家装飾材料新製品に顧客を引き付ける方法。顧客を引き寄せる方法

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新製品に顧客を引き付ける方法。顧客を引き寄せる方法

幸運を祈る陰謀、祈り、儀式は、ビジネスを宣伝し、買い手や顧客を引き付けるのに役立ちます。初心者でもこれを行うことができ、結果はマジシャンやサイキックに頼った場合と同じになります。さらに、使用するのは、白魔術、つまり、結果を恐れる必要はないということです。結局のところ、あなたは誰にも害を及ぼすことを望んでいませんが、破滅を避けてアウトレットの売上を増やしたいだけです。そのような儀式を行うときは、すべてのルールに従う必要があります。

陰謀、祈り、儀式はビジネスにお金を引き寄せるのに役立ちます。クライアントや顧客を引き付ける他の方法もあります。

顧客と買い手を引きつける陰謀

立ったまま大声であらすじを読んでください。それが不可能な場合は、椅子に座って、ささやき声で、または独り言でその言葉を言ってください。これらの大切な言葉を自発的に話す必要がある場合がありますが、その場合は特定の日や時間を選ぶ必要はありません。幸運をもたらし、効果を発揮するには、儀式の成功を信じる必要があります。

顧客とバイヤーを引き付けるこの陰謀は、長い間準備する必要がなく、古い素材を見つけるだけで良いため、優れています。作るのに使った雑巾ウェットクリーニング小売スペースで。

拭き掃除職場塵の中から、次の言葉を言ってください。

陰謀: 「私の商品から、そして、販売不能で異質な貧困から離れてください! 職場から離れて川沿い、陸沿い、森の中。森の障害物の下に横たわって、私を呼び寄せないでください！私はすべての失敗を雑巾で一掃し、貧困を追い払います-森を通って、川に沿って、水と陸を越えて！私の商品はそこに置かれているのではなく、すぐに売れます。なぜなら、強さは水、純粋さ、そして言語にあるからです。バイヤーを招待し、商品を提供します。アーメン！"

この呪文を3回繰り返し、雑巾を水域に投げ込むか燃やしてください。すべての言葉を躊躇せずにはっきりと言えば、すぐに結果がわかります。

顧客と買い手を引き付けるための祈り

毎日2回祈りを読んでください。これは効果を強化し、買い手を引き付けるのに役立ちます。何らかの分野で販売に携わっている場合は、次の祈りを読んでください。

祈り:
顧客を私のところに連れてきてください、主よ、
物事をスムーズに進めましょう
幸運が訪れますように
利益、大金、
私のビジネスの額に星を燃やしましょう。
いつもそうでありますように！アーメン！

取引がうまくいくようにこのように祈ると、気分が高揚し、自信がつき、顧客がぞくぞくとやってくるようになります。すぐに見つけたくなるでしょう建設的な決定人との関わりについて。

もう一つの...がある効果的な祈りクライアントや顧客を引きつけ、そのおかげで売上が増加します。

祈り:
私のところに来てください、クライアント、
お金をください
これが私の製品です
利益は私のポケットにあります。アーメン！

顧客やバイヤーを引き寄せる儀式

お金のために効果的な儀式を行うことができます。それは顧客を引き付け、製品の売上増加に役立ちます。商品が陳列されている売り場やカウンター付近で持ち、お客様が立っているカウンターの横に出てください。

お金のために顧客や買い手を引きつける儀式

儀式: コインを取る黄色（中額または大額）、任意の香りに浸してください。エッセンシャルオイル（ユーカリ、オレンジ、バラ）そして右手にコインを持って部屋の中央に立ちます。
その後、次の言葉を読んでください。

「貿易道路、顧客を私の店に導きます。お金を受け取って、幸運を送りましょう！クライアントと幸運が私のところに来ますように、たくさんのお金をもたらし、利益を増やしてください！アーメン！"

この言葉が 3 回言われたら、足元にコインを投げて、大声で「支払った」と叫ぶ必要があります。コインを取り出す必要はありません。コインは床に置いておきます。顧客があなたの店でこのお金を受け取り、それで購入の支払いをすれば良いでしょう。

顧客と塩の買い手を引き寄せる儀式

意欲的な起業家自分の店やアウトレットを開くことを計画している人は、この塩の儀式を利用できます。利益やビジネスの成功を意味する、良いエネルギーを引き寄せるのに役立ちます。
儀式：仕事で家を出るときは、塩を一掴み取りましょう。店の建物の入り口まであと数歩になったら、一掴みの塩を頭からかぶって次の言葉を言います。

「私は塩漬けの話をします、私は買い手を引き付けます！穀物が落ち、客が列をなす。荷物を持たずに帰る人はいません、誰もが私にお金を持ってきます！アーメン。"

この言葉を言い終わったら、後ろを振り返らずに店に入ってください。結果は 100 パーセントであり、すぐに製品を購入する人が殺到することがわかります。顧客や購入者を惹きつけるこれらの儀式は効果的であると考えられており、売上の増加につながり、より多くの利益を得ることができます。

