Remdamasis komentarais, nusprendžiau tai panagrinėti išsamiau ir parašiau laišką svetainei. Greitai gavau atsakymą ir pasiūlymą dėl susitikimo iš Skolkovo branduolinių technologijų klasterio vykdomojo direktoriaus (buvo iki liepos 15 d.) ir vieno iš idėjos varomųjų Deniso Kovalevičiaus. Denisas ir Ruslanas Titovai, atsakingi už Rusnano technologijų centrų tinklą, papasakojo apie IMEC struktūrą, apie Trinity nanotechnologijų centro sąveiką su jais, apie tarptautinį bendradarbiavimą ir jo plėtrą, apie Rusijos mokslo ir technologijų komandas.
Apie pažintį su IMEC
Denisas Kovalevičius: 4 metus buvau atsakingas už inovacijų programą „Rosatom“. Viena iš užduočių buvo rasti naujų pritaikymų branduolinėje pramonėje naudojamoms technologijoms. Visų pirma, spinduliuotės technologijos – įvairių šaltinių spinduliuotės valdymo technologijos – lazerio, greitintuvo, plazmos ir pan. Vis daugiau pramonės šakų pradeda rimtai priklausyti nuo tokio tipo technologijų. Spinduliuotė aktyviai naudojama, pavyzdžiui, medicinoje: rentgeno spinduliai, tomografai, greitintuvai. Tokioms technologijoms plėtoti prieš dvejus metus Skolkovo mieste buvo įkurtas branduolinis klasteris.
Ir štai pavyzdys – beveik pusė elektronikos gamybos procesų apima darbą su spinduliuote – plazma ir lazeriais – todėl klasteryje surinkome keletą mikroelektronikos projektų: http://www.nanotech-active.ru/, http:/ /community.sk .ru/net/1120130, http://community.sk.ru/net/1110065.
Prieš metus užsimezgė aktyvūs ryšiai su IMEC. Mes ištyrėme, kaip jie yra struktūriškai ir kaip jie vystosi. Paaiškėjo, kad mikroelektronikoje tai didžiausias komunikacijos centras pagal aktyvių partnerių skaičių kitur nėra nieko panašaus.
Georgijus Melnikovas: O Olbanis?
Ruslanas Titovas: IMEC yra stipri dėl savo nepriklausomybės nuo rinkos dalyvių. Belgijoje pramonės nebuvo, todėl buvo pasirinkta būti ir likti nelaisvu centru. Pramonė taip nusprendė, o belgai finansavo centro sukūrimą. „Albanis“ iš tikrųjų yra konkurentas modelio atžvilgiu, tačiau tai nesėkmingas IBM bandymas nukopijuoti IMEC patirtį. Amerikiečiams nepavyko suburti plataus bendradarbiavimo, jie yra daug mažesni.
D.K.: Bandome pakartoti IMEC plėtros logiką – renkame kapitalo investicijas, tikėdamiesi rasti taikomų problemų. Pirmoji IMEC infrastruktūra dabartinėmis kainomis kainavo 65 milijonus eurų. Pinigine prasme tai nėra toks jau per didelis projektas, mes planuojame 150 mln. Tuo pat metu Rusijoje galime bendradarbiauti pasauliniu mastu žinioms imlioje pramonėje. Ko dabar beveik nėra, tai ne smegenų eksportas, o užduočių importas. Ir importuoti smegenis.
IMEC taip pat aktyviai veikia naujose elektronikos srityse – medicinoje, bioelektronikoje, telekomunikacijoje. Pavyzdžiui, asmeninė medicina. IMEC kuria jutiklių modelius, kad per visą jo gyvenimą gautų daugybę skirtingų rodmenų. Vienas iš akivaizdžių reikalavimų tokiems įrenginiams yra ypač mažos energijos sąnaudos, nes, kaip suprantate, dažnai neįmanoma pakeisti įmontuoto jutiklio norint pakeisti bateriją.
Užmegzti formalizuotą bendradarbiavimą apie tą pačią litografiją galima tik naudojant pažangias technologijas. Kitas dalykas – dalyvavimas naujose temose, kur per metus atsiranda šimtai naujų įmonių. Tai yra įmanoma užduotis.
Iškėlėme tikslą sukurti modelį, pagal kurį IMEC būtų suinteresuotas dirbti su Rusijos partneriais. „Trinity Nanocenter“ moka IMEC, kad išryškintų sritis, kuriose per ateinančius 5–10 metų vyks plėtra ir reikės naujų partnerių, nes per savo patirtį ir bendravimą belgai supranta, kas bus rytoj ir poryt. Labai svarbi IMEC savybė yra ta, kad aplink jį vienaip ar kitaip kuriama daugybė įmonių – per 25 veiklos metus, apie penkis šimtus plius dešimtys savų spinoffų. IMEC kaip partneris ir jo darbo modelis buvo pasirinktas siekiant išauginti naują žaidėją Troicke, kaip augimo tašką, kuris nebandys kartoti to, ką ten daro vietiniai tyrimų institutai, kuris pats savaime nebus komercinė organizacija su užduotį generuoti pelną akcininkams, bet pakeis mokslo ir taikomosios plėtros bei taikomųjų programų delta. Ir kai tik pasirodys įdomios programos, jos bus paleistos į startuolius.
Geogrijus Melnikovas: ar norite sukurti IMEC konkurentą?
D.K.: Ne, mes norime su jais sukurti partnerių centrą, kad dirbtume kartu kai kuriose rinkose. Tokio bendradarbiavimo darbotvarkė šiuo metu nustatoma. Šiandien svarstomi septyni punktai, kur yra gyvos mokslo komandos: Maskva, Troickas, Nižnij Novgorodas, Sankt Peterburgas, gal Tomskas ir Novosibirskas. Tiksliau kol kas negaliu pasakyti, nes tai nėra labai taktiška mūsų partnerių atžvilgiu – jie taip pat priima sprendimą dėl integracijos gilumo. Retkarčiais su kai kuriais susitvarkysime, o su kai kuriais atidarysime laboratorijas. Galiu įvardyti vieną laboratoriją – grupę Spektroskopijos institute Troicke, užsiimančią plazmos technologijomis, EUV ir nanodiagnostika litografijai. Formatas su jais jau buvo nustatytas, šiemet „Troitsk Nanocenter“ į įrangą investuos apie 100 mln.
