家ハウスプロジェクト事業計画の計算方法と作成方法の例。セクターおよび市場分析全般、SWOT 分析、対象ユーザー

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事業計画の計算方法と作成方法の例。セクターおよび市場分析全般、SWOT 分析、対象ユーザー

本気でビジネスをするなら、事業計画なしではやっていけません。最も良いアイデア適切に設計された行動計画によってサポートされなければなりません。中小企業の事業計画を作成するためのルールは、一連の行動を理解するのに役立ちます。

夢の合間に自身のビジネスそして本物の取引少し共通点があります。空想では結果だけを明確に想像しますが、ビジネスでは計画が必要です。最も成功したビジネスアイデアであっても、適切に設計された行動計画がなければ価値がありません。中小企業の事業計画を作成するためのルールを見ていきます。この情報が意欲的な起業家にとって役立つことを願っています。

私たちが旅行に行くときも、行き当たりばったりに迷わないようにルートを決めますが、新しいビジネスを始める場合も同様のアプローチが必要です。

事業計画とは

ビジネスプランは、アイデア、プロセス、実装メカニズム、目標を説明した行動へのガイドです。

このチェーンで特定の目標を定義すると、重要ななぜなら、この点によって次のように明確に定式化できるからです。

自分の現在位置は何か、つまりスタート地点はどこなのか。
その結果何が得られるでしょうか?
ビジネスを促進し、発展させるためにはどのような手順を踏む必要があるか。

事業計画の目的

ビジネス計画の作成は、あらゆるビジネスの開始時に役立ちますが、次の 2 つの場合に計画が必要になります。

投資家や債権者に資金を提供し、国家から財政支援を得る。

事業計画を立てる目的は、アイデアの実現可能性やお金の使い方の効率性を確認することです。計画に示される情報は詳細であり、信頼でき、論理的である必要があります。明確にするために、事業計画の擁護にスライドのプレゼンテーションを添えると便利です。

リアルビジネスプラン「自分のため」

「社内利用」のための事業計画の実用版。「前の」計画と「実際の」計画の間には常に違いがあります。

開発予測と見通し

いくつかのビジネス開発オプションを検討してください。予想される収入と支出に基づいて見通しを客観的に評価するようにしてください。投資家の立場に立って、説明されている会社に資金を投資することに同意するかどうかを考えてください。

ビジネスの出発点は常に、収入を生み出す活動に従事したいというアイデア、初期衝動、そして願望です。どの方向を選択するか、どのビジネスがよりうまくいくかという問題は、あなた自身の個人起業家、LLC、またはその他の法的地位の会社を設立する前に決定するのが最善です。

起業家精神のある人々は紙の上で戦略を立てる傾向がありませんが、適切な事業計画を立てることに慣れている人は片手で数えられるほどです。しかし、この財務的および経済的手段は、作業を開始する前に、起こり得るエラーを事前に計算するのに役立つため、無駄です。

ほとんどの人は、行動計画を作成することの重要性を無視し、それは不要であると考えています。しかし、自分のビジネスのオーナーが事業計画を作成しなければならない状況に直面しなければなりません。緊急「計画」は、現実とはかけ離れた一時的な数字で作成されますが、投資家や、たとえば銀行の信用部門にとっては魅力的です。

この方法で奇跡のプロジェクトを発表することを決意した起業家が待っています。最良のシナリオ単純な拒否、あるいは最悪の場合、評判が傷つくこともあります。実際の、よく考えられた事業計画の可能性を過小評価しないでください。実際、それは投資家のためではなく、事業開始から最初の数か月間で燃え尽きないように起業家自身のために必要です。

2. 中小企業の事業計画策定の手順

このツールが作成されるすべての目標をまとめると、計画の基礎となるのは戦略的計画です。はい、それは望ましいことであり、開業時には必須です。一方、経済学では計画が重要なポイントであり、成功の鍵となります。

そのため、新規参入者だけでなく、1年以上勤務している企業でも事業計画を策定します。何のために？浮いているために。一般に、評判の高い大企業では、部門全体が計画に関与しています。過去数年間の会社の取り組みに関する既製の数字があるため、パイオニアよりも分析して計画を立てるのがはるかに簡単です。