クライアントや顧客を引き付けるその他の方法

ソーシャルメディア。ショービジネスのスターと契約を結び、彼女のページに広告を掲載します。すべての友人や購読者はすぐに潜在的なクライアントや顧客に変わります。別のページを作成して、たくさんの友達を招待してください。彼らの助けを借りて、顧客ベースを拡大できます。

インターネット上に独自のリソースを作成する。多くの人がオンラインですべての質問に対する答えを探し、購入を行っています。したがって、ウェブサイトは顧客を引き付けるための優れた方法になります。するスタイリッシュなデザイン、リソースページに質の高い情報を配置します。

からの手紙 Eメール 。これ素晴らしい方法顧客を呼び込むこと。そのような郵便物が人々を煩わしく思うのではなく、彼らは手紙を開いて読みます。この後、半分の人が削除され、残りの半分が潜在的な顧客になります。この方法は効果があり、一定期間内にあなたのビジネスには新しい顧客が増えます。

実際に効果があり、利益の増加に役立つ方法は他にもたくさんあります。

想像力を自由に発揮する必要があります。考える時間がない場合は、毎日の祈りや 1 回限りの儀式を利用して、ビジネスでの成功を引き寄せましょう。ユニークな陰謀と自信が、お金を引き寄せ、良い資本を得るのに役立ちます。

ビデオ: 緊急に資金を集める儀式

お客さんが少ないんですか？売上が少ない？彼らを惹きつけるために何をしていますか？

起業家になることを決めた場合、利益の額はビジネスの顧客の数に依存することを理解する必要があります。しかし、人々は低品質の商品やサービスを購入しません。したがって、潜在的な購入者を引き付けることを考える前に、オファーの品質とサービスシステムの改善に注意してください。

おそらく、次の公式について聞いたことがあるでしょう。顧客がいない = 売上がない = ビジネスがない = 顧客獲得システムがない = 顧客がいない。悪循環です。

しかし、クライアントがほとんどない、またはまったく存在しないことがなぜ起こるのかを考えてみましょう。

オファーは関連性がないか、品質が低いです。
どのようにして彼らを引き付け、維持し、どのように協力するかという理解がありません。
対象読者が間違っています。起業家は自分の製品/サービスが誰のためのものであるかを理解しておらず、顧客の要望やニーズも知りません。
コントロールがありません。所有者は広告キャンペーンに関するデータを収集しません。マーケティングの動き、特定の手段の有効性。
このオファーは競合他社の行為と何ら変わりません。

起業を始めたばかりの人の多くは、「どこで顧客を獲得するか?」という質問を自分自身に問いかけません。しかし、これは彼らのものです大問題。結局のところ、何をすべきかを理解するのは非常に簡単です。しかし、最初に人々がそれを必要としているかどうかを判断する必要があります。安定した高い顧客の流れがなければ、どうやってビジネスを発展させることができるでしょうか? それを見つけるためには、有能な人の世話をする必要があります。マーケティングに関連するすべての起業家は、次の 2 つのカテゴリーに分類されます。

と思う 彼らはマーケティングをまったく必要としていない。彼らは、それがなくても問題なくやっていけると信じ込んでおり、なぜそれにお金をかける必要があるのか理解していません。
マーケティングの重要性を理解するそしてその特徴を研究してみてください。彼らはさまざまな可能性を試し、ビジネスでそれらをテストし、それによって顧客の流れが良くなります。

多くの場合、新しい起業家は、「自分のビジネス、自分のオファーを作り、クライアントは自分自身を見つけてくれるだろう」と考えます。しかし、時間が経っても買い手はつきません。どうしたの？そのために 新しい顧客をすぐに引き付けるには、次の実証済みの戦略を試してください。

オファーに対する信頼性を高める

多くの人は、次のような不安によってこの一歩を踏み出すことができません。競合他社がより優れた製品/サービスを持っていたらどうしますか? 市場のどの位置に位置しますか?

真実は、あなたよりも何か良いことをする人も、あなたよりも悪いことをする人も常にいるということです。ですから、自分のアイデアを信じて、それを大胆に表現することを恐れないでください。

戦略的に考える

ビジネスを始めると、すぐに顧客が必要になります。したがって、事前にこれに注意してください。友人や知人に相談してください。もしかしたら、あなたのオファーから誰が得をするのかを彼らは知っているかもしれません。

ソーシャルメディアを自分のために活用しましょう

多くの顧客は、のニュースフィードをスクロールするだけで、必要な情報を見つけることができます。プロフィールがビジネスの宣伝に役立ち、魅力的で信頼できるものであることを確認してください。

冷酷な電話を恐れないでください

すぐに忠実な顧客を獲得したいと考える人もいます。しかし、これはいつでも可能なわけではありません。多くの場合、人々があなたのことを話し、あなたのことを知り始める前に、まず仕事をしなければなりません。多くの人は、コールドコールを試みることを恥ずかしがります。しかし、正しく行えば、新しい顧客を引き付ける優れたチャネルとなる可能性があります。