Apie produkto kūrimo grandinę
D.K: Bendras vaizdas atrodo taip. Kairėje – fundamentinis mokslas, dešinėje – pasaulinė pramonė, Intel, ASML. Visame pasaulyje ši spraga užpildyta keliolika skirtingų pozicijų. O Rusijoje tokių pareigybių yra dvi su puse. Mes bandome vystyti startuolius iš pramonės pusės ir esame priversti versti mokslininkus, tačiau jie tam neturi nei noro, nei įgūdžių. Tai reiškia, kad turime užpildyti trūkstamas inžinerijos, pramoninio dizaino, prototipų kūrimo, personalo nuomos ir pan. IMEC užima vieną iš šių svarbių pozicijų. D&A – kūrimas ir programos. Ne MTEP, kaip moksliniai tyrimai, kurių rezultatas apskritai neaiškus, o taikomosios plėtros ir pritaikymo centras. Jie daro tai, ko konkrečiai reikia pramonei.
R.T.: Pavyzdžiui, tam tikra korporacija turi sudėtingą taikomąją problemą ir ieško, koks bendradarbiavimas galėtų išspręsti šią problemą. Korporacija moka IMEC, kad surastų partnerius. Belgai išsiaiškina, kas yra kas, galbūt pataria pagrindų programai su kitu pagrindiniu rangovu ir pasiima silicio dalį.
GM: Kam galiausiai priklauso sprendimas?
R.T.: Kada ir kaip. IMEC turi labai sudėtingą intelektinės nuosavybės nuosavybės modelį. Dirbant su vienu klientu, sprendimas priklauso šiam klientui. Ir yra modelis su kelių klientų, prieškonkurenciniu darbu, kai rezultatas priklauso visoms investuotoms šalims. Jie turi teisininkų komandą ir kiekvienam užsakymui pasirenka savo dizaino modelį. Taip pat planuojame dirbti.
G.M.: O tie, kurie priėmė sprendimą, tada galės naudotis šiuo IP?
R.T.: IMEC turi tokią teisę. Pagal sutartis jis gali paimti IP į atskirą įmonę arba parduoti trečiajai šaliai.
G.M.: Kas nusprendžia, ko reikia pramonei? Pati pramonė? IMEC?
D.M.: Šiais laikais IMEC kartais pataria, nes išmoko, bet iš pradžių ėmėsi problemų ir jas spręsdavo, laiku, už protingą kainą. Tada pramonė įvertino darbo kokybę, o dabar IMEC gauna nemokamą tyrimų įrangą, nes įmonės supranta tokio bendradarbiavimo naudą.
GM: IMEC kuria sistemos lygio dizainą?
D.K.: Tikrai ne. Tai tikrai nėra integracija. Pavyzdžiui, ASML atveju tai veikiau atvirkštinė inžinerija: IMEC gauna kuriamą litografinę mašiną, aplink šią mašiną suburia potencialius vartotojus, prideda savų ekspertų, potencialių tiekėjų ir visas pasaulis tą mašiną įgyvendina. Jie paima gatavą automobilį ir pradeda griauti jo dizainą, surasdami problemų ir užkamšydami skyles. ASML įmonėje 90% kūrimo anksčiau buvo perduota iš išorės, tačiau dabar įranga yra tokia sudėtinga, kad norint užbaigti sistemą, kuria tapo IMEC, reikia partnerio.
G.M.: Kas kels užduotis planuojamam centrui? Ar yra kokių nors planų klientams Rusijoje?
D.K.: Užduotys ateis iš pasaulinės pramonės. Rusijoje pradedame kalbėtis su „Ruselectronics“, tačiau, kita vertus, ieškome sričių, kuriose galėtume kartu spręsti mums pavestas užduotis. Ir jie patys išspręs savo problemas.
G.M.: O Mikronas?
D.K.: Džiaugtumėmės, jei Mikron pasiūlytų bent vieną užduotį, bet kol kas tai kartu ir gamykla, ir projektavimo centras, ir galutinių gaminių pardavėjas. Jis nuolatos bus interesų konflikte ir pats vystys natūralią gamybą, o ne užsakys užduotis iš išorės. Bet mes neplanuojame ir neplanuojame daryti fabrikų, projektavimo, RFID gamybos. Mes taip pat nevykdome elementaraus tobulinimo. Tie, kurie supranta, ką daro, gali bendradarbiauti su mumis, kur yra aiškus skirtumas tarp to, ką darome mes ir ką jie daro.
G.M.: Tarkime, „Mikron“ turi problemų nustatant 65 nm procesą. Ar jis gali kreiptis pagalbos dėl inžinerijos ir kompetencijų?
R.T. jokiomis aplinkybėmis. Gamybos technologijos nustatymo paslaugos yra standartinė užduotis, daugelis Europoje tai gali padaryti, marža lygi nuliui.
G.M. 65 nm galimas tik keliose Europos vietose.
R.T.: IMEC nepateikia techninio proceso. Jie samdo specializuotas įmones, kad nustatytų savo techninius procesus. Tai paprasta užduotis – nustatyti techninį procesą, kad įranga veiktų.
G.M.: TSMC taip pat jau ne pirmus metus diegia naujus procesus.
R.T.: Kelerius metus, bet ne dvidešimt. Taip pat turite suprasti, kad IMEC nėra jokių karinių temų, tai buvo jų sukūrimo sąlyga. Buvo vienas kariuomenės kėsinimasis, ir į tai buvo sureaguota labai griežtai.
G.M.: Pagamintą lustą visada galima įkišti į karinę įrangą?
R.T.: Tokiais atvejais reikalaujama deklaracijos, kad geležies gabalas nebus naudojamas kariniams tikslams. Jei nustatoma, kad jie yra nesąžiningi, jie nedelsdami nutraukia bendradarbiavimą. Šiuo metu panašiomis sąlygomis Rusnano derasi su švedais dėl galios elektronikos projekto.
