うまく機能します。ただし、次のような質問に備えておく必要があります。

「もし彼らがもっと良い提案をしたのなら、なぜ同意しなかったのですか?」

この記事で話したことがすべて起こらない可能性があることは明らかです。そしてすべてが簡単になります。結局のところ、給与協定は数百万ドル相当の大型取引に関する複雑な価格交渉ではありません。

しかし、私の経験では、給与の問題が複数日にわたるポジション取引に発展することがあります。申請者の発行価格 - 自分で計算します。私の場合 - 120万〜160万ルーブル。年ごとに。給与規定をしっかりと準備しておくことは価値があると思います。

あなたも私もご存知のとおり、通常、雇用主の交渉力の方が高く、応募者が雇用主の提示する条件に抵抗するのは困難です。雇用主には選択の余地があります。しかし…！

経験豊富なマネージャーとしてお伝えしますが、受け取った何百もの履歴書から選ぶのはすぐに幻想になってしまいます。チームに招きたい候補者が 1 人か 2 人残っています。そして、本当に雇用主に興味があるのであれば、給与について完全に対等な条件で話し合うことができます。

記事にご興味をお持ちいただきありがとうございます。コメントをいただければ幸いです（ページ下部）。

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良い一日と良い気分をお過ごしください!

給料の問題は無視 それは禁止されています。自分の価値、面接で求める給与を理解し、自分の能力を誇張したり過小評価したりしてはなりません。これは非専門的行為とみなされます。

通常、雇用主自身が「いくら稼ぎたいですか?」と尋ねることから給与についての会話を始めます。面接で。申請者にはこの問題を提起する権利もあります。これはエチケット違反とはみなされません。しかし、2番目のケースでは、会話の最初ではなく、会話の終わりに向けて興味が示されます。従業員が給与について最初に質問する人の一人である場合、その従業員はお金の問題よりも仕事に興味があると考えられています。

一部の専門家は、この「神経ゲーム」では次のように考える傾向がある。 自分の条件を最初に表明した人が勝ちます。次のフレーズは、答えを避けるのに役立ちます。「おそらく、会社の給与はすでに承認されています。報告してくれるなら受け入れる用意があります」または「あなたはチームに専門家だけを選び、彼らに適切な報酬を払っていると思います。」

面接で給与に関する質問にどう答える？

面接中、人事担当者は候補者の価値を把握するために次の質問をします。追加の質問給与面接で。それらにどう答えるか？

「どれくらい稼いだの？前の場所?» 考えられるバリエーション- 「今はいくら稼いでいますか？」

ここで嘘をつくことはできません。経験豊富な人事担当者自分の分野の賃金水準を監視している。禁止されています 数字を上げたり下げたりしないでください- 真実の情報のみ。給与が業界平均よりも低かった場合、これは会社側の譲歩、たとえば自宅で一部の業務を遂行する機会や自由なスケジュールによって説明できます。

高収入 成功した活動に対するボーナス、売上の割合が含まれる場合があります。申請者に好意的な見方をするための正直な答えは、申請者の自尊心がすべて順調であることを示します。

答える意思や機会がない場合は、可能な限り外交的かつ丁寧な断り方をする必要があります。言い訳の 1 つは、従業員が収入を開示しないことに同意する契約です。

「希望給与額」企業アンケートにある質問です。応募フォームに特定の数字が要求されていない場合、応募者は労働に同意する許容可能な間隔を示します。

人事担当者が候補者の下限を「調査」することがあります。採用通知を受け取るまでは、給与に関する質問は避けた方がよいでしょう。心理学者は、あまりにも屈服することを推奨しません。人が同意する給与が低いほど、その人のチャンスは大きくなるように思われます。この意見は間違っています。雇用主が自尊心の低さや自信のなさについて推測しているからです。

お金に関する質問にどう答える？

面接中、雇用主は履歴書に記載されている給与水準、または候補者が述べた給与水準を正当化するよう求めます。混乱せずに質問に正しく答えるために、 彼らは前日に会話の準備をします。

では、面接で給与についてどのように話し合うべきでしょうか? まず、話してはいけないこと。心理学者 借金、住宅ローン、家族生活の複雑さなど、個人的な問題のジャングルを掘り下げることはお勧めできません。これは採用担当者にとって、応募者の「問題」という観点からのみ興味深いものであるため、一部の「暴露」は有害になる可能性さえあります。

私たちは、その人が会社にとってどのような価値を表すのかについて話す必要があります。ここでは、前職でのメリット、期待される成果、資格、その職業に関連する追加スキル、この人を雇用することで雇用主が受けるメリットについて話します。

直接の回答を避けたいため、または恥ずかしさから、それを笑い飛ばす応募者もいます。この行為は容認できません。

では、面接中にどのように給与交渉を行うのでしょうか? ビデオでもこれについて話します。ぜひご覧ください。

希望するレベルをどのように伝えるか?