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これらのテクニックは、旅の始まりに役立ちます。しかし、市場でしばらく働いている場合はどうなるでしょうか? 独自の視聴者がいるが、規模が小さい場合はどうすればよいですか? ビジネスをさらに発展させ、より多くの利益を上げたいと考えています。それからこれら 集客する7つの方法貴方のために：

1. コンテキスト広告

ユーザーは検索の最初のページですぐにあなたを見つけます。広告が表示される場所は、検索結果での順位には依存しません。このような広告を行うための非常に一般的なツールは Google Adwords です。

2.SMM

21世紀にはソーシャルメディアますますその範囲を広げています。さまざまなサイトへの毎日の登録数は驚くべきものです。したがって、これらのプラットフォームでオファーを宣伝することは、英断. これは、広告、役立つ投稿、興味深い写真、コンテストを通じて行うことができます。ソーシャルネットワークから製品やサービスを直接販売し、あなたのビジネスの忠実なファンを集めることができます。

3.電子メール-ニュースレター

ほぼすべてのインターネットユーザーは電子メールを持っています。それが理由です メールマガジンは集客に効果的なチャネル。これを利用すると、イノベーションやさまざまなプロモーションについて顧客に通知できます。有益な情報を送信したり、有料製品を提供したりできます。マーケティングを適切に構築すると、売上はますます増加し、顧客はますます忠実になります。

4. バイラルマーケティング

このタイプの広告は効果的です。必要なのは、ユーザーを魅了するオリジナルの写真、ビデオ、録音などを作成することだけです。次に、興味を持った人がこれを友達と共有し、友達もそれを自分の友達と共有する...というように連鎖的に続きます。 このタイプのマーケティングはソーシャルメディアで効果的に機能します。したがって、コンテンツが正常に作成されれば、これまであなたのことを何も聞いたことのない人々にあなたのオファーを紹介することができます。場合によっては、その素材が本質的に広告であることに気付かずに、あなたの Web サイト/ブログ/グループにアクセスする人もいます。

5. ティーザー広告

ティーザーとは、オリジナルの写真とともに投稿される小さなメッセージです。たとえば、ヨーグルトの新製品を宣伝したい場合は、情報ポータルにティーザー広告などを掲載します。

たとえば、魅力的な写真とともに「彼をもう見た?」というメッセージは、多くのユーザーの注目を集めることができます。単純に興味があるという感情が引き起こされ、人は広告リンクをクリックします。かなり安いですし、効率的な外観広告。

6. ターゲットを絞った広告

たとえば、ブーツを探しているとします。私たちはまさに私たちが望んでいたものを見つけた場所に行きました。私たちはそれを閉じて、インターネットの探索を続けました。そして、靴があなたを追いかけていることに気づきます。サイトに戻るよう誘導します。購入を忘れたことを思い出させます。これがターゲットを絞った広告です。

私のブログの読者の皆さん、こんにちは。これから自分のお店をオープンしようと考えている方、あるいはすでにさまざまな商品を販売するビジネスを行っている方は、「どうやって集客すればいいの？」と考えたことがあると思います。売上高が店舗内の人の数に依存することは誰もが理解しています。もちろん、利益に影響を与える他の要素もあります。たとえば、この記事ですでに説明した内部マーケティングです。今日は、顧客を引き付け、製品を購入するように設定し、強制的に購入する方法を見つけます。あなたは申し出ます。

もちろん、アドバイスを鵜呑みにするつもりはありませんし、何かを発明するつもりもありません。すべての推奨事項は、Urban Outfitters の経験と知識に基づいています。このチェーン店についてあまり馴染みのない方のために、一言言っておきます。アーバンアウトフィッターズはアメリカのブランドで、新進デザイナーの衣類、靴、アクセサリーを販売する有名な店舗のチェーンです。現在、同社は米国、カナダ、アイルランド、英国、デンマーク、スウェーデン、ドイツ、ベルギーの8か国に140以上の店舗を展開しています。

なぜこの特定のネットワークを選んだのか疑問に思われるかもしれません。もっとグローバルなもの（たとえば、アディダスやナイキ）を採用することも可能でした。まず、他の国を訪れた友人からこのネットワークについてよく聞きました。彼らはアディダス、ナイキ、その他何十もの店舗にいたと思いますが、特にアーバンアウトフィッターズについて話していました。次に、お店のコンセプト、考え方、顧客との取り組み方などが気に入りました。さて、第三に、記事を最後まで読むと、この会社の集客方法は注目に値することがわかります。

独特の雰囲気と色合い

顧客に 1 時間以上店舗に滞在してもらいたい場合、そのためには、あなたの店舗を他の何百もの店舗と区別できる強力な根拠が必要です。 Urban Outfitters はこの点ではるかに前進しており、豊富な経験を持っています（つまり、大文字）。彼らの店舗には、品揃え、デザイン、店内の雰囲気、その他多くの重要な要素が独自に組み合わされており、これにより同社のブランドが何十万もの顧客に認知され、愛されるようになりました。