それでは、どこから始めてどのように終了するかを説明してみましょう。事業計画はビジネスを行うための概念として使用されることに同意しましょう。これは、次の重要な点を解決する必要があることを意味します。

- ビジネスが作成される理由。
– 期待の結果は何ですか。
– 経営上の可能性。
– モデルの柔軟性。
- 暴露外部要因;
- 金融の安定;
– 競争力。

3. 中小企業の事業計画を正しく作成する方法

企業の事業計画には、期間が設定された目標と計画が含まれています。空中に城を描かないように、ここで急ぐ必要はありません。タスクは現実的に達成可能であると同時に、少し野心的なものでなければなりません。

潜在的な投資家にとって、数年間運営されている企業の事業の可能性とその活動の結果を理解することが重要です。

より多くの目標を達成するほど、評判が高くなります。

スケジュールと一連の目標を添付する必要があるため、計画にイベントの特定の日付を指定する必要はありません。カレンダーより遅れているとマイナスな印象を与えてしまいます。

社内で使用する場合は、より詳細なスケジュールを作成したり、事業計画では重要な段階を強調表示したりすることができます。

正確に計算できる場合にのみ日付を残します。

事業開発の主要段階の説明を完全に放棄することには意味がありません。最良の選択肢。査読者はダミー計画を批判するでしょう。個人的に開発プロジェクトを立案する場合参考書, 段階的な実施目標は、採用された戦略の忠実性をより明確に示したり、その欠点を明らかにしたりします。

4. 中小企業の事業計画例

以下に与えられます大まかな計画サービス部門の中小企業向けの開発。

段落1。

この概要は導入部分であり、会社が開発資金の追加獲得を希望する企業に向けて書かれています。

計画全体の作業が完了したら、要約を書くことをお勧めします。なぜ？実際にそう書いてあるので、まとめ意図は各段落で詳細に説明されています。履歴書の主な役割は、興味を持ってさらに読んでもらうことです。

例。

この事業計画では、オフィス機器のサービス会社「エプソンサービスセンター」（以下、SC）を設立し、100万ルーブルの投資を呼び込み、提供するサービスの拡充と顧客基盤の拡大を目指す。

SCは設立された開発会社です個人事業主、現在唯一の法的所有者です。連絡先の住所: 市区町村、番地、電話番号。

事業設立（2008年）以来、起業家は定期的に認定資格のトレーニングを受けてきました。サービスセンターモスクワ、ノボシビルスク。

エプソンのオフィス機器の修理には、日本企業の経営陣が署名した資格レベルを確認する証明書があります。

これまでの実務経験により、大手オフィス機器メーカーのプリンター、スキャナー、ファックス、モニター、プロッター、コピー機の修理が可能です。

市場の可能性を調査することで、活動の範囲を拡大する可能性について結論を導き出すことができます。

N 市には高度な資格を持つ専門家がいません。最寄りのエプソンサービスセンターは市から 25 km のところにあります。

さらに、予算組織や信用機関近隣都市はロシア連邦の別の領土に位置しているため、近隣都市に機器のメンテナンスを申請する機会はありません。

これらの組織は、メンテナンスのために機器を N 市から 450 km 離れた A 市に送ることを余儀なくされています...など。

ポイント2.

「履歴書」の項目を飛ばした場合は、「事業創設の目標と目的」の項目から事業計画書を開きます。

目標については一貫した説明がなされており、主なタスクは精力的な活動の利益になります。所有者が利益を期待していることは明らかですが、逆に、消費者はそのように自分の貯蓄を手放す準備ができていません-彼は利益、自分自身の利益を望んでいます。

通常、最初の段落で主要な点が示されていない場合は、ここで主要な点を説明します。法的形式ビジネス、自己資金の利用可能性、資金、人材の可能性、マーケティングの横断面、競合他社の評価。

ポイント3.

