「時々悲しくなります」アルカディ・モレイニスと彼のスタートアップ工場「Glavstart」。 アルカディ・モレイニス モレイニスのダークサイド

私の理解が正しければ、これはあなたが資金を提供した中で最も成功したスタートアップですか?
— まあ、ほとんどの場合はそうではありませんが、おそらく他の投稿よりも注目を集めているだけです。 そこにはかわいい女の子たちがいます。 一般に、興味深い副作用として、女の子は自分のブランドイン (ブランド名がタグ付けされた服を着ている人の写真) を公開します。 — 約 編）そして男性たちは立ち往生します。 成功について語るのは時期尚早です。 しかし、1年も経たないうちにTechCrunch Disrupt段階に到達したプロジェクトは素晴らしい。 私の意見では、TagBrand は実際にこのステージでの演奏の招待を受けた最初のロシアのスタートアップです。 投資家からはすでに強い関心が寄せられており、最も重要なことは、それがどのような商業的方向に発展するかが明らかであることです。 結局のところ、これは美しい写真だけを扱うサービスではありません。

— ロシアのスタートアップブームは続いているのでしょうか？
— ブームは続いています。 ビジネスエンジェル（スタートアップに個人資金を投資する用意がある起業家）の間でも競争が感じられ始めています。 — 約 編）、数年前には想像するのが困難でした。 Startup Weekend ごとに、プロジェクトから約 200 件の申請が届きます。これはすでに恐ろしいことです。 でも、いいえ、それは怖いことではありません。大きな流れがあって初めて、本当に価値のあるものを見つけることができるのです。

— このスレッドに新しいアイデアはありますか? ウェブサイト glavstart.ru またはwanted.vc にあるプロジェクトのリストを見ると、人々が依然として TechCrunch データベースを集中的に研究していることがわかります。
— 問題は、人々がTechCrunchを熱心に勉強していないことだ。 彼らは自分たちの天才性に自信を持って自転車を発明します。 そして、誰かが同じようなことをしたのか、その結果はどうなったのかを知るために、グーグルで検索することさえしません。

TagBrand アプリケーションを発明した Ivan Olenchenko 氏による TechСrunch Disrupt でのスピーチ。 半年前、ほぼ同じスピーチで、イワンは 勝利したロシア語で「TechCrunch」

— さて、それでは今年のどのスタートアップのアプリケーションに本当に驚かされましたか? 彼女に iPhone を購入する別の理由を与える新しいモバイル アプリがあるとします。
— この単純なことを信じてください。90% の人は電話を単なる電話として使用しています。 また、残念ながらアイデアレベルでかっこいいものはほとんどありません。 さて、同じ TagBrand を考えてみましょう。 1 年前、ノボシビルスク スタートアップ ウィークエンドに参加したバルナウル出身の数人が、そこで何かを撮影してタグ付けすることを提案しましたが、当初はブランドについての話はありませんでした。もちろん、一般的にはそうです。 そして今、アメリカのフォーブスが彼らについて書いています。 すごいものは使って初めてすごいものになります。 あるいは、すべての素晴らしいアイデアは 3 つの段階を経ます。それはすべてでたらめだ、そこには何かがある、まあ、それを知らない人はいないでしょう。

— 一般に、どのようなアイデアが最も頻繁に提案されますか?
— 特定のものを選び出すことは不可能です。それぞれの生き物にはペアが存在しますが、同様のアイデアがたくさんあるという事実は間違いなく真実です。 おそらく提供すべきではないものをすぐにリストアップできます。 何かを表示したり（クーポン、割引、店舗）、または何らかの理由で人々を結び付けたり（興味、Facebook での「いいね！」など）するアプリケーション。 フィードバックまたは質問回答サービス。 もう一枚の割引カード。 もちろん例外もあります。 時々、人はソーシャルネットワークと呼ばれるものを、単にこの言葉が流行っているように見えるという理由だけで持ち込むことがありますが、それを深く掘り下げてみると、内部ではまったく異なる意味が含まれています。

— つまり、かなり大雑把なアイデアを思いつくことがありますか？
— 見て。 まず、Glavstart では、良いアイデアだけでなく、プロジェクトに取り組むことができる人材も探しています。 そのため、このような多段階の選考システムを採用しています。 第二に、最初のアイデアはほとんどすべて開発中に変更されます。 私たちのプロジェクト「Sea of​​ Salons」は、美容室向けの消耗品を注文できるシステムです。 現在では、クライアントを記録するためのシステムとなっています。 何がユーザーを惹きつけるのか正確にはわかりません。 そのため、できるだけ早くプロトタイプを立ち上げ、状況に応じてコンセプトを変更する必要があります。 数週間前、私たちは周囲のランダムな人々とコミュニケーションをとるための Yolki モバイル チャットを公開しました...