顧客を引き付けるために、アーバンアウトフィッターズはモダンで人気のある場所に店舗を開きません。ショッピングセンター、彼らは少し異なる開発戦術を選択しました。米国では、この会社の店舗はすべて、当時の雰囲気と精神を今に残す古い建物の中にあります。今世紀初頭に建てられたスーパーマーケット、かつての劇場、古い銀行の建物など、この場所はある種のロマンチシズムを与え、購入者のさらなる関心を生み出します。

クローンはありません

現代のチェーンストアは、顧客を引き付けるために、普遍的な標準化の原則に基づいて発展しており、デザイン、価格、商品の陳列と場所、さらには売り手の形態やスタイルなど、すべての点で同じルールが適用されます。すべてが同じです。このトレンドは世界中で勢いを増していますが、アーバンアウトフィッターズの店舗ではそうではありません。どれも他と似ていません。製品と価格は同じですが、商品のデザイン、表示、流通は常に変化します。この独自性が、ますます多くの新規顧客を惹きつけるのです。

絶え間ない変化

アーバンの各店舗にはアートディレクターが常駐しており、その任務は常に世界的なトレンドを監視し、新しいトレンドに合わせて店舗を再配置し、近代化することです。また、ウィンドウを更新し、ブランドが常に興味深く関連性のあるものとして認識されるようにします。

毎年、中央オフィスはアートディレクターの仕事に多額の予算を割り当てますが、具体的な指示は何も与えず、すべては従業員の想像力にのみ依存します。このシステムは非常に柔軟で、ストアをアップグレードするための 1 つのオプションが失敗した場合でも、年間を通じて実験、変更を行い、適切なコンセプトを見つけることができます。

あなたの店に顧客を引き付けるために、少なくとも年に一度は更新するようにしてください。新鮮で新しく見え、飽きず、常に良好な状態を維持する必要があります。

製品ではなく顧客に焦点を当てる

すでにこのセクションで、自分のビジネスを始めるときは、顧客の需要を調査し、彼らの欲求やニーズにもっと焦点を当てる義務があると書きました。アーバナの店舗でも同じことをやっている。ほとんどの商品がそうですが、女性の服装でも、ここでは化粧品から本まで、安いものから高価なものまで、たくさんのものを見つけることができます。面白い家具。米国の店舗マネージャーの 1 人は次のように述べています。「私たちは商品ではなく、購入者のグループに主に焦点を当てています。需要があれば供給もある。」

購入者とターゲット購入者の類似性

アーバナには、バイヤーの軍隊とも言えるシステム全体があり、その主な任務は、対応する商品を選択することです。ファッショントレンドそして私たちの時代の流れ。そして最も重要なのは、これらの製品を気に入っていただけることですターゲットバイヤーお店。

買い手は完了した取引を常に報告し、購入した製品の売上の一定割合を保証する必要があります。その他すべての点で、行動と決定の自由が保証されます。 Urban Outfitters の精神と文化は間違いを許容し、場合によっては歓迎します。間違いから正しい結論を導き出し、貴重な教訓を得ることができるのであれば、それを許容してもよいでしょう。

売上分析

顧客間の需要を毎週分析することは、良好な販売の基礎であり、特定の瞬間に需要がある製品を正確に人々に提供する能力です。同時に、Urban Outfitters 社の各ブランド (すでに 5 つのブランドがあります) は独自のディレクター、独自のファッションデザイナー、独自のスタッフ、独自の開発戦略を持っています。これにより、アーバンアウトフィッターズ社は独立した企業となることができます。真ん中大帝国。中央オフィスは、新しい店舗の開発、ネットワークの拡張と近代化にリソースを割り当てるだけで、その他はすべて現地の経営陣が担当します。

販売よりもコミュニケーションが重要

主な目標は、製品を販売して購入者のことを忘れることではなく、その逆です。スタッフはクライアントとコミュニケーションをとり、クライアントの興味やニーズを調べ、要望やフィードバックに耳を傾けます。これはまさに、Urban Outfitters の営業マンの仕事のやり方です。これにより、新しい顧客を引き付け、既存の顧客を維持することができます。

スタッフも顧客体験を生み出す上で重要な役割を果たします。デザイナー、アートディレクター、販売員、バイヤーなど、店舗のコミュニケーションや雰囲気作りに関わる人たちは、ターゲット層とほぼ同世代です。これにより、顧客のニーズをより正確に把握し、便利でスタイリッシュ、そして快適な店舗づくりが可能になります。

読書の時間： 15分）

「私は彼に断れない提案をするつもりです」
（翻訳：私は彼に断ることのできない申し出をするつもりです）
映画より引用「ゴッドファーザー」、1972年

こんにちは、みんな。

今日の記事では、ターゲットとなる見込み客をオンラインでどこでどのように見つけるかについてではなく、それらの見込み客を実際の購入者に変える方法について話したいと思います。