Apie nanotechnologijų centrų uždavinius
D.K.: Galų gale įdomūs startuoliai ir pirminių technologijų atsiradimo galimybės, atsirandančios dėl, be kita ko, panašių infrastruktūros organizacijų veiklos. Sovietų Sąjungoje ši veikla vienu ar kitu formatu buvo remiama pramonės institutų ir projektavimo biurų forma. Pramonės sąstingio metu išmirė ekosistema, nes pramonės mokslas yra ne pats dalykas, o pramonės dalis, normali gamybos proceso dalis. Restauruojame šį kūrinį. Jei pavyks, sistemos, vadinamos startup generavimu, produktyvumas padidės dešimteriopai.
G.M.: Kaip iš tyrimų atsiranda startuolis?
R.T.: Pažiūrėkime, kaip veikia startuolių ir IMEC sąveika. Per rizikos fondą kažkas, dažniausiai valstybė, investuoja pinigus į įmonę, kurioje IMEC įkelia IP, o kartais ir komandą, ir jis pradeda teikti paslaugas šiai įmonei. Pavyzdžiui, startuolis užsako tam tikrus darbus iš universitetų (IMEC pagal chartiją tokių užsakymų daryti negali), o IMEC šiai įmonei atlieka silicio dalį – lustų gamybą be iš karto nemokant. Taip startuolis generuoja skolą tyrimų centrui. Jei įmonė pasiekia kitą finansavimo etapą, pirmas dalykas, kurį ji daro, yra sumokėti skolą IMEC.
D.K.: Nanocentrų infrastruktūrai plėtoti Rusnano skyrė palyginti nedidelį ne pelno fondą – Infrastruktūros ir švietimo programų fondą (FIEP). Fondui buvo pavesta 2013 metais visame nanocentrų tinkle sukurti 200–250 startuolių. Investuoti ketinama labai ankstyvoje stadijoje, tiesiogine prasme pirmaisiais žingsniais. Startuolis nanocentrų kontekste yra idėja apie technologijų pritaikymą. Turite rasti skylę esamoje technologinėje grandinėje ir užpildyti ją savo proveržio sprendimu. Taigi „Trinity Nanocenter“ yra privačių asmenų grupė, įskaitant mane, FIOP kartu su šia grupe finansuoja nanocentrą ir investuoja į startuolius. Kita vertus, ASML kartu su IMEC kuria 13 nm litografijos mašiną naujai proceso technologijai. Be kita ko, iškilo baltos šviesos šaltinio problema – dabartinis tiekėjas „Cymer“ dar nesusitvarkė su naujos kartos įrenginio kūrimu. Troicke pamatėme šią problemą, sutarėme, kad patys investuosime į sprendimą, o jei sulauksime rezultatų, perimsime inžineriją ir tapsime ASML tiekėjais. Tai yra: radome pramonės tašką, suradome techninę komandą, iškėlėme jai užduotį ir skyrėme pinigų. Dabar užduotis yra įdėti šį dalyką į srautą.
R.T.: Nanocentrai vystosi šešiomis kryptimis, mikroelektronika yra viena iš jų. Išskirtinai medžiaga pagrįsta, galbūt įterpta programinė įranga.
G.M. O kaip EDA? Kiek tai aktualu?
R.T Tokių startuolių neturime. Tam nereikia specializuotos infrastruktūros. Mes žiūrime į tuos formatus, kuriuos galima materialiai susieti, ir kol kas mums tai pavyko – mikroelektronikoje, kompozituose, net pramoniniame dizaine. O įmonėms, užsiimančioms mikroelektronikos projektavimu, negalima duoti nieko vienoje vietoje. Pati IMEC nenoriai atlieka projektavimo darbus. Jie turi žinių, bet yra su kažkuo susieti. Pavyzdžiui, TSMC jie sukūrė kelis dizainus ant vienos plokštelės vienu metu, kad sumažintų prototipų kūrimo išlaidas (GM: vadinamoji MPW kelių projektų plokštelė).
G.M.: O kaip, pavyzdžiui, su dvigubo rašto sprendimais? Viena vertus, programinė įranga yra gana tvirtai susieta su litografine mašina.
R.T.: Sunku tapti nepriklausomu žaidėju. Tokiu atveju programinė įranga tampa tam tikro verslo modelio įgyvendinimo priemone, dėl kurios atsiranda priklausomybė ne nuo mūsų infrastruktūros, o nuo konkretaus gamintojo. Tai nėra mūsų interesų sritis. Rusijoje yra daug dizainerių, jie kuria ir rašo programinę įrangą gero lygio. Jie jau yra rinkoje, į juos galima investuoti. O FIOP yra ne rinkos subjektas, kurio rinka niekada nesukurtų.
Apie Rusijos tyrimų centrus ir mokslo mokyklas
D.K.: Mums svarbu, kad laboratorija turėtų patirties priimant užduotis iš pramonės ir laiku pateikiant kokybiškus rezultatus. Kaip ir Konstantino Nikolajevičiaus Košelevo laboratorija: į jų mašiną integruoti komponentai, kuriuos ASML užsakymu sukūrė Koshelev. Trinity Nanocenter ieškome partnerių, kuriems galėtume būti tiesioginiu klientu. Centras planuoja užsiimti inžinerija, surasti ir perduoti užduotis laboratorijoms. Kartu laboratorijos turi būti pasirengusios gana sunkiam pokalbiui, priimti ir efektyviai spręsti problemas.
Akivaizdu, kad paruoštų tokio lygio laboratorijų šiandien yra nedaug. Todėl kartu su IMEC ieškome užduočių, kurioms, remdamiesi belgų prioritetais ir savo kompetencija, galėtume sukurti laboratorijas Rusijoje nuo nulio. Pavyzdžiui, Rusijoje yra gera biologija ir biotechnologijos, o IMEC aktyviai plėtoja asmeninę mediciną. Tai reiškia, kad turime pabandyti auginti asmeninę medicinos laboratoriją. Arba kartu su telekomunikacijų darbuotojais organizuoti silicio fotonikos laboratoriją. Temos, kurias rasime, bus centro turinys, nieko daugiau. Šiame centre dešimt metų mokslininkų prašymu nebus atliekami aktyvūs tyrimai. Tik inžinerija, kur problemas kelia pramonė.
G.M.: Kokia metodika ieškant bendradarbiavimo taškų?