— どことなくアメリカンハイライトやグランシーに似ています。
— そうですね、誰もがほぼ同じことをします。 そして公平を期すために、こうした自発的コミュニケーションのためのアプリケーションの祖先は、10 年前に David Yan によって発明されたロシア発祥の Cybiko コミュニケーターであると言わなければなりません。 それで、Yolkiについて：発売直後、人々は最も単純なこと、つまりそこで何を話すべきかを理解していないことが明らかになりました。 そして、面白いシナリオがあることが判明しました。仕事が終わった夕方、モスクワの同じ地域に住む見知らぬ人たちが、ヨルキを使って会って飲み物を飲みます。 新しいバージョンでは、この仮説をテストします。数週間以内に、アプリケーションに「会議」オプションが表示されるようになります。

Glavstart が投資したさらに 3 つのスタートアップ

Arkady Moreinis は 2 年間にわたって、ロシアの 13 のサイトとアプリケーションに約 10 万ドル (彼によれば個人資金) を投資しました。 そのうち8台は引き続き稼働している。

— 通常、スタートアップに 10 万ドルを寄付し、40 パーセントを自分用に取ります。 多すぎませんか？ 最終的にすべてをコントロールするのは誰ですか?
— 今、私たちは一度に多くのものを与える（そして受け取る）ことを実際には望んでいません。 これも問題です。 状況はハードドライブの場合と似ています。容量に関係なく、やはり詰まります。 つまり、資金がすべてなくなった時点でプロジェクトは完了します。 そして、ユーザーがそれを気に入らなければ、何かを変更するお金も時間もありません。 したがって、現在は 10 パーセントの株式に対して 20,000 ドルから開始する段階的な投資システムを採用しています。 この最初の段階の後、私たちとの協力を続けることもできますし、他の投資家がより高い評価を与えた場合には他の投資家に行くこともできます。 すべてはスタートアップの手に委ねられています。 私たちの主な仕事は結果を管理することではなく、結果を支援し、アドバイスし、評価することです。

— 最近台湾でリトリートを主催されたと思います。 そこのスタートアップは私たちのものとは違うのでしょうか？
— そしてトルコにも。 それは、新興市場のスタートアップを調査し、投資するための Startup Labs と呼ばれる実験でした。 私たちはそこで 12 件のプロジェクトに、それぞれ約 3 万ドルを投資しました。 しかし、結論は 1 つだけです。おそらくアメリカを除いて、どこでもすべて同じです。 ほとんどの人が同じ考えを持っています。 各プロジェクトにはロシアにもいくつかの類似点がありました。 まあ、すべてではありませんが、ウェブサイトのコードの脆弱性をチェックするための台湾のサービスが 1 つありました。アルカディ・モレイニス氏が語ったような会議を今後も開催するかどうかはまだわかりません。

1. 申請書を送信する [メールで保護されています] .
申請書には、プロジェクトのコンセプト、開発スケジュール（ロードマップ）、今後3か月間の予算の3つの文書が含まれます。 「この場合、本人がどのように理解しているのかを確認するために、これらの文書の形式を厳密に規定することはありません。 これはすでに指標になっています」とモレイニス氏は言います。

2. Skype での面接に合格します。
「最初の手紙の後、その人が正常であることが明らかであれば、私はその人と個人的に話します。」

3. アルカディ・モレイニスとのミーティングに来てください。
協力や最も興味深いことすべてが議論されます。

小規模プロジェクトと画期的な製品の両方のプロモーションに 1 日 12 ～ 14 時間を費やすことになります。 市場を変えるアイデアを実行できるのであれば、些細なことで時間を無駄にする必要はありません。 最近、宇宙のミンスクで講演 プロフィットスペース、ロシアの投資家、指導者、起業家であるアルカディ・モレイニス氏（Price.ru、「スタートアップ工場」Glavstartの創設者、元ランブラー・メディアのマネージャーの1人）は、聴衆の前でこれについての考えを共有しました。