提案された作品とサービスの説明。

この段落では次の質問に答えます。

– あなたの会社が消費者に提供しているもの。
– サービスのリスト（製品名）の説明。
– これらのサービス、作品、商品に興味を持っていただける対象者
– 一連のサービスが特定のカテゴリーの人々の興味を惹く理由。
– 対象ユーザーが他社からの同様のオファーに興味をもつ理由など。

ポイント4.

詳細なマーケティング計画。

マーケティングプランは、どこに販売するかを決定するツールとして機能します。何を、どこで、どのように、なぜそこに売るのか。どのように興味を持ってもらうか、どのように販売するか、消費者をどこで探すか。

ビジネス製品の需要、可能性を判断するためのマーケティングリサーチに基づく市場分析潜在的な顧客サービス、仕事、商品、興味のある価格帯に対して支払います。

ポイント5.

市場セグメントの競争分析。

競合他社の能力を可能な限り完全に評価し、明らかな競合他社と隠れた競合他社を特定し、販売市場全体の占領を防ぐためのオプションを検討する必要があります。

ポイント6。

財務計画。

商品の生産を計画している企業は、事業計画に「生産計画」条項を追加します。

1. 財務計画には、予想されるすべての費用が反映されます。たとえば、次のとおりです。

– ビジネス登録（個人または専門会社を通じて）。
– 職場の組織化（家具、設備の購入）、
– 施設および設備の賃貸料。
– 広告会社（広告、看板、名刺）。
- 従業員研修;
– 税金。
– 消耗品の購入。

2. すべての収入が考慮されます。
価格表を作成し、予想される収入額を計算するなど、本当に楽観主義者になることをお勧めします。
3. 収入と支出に基づいて、会社の収益性と回収期間が計算されます。
4. 経済的リスクの計算。
5. 資金源の決定。

ポイント7。

開発コンセプト。

事業開発計画: どこから始まるのか、将来の事業のビジョン。

5.中小企業向けのビジネスプランを無料でダウンロード

経済概念を計画し開発することは、一般の人にとって大変な作業です。多くの中小企業モデル向けに設計されたプランがあり、無料で利用できます。ダウンロード準備ができた計画インターネットユーザーなら誰でもできます。ビジネスプランはどのような読者を対象としていますか?

– あなたの会社は長い間しっかりと立ち上がっており、将来への自信を揺るがすものは何もありません。計画を立てる時間はありませんが、投資家、創設者、クレジット会社は事業計画を必要としています。
– 選択した市場セグメントで最初の一歩を踏み出しているとき、ニュアンスを理解するのは時間がかかり、困難です。

6. 結論

たとえ小規模であっても、起業には経済学と税法の基礎に関する知識が必要です。市場メカニズムは、長年確立された需要と供給のシステムに従って機能します。ビジネスは、運、超自然的な直感、偶然に頼ることができます。現実的なアプローチと明確な計画を好みます。

最初の利益を享受しながら、重要なことは、販売市場を拡大するための現在のコストが収入をカバーし始める瞬間を見逃さないことです。活動計画は、倒産や事業破綻につながる致命的なミスを避けるためにこそ作成されます。リスクを計算する既製のビジネスプラン、投資をするお金信頼性があり、収入を保証します。

ビデオを見る: 「世界で最も成功している中小企業」

事業計画の簡単な例を見てみましょう。これはそのうちの 1 つにすぎないことに注意してください可能なオプション、非常に圧縮された形式で表示されます。

目標：都市住民向けにケーキを中心とした菓子類を製造。トップで主導的な地位を築く価格帯この市場では。

タスク:
1. コンパクトな菓子店を作ります。
2. 生産プロセスに必要な原材料と労働力の一部を雇用することになります。
3. 開発された製品の実装を通じて、当初は市場セグメントの30％を占めますマーケティング戦略これには、消費者向けの価格のダンピングと新しいレシピで主要な競合他社を絞り出すことが含まれます。
4. 不足している投資資金を、利用可能な不動産を担保として銀行から調達します。