D.K.: Rusijoje yra 3 grupės, gal keturios, kurios reguliariai atlieka pasaulinės mikroelektronikos pramonės joms pavestas užduotis. Jie visi žinomi, pažįsta vienas kitą, yra draugai. Košelevas Isane Troicke; Rachimovo grupė Maskvos valstybiniame universitete; Nižnij Novgorodo Mikrostruktūrų fizikos institutas. Taikomųjų mokslininkų mažai, visi visus pažįsta, nebūna nelaimingų atsitikimų.
G.M: ir Alferovas?
D.K.: Jis pats gali susikurti problemų, tai labai įdomu, bet mes ieškome daugiau taikomųjų mokslininkų.
Sutarėme tęsti bendravimą. Rudenį planuoju pokalbį, jau renku klausimus.
Pabandysiu paklausti, ar yra sąlyčio taškų su Kurchatovo institutu („Rosatom“) ir kaip suprasti naujienas http://top.rbc.ru/society/02/08/2013/868542.shtml mūsų kontekste pokalbį. Planuoju ir toliau kalbėti apie konkrečius vykdomų projektų pavyzdžius. Būtų įdomu sužinoti, kas dalyvauja derybose iš IMEC pusės, kokia jų patirtis ir pakalbėti apie tai, kaip iš jų išauga aukštųjų technologijų administratoriai.
Jei turite daugiau klausimų, klauskite.
Vasario mėnesį Ekonominės plėtros ministerija svarstys pirmųjų inovacijų-pramonės klasterių plėtros Rusijos vienos pramonės miestuose programas. Jie gaus finansinę paramą iš federalinio biudžeto.
„Uždaras“ Železnogorsko miestas Krasnojarsko krašte buvo įtrauktas į trumpąjį pretendentų sąrašą. Čia galėtų atsirasti 30 pramonės įmonių ir trys tūkstančiai naujų darbo vietų. Į inovacijų klasterių statusą pretenduoja ir Sankt Peterburgas, Sarovas (Nižnij Novgorodo sritis), Dimitrovgradas (Uljanovsko sritis), Obninskas.
Bet galutinį sprendimą, kokios programos bus tvirtinamos, Vyriausybės komisija priims balandžio pabaigoje – gegužės pradžioje. Denisas Kovalevičius, Skolkovo branduolinių technologijų klasterio vykdomasis direktorius, apie tai pranešė RG per Krasnojarsko ekonomikos forumą.
Denisai Aleksandrovičiau, jūs dalyvavote kuriant programas. Kodėl jie sutelkė dėmesį į grupes?
Denisas Kovalevičius: Jie sukuria „galimybių langą“ smulkaus ir vidutinio verslo plėtrai bendradarbiaujant su didelėmis įmonėmis, remiant valstybės investicijas į infrastruktūrą.
Šiandien konkuruoja ne įmonės, o klasteriai. Jie leidžia palyginti mažame plote surinkti daugybę gamybos lygių: sistemų projektavimą, medžiagų ir komponentų gamybą, galutinę sistemų gamybą ir surinkimą, rinkodarą. Atėjo laikas išmokti dirbti pagal šį „paskirstytos darbo jėgos“, „paskirstytos ekonomikos“ modelį.
Vienintelis mūsų šansas tvariam vystymuisi branduolinėje pramonėje yra pereiti nuo „pramoninių“ miestų logikos, orientuotos į vieno kliento poreikius, prie tokių klasterių, taip pat orientuotų į išorinius vartotojus. Tačiau iki šiol federalinės tikslinės programos ir regioninė parama buvo kuriamos remiantis principu „kiekviena sesuo turi auskarą“. Klasteris yra idėja, kuri prieštarauja šiam požiūriui. Ir valstybė juda link šių prioritetų, koncentruodama jau egzistuojančias vyriausybės programas į vieną klasterį.
Kokios yra Zheleznogorsko klasterio ypatybės?
Denisas Kovalevičius:Šiame 100 tūkstančių gyventojų turinčiame mieste veikia dviejų aukštųjų technologijų pramonės šakų įmonės, kurios yra šalies ekonomikos prioritetas. Kasybos ir chemijos gamykla, užimanti galingas pozicijas pasaulinėje rinkoje, ir didžiausia palydovų gamintoja Rusijoje, turinti 10-12 procentų pasaulio rinkos. Be to, yra didelė privati įmonė, gaminanti polisilicis saulės kolektoriams.
Mes žiūrime į šį miestą kaip į potencialiai globaliai konkurencingą teritoriją. Užduotis – užbaigti besikuriantį klasterį iki visaverčio konkurencingumo taško. Tai yra sukurti ne mažiau kaip 30 pramonės įmonių, 3 tūkstančius naujų darbo vietų, pramonės technologijų parką. Sukurti modernią energetikos infrastruktūrą ir kelius. Raskite branduolinės ir kosmoso temų sankirtas. Suburti teritorijoje tiek Rusijos, tiek užsienio rangovus, mažas ir vidutines įmones – individualių sprendimų tiekėjus. Beje, viena iš didelių privačių įmonių yra pasirengusi suteikti joms 1 milijardo rublių „finansinį svertą“.
Kokia yra didžiausia šio klasterio programa?
Denisas Kovalevičius: Būtina, kad artimiausius 50 metų esamos ir būsimos Zheleznogorsko įmonės išlaikytų ir padidintų savo pozicijas pasaulinėje branduolinių ir kosminių technologijų rinkoje.
Klasterių kūrimas yra brangus projektas. Pavyzdžiui, Singapūras modernios pramonės ir mokslo klasterio hektaro kaina yra milijardas dolerių. Kiek jų galima sukurti Rusijoje?
Denisas Kovalevičius: Branduolinėje pramonėje yra trys ar keturi punktai. Kitas galimas bandomasis projektas – Sarovo miestas, kuriame vystoma superkompiuterių gamyba, IT technologijos, programinė įranga, lazerinės technologijos, medžiagų mokslas. Nuo šių metų sausio atidarėme projekto biurą Sarove. Tikslas – padidinti Sarov dalyvių skaičių Skolkovo mieste, padėti suformuluoti idėjas į projektus, suburti komandą. Planuojame tą pačią atstovybę Snežinske ir Železnogorske. Jei modelis duos vaisių, jis gali būti transliuojamas į kitus miestus. Pavyzdžiui, Novosibirsko Akademgorodokas.