給与水準は最初に決めておくことをお勧めします。履歴書にこの番号を含めると良いでしょう。雇用主または人事担当者の約 40% は、文書に指定された金額に基づいて、潜在的な応募者のデータベースを作成します。そのようなマネージャーは、自分の能力を冷静に評価してくれる人と喜んで取引できると自信を持っています。

指定された金額が欠員に指定された金額よりも低い場合があります。それから 履歴書に開始金額が記載されているので参考にしてください。

給与を設定する際には、次の要素が考慮されます。

専門医が若い場合は、経験に応じた金額を求めることが重要です。金銭収入か一流企業での経験か、どちらを優先するかを決める必要があります。
経験豊富なスペシャリストは、業界の平均給与と会社のステータスに基づいて価値を判断します。
交渉の余地を残すために、結果の数値に 30% が追加されます。

数字は実数でなければなりません候補者の不適切さは採用担当者を怖がらせ、拒否の理由になります。

経験豊富なスペシャリストは、以前よりも高いポジションをオファーされた場合、以前の給与の50〜100％をこの数字にさらに追加する価値があることを考慮する必要があります。

統計データに基づいて、インターネット上や友人から業界の平均的な指標を見つけることができます。しかし、地域ごとの指標は異なります。

最初のものを求める人職場、賃金には税金がかかることを考慮する必要があります。したがって、雇用主は、見積もった数字がすでに税引き後であるかどうかを尋ねられます。控除前の給与が「正味」いくらなのかを理解するには義務的な支払い係数 0.67 を掛けます。

また、給与、賞与、ボーナス、売上利息など、報酬が何で構成されているかも明確にします。

給与水準が予想よりも低い場合

たまたま、あなたがその求人を気に入ったのに、給与水準があなたが望むよりも低いということがあります。それから彼らは見通しを明確にします。次に、次のような表現に頼ることができます。「この空席が気に入っています。ただ、給料は思っていたより若干低いです。私が交渉している他の会社も、ほぼ同じ金額を提示してくれています。将来何を期待できるでしょうか？

期待を裏切らないように、月、四半期、半年、年ごとの成果や昇給率などに基づいて仕事の成果を具体的に話し合う。

年末のボーナスやその他の報酬も含まれる可能性があります。 あなたもそうすべきですソーシャルパッケージについて調べてください。

おそらくこのアイテムが他社との差を補ってくれるでしょう。

欠員通知に「フォーク」または「合意による」メモが含まれている場合、給与の増加について雇用主に話すのは理にかなっています。目標を達成するためにより広範な機能が必要な場合も同様です。また、この段階で給与の引き上げについて話しても意味がない場合もあります。でも話しましょう 3 ～ 6 か月以内に復帰できます。新入社員の成果はいつ頃表れますか？

注意してください、落とし穴があるのです！候補者 雇用主が安易に高額な給与の支払いに同意するような状況には注意が必要です。ここには厄介な落とし穴があるかもしれません。

不規則なスケジュール。
ボーナスは1年間働いた後にのみ発効します。
ボスはその2つを組み合わせるつもりだ人員配置ユニットひとつに。

物事をよく検討し、決定を下すための時間を求め、報酬パッケージを検討してください。給与の大きさに加えて、次のことも重要です。

インデックス作成;
支払い頻度。
休暇の付与条件とその期間。
さまざまな物質的なインセンティブ。
トレーニングの機会とその費用を誰が支払うのか。
医療保険の利用可能性と条件。

同意する前に、自分の責任、勤務スケジュール、ボーナス、社交パッケージについて説明するよう求められます。すべての詳細は口頭で伝えられ、 書面で修正する必要があります。ちなみに、利益を守る能力も雇用主によって評価されます。