これは本当に問題です。私はオンライン広告スペシャリストとしての私の役割は、広告主が販売している商品を必要とする人々を広告主に連れてくることであると常に信じてきました。それは本当に腹立たしいです最近私も、サービスを断る理由として、人々が実際に来て、宣伝されているオファーに興味を持ったものの、最終的には購入しなかったという事実をよく聞きます。その結果、クライアントは、原則として広告に満足しており、申し込みはあるが、申し込みは注文に変換されないため、継続できないと言いました。もちろん、これは広告代理店としての私たちの責任範囲ではありませんが、最終的には私たちが苦しむことになります。私たちは良い仕事をしているように見えますが、彼らは私たちにその対価を支払うことができません。

そこで、親愛なるクライアント、そしてこれからクライアントとなる方々のお手伝いをさせていただくことにしました。私は商品やサービスの売り方を教えることに責任を負いませんが、いくつかのヒントを紹介します。そして、それらがどのように自分に合っているかを自分の目で確認することができます。

何かを購入するかどうかを理解する最善の方法は、事前に無料で試してみることであることに異論を唱える人はいないでしょう。

後で売りに出すためのより重要な理由が得られるように、クライアントにあなたのオファーを利用してもらうための方法とテクニックをいくつか挙げたいと思います。

それでは始めましょう:

1.物品のテストレンタル

製品がシンプルであれば、試用も簡単です。購入前に製品を試したり、テレビを視聴したりできます。

しかし、製品を使用した効果がすぐには明らかでない場合はどうすればよいでしょうか?

たとえば、ホバーボード。私がそれに乗れるかどうかは誰にも分かりません。これを履いてオフィス内を移動するのは便利ですか、それとも購入後に隅に埃が溜まることはありますか?

さて、あなたが私に製品を 1 週間レンタルしてもらえれば、私は十分な情報に基づいて購入について決定を下すことができます。そして、私の決定が肯定的であれば、購入に失望することはないと保証されます (もちろん、その製品が高品質）。

安全のため、レンタルは正式に登録する必要があります。担保、契約書への署名、その他の法的微妙な手続き。

2. 最初のステージは無料

このオプションは、サービスの提供により適しています。サービスを次のように分割します簡単な手順そしてそのうちの1つを無料で作ると申し出ます。

明確に考えたことはなくても、おそらくこの方法に遭遇したことがあるはずです。例えば、吊り天井を購入する際に訪問する測量士。買わなかったとしても吊り天井、測定者は無料で来ます。したがって、天井を測定することが購入の最初の段階となります。

初め無料レッスンスポーツクラブではこれがほぼ標準です。今、これが起こらなければ動揺します。

しかし、気をつけてください。最初のステップはシンプルで拘束力がなく、クライアントに影響を与えないものでなければなりません。たとえば、クライアントのために玄関の半分をカットするなどコンクリートの壁– それは最も成功する最初のステップではありません。

3. デモ期間

この方法は、製品を使用した時間に応じて課金する人に適しています。それはサブスクリプションビジネスと言えるかもしれない。例: デジタルテレビ、インターネット、オンラインシネマの購読。

この場合、デモアクセスは、ユーザーに製品の無料使用を提供する一定期間であることが明らかです。また、クライアントの残高に一定額を入金することでデモへのアクセスが提供され、ユーザーはその金額を会社のサービスに費やすことができます。

4. 結果を事前に提示する

すべての作業を終えた後の成果が重要なサービスは、メリットを感じにくいです。ヘアスタイル、スーツスタイル、新しい壁紙。リストされた買収のいずれかが自分に適しているかどうかを事前に理解するにはどうすればよいですか? 彼らは私たちを助ける準備ができています現代のテクノロジー。これで、この髪型が自分に合うかどうか、または部屋のインテリアが別の色の壁紙でどのように展開されるかが画面上でわかります。そのようなプログラムがあり、習得するのに深刻なスキルを必要としないオンラインバージョンもあります。

ちなみに、ポートフォリオは結果を事前にプレビューする機会とも言えます。

船の一部、乗組員の一部、または関与が私たちのすべてです。

すべての製品やサービスを事前に試したり、結果を示したりできるわけではありません。このような場合、マーケティングの専門家は、顧客を会社の活動に参加させ、顧客をバリケードの同じ側に置くようにアドバイスします。

5. 遊ぼう

ゲームはエンゲージメントの問題をうまく解決します。ゲームはオンラインでもオフラインでも何でも可能です。街に賞品を隠し、それを見つけるために短いクエストを実行します。天井を販売する場合は、顧客に触って天井の材質を推測してもらいます。一般的に、空想を制限する必要はありません。