Branduolinės temos yra vienos populiariausių Skolkovo mieste. 2011 metais gavote 70 paraiškų iš mažų inovatyvių šios srities įmonių.
Denisas Kovalevičius: Beje, pusmetį klasterio veiklos iš esmės „pradėjome“ 2011 metų birželį. Iš 70 paraiškų 45 patvirtino ekspertai. Skeptikai teigė, kad projektų apskritai nebus. Dauguma paraiškų buvo iš regioninių centrų – Novosibirsko, Tomsko, Jekaterinburgo, Obninsko, Dubnos – kur egzistuoja branduolinė pramonė. Palyginimui, Amerikos rizikos fondas, kuris jau investuoja į branduolinę ir su ja susijusias technologijas, mano, kad per metus peržiūrima apie 200 projektų yra geras rodiklis.
Ar jie yra paklausūs rinkoje?
Denisas Kovalevičius: Taip, Skolkovo branduolinio klasterio prioritetas yra naujų, neenergetinių branduolinių technologijų taikymo srityje. Trys pagrindinės temos – radiacinės technologijos, naujos medžiagos ir gyvavimo ciklo valdymas – aktyviai plėtojamos visame pasaulyje.
Radiacinės technologijos rinka, įskaitant tokias programas kaip branduolinė medicina ir sauga, visame pasaulyje siekia 25 mlrd. Radiacinės technologijos rinkų augimo tempai paprastai yra dideli (7-12%) ir 3-4 kartus didesni nei branduolinės energijos rinkų. Yra vietos verslui ir iš esmės naujų verslų atsiradimui. 2012 metais planuojame pasiekti bent dviejų dotacijų per mėnesį lygį ir iš viso per metus investuoti apie 400 mln.
Pavyzdžiui, branduolinėje medicinoje Rusija atsilieka dešimčia metų. Kokius projektus šiuo atveju pasirenka Skolkovo?
Denisas Kovalevičius: Atsilieka, bet ne visose srityse. Pavyzdžiui, yra proveržio projektas, skirtas sukurti neutronų terapiją. Jo pagalba galima gydyti atsparius auglius, esančius šalia gyvybiškai svarbių organų – galvos, kaklo, akių. Ši technologija tik pradedama rimtai pritaikyti pasaulyje. Norint pereiti nuo eksperimentinio režimo prie pramoninio įgyvendinimo, reikia sukurti medicinos standartus. Dabar tai darome 2011 m. balandį Ministro Pirmininko patvirtintos technologinės platformos „Radiacinės technologijos“ rėmuose. Panašiems sprendimams ir standartų kūrimui reikalingos branduolinėmis technologijomis pagrįstos saugumo sistemos oro uostuose, muitinėje, maisto pramonėje ( radiacinis maisto produktų apdorojimas), nuotekų valymui. Turime galimybę gauti naujų produktų ir technologijų, kurių pasaulyje dar nėra. Sankt Peterburge yra eksperimentinių įrenginių, kur išmetamosios dujos iš vamzdžių valomos elektronų srautu.
Antra, itin svarbi linija – naujos medžiagos. Pavyzdžiui, anglies pluošto kompozitai, kurie iš pradžių buvo naudojami branduolinėje pramonėje centrifugoms kurti. Šiandien jie plačiai naudojami statybose, aviacijos pramonėje, automobilių pramonėje ir astronautikoje.
Daugelis Vakarų kompanijų aktyviai žengia į Rusijos rinką su naujausiomis medicinos technologijomis, įskaitant branduolines. Ar Skolkovo kažkaip su jais dirba?
Denisas Kovalevičius: Turime daug bendrų projektų su Vakarų kompanijomis ir tikime, kad bendradarbiavimas yra neatsiejama novatoriškos plėtros ir vėlesnio projektų komercializavimo, integruojantis į pasaulines gamybos ir technologines grandines, dalis. Pavyzdžiui, Novosibirsko Branduolinės fizikos institutas, pavadintas G.I.Budkerio vardu, dalyvauja bendrame projekte su „Siemens“, kurio tikslas – plėtoti greitintuvo technologiją. Jis pirmasis gavo stipendiją Skolkovo branduoliniame klasteryje. Siemens perduoda licenciją Novosibirskui tolesnei šios įrangos gamybai. Dėl to Novosibirske sukuriama bendra įmonė, kurioje bus gaminami iš esmės nauji gaminiai.
Remiantis Deloitte ataskaita, susijungimų ir įsigijimų skaičius 2018 metais ir toliau augs, o pagrindinis šio proceso variklis bus technologijų įsigijimas. Greitas aukštųjų technologijų verslo kūrimas siekiant jį parduoti yra vienas iš efektyvių verslo modelių. Taip dirba, pavyzdžiui, rizikos kapitalo bendrovė „Technospark“, kasmet paleidžianti po keliolika startuolių. Generalinis direktorius ir vienas iš privačių Technopark akcininkų Denisas Kovalevičius Tokį požiūrį vadina konvejeriu, jis išlaisvina verslininkus nuo būtinybės kelis kartus užlipti ant to paties grėblio ir leidžia itin intensyviai kaupti patirtį. Denisas Kovalevičius pasakojo Inc., kaip sukurti verslą techninės įrangos pramonėje, investuojant milijonus rublių, o ne dolerius, kodėl mažoje rinkoje yra pasaulinių ambicijų ir kodėl inovacijų vamzdynui reikia žmonių, pasiruošusių verslumui.
Žinių ir verslo konvejeris
Mes nesame akceleratorius ar inkubatorius – kuriame verslą. Akseleratorius iš esmės yra universitetas: pagrindinė jo užduotis yra mokyti žmones per projektus (kaip MBA, kai jie analizuoja atvejus). Mums treniruotės – tik papildomas efektas.
Mes nelaukiame genialių verslininkų, turinčių puikių idėjų. Organizuojame darbą su pasiruošusiais ir norinčiais užsiimti verslumo darbu. Kasmet sukuriame pustrečios naujų įmonių ir atidarome kelias dešimtis verslininkų pozicijų.