企業の事業計画策定例

製造業の事業計画の例を見てみましょう。小さな仕立て屋をオープンする予定です。このビジネスが特定の市場でどれほど有望であるかを考えてみましょう。

1. 概要。 2014 年 1 月 1 日に少量生産を開始します。所有形態 – LLC。予定期間は42か月。

2. 一般規定。さまざまな生地を使用してパフォーマンスを行うための機材の購入異なる仕上げ。借入資金の一部を設備の購入および敷地の賃貸料として調達する予定です。仕立てサービスは国民に提供されるだけでなく、法人特別な衣類が必要な方、また後で販売するためにカーテンや寝具を縫製する必要がある方。

3. 市場分析とマーケティング計画。現在、市場には 350 社の企業が参加しています。納期と品質を厳守することで同社のポジティブなイメージを作り、市場でのニッチな地位を占めることができるようにする計画だ。

4. 費用。推定直接費および変動費には以下が含まれます。賃金建物の賃貸料を含めると、3 年間で 1,350 万ルーブルになります。このうち5,000万ルーブルは自己資金です。計画されている販売額は 1,500 万ルーブルで、税金控除を差し引くと、プロジェクトは 3 年目の終わりまでに回収できる見込みです。

5. 生産スケジュール。 1000個の商品を発売。

6. 投資。共同事業の条件でパートナーを誘致する。

事業計画の簡単な例

靴修理店を開業しようとしているなら、一般的な見解例を使用した事業計画の作成は次のようになります。

– 固定費（設備） – 30万ルーブル。
– 変動費（糸、接着剤、家賃）-1万ルーブル。
– 投資が必要 – 銀行ローンの形で 100,000 ルーブル、年率 23%、10 年間、漸進的規模および 1 年間の繰延返済が必要です。
– 所有形態 – 個人起業家
– 税控除24,000ルーブル。
– 計画収益 – 月額 20,000 ルーブル。
– 1年間の収益 – 97,000ルーブル。
– 財務結果 – 73,000ルーブル。

その結果、起業家はこのプロジェクトに資金を投資する理由が得られます。安全域は十分に大きいため、予測値からの逸脱が財政破綻につながることはありません。

計算を含む事業計画の例

中古子供用品を販売する小さな店を開くには、事前の評価も必要です。エンタープライズビジネスプランの例:

住民から購入した商品の評価は、1 kg の価格に基づいて行われます。
まず、100 個の品揃えを作成する必要があります。
1kgの価格は従来の400ユニットです。製品1個の重さは平均1kgです。したがって、製品のコストは 100 * 100 = 40,000 USD となります。補充費用運転資金 100 ユニット、つまり 10,000 ドルになります。月あたり
敷地の家賃は10,000ドルとなります。
広告費や予期せぬ出費を含む変動費 - 10 米ドル。

最初の 6 か月の販売数量は月あたり 130 製品となります。
その後の数年間は、月あたり 280 製品になります。
平均単価は250ドルとなります。
1 年間の収益 = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10,000 * 12,000 + 40,000 + 10,000 * 12 + 10,000 * 12,000) = 420,195 – 361,240 = 58,955。
税金は25,000ドルとなります。
決算 – 33,955ドル

一見すると、投入コストが低く、回収が早いことから、このビジネスは魅力的に見えますが、単純な計算を行った後、起業家は、収益性が非常に低く、リスクは小さいものの（製品は危険にさらされている）という結論に達します。安定した需要）のため、規模を達成しないと採算が合わない。

事業計画書の例を見る

たとえば、野菜の栽培を概略的に計画すると、次のようになります。

1. 概要。残りのページの概要をここに示します。
2. マーケティング部分。誰が買い手となり、どのようにして市場を征服することができるのでしょうか? 決済部分 – ニンジン 5 トンで 100,000 ドル
3. コスト。家賃土地区画および在庫 – 27,000 USD
雇用された労働力の支払い – 30,000 米ドル。
4. 収益– 23ドル
5. 資金源。 50,000ドルの銀行ローン 10年間で年率18%。
6. 決算概要– 9ドル