面接は終了したが、賃金については双方ともまだ話していない。あなたがこの瞬間を遅らせているのは、最初に金額を発表したくないからです。欠員には給与の可能性が示されておらず、あなたは自分自身を安売りするのを恐れています。採用担当者も、まずあなたの期待を知ることを好み、金額を急ぐことはありません。最初の面接で報酬について聞く価値はあるでしょうか？それとも雇用主が具体的な金額を提示するまで待つべきでしょうか? 結局のところ、最良の戦略選ぶのは簡単ではありません。

多くの場合、給与に関する会話は雇用主からの即時オファーであり、雇用主は交渉するつもりはありません。「企業の大量欠員の場合、原則として合意された給与水準がある」と宅配会社シティ・エクスプレスの人事部次長ゾーヤ・ヨバノビッチ氏は語る。 - したがって、そのような候補者を選択する際には、電話面接で特定のポジションの給与範囲を示します。候補者が金額に満足すれば、面接に招待されます。」

しかし、彼らが検索すると狭い専門家一定の経験と専門的資質があれば、給与水準は人材探しの特定の瞬間における労働市場の状態によって決まる、とヨバノビッチ氏は続ける。また、すべての欠員が報酬額を示しているわけではありません。そして、まさにそのようなポジションに応募するのであれば、面接で給与については難しい交渉であるかのように準備しておく必要があります。

最初のステップ

給与について誰が最初に話すべきかについては、雇用主によって態度が異なります。ほとんど現代的なアプローチ- 面接が論理的にこのテーマに近づくとすぐに、お金の問題を提起します。

「自分の給与について話すことを恐れる必要はありません」と、BDO Unicon Outsourcing の HR サービス部門責任者 Zulfiya Yupashevskaya 氏は言います。 - 経験の浅い候補者は恥ずかしがり屋で、この質問をまったく質問しないことがあります。あなたはそのような恥ずかしさを取り除く必要があります。あなたは会社に利益をもたらすために自分自身を売り込むために面接に来たのであり、お金は交渉の非常に重要なテーマです。しかし、この質問はインタビューの最後に提起したほうがよいでしょう。」

2016年2月から3月にかけてロシアの勤労居住者1万人を対象に実施した調査結果。

ただし、交渉戦略は異なる場合があります。雇用主があなたに提示する金額がわからない場合、最初に給与を問い合わせるのは大きなリスクです。この場合、採用担当者は下のバーに焦点を当てることになる、とZulfiya氏は警告する。

「もう 1 つの選択肢は、具体的な金額を指定しますが、雇用主からオファーを受け取らないことです。この金額は欠員に割り当てられた予算を超えているためです」と彼女は続けます。「3番目の選択肢があります。あなたが言った金額は雇用主にとって都合が良いですが、雇用主はもっと支払う用意がありました。」同じ理由で、採用担当者は最初に給与範囲を発表しようとはしません。申請者が少額でも同意する用意がある場合はどうなるでしょうか? これは会社にとってはるかに有益です。

一部の雇用主は次の戦略を採用しています。最初の面接は候補者の経験とこれから直面する課題について話し合うことに専念し、双方が対話の継続に興味がある場合は、2 回目の面接を予定します。これは、興味があることを示すものです。あなたの中で。二次面接は給与についての相談です。

希望する給与を最初に言いたくないのに、採用担当者があなたの答えをしつこく要求する場合は、自分がこのポジションに適していると確信できるときに、この問題については後で話し合いたいと伝えてください。

なぜ給料が隠蔽されるのか？

「給与についていつ尋ねるべきですか?」という質問に対する答えは次のとおりです。それは雇用主が彼女を指名しない理由によります。ロシアの人材紹介会社ヘイズのコンサルタント、アンジェリーナ・クラコバ氏によると、同社がこの件について沈黙を守るにはいくつかの理由がある可能性があるという。

給与格差が大きすぎる。これは、企業がまったく新しいポジションを募集し、候補者の責任がまだ完全に形成されていない場合に発生します。採用担当者に、これが新しいポジションなのか、それとも前任者がいたのかを必ず尋ね、会社がどのように見ているかを明確にしてください。理想的な候補者そして彼の委任状。
給与は市場平均を上回っています。ハイレベルお金のためだけに仕事に応募する候補者を排除するために、給与は隠されることがよくあります。
保存中。給与は多くの企業にとって主要な経費項目の 1 つです。人材紹介サービスはできるだけ節約したいと考えており、候補者に最初に金額を尋ねます。もしそれが非常に少額だったらどうしますか?
機密保持。大企業は、外部の候補者だけでなく社内に対しても給与の機密保持ポリシーを維持することを好みます。このような場合、給与レベルに関する情報は、情報を開示する必要があると判断した場合、内部関係者または採用担当者自身からのみ入手できます。