Mūsų technologija yra ne piltuvas, o konvejeris. Piltuvėlis yra tradicinių rizikos kapitalo fondų požiūris. Kiekvienas iš jų gauna tūkstančius paraiškų investicijoms, gyvai apžiūri šimtus startuolių, investuoja į keliolika jų ir po 7-10 metų kelis parduoda labai brangiai, o likusius nurašo. Toks verslas paprastai egzistuoja tik tose vietose, kur neišsenkamas žmogiškojo kapitalo antplūdis ir dešimtys tūkstančių naujų startuolių per metus. Mes Rusijoje negalime to tikėtis ir turime kurti savo verslą kitaip. Iš 100 įmonių, kurias įkūrėme per pastaruosius 5 metus, 10 jau turi augančias pajamas pagal sutartį ar parduodamą produktą, tai yra labiausiai pardavimui paruoštos įmonės, kurios bus parduodamos artimiausiais metais. Kiti 30 - mes juos vadiname "kandidatais" - kuria savo produktus visu tempu, daugumą jų per ateinančius metus ar dvejus perkelsime į lyderių grupę. Už jų – 60 labai jaunų startuolių, kuriuose dar tik pradedame nuolatinę veiklą. Kiekvienais metais kai kurios trečiosios grupės įmonės tampa „kandidatais“, o mes pradedame dar 10-15 naujų startuolių.
Rusijoje manoma, kad konvejeris paverčia žmones ne žmonėmis, bet aš tikiu, kad yra atvirkščiai. Kai Henry Fordas sukūrė automobilių surinkimo liniją, jis eksponentiškai padidino našumą ir todėl galėjo mokėti savo darbuotojams daugiau nei kitos įmonės. Dar svarbiau yra tai, kad konvejeris suteikė darbo žmonėms, kurie neišmanė amato paslapčių – neturėjo specialaus išsilavinimo, bet norėjo dirbti, gavo galimybę. Tą patį darome ir su verslumu – atveriame prieigą prie technologijų įmonių statybos tiems žmonėms, kurie gali sunkiai dirbti, bet nesilaiko natūraliais verslo genijais.
Kodėl trokštantys verslininkai turėtų gaišti savo gyvenimo metus ieškodami žinių, reikalingų tinkamai pradėti naują verslą? Kuriame įmones keliolikoje naujų pramonės šakų, todėl bendrai per metus praleidžiame šimtus tūkstančių valandų rinkų ir technologijų analizei. Nė vienas naujokas negalės mūsų pasivyti ir aplenkti – tačiau atidarydami naujus startuolius suteikiame verslininkams galimybę iš karto žengti pirmą žingsnį, o ne bėgti paskui traukinį.
Kas yra Technoparkas
Kompaniją 2012 m. sukūrė verslininkų grupė ir Infrastruktūros ir švietimo programų fondas (priklauso RUSNANO grupei) masiniam technologijų startuolių kūrimui techninės įrangos pramonėje. „Technospark“ nėra inkubatorius ir neskiria dotacijų, bet kuria naujas technologijų verslas nuo nulio. Šiandien svetainėje Troicke vienu metu veikia daugiau nei 100 įmonių, užsiimančių aukštųjų technologijų produktų ir paslaugų kūrimu ir gamyba – nuo logistikos robotų iki saulės stogų. Gegužės pradžioje „Technospark“ su partneriais iš nanotechnologijų centrų tinklo (Saransko, Uljanovsko, Sankt Peterburgo, Novosibirsko ir Tomsko) paskelbė programą „Verslo debiutas 2018-2019“ – didelio masto jaunų verslininkų įdarbinimą į naujus startuolius. ir 10 mėnesių „kovinė“ praktika realiomis verslo sąlygomis. Debiutantai užims verslo kūrėjų pareigas 100 naujų technologijų įmonių, kurias sukūrė „Technospark“ ir nanocentrų tinklas. Kiekvienas startuolis gaus 1 milijoną rublių investicijų pirmajam produktui sukurti ir debiutantams sumokėti. Tie, kurie per 10 mėnesių pasieks akivaizdžių rezultatų, galės tapti startuolio bendraakcininkais.
Maža rinka – didelės ambicijos
Nepaisant didelių investicijų, Rusijos mokslo plėtra beveik netaikoma monetizacijai – priežastis ta, kad plėtros uždavinius nustato mokslininkai, o ne verslininkai. Pavyzdžiui, pirmus 2–3 metus labai domėjomės lazeriais: Troickas yra kone „lazeriškiausias“ miestas šalyje, šia tema dirba trys dešimtys mokslinių grupių. Pagalvojome – čia Klondaikas! Verslui tikrai bus kažkas! Tačiau iš seno pagrindo buvo rastas tik vienas vertas verslas - lazeriai oftalmologijoje.
Reguliariai perkame ir perduodame pasaulines technologijas Rusijai. Net nepaisant sankcijų. 2014 m. rudenį, užsienio politikos krizės įkarštyje, su Belgijos ir Olandijos MTEP partneriais sutarėme, kad viena iš mūsų įmonių taps viena iš pažangių technologijų, skirtų paviršiuje integruotai fotoelektrai, paketo savininkų. Šiandien, naudodamiesi šia intelektine nuosavybe, gaminame bendrus produktus su keliomis didelėmis Rusijos įmonėmis ir ruošiamės statyti pirmąją saulės energijos stogų gamybą.
Rusija pagal pasaulinius standartus yra maža technologijų rinka, todėl bet kuri ambicinga įmonė čia turi būti pasaulinė
Vien Kalifornijoje technologijų įmonių, kurios perka produktus iš kitų technologijų įmonių, yra daug daugiau nei Rusijoje. Bet tai tik verčia mus nedelsiant kurti į eksportą orientuotus verslus. Pavyzdžiui, turime įmonę, kuri kuria ir gamina logistikos robotus (tai savaeigiai vežimėliai, kurie važinėja po sandėlius, veža krovinius ir pakeičia žmones) – ji turi gamybos ir Rusijoje, ir šiaurės Europoje. Ir čia, ir ten turi savų privalumų: Rusijoje pigesnė darbo jėga ir kai kurios kitos sąnaudų straipsniai, Europoje geriau išvystyta sutarčių infrastruktūra, o klientų viename kvadratiniame kilometre yra daug daugiau.