この活動は、悲観的なシナリオが実現した場合、初年度はまったく収入を生み出さないでしょう。さらに、起業家はローン全額を返済した後にのみ、本格的に働き、開発に投資することができます。

既製のビジネスプランの例をダウンロード

このリソースでは、ビジネスプランの例を無料でダウンロードできます。ファイルをダウンロードすると、さらに詳しく知ることができます。詳細なオプションこの計算により、本質を理解できるだけでなく、資金投資の実現可能性を正当化するための独自の計算を類推することもできます。

全くの未経験の方でも専門会社に開発を依頼する必要は全くありません。同様の活動の計画例を知るだけで十分です。そこでは、特定のビジネスの市場分析と生産コストの計算の機能を詳細に研究できます。

ダウンロードするには、次のリンクをクリックしてください。

ビデオ「ビジネスプランとは何ですか?」を必ずご覧ください。

まず、私のビジネスでの実績について簡単に説明します。現在、私はいくつかの大規模なインターネットプロジェクトの所有者であり、ポータルサイトを含め、その総費用は数百万ルーブルを超えています。だからこそ、事業計画やさまざまな業務プロセスについて、率直に意見を言うことができます。私の持っている知識や技術は、大学や教科書ではなく、市場競争の中で数十回の実験を通じて獲得したものです。

事業計画書を書くべきか、書かないべきか?

ビジネスに関する大学の教科書を開いてみましょう。どの教科書にも、ビジネスは事業計画から始まると書かれています。たとえメガネをかけたひげを生やした教授たちが私の次の発言を気に入らないとしても、これらの教授たちがビジネスで達成した成果を基にしていきましょう。原則として、これらは大企業を率いたことがない理論家です。しかし、それらはすべて、綿密に策定された事業計画が将来の会社の成功の 50% を占めるということを繰り返しています。

正直に言うと、そんな瞬間はおかしいとさえ感じます。少なくとも 1 年間計画を立て、A4 シート 100 枚分の計画を立てると、ビジネスは失敗します。
なぜなのかご存知ですか？そう、市場だから！市場は常に変化し、変容しており、特に新規参入者にとっては残酷です。自分や自分のビジネスアイデアに起こり得るすべてを予測することは決してできません。だからこそ、長い時間をかけて事業計画を立てるのは時間の無駄だ、というのが私の個人的な意見です。

ただし、ビジネスプランが役立つ状況はいくつかあります。

事業計画が本当に必要になるのはどんなときでしょうか?

官僚主義の時代においては、次の 2 つの主なケースで事業計画なしではやっていけません。

— 国から事業展開のための補助金や補助金を受け取りたいと考えています。
残念ながら、ロシア連邦の起業支援システムは、ビジネスプランがなければ受け入れてもらえないほどです。その主な理由は、ビジネスサポートセンターの職員のほとんどがビジネスとは何かを理解していないことです。彼らはそれを勉強したことがなく、教科書や規則に従って行動することに慣れています。ここで働く原則は次のとおりです。もっと紙をビジネス的には、そのほうがずっと良いのです。当局者の目には、そのような事業計画は真剣に取り組んだように見えるでしょう。

— あなたは投資家向けの事業計画を準備しています。

投資家は役人とは程遠いということを明確に理解することが重要です。原則として、これはすでに経験豊富なビジネスマンであり、あなたが持ってきた書類の束をいじることはありません。彼のために最高値次の 2 つのことを持っています。
1) あなたが思いついたアイデア。彼女は彼に「感染」させなければなりません、彼はこの仕事をしたいと思っているに違いありません。
2) トピックをどの程度理解していますか。数十の質問に備えてください。そして、これらすべての質問に答えなければなりません。

ビジネスプランが本当に必要となるのは、おそらく主に次の 2 つの状況です。

事業計画を立てる必要がないときに！

私が 22 歳のとき、「ビジネスプランニング」という賢明な本を自分で購入したことを覚えています。当時、私はビジネスについて漠然とした考えを持っていました。これは私の最も愚かな買い物の 1 つであったとすでに言えます。事業計画書を書きたかった 自分のために！決して自分で事業計画を書いてはいけません。この時間を市場の研究に充て、徹底的に研究し、最終的にビジネスを立ち上げる方が良いでしょう。ビジネスプランの作成に費やせる時間は、作業時間のうち最大 1 ～ 2 時間です。紙とペンを用意して、すべての指標を計算するだけです。ビジネスプランは最大でも1枚の紙に収まる必要があり、30ページのタルムードを書く必要はありません。