アルカディのスピーチから感情的なポイントをいくつか紹介します。 革新的な製品を作成して宣伝する方法をご覧ください。 それが関係のある人にとっては、それを実行してください。

1. 「悲しいくだらないこと」 - それが今日の多くの起業家がしていることです。私たちは優れています、私たちは良いことをしています、私たちのものは役に立ちます、人々はそれを購入します、なぜならそれは「28のパラメーター」において競合他社と異なるからです：これが多くのスタートアップの態度です。

実際、人生のすべてがそのようなものではありません。 自問すべき主な質問は、人々がすでに時間やお金を費やしている、すでに存在するニーズは何なのか、あなたの製品は満たすことができるのか、ということです。

ここに例があります:

2. マーケティングは好かれるために苦労するものではありません。 マーケティングは常に誰かとの戦いです。

あなたの製品を選んだ場合、人々はどのような製品の使用をやめてしまうだろうか、と自問してみてください。

マーケットリーダーを見つけてください。 あなたは彼の製品をノックアウトすることに集中すべきです。

詳細はこちらをご覧ください:

注意！ JavaScript が無効になっているか、ブラウザが HTML5 をサポートしていないか、古いバージョンの Adob​​e Flash Player がインストールされています。

3. 別の方法を探します。革命は、人々がすでに使っているものにお金を使う新しい方法が発明されたときに起こります。 Uber は、地点 A から地点 B に移動するための新しい方法を開発しました。他のほとんどのユニコーン スタートアップ (資本金 10 億ドル以上) もこのアプローチを採用しました。

ここに例があります:

注意！ JavaScript が無効になっているか、ブラウザが HTML5 をサポートしていないか、古いバージョンの Adob​​e Flash Player がインストールされています。

4. 革命宣伝者の経験が役に立つ。 ロシアの歴史を勉強してください:)

詳細については、このビデオを参照してください:

注意！ JavaScript が無効になっているか、ブラウザが HTML5 をサポートしていないか、古いバージョンの Adob​​e Flash Player がインストールされています。

「私たちはロシアのベンチャー投資市場の現在と未来を形作る人々について語り、同時にロシアの英雄たちの誕生日を祝います。

Glavstart の一環として、Arkady Moreinis 氏はロシアのさまざまな都市で Startup Weekend イベントを企画し、最大 1,000 人が集まりました。 その結果、投資家は 12 のプロジェクトに個人的に資金を提供しました。 さらに、モレイニス氏はグッド リパブリック コワーキング スペースで起業家たちとのミーティングを毎週開催しています。

2014年、アルカディ・モレイニスは成功裏に撤退した。 Glavstart から唯一のラウンドを調達した Podorozhniki の旅行同行者検索サービスは、国際企業 BlaBlaCar に買収されました。

また今年、Glavstartの活動をベンチャー市場の「ダークサイド」と位置付けるArkady Moreinis氏は、「反スタートアップのための反アクセラレーター」を立ち上げた。 「アンチスタートアップ。 New Hope」は起業家向けの有料オンライン コースで、ウェビナーや「Good Republic」でのミーティングが付いています。

この秋、彼はサンクトペテルブルクの私立図書館で9年生向けの起業家精神コースを実施したほか、モスクワ州立大学とモスクワ州立工科大学などの大学でも定期的に講義を行っている。 たとえばバウマン。

引用

自分自身をやる気にさせることができないのであれば、自分のビジネスに口出ししたり気にする必要はありません。あなたは起業家ではありません。 起業家は自分自身を動機付ける必要はありません。起業家はすでに「尻のとげ」を抱えています。

（ハングリーシャークのインタビューより）

なぜ起業家の世代が生まれないのでしょうか? 起業家ではなく、起業家。 「なりたい」起業家ではなく、起業家。 この質問と、「1917 年以来、人々はなぜ廊下で小便をするのか?」という質問に答える必要があります。 まあ、それが起こったわけです。 起業家精神の意味と文化をすでに血の中に吸収し、今日の世代の骨と腐植の上に新しい世代が成長するまで、あと200年待ったらどうでしょうか？