6. 良い賞品で遊ぶ – 二重の効果

ゲーム自体は良いものです。しかし、顧客に良い賞品を獲得する機会を提供できれば、さらに良いことになります。人々は情熱的です。あるものはさらに多く、あるものはさらに程度は低いが。人間の本質にあるこの欠陥を自分の利益のために利用してください。

クイズ、コンテスト、宝くじなど、何でもOKです。製品、製品自体、または重要なアイテム (たとえば、家庭用器具等々。そして、潜在的な顧客の忠誠心と良い態度に感謝します。

7. 協力する

クライアントに製品の生産に参加する機会を与え、その後自分でそれを購入します。重要なことは、クライアントが取らなければならないアクションは目立たず、簡単に実行でき、あまり責任を負わないことです。

たとえば、クライアントに自分でかせを棒に巻き付けてもらいましょう綿菓子、絵の具を塗った皿に葉っぱを描き、新しい椅子のネジを締める自作。それは面白くなり、購入を拒否するのがより難しくなります。

しかし、重要なことは、無理をせず、クライアントに仕事を強制しないことです。洗車場が顧客に自分の車にワックスをかけるように勧めるのは奇妙です。一般的にはわかりますね。

8. 工房へのアクセス

クライアントに自分の仕事ぶりを見せましょう。部屋と職人を見せてください。調べる機会を与えてください創造的なプロセス、「自分の魂の上に立ってください。」

オフィスや生産現場への小旅行、大規模な透明な窓- それはすべて機能します。物理的に誰かを入れることはできないのですか？事実上手放しましょう。カメラを設置してオンラインでブロードキャストしても、効果は同じです。

一部の自動車修理工場が修理工場からの放送をどのように放送しているかを見てきました。待合室のお客様用のエリアですか？これは本当にクールではありませんか？

専門知識を提供し、クライアントを教育します。

この推奨事項のブロックは、さまざまな理由から優れています。まず、自分のプロ意識を示します。つまり、自分自身をこの分野の専門家として推薦します。第二に、トレーニングの過程で、クライアント自身も考えていなかった真のニーズが明らかになります。第三に、クライアントの真のニーズを知ることで、それらを満たし、クライアントを永続的に満足させる方法を知ることができます。

9. 自分が持っているものに感謝する

専門家 - 非常に良いツールクライアントの目にあなたの重要性と権威が高まります。ほぼすべての項目を確認することができます。したがって、この手法はあらゆるビジネスに適しています。

まあ、彼らが言うように、神ご自身がこの技術を医療に使用するように命じました。健康状態の無料診断と即時治療の提案は大きな反響を呼びました。残念なことに、今はあまり良心的でない医師がたくさんいます。人々の健康や命に対する不安を利用し、診断の際に「偽」の病気をでっち上げ、人から「略奪品」をだまし取る機関です。しかし、これは提案された手法の有効性を確認しただけです。

10. マスタークラス

この手法は、まだあまり普及していない製品に適しています。対象者新しい製品を使用することで得られる利点を示す必要があります。さらに、マスタークラス中は、即時に自発的に購入する可能性が高くなります。

潜在的な顧客に何を教えることができるかを考えてください。ちなみに、自分でやる必要はありません。自分の技術の達人である実績のある教師を雇いましょう。あなたのクライアントも満足するでしょう。

現在、市場は基本的に誰もが同じ商品を販売している段階にあります。この場合、サービスと、あなたとのコミュニケーションによるクライアントの喜びが前面に出ます（喜びとは、私が言っている喜びの意味です）全行パラメーター: 信頼、専門知識の認識、問題解決への関心の理解、コミュニケーションにおける親しみやすさと礼儀正しさなど)。

相手があなたとのコミュニケーションを楽しんでいるなら、あなたの価格が市場価格よりわずかに高いという事実に目をつぶる準備さえあるでしょう。製品についてではない場合、クライアントと何を話すべきでしょうか?

顧客に相談してください。これを詳細に行い、反対意見に答え、疑いを払拭します。

これがどのように機能するかを正確に理解するには、簡単な状況を想像してください。市場で魚を買い（若い人はカフェでサラダを買うことを想像してください）、売り手にこの魚をくれと頼むと、売り手は「この魚は取らないでください。新鮮ではありません。」と言います。これは持って行ったほうがいいよ、今日届いたばかりだよ。」それだけです。あなたは実質的にすでにその人のことを好きになっています。他の人はすべて詐欺師や詐欺師ですが、ここにはあなたの前に非常に正直な販売者がいます、そして今、あなたは彼からのみ購入するでしょう。

12.貨物機関車

クライアントに無料で何かを提供し、さらに関連する製品やサービスをクライアントに提供することができます。

たとえば、パン屋で、顧客にお茶を勧めます。お買い得品：ティーバッグ、200ml。沸騰したお湯と砂糖のスプーン。しかし、おいしいケーキがないのに、どうやってパン屋でお茶を飲むことができるでしょうか？わかりますよね？