ビジネスプラン例「ソーシャルネットワークを活用したビジネス」

私のビジネスの主な方向性の 1 つは、ソーシャルネットワークで、つまり公開ページでのビジネスです。

提示されたデータはすでに確認されており、プロジェクトを立ち上げて利益を得た後にこの事業計画を作成したことをすぐに指摘したいと思います。つまり事後です。各段落にコメントを追加します。

アイデア: 広告や製品の販売、アフィリエイトプログラムへの参加を目的とした公開 VKontakte ページを作成します。

プロジェクトでお金を稼ぐ方法:
- 広告販売、
- パートナーシッププログラム、
- 商品を販売する。

主なアフィリエイトプログラム:
— ,
— .

販売できる商品:
— 女性の美容と健康製品、
- 子供向け製品、
- 家庭用品。

競合他社のプロジェクトの分析

ビジネスプラン例「駐車場」

もちろん、一般的な大学のビジネスプランを例として挙げずにはいられませんでした。駐車場を整理するためのサンプル BP もその例でした。この事業計画についての私の意見としては、そこに含まれる豊富な数字は役人か大学の先生だけを喜ばせるものであり、本物の起業家を喜ばせるものではないと言えます。この事業計画書は以下のリンクからダウンロードできます。

スタートアップの基本: ドライブや猫ではなく、適切な資金計画を立てる

事業計画書は、プロジェクトの根拠を詳細に示し、効果を総合的に評価できる文書です。行われた決定、計画されたイベント、このプロジェクトに投資する価値があるかどうかの質問に答えます。

事業計画は次のことを行う必要があります。

製品またはサービスが消費者を見つけることを示し、販売市場の能力とその発展の見通しを確立します。
市場での製品の製造および販売、作品またはサービスの提供に必要なコストを見積もる。
将来の生産の収益性を判断し、企業（投資家）、地方、地域、州の予算に対するその有効性を示します。

ビジネスプランの主な機能:

起業家が一定期間の活動の実績を評価できるツールです。
将来のビジネスコンセプトの開発に使用できます。
新たな投資を誘致するツールとして機能します。
企業戦略を実行するためのツールです。

の一つ最も重要な段階計画プロセスは、企業内の計画と、企業からの資金の受け取りを正当化するために必要な事業計画の準備です。外部ソースつまり、銀行融資、予算の割り当て、プロジェクトの実施における他の企業の資本参加の形で、特定のプロジェクトに対する資金を受け取ることです。

事業計画概要（概要）
プロジェクトの目標と目的
会社概要
業界とその発展傾向の分析
ターゲット市場
競争
戦略的立場とリスク評価
マーケティング計画と販売戦略
営業活動
技術計画
組織計画
人員計画
財務計画
社会的および環境的責任
廃業の条件

事業計画の正しい書き方

インターネット上で提供されるフォームやサンプルビジネスプランは、次のことのみを提供します。一般的なアイデア。どのビジネスにも独自の特性があるため、すべてのケースに適した「標準」の書き込みアルゴリズムは存在しません。ビジネス計画を作成する際の実証済みの原則は 1 つだけです。それは、常に短いものであるべきです。

適切な敷地から始めましょう。逆説的に聞こえるかもしれませんが、ほとんどの起業家にとって、文書としての事業計画は資本を得る上で最も重要でない要素の 1 つです。

投資家が前向きな決定をする傾向がある場合は、優れた事業計画がさらに有利な根拠となります。しかし、そのような決定を下す理由は計画そのものではありません。
投資家が否定的な決定を下す傾向がある場合、事業計画が彼を説得できる可能性は低いです。この場合、投資家はこの計画を最後まで読まない可能性が高いです。

残念ながら、世間知らずの起業家は、事業計画はすぐに次のような要求をすれば投資家に喜びと畏怖をもたらすことができると信じています。 送金先を教えてください».