Niekada nesidomėsime kriptovaliutomis, žiniasklaida, socialiniais tinklais, fintech – grynai IT sprendimais: 75% visų naujų pasaulio įmonių yra sutelktos ten, o konkurencija tūkstantį kartų didesnė nei likusiose 25%. Jei kuriu robotus, pažįstu visus savo konkurentus. O jei sukurčiau socialinį tinklą, turėčiau tūkstančius konkurentų – negaliu jų visų pažinti. Išsamiai nežinant savo nišos, neįmanoma būti sėkmingam.
Bet kurioje pramonės šakoje yra daug tuščių nišų ir problemų, kurių niekas nesprendžia – norėdami jas pamatyti, turite būti labai „išmanantys“. Pavyzdžiui, prieš 1,5 metų mūsų biotechnologijų grupė sukūrė startuolį, kuris kuria greitosios šulinių vandens diagnostikos technologiją naftos pramonei. Esmė tokia: kuo senesnis šulinys, tuo jo vandenyse daugiau bakterijų, kurios gadina įrangą. Norint nuslopinti bakterijas, reikalinga reguliari diagnostika – šiandien tai užtrunka daugiau nei savaitę, nes tai atliekama specialiose laboratorijose, o tai reiškia, kad per šias savaites ir mėnesius įranga sparčiai genda. Kuriame sprendimą diagnostikai tiesiai prie šulinio. „Iš gatvės“ šios problemos – ir verslo galimybių – nematyti.
Verslas gali būti kuriamas tik naudojant technologijas, mažinančias produkto savikainą. Pavyzdžiui, per pastaruosius 10 metų metalo 3D spausdinimo kaina kelis kartus sumažėjo ir modeliavimo bei 3D projektavimo procesai paspartėjo – tai leido sukurti individualius titano endoprotezus spausdinančią įmonę TENmedprint. Jei patikimai nežinote, kiek tam tikra technologija yra paruošta pramoniniam naudojimui ir kiek dar reikia į ją investuoti, versliškų skaičiavimų atlikti neįmanoma.
Sukurti įmonę – parduoti įmonę
Lygiagrečiai kuriame dešimtis įmonių, kad galėtume jas parduoti, kai būsime pasiruošę. Pažiūrėkite į susijungimų ir susijungimų sandorių statistiką pasaulyje – jų skaičius kasmet auga dešimtimis procentų. Ir nors ši rinka dar gana jauna, jau dabar galima drąsiai teigti, kad technologijų startuoliai yra itin paklausus produktas. Technospark ir nanocentrų tinklas per pastaruosius 2 metus pardavė kelias dešimtis technologijų startuolių. Tai buvo jaunos įmonės, kurias sukūrėme Novosibirske, Tomske, Uljanovske, Kazanėje, Saranske, Troicke, Dubnoje, Sankt Peterburge. Jaunas, bet jau įvertintas klientų. Pavyzdžiui, įmonę NCL, gaminančią lazerinį medicininį perforatorių, įsigijo mūsų partneriai ir bendrainvestuotojai, kurie iš pradžių į ją investavo.
Pagrindiniai mūsų klientai – augančios korporacijos: joms startuolių pirkimas yra vienas efektyviausių plėtros priemonių. Užuot patiems kūrus naujų technologijų verslą, daug pelningiau pirkti įmonę, kurią užaugino verslininkas.
Mūsų investavimo galimybės visada buvo gana kuklios – todėl sugalvojome, kaip sukurti techninės įrangos startuolius už milijonus rublių, o ne už milijonus dolerių. Kiek užtrunka sukurti vertingą verslą techninės įrangos pramonėje nuo nulio? 15-20 metų. Mūsų tikslas – šį laikotarpį sumažinti per pusę. Jei tai padarysite, tuo pačiu metu investicijų dydis bus sumažintas kelis kartus. Kalbant apie sudėtingumą, tai lyg atominės elektrinės statybos laikotarpio sutrumpinimas nuo 8 metų iki 48 mėnesių.
Laikas yra vienintelis nepakeičiamas, taigi ir labiausiai uždirbamas išteklius. Net jei neketinate parduoti savo įmonės, jos dabartinė vertė yra būtent tokia, kokią potencialus pirkėjas nori mokėti. Kiek šis pirkinys sutaupo laiko – metus, penkerius ar dešimt metų – tiek jis sumokės.
Verslininkas, Troicko nanotechnologijų centro „Technospark“ generalinis direktorius Denisas Kovalevičius, kasmet paleidžiantis dešimtis naujų technologijų startuolių, pasakojo „Snob“, už ką didelės korporacijos moka naujų įmonių statytojams, kodėl svarbu mokėti kopijuoti ir ką turėjo XIX amžiaus inžinieriai, ko trūksta šių dienų inžinieriams
Ɔ. Su jumis bendraujame vienos iš jūsų įmonių vietoje, tiesiogiai gamyboje. Ir aplink mus yra visos šios instaliacijos, kurios atsirado dėl inžinierių talento. Ir man kyla klausimas: koks jis šiandien inžinierius?
Manau, kad dauguma žmonių mano, kad inžinierius yra genijus, pasiryžęs išrasti vieną unikalų dalyką, kuris būtų geriausias pasaulyje. Ši inžinieriaus idėja turi ilgą istoriją ir jos herojus, tokius kaip, pavyzdžiui, Leonardo da Vinci. Man, kaip verslininkui, pagrindinis inžinieriaus vaidmuo yra kurti vis ekonomiškesnes technologijas ir sprendimus, kasdien mažinant technologiniams procesams sunaudojamų išteklių kiekį, sugaištą laiką ir dėl to mažinant produkto savikainą. Neseniai šiuo klausimu susikirtau su mokyklos mokytojais - greičiausiai taip nutiko todėl, kad bet kuris mokytojas svajoja sukurti Nobelio premijos laureatą. Ir ne tas, kuris kruopščiai dirbs su darbo našumu. Šia prasme inžinierius man yra tas, kuris dirba „Ford“.
Ɔ.