13. 制限付きの無料版

多くの人がこのテクニックを使用していますオンラインサービス。たとえば、ちなみにこれは私たちから購入できます。基本的な機能を備えた限定バージョンの製品が提供されます。基本的な機能では不十分な場合は、高度な機能を購入する必要があります。

あるいは、Avito の広告などです。無料で宣伝できて落ち着く。または、有料掲載にお金を払って、他の広告の中で目立つようにすることもできます。もちろん、この場合、より早く買い手が見つかります。

14. 一部の人を惹きつけて、他の人に売る

この場合は、集められる聴衆を「売る」ことを提案します。

イベントを開催していますか？スポンサーシップ広告スペースを販売します。あるいは、その過程で得たものからお金を稼ぐこともできます自由な仕事観客と一緒に。新しい機器を購入するときに古い機器を割引価格で交換します。プロモーション自体が新しい機器を購入する動機になるという事実に加えて、実際にサービスセンターで機器を修理するための無料のスペアパーツを数多く受け取ります。

木を切り倒しますか？おがくずを作ってペットのトイレに詰めたり、バーベキュー用の炭として燃やしたりできます。

たくさんのアイデアが考えられます。

結論

提案された手法を使用する前に、まず効果を計算して、無駄にならないようにしてください。

これらのテクニックのいずれかを使用しても、販売が保証されるわけではないことを覚えておくことが重要です。これらは単に見込み客にあなたのオファーを支持してもらうための方法ですが、営業担当者の仕事に取って代わるものではありません。したがって、営業部門が入ってくる販売リクエストをクローズする準備ができていない場合、「どうもありがとう」そしてそれだけです。同意します。これは私たちが必要とする結果ではありません。結論を導き出します。

皆様のビジネスのご多幸をお祈り申し上げます。

今日、消費者の興味を引くのに役立つ多くの技術やあらゆる種類のツールがあります。しかし、すべての方法の主な考え方は、会社/サービスに関する情報を定期的に広め、データを更新することです。これは、あなたを含む聴衆の注意を引くのに役立ちます。潜在的な顧客、永久的なものを含みます。これがどのように行われるかが、この記事の内容です。

基本

ここでは、効果が実証されている最も簡単で最も一般的な方法を紹介します。異なる方向仕事：

スワイプします。
割引やセールを告知します。
抽選会を開催します (購入時にクーポンが与えられ、そのクーポンを使って貴重な賞品の当選者を選択します)。
サービス範囲の拡大について教えてください。
マスタークラスを開催します。
口座別 (たとえば、10 分の 1 ごと) または小切手の金額別 (たとえば、1,000 ルーブルで購入するとギフトを受け取るなど) に応じて、顧客に有利な宝くじを使用します。

これらは、購入やサービスの利用に役立つアイデアやコツのすべてではありません。そして、質問に対する答えの一部にすぎませんが、人々があなたが開催しているイベントについて知り、あなたのところに来て、取引を増やすにはどうすればよいかということです。

一歩ずつ

クライアントとのやり取りが効果的であり、テクノロジーがシンプルで、できればそれほど高価ではないことを望みますか? 予算内で生産的に新しいクライアントを探すのに役立つテクニックがあります。一般的なプロモーションの種類についてさらに詳しく説明します。

チラシ配布

最初の顧客をすぐに引きつける最も簡単な方法の 1 つ。潜在的な購入者の視野に確実に入るためには、記憶に残る、目を引くデザインを開発する必要があります。あなた自身が、標準的な情報が記載された色あせたチラシを受け取ったり、すぐに捨てたりしないことに同意してください。

しかし、このチラシは明るく、珍しいタイトルで、まったく逆の感情を呼び起こします。ただし、制作プロセス中は、連絡先、住所、電話番号を指定する必要があることを忘れないでください。統合コンポーネントは独自の販売提案であり、その製品がなぜあなたの会社から購入する価値があるのかを伝えます。

単純なルールを忘れないでください。人々にとって重要なことは、購入によって利益が得られることです。あなたのオファーが競合他社よりも高い場合と安い場合の両方に注目してください。

リーフレットはいくつかの方法で配布されます。

バス停、スーパーマーケットなどの混雑した場所での直接の受け渡し。
郵便受けへの投函。
カフェや会社のオフィスのテーブルに置いてください。

注目に値するのは、この方法消費者とのやり取りの質ではなく、量を重視しています。

広告の掲載

この集客方法にはいくつかの特徴があります。重大な欠点プロセスとして:

インターネットの時代では、掲示板を見る人はほとんどいません。
一般に、掲示板での発表の性質は非常に原始的です。不動産の賃貸・売却、マイクロファイナンス団体からのオファーに関する情報です。最も印象的で多かれ少なかれ有益なのは、今後開催されるコンサートやその他の文化イベントのポスターです。
多くの場合、消費者は電柱や看板に広告を掲載する企業に対して否定的な印象を持ちます。

ディスプレイ広告

このようなオプションにはコストがかかり、それ以上のコストがかかります。しかし、それらは間違いなくそれだけの価値があります。消費者はこの種の声明を自動的に会社のステータスと関連付けます。あなたのビジネスに関する情報を看板や公共交通機関に掲載します (一般的なルートを使用してください)。そしてもちろん、テレビ、ラジオ、印刷媒体での広告なども忘れないでください。これは、大企業が開催するイベントやプロモーションについてクライアントに通知する信頼できる方法の 1 つです。

欠点の 1 つは、誰もがメディアソースを買えるわけではないということです。幅広い視聴者をカバーするということは、多額の投資が必要であることを意味します現金 V.

口コミ

実質無料で集客できると自信を持って言えます。友人、家族、同僚、既存の顧客にあなたのオファーについて知人に伝えるよう依頼してください。結局のところ、私たちは友達を信頼しているので、周りの人の意見は製品やサービスに対する信頼に直接影響しますよね？あなたの友人がこう言ったら、「最近カフェに行ったんですが、サービスも素晴らしく、パスタも美味しかったです！」日曜日には無料のデザートもあります。必ず行ってください！」 – そこを見ませんか？

環境の意見は、製品やサービスに対する信頼に直接影響します。

プロモーション

このタイプの集客の例としては、「好きなだけ支払ってください」キャンペーンがあります。コーヒーショップを経営している場合は、顧客が支払ってもよい価格で、飲み物 (新しい飲み物やめったに注文しない飲み物など) を 1 日提供できます。主なことは、バリスタがこの飲み物を将来通常の価格で購入できるレベルで準備できることです。

重要な真実を覚えておいてください。コストの削減とお金を節約する機会以上に購入者を惹きつけるものはありません。

製品のデモンストレーションまたは試食

消費者製品の新規購入者の獲得に向けていい意味で無料で治療し、製品を見せ、それについて話すオファーがあります。これは、多くの人が共通の不信感のために購入できないため、効果的です。つまり、誰もが購入することを恐れているからです。不良品そしてお金を失います。デモンストレーションや試食などのアクティビティを通じて、お客様は何も失うことなく製品について詳しく知ることができます。

ギフト券・割引クーポン

この手法は、大企業のマーケティング担当者とオーナーの両方によって広く使用されています。小さな組織– 美容院、カフェ、その他多くの店舗。システムは非常にシンプルです。アクセス可能な方法商品やサービスのプレゼントや割引を受けるための条件を指定したクーポンを配布する場合。

例。ネイルスタジオは、クーポンを提示した各顧客に、コーティングされたマニキュアの 10% 割引を提供できます。クーポン自体は、新聞から切り取ったり、食料品店（事前に掲載されている場所）から入手したり、ソーシャルネットワーク上の公開ページからダウンロードしたりできます。

「友達を連れてきてクーポンを見せるとネイルデザインをプレゼントする」などの一般的なオプションも考えられます。各注文の価格を少し安くしても、顧客の流れを増やすことで収益を得ることができます。

個々の注文の価格を少し安くしても、顧客の流れを増やすことで収益を得ることができます。

割引

割引カードをそのまま、または一定の（しかし妥当な）金額で購入するときに配布し、それを累積させます。原則として、カードを友人に貸すことで割引を受けることができ、所有者の貯蓄に追加金額が追加されます。このようにして、新規訪問者を獲得すると同時に常連客を維持することができます。

明るい看板

顧客動機付けシステムは素晴らしいものですが、それについて少し話しましょう外観オフィスまたはポイント。キャッチーで明るい看板の設置をぜひご依頼ください。今では、LED 看板など、多くのテクノロジーが登場しています。開発するユニークなデザイン、プロモーションに関する情報や興味をそそる見出しを忍び寄る行に表示します。一般に、興味を引き起こし、目を引くことができるものはすべて表示されます。

人は今は訪問しないかもしれませんが、興味深いメッセージは記憶され、将来を見ることができます。

サービス

幸か不幸か、マーケティングの仕掛け提供されるサービスがレベルを満たしていなければ無力です。初めてあなたのところに来た顧客が必ずまた戻ってくるようにするには、次の簡単なルールに従うようにスタッフ (またはあなた自身) を訓練してください。

笑顔。
礼儀正しく、フレンドリーに接しましょう。
「レベル」の異なる顧客に対して、目に見える態度の違いを作らないでください。
自分の分野の専門家になりましょう。
押し付けがましくなく、クライアントを助けるように努めてください。

提供されるサービスが水準に達していなければ、マーケティング戦略は無力です。

そして最後に

顧客を惹きつける方法は非常に多様であり、すべてはあなたの想像力によって制限されます。ほぼ100％効果を発揮する、基本的で比較的安価なものだけをリストアップしました。

ただし、セールスは複雑な科学であり、真の芸術であると同時に、新しいアイデアや想像力が発揮される広大な分野であることを忘れないでください。革新性、独創性、イニシアチブは常に歓迎されており、消費者に確実に評価されるでしょう。