まあ、夢を見ても害はありません。計画を作成するための正しく現実的な動機は、最初の幸福感では軽視されていたものである必要があります。たとえば、顧客サービスポリシーなどです。

最後に、この計画は創業チームの穴を暴露します。オフィスを見回して、計画の重要な要素を実行できる人がいないことに気付いた場合は、チームに誰かが欠けていることになります。

真夜中、世界を変えるというロマンチックで抽象的な夢は、それを紙に転写するとすぐに、完全に物質的で物議を醸すものになります。したがって、文書は、その作成に至るプロセスほど重要ではありません。資金調達という目標を追求しなくても、事業計画を書く価値はあります。

完了手順

タイトルページと内容。すべての創設者の会社名、住所、電話番号、連絡先情報、そして文書全体の目次などの基本的な事項から始めます。

導入。最も重要なことをすべて 2 ページ以内にリストします。まず、プロジェクトの価値、つまりあなたの会社が何をするのか、どのくらいの利益を生み出すのか、なぜ人々があなたの製品やサービスにお金を払いたいのかを伝えます。投資家に計画を送る場合は、必要な資金とその使用計画を伝えます。本質を際立たせるには全体像をイメージする必要があるので、全体の計画が完了してからこの部分に着手するのが良いでしょう。

市場機会。製品やサービスを販売する相手とその理由を説明します。このグループ消費者はあなたにとって魅力的です。いくつか答える必要があります主要な問題。市場の規模はどれくらいですか? どのくらいの速さで成長しますか？成長の機会と潜在的な脅威は何ですか? あなたは彼らにどう対処しますか？この情報の多くは、業界の Web サイトやメディア、公式統計、アナリストレポート、さらには他のビジネスマンからも入手できます。情報源を必ず明記してください。

市場レビュー。誤解しないでください。あなたのビジネスは特別なものではありません。冷静に相手を評価してみてください。彼らは誰なの？彼らは何を売っているのでしょうか？彼らは市場のどの部分を占めていますか? なぜ顧客は自分の製品やサービスではなくあなたの製品やサービスを選ぶのでしょうか? この市場に参入する際にどのような障害が生じる可能性がありますか? 現在は別のセグメントに取り組んでいるものの、同様の能力を持ち、後で競合する可能性がある間接的な競合他社のことを忘れないでください。

市場への商品のプロモーション。製品やサービスを消費者にどのように宣伝するかを説明します。商品販売の条件と組織。どのようなプロモーションチャネルを使用しますか? このセクションでは、価格設定の問題について説明します。

会社の構造。コントロール。スタッフ。実行はアイデアそのものと同じくらい重要です。したがって、投資家はあなたのチームに誰がいるかに興味を持っています。すべての創設者、パートナー、マネージャーの履歴書を添付してください。彼らのスキルと業績は何ですか。ここでは、企業の法的形態と内部事情に関する情報も追加する必要があります。組織構造、企業のスタッフ。

事業の型。このセクションには以下が含まれます詳細な説明すべての収入源 (製品、サービスの販売) と会社のコスト構造 (給与、家賃、運営費)。施設、設備、技術、生産フロー図を説明します。潜在的な収益とコストをすべて言及し、正当化するようにしてください。主要なサプライヤーとバイヤーの名前も含めます。本質的に、このセクションは将来の会社の生産計画です。

財務指標そして予測。少なくとも 3 年間の利益、損失、およびキャッシュフロー (収入-支出) の予測を立てます (最初の 1 年を四半期または偶数月に分割することをお勧めします)。また、スタートアップへの投資がどれだけ早く回収されるかを示す分析も提供します。

リスク。災害が発生するまで待ってはならず、あなたのビジネスがそれにどのように対処できるかを見つけてください。うまくやってみろ考えられるシナリオ: 最悪、最高、平均、および削減するために何をするかマイナスの結果リスクを回避するか、完全に防止します。あらゆる嵐を乗り切るのに十分なお金を持っていることを確認してください。リスクに保険をかける場合は、保険金額と保険契約の種類を書き留めます。