自分を安売りしない方法

面接中に市場平均よりも大幅に高い金額を挙げた場合は、それを正当化する準備をしておいてください、と RCG の HR プロジェクトディレクターの Elina Polukina 氏は警告します。そのような金額がどのように正当化されるか、あなたの仕事がビジネスにどのような結果をもたらすか、そしてより少ない金額に同意する準備ができているかどうかという質問に対する答えを事前に準備してください。「はい」の場合、どのような条件で? もしかしたら、仕事の量を減らしたり、自分の責任範囲を限定したりする準備ができているかもしれません。

面接の前に市場をリサーチしてください。ズルフィヤ・ユパシェフスカヤ氏は、同様の企業の同様のポジションのオファーを検討してくださいとアドバイスします。これらは、同じ業界および同様の規模の企業である必要があります。「求人情報のあるウェブサイトや企業自体のウェブサイトで情報を探してください。「友達に聞いてください」と彼女は続けます。「雇用主に希望の給与を伝えるときは、このデータを頼りにしてください。」以前に同様の職に就いていた場合は、過去の収入をアピールしてください。ただし、雇用主はこの情報を確認できることを覚えておいてください（たとえば、将来的に 2-NDFL 証明書を確認することで）。

自分の経験、知識、人脈、そして希望する収入を正当化して、自由に自分自身を売り込んでください。実施されたプロジェクト。特に営業職の場合は、交渉することを恐れないでください。金額に応じて、より多くを得るために何をする必要があるかを尋ねます。給料の話をするのは交渉です。

お金で幸せは買えません。多くの人は「しかし、その数は」と付け加えるだろう。好きなビジネスへの献身について長い間話したり、次のような願望について会話を始めたりできます。専門的な成長そして緊密なチームで働いています。しかし、これはむしろ、「いくらですか?」という主要かつ差し迫った質問への前触れです。そして、会話がさらに熱くなるか、失望がうまく隠せないかは、受け取った答え次第です。

新規失業者向けのガイドには、給与交渉の方法についてのアドバイスが含まれていないものはありませんが、常に疑問が生じるのはこのトピックであり、面接ではほとんどの場合「後回し」にされます。発見されつつある細部まで将来の仕事は部屋番号やコンピューターのメモリ容量にまで及ぶが、多くの場合、主要な疑問の 1 つは依然として闇に包まれたままである。「それで、実際、どのくらいの給料を期待できるのか?」

人材紹介会社を通じて仕事に就く人にとっては、雇用主が提示する給与や、近い将来に給与が上がるかどうかを常に知ることができるため、多くの点で簡単です。もしあなたが「幸運」で、仲介業者なしで仕事を得ることができたなら、その幸運は次のことを意味します。裏— 会社に関するすべての情報とあなたの仕事に対する報酬額は、雇用主との個人的な会話の中で明らかにされなければなりません。

賃金のばらつきは何によって決まるのでしょうか?

候補者に対する要件が同じで、責任の範囲がほぼ同じである欠員の場合、給与の差が最大 100% になる可能性があることは周知の事実です。

まず、それはあなたが働くつもりの業界によって異なります。銀行の給与が他の企業の数倍高かった危機前の状況を誰もが覚えています。そして、これは融資を受けて働く従業員だけに当てはまるわけではありません。有価証券いわゆる収益部門です。これはレジ係、秘書、プログラマーにも当てはまります。彼らの仕事は、他の会社の同様の仕事と内容的にはほとんど変わりませんでしたが、得られた報酬は数倍でした。現在は状況が異なります。銀行の数は大幅に減少しており、その多くの給与には満足のいくものはありません。銀行に代わって素材会社が増え、大手外資系企業や通信会社の給与も高い。