Anti-Accelerator の創設者である Arkady Moreinis は、ロシアにおける起業家文化の欠如、スタートアップの近い将来、そしてなぜ投資家は誰にも借りがないのかについて CPU にコラムを書きました。

なぜ私が無料で何かをすべきだと判断したのですか？

新しい優れたプロジェクトが非常に少ないという事実は、誰の目にも明らかです。 まあ、おそらく、自分たちのアイデアの独自性を確信しているこれらのプロジェクトの作成者自身を除いて。 皆さん、本当に、「ユニークなアイデア」、「類似品はありません」という最初の言葉を聞くと、私の手はすぐにリボルバーの引き金に伸びます。

「プロジェクトはすでにアメリカで動いているので、これから同じウェブサイトを作成すればすべてがうまくいくでしょう」と聞くと、気分が悪くなり始めます。

「プロジェクトの準備は完了しました。あとはどうやって観客を集めるかだけです」と言われると、急に頭が痛くなります。

「アイデアはあるけど、何かをやるにはプログラマーやマーケターが必要だ」という話をすると、歯が鈍く痛みます。

しかしその一方で、なぜ私たちはあなたを叱るのでしょうか？

ビジネスの設計、テスト、構築を開始する方法については何も伝えず、説明もしませんでした。 最初のステップが最も重要です。 この段階でプロジェクトの 99% が消滅します。 これが、生き残った 1% のうちのさらに 99% がお金を稼ぎ始めたものの、そこで立ち往生してしまう理由です。ビジネスの初期段階で固有の一般的な問題に遭遇したためです。

私たちはあなたに言います - 準備されたプロジェクトを持って私たちに来てください、私たちはあなたの話を聞き、イソビアンの言葉で「壁にぶつかる」ことを勧めます。 そして私たちは再びFacebook全体で「ロシアには良いプロジェクトがない」と不満を漏らした。

なぜ起業家の世代が生まれないのでしょうか? 起業家志望者ではなく、起業家。 「なりたい」起業家ではなく、起業家。 1917年以来、「なぜ彼らは私たちの玄関で小便をするのか？」という質問と同様に、この質問に答える必要があります。 まあ、それが起こったわけです。 起業家精神の意味と文化をすでに血の中に吸収し、今日の世代の骨と腐植の上に新しい世代が成長するまで、あと200年待ったらどうでしょうか？

アクセルのところに連れて行ったほうがいいですか？ プロジェクトに参加してお金を渡しますか？ なんてことだ。 実際、このアクセラレータでは、私たちはあなたに教え、あなたの脳を矯正します。 この後、あなたは自分自身と自分のプロジェクトを新しい目で見つめ、それを軌道に乗せようと試みますが、おそらくその無駄さのために放棄するでしょう。

このため、私たちは何も受け取らないだけでなく、放棄されたプロジェクトのシェアには何の価値もありませんが、数か月の生活費と研究室のマーケティング実験の費用も支払います。 つまり、最終的には、職業的に向上し、新たな人生観を持った人が現れることになるのです。 これについては私たちが支払います。 そして私たちは何も見返りを得ることができません。

ヒューストン、問題があります。 2つの問題でも

最初の問題。 スタートアップのレベルが低いのは、起業家としての知識、理解、トレーニングのレベルが低いためです。 まず専門学校に通わせて基礎を教えてから、あなたのプロジェクトを論文として聞いてもらう必要があります。 そして、ここでMBAが役に立たないのは専門学校です。 成功したスタートアップ創業者の中に多くの「MBA」を取得した人を見たことがあるでしょうか? 専門学校なら絶対！

2番目の問題。 教育費は自分で支払わなければなりません。 支払いたくないですか？ 何らかの理由で「支援すべき」と判断した寄生虫を排除するための優れたフィルターです。 寺院に向かう上り坂の道を歩き回る代わりに、快適にボタンを押しながら投資用エレベーターに乗るためです。 くたばれ。 勉強したいなら金を払え。

そして、くそー、お金が「愛される」のではなく「投資」できるプロジェクトをもっと見たいと思っています。 仮説があります。最初に私があなたに教え、その後、それに応じてアイデアを選択し始め、ビジネス モデルを徹底的に検討し、最終的に「製品とは作るものではなく、販売するものである」ということを理解すれば、プロジェクトは次のようになります。より良い。