資金源とその用途。投資家から資金を調達しようとしている場合、投資家は資金をどのように管理するつもりなのかを知りたがるでしょう。このセクションでは、施設、新しい機器の購入、会社のロゴのデザインなど、立ち上げにかかる予想コストを指定する必要があります。ほとんどの起業家は、新しいビジネスを始めるコストを過小評価しています。したがって、投資家にアプローチする前に、事前にリサーチを行ってください。

アプリケーション。これには、履歴書、信用情報、市場概要、スキーム、プロモーション計画、リースを含む契約書のコピーが含まれる場合があります。保証書将来の顧客からの、特許および商標登録証明書、パートナーシップ契約、会社登録証明書。

事業計画を書くときの10の間違い

プロのプロジェクトマネージャーによると、事業計画書に書いてはいけないことが10個あるそうです。

「デッド・ソウルズ」。起業家が事業計画を作成する際によくある間違いは、実際にはチームとは何の関係もない特定の経営メンバーに関する情報が含まれていることです。投資家はコンサルタントと個人的に連絡を取ることを希望する可能性があるため、コンサルタントに関する情報は信頼できるものである必要があります。
"宿題"。製品やサービス全体について混乱を招く説明をわざわざ行う必要はありません。これでは計画に負担がかかるだけです。大きいサイズ投資家は最初のページから本質を理解する必要があり、そうでないとそれ以上読んでも意味が分からないため、これはまったくあなたにとって有利ではありません。
「架空の人物。」取締役会メンバーや創設者のすべての経歴は、極めて正直であり、装飾されていてはなりません。
「誰が、いつ、どのようにして」マーケティングプランは、既存のオファーのみに基づいて作成する必要があります。
「毎年」。事業計画では、年度ごとにのみ分割された財務計画を提出することはできません。上で述べたように、初年度の予測は月次で開始資金を示し、次の期間については四半期ごとの内訳を示す必要があります。投資家は、いつ完全な投資収益が得られるか、また投資が報われるかどうかを確認する必要があります。
"独占"。競合や類似の製品やサービスが常に存在し、消費者市場はそれほど大きくなく、事業計画を実行するには多大な労力がかかります。したがって、テキストでは、競争の欠如、類似品、製品、サービスのない巨大な市場、およびプロジェクトの単純な実装に関するフレーズを放棄する必要があります。
"ホッケースティック"。財務指標は、グラフで見た場合、ホッケーのスティックの形をした曲線、つまり最初から利益が減少し、将来的に際限なく増加するような曲線を描くことは絶対にあり得ません。最も素晴らしいアイデアその見返りによって競争が生じるため、収入が無限に増えることはありません。
「指標のカウントはありません。」市場はあなたによって評価されなければなりません異なる側面 V 定量的指標: 見通し、市場シェア、顧客。そうでなければあなたは無能です。
「約束です。」未完了段階にある財務投資の可能性を事業計画に明記すべきではありません。資金があるかないかのどちらかです。
「そんなところに」ビジネスプランは正確な数字に基づいて機能する必要があります。定数、可変量、直接量、および量を明確に理解する必要があります。間接費そして外注費。

ビジネスプランを印刷します。 3 ページ目からすべてのページを脇に置きます。最初の 2 ページをもう一度読んでください。文書の残りの部分を読みたくなるでしょうか? 簡潔さ、シンプルさ、明確さ - 不必要なものをすべて取り消します。

計画をピカピカに磨き上げたら、それを遠くの引き出しに送ってほこりをかぶるようなことはしないでください。「事業計画はプロセスの始まりにすぎません。ビジネスの計画は海上で船を操縦するようなもので、常にコースを調整する必要があります。計画自体にはほとんど価値がありません。立ち戻って、どこが間違っていたのか、そのせいでどのようなコストがかかったのかを確認することが重要です。

あなたの成功を祈っています！すべてあなたの手の中に！