Ir jis sugalvoja konvejerį.
Ir jis sugalvoja, kaip pagaminti automobilį už 300 dolerių, o XX amžiaus pradžioje rinkoje automobilių yra tik už 3000, o per metus - po kelis tūkstančius. Trečiaisiais metais po surinkimo linijos paleidimo „Ford“ pagamino milijoną automobilių. Ir jūs ir aš galime nusipirkti automobilį tik todėl, kad Fordas padarė šią verslo revoliuciją automobilių technologijų srityje.
Ɔ.
Tai yra, mums reikia žmogaus, kuris gebėjimą kurti turi derinti su ekonominėmis žiniomis.
XIX amžiuje inžinieriai Rusijoje daug geriau suprato, ką dabar sakau, nei šiandieniniai inžinieriai, apmokyti sovietinėje sistemoje. Nes inžinieriai tada dirbo bendradarbiaudami su verslininkais. Kartu jie sukūrė priešrevoliucinės Rusijos pramonę – vieną iš labiausiai išsivysčiusių tuo metu pasaulyje. Ir tada ši partnerystė iširo.
Septynerius metus skyriau darbui valstybinėje korporacijoje „Rosatom“, kurios institutuose dirba daugiau nei 20 tūkst. Tai mokslininkai ir inžinieriai, kurie puikiai sugeba gaminti unikalius dalykus, tačiau kuriems itin sunku sumažinti produkto savikainą ir padidinti darbo našumą.
Ɔ. Apskritai pasaulinėje rinkoje sakoma: jei nori gauti unikalų daiktą, kreipkis į rusus, jei nori gauti daug tų pačių dalykų, kreipkis į bet ką, tik ne į rusus. Kaip jūs suprantate verslumą Rusijoje?
Mano tėvai iš pradžių buvo du branduolio fizikai, kurie pradėjo verslą 90-ųjų pradžioje.
Jelena Nikolaeva Nuotrauka: Tatiana Hesso
Ɔ. Aš taip pat. Fizikai ir matematikai. Mama dabar dirba bankininkystės srityje, tėtis buvo verslininkas. O kai tėtis ėmėsi verslo, buvę kolegos tyrimų institute sakė...
Prekyba, prekybininkas.
Ɔ.
Prekybininkas, taip.
Toks požiūris į verslumą yra visuomenės, kurioje dabar gyvename, standartas. Tačiau tuo pačiu yra ir visiškai kitoks požiūris, nes visi žinome Henrį Fordą, Steve'ą Jobsą, Eloną Muską. Ir net tie, kurie kritikuoja verslininkus, vadindami juos „komercialistais“ ir „žaliuotojais“, elgiasi su šiais žmonėmis pagarbiai. Šia prasme visuomenė gyvena besitęsiančios šizofrenijos būsenoje.
Ɔ.
Tačiau pastebiu, kad po ketvirčio amžiaus daugelis fizikų grįžta į mokslą.
Taip, bet dažniausiai kitame vaidmenyje. Mano tėvai grįžo į technologijas, bet užėmė verslininko pareigas. Mano nuomone, šiandien dar tik pradedame matyti to, kas paprastai vadinama technologijų verslu, daigus. Nutrūkus suplanuotoms SSRS gamybos grandinėms, pirmoji verslininkų banga jas subūrė per tarpinį-atkuriamąjį verslumo tipą, jie tapo įmonių savininkais ir suformavo didelius pramonės konglomeratus. Ir tik pastaraisiais metais pradėjo kurtis naujos technologijų įmonės, kurios uždirba ne iš seno turto, o iš to, kad gaminys savo produktą ar paslaugą greičiau ir geriau nei bet kas kitas šalyje ar pasaulyje. Štai mes, „Technospark“, bandome atlikti tokią operaciją su pačiu startuolių kūrimo procesu. Stengiamės kurti naujas įmones pigiau ir greičiau nei bet kas kitas.
Ɔ.
Ar jūs iš tikrųjų akceleratorius?
Ne, mes esame verslo kūrimo verslas. Esame privačių verslininkų grupės, iš kurių aš esu, ir Infrastruktūros ir švietimo programų fondo (priklauso RUSNANO grupei) partnerystė. „Technospark“ atsakomybė už verslą tenka privatiems partneriams. Dabar esate privačios įmonės teritorijoje. Ir yra apie 100 įmonių, sukurtų nuo nulio per pastaruosius 4 metus. Tai reiškia, kad per metus pradedame kurti 20–25 naujas įmones.
Denisas Kovalevičius Nuotrauka: Tatiana Hesso
Ɔ.
Kaip juos atidaryti?
Prieš penkerius metus čia buvo kiaulpienių laukas. Pradėjome statyti nuo nulio. Pirmus pusantrų metų kartu su Troicko verslininkais, kurie kadaise buvo mūsų institutų inžinieriai ir mokslininkai, kūrėme nemažą dalį naujų įmonių – 30-40 procentų. Tradiciškai pavadinkime šiuos atskirus iš mokslinių tyrimų instituto. Iki ketvirtųjų veiklos metų pabaigos tokių įmonių procentas mūsų portfelyje sumažėjo iki maždaug 10%.
Ɔ.
Tai yra, tai buvo inžinieriai, kurie jau pradėjo komercializuoti savo produktą.
Taip. Pavyzdžiui, mūsų partneris medicininių ir pramoninių lazerių rinkoje yra Troicko įmonė Optosystems, kurią sukūrė vienas geriausių lazerių inžinierių šalyje Sergejus Vartapetovas. Kai pradėjome su ja bendradarbiauti, ji jau tiekė 50% oftalmologinių lazerių Rusijos klinikoms. Kartu sukūrėme naujos kartos femtosekundinį lazerį, kuris leidžia operuoti akis nepažeidžiant išorinių ragenos sluoksnių. Pasaulyje tokią technologiją turi tik dvi ar trys įmonės.
Ɔ. Ir čia kyla klausimas. Kaip ir mokslininkas, kūrėjas tampa verslininku. Kas su juo vyksta šiuo metu?
Nutinka bent du dalykai. Pirma, jis atstumia nuo savęs tai, ką sukūrė, technologiją, perduoda įmonei ir nustoja traktuoti šią