第二に、それは従業員を雇用する企業に直接依存します。奇妙に思われるかもしれませんが、若くてダイナミックに発展している企業ではより高い賃金が提供されます。企業にとっては、自発性と才能のある人材を引き付けることが重要であり、企業の平均余命が短いことは、市場平均よりわずかに高い賃金によって補われています。安定した企業は、通常、市場平均よりも低い金額で従業員に給与を支払います（これはトップマネージャーには当てはまりません）。しかし、それらは将来の信頼性と自信、そして特定の社会的パッケージを保証します。

第三に、支払いレベルはあなたが雇用主に与えることができた印象によって決まります。あなたが会社にとって重要な人物であると思われる場合、当初発表されていた給与が増額される可能性もあります。しかし、そのような増加が何度も可能であるとは考えるべきではなく、そのような場合には20〜25％について話すことができます。

自分の市場価値をどのように見積もることができますか?

給与の見直しは専門家によって行われます。専門家は特別な技術を持ち、複数の情報源を使用し、受け取ったデータを検証する能力を持っています。彼らの情報は正確で信頼性がありますが、高価です。そして、彼らが提供する量では、それはあなたにとって何の役にも立ちません。このトピックについて少し調べてください。

まず、新聞が発信する情報を分析します。広告のサイズではなく（何らかの理由で、情報量が多いほど応募者の自信が高まります）、期待される責任の範囲に注意してください。人材紹介会社が広告で公表している給与水準を考慮しないでください。彼らは応募者からお金を受け取るので、給料をできるだけ誇張したいと考えています。おそらく市場で提供されているものよりわずかに高いでしょう。

人材紹介会社、原則として実質賃金を示しますが、専門家、以下の能力を持つ人々が選ばれます。専門教育そして確かな実務経験。

新聞にミニ履歴書を掲載する同僚にも注目してください。 50～60 件の広告を閲覧すると、スペシャリストの資格レベルと希望する報酬レベルを関連付けることができるようになります。これらは人々の期待であり、市場にも影響を与えます。私たちが提示する表では中級一部のポジションの賃金。私たちの調査は、1999 年末のロシアの商社に関する情報を提供します。

給与交渉はどうすればいいですか？

興味のあるポジションの給与水準をすでに把握しており、会社の事業内容、過去、将来の計画についての情報があれば、交渉の準備は整っていると言えます。

対話者から、このポジションでどのくらいの給与が期待されているのかを聞いてみましょう。そして、「面接の結果に基づいて」と答えられれば、どのくらいのレベルが期待されているかを明確にすることができます。

対話者が内心緊張していて、「どのくらいの給料を期待していますか」という最初の答えをまだ聞きたがっていると感じる場合は、あなたが受け取りたい実際の金額か市場平均のどちらかを名乗った方がよいでしょう。

しかし、すぐに数字を口に出して、そのために死ぬまで戦うべきではありません。これは期待される支払いにすぎず、責任の範囲、仕事の内容、見通しなどによって異なります。。

試用期間中の給与

法律によれば、試用期間は最長 3 か月ですが、雇用主の裁量により 1 か月または 2 か月に短縮される場合がありますが、その期間については事前に通知する必要があります。

試用期間中の給与は通常若干低くなりますが、この期間は会社を知り、ビジネスに参加し、フル能力で働き始めるために割り当てられます。試用期間中の報酬水準が低いと、従業員の資質がそれほど高くない可能性が高いことを会社が保証することになります。結局のところ、応募者が面接で見事に自分自身を示したことが起こりますが、実際の仕事になると、これが困難を引き起こしていることが判明しました。

通常、有名企業では試用期間中の給与水準は15～25％低くなります。

そして、多くの企業は次のように行動します。たとえば、給与は 500 ドルとして提示されますが、試用期間中は 250 ドル、つまり半分以下になると規定されています。おそらく、あなたは 2 ～ 3 か月間「新しい血」として使われ、その後、彼らはあなたの代わりに次の血を引き継ぎ、あなたの無能さを非難することになるからです。

場合によっては、雇用主が試用期間の正確な賃金を発表し、その後、可能な給与範囲を発表することがあります。雇用主の観点からすると、これは非常に公平なことでもあります。なぜなら、従業員はさまざまな方法で自分の考えを表現できるし、事前に約束するのは難しいからです。このような状況に直面した場合、自分のパフォーマンスの評価の基礎となる具体的な基準と、自分にどのような結果が期待されているかを確認してください。そうすれば、仕事の進め方や試用期間後の報酬について話し合うことが容易になります。