こうした考えから、私はアンチスタートアップに関するコースを立ち上げました。 「モレイニスはコース受講料を受け取り始めた。ああ、なんてつまらない奴だ」 何らかの恐怖から、誰かが無料であなたに教えるべきであると決心した人たちに、私はすぐに答えたいと思います-森を通ってください。 コースの準備プロセス、ソフトウェア プラットフォーム、撮影、私の時間、およびコース中にプラットフォーム チームがあなたとコミュニケーションを取る時間には費用がかかるため、あなたはその費用を支払う必要があります。 なぜこれにお金を払わなければならないのでしょうか？

そして私はまだこれを十分に受け入れていません。 まさに、最終的に生まれるプロジェクトに興味があるからです。 専門学校卒業後。 同じ論文作品として。 くそー、これは面白いですね。 なぜなら、人ではなくプロジェクトに投資を始​​める時期だからです。

そして、この時点ではまだ怒りを失っていない、コメントで荒らしを始めている人のためのボーナストラックです。

みんながショックを受けている中、

1. このタイミングで新しいビジネスを始める- 狂気に近い決断。

2. しかし、逆説的ですが、リスクのレベルという観点から見ると、それは「正座をしている」状態と根本的には変わりません。なぜなら、人々の将来は、現在普通の仕事と給料をもらっている人であっても非常に不透明だからです。 これらの見通しは、企業がこの困難な時代を生き延びられるかどうかに完全にかかっています。 それは事実ではありません。 元の職場に問題がある場合、まともな条件の新しい仕事を見つけるのは非常に困難になります。

3. 豊作だった時代に比べて、そのような頭のおかしい人は少なくなるだろう。。 新しいプロジェクトは減り、プロジェクト間の競争も減ります。 ターゲット市場で事業を展開している成熟した企業は、開発に投資しません。彼らの主な任務は、自社を守り、生き残って維持することです。 新しいプロジェクトは、防御フェンスの穴を通ってターゲット市場に流出する可能性があります。実際には誰もネズミを捕まえることはできません。

4. 投資注入で生計を立てているプレーヤー、控えめに言っても、近い将来の新しいラウンドを待つのが難しくなるため、お金を数え始めることを余儀なくされるでしょう。 彼らは最近開発したダンピングの強度を減らすことを余儀なくされるだろう。 これにより、対象市場において、採算のとれない成長に単に投資するのではなく、利益を得るために市場ゲームに参加する企業が増えることになるだろう。 驚くべきことに、これにより、コストが低く、意思決定の自由度やスピードが向上する中小企業にチャンスが与えられます。 投資収益率を得るためにターゲット ユーザーを引きつけ始めるチャンスです。

5. 投資を期待して新規プロジェクトを開始する不可能でしょう。 誰もアイデアにお金を出しません。 頼れるのは自分自身と、自分で製品を作り、顧客を引き付け、そこからお金を稼ぐ自分の能力だけです。

6. 諦めたり、砂の中に頭を埋めたりすることから。、何も変わりません。 成功する保証はありません。 チャンスは常にあります。

会社「グラヴスタート」取締役社長

会社「グラヴスタート」の総取締役。

モスクワ州立大学を優秀な成績で卒業。
最初の勤務先はモスクワ州立大学のコンピュータセンターでした。 ここでは彼は研究員としてリストされています。

Arkady は、その後の数年間を、彼が設立した会社、Macsimum (Apple Mac 用のハードウェアおよびソフトウェア開発の貿易 (それが会社名の由来) ) に捧げます。

次のフロンティアはインターネットです。
Arkady の最初のオンライン プロジェクトは、エクストラネット電子メール システムでした。 その後、専門の電子カタログ「Avtodrom」が登場しました。 モレイニスによれば、これらのプロジェクトは商業的には失敗だったという。
1997 年に、彼は真に成功したプロジェクト、Price.Ru ポータル (コンピュータおよびハイテク機器市場の企業と価格のオンライン ディレクトリ) を立ち上げました。 このプロジェクトは、いくつかの重要なインターネット賞を受賞しました。 2008 年に、Price.Ru の CEO を辞任します。
2008 年から 2009 年までは、Rambler Media でプロジェクト開発および開発担当ディレクターを務めました。
現在、彼は Glavstart 社の創設者兼取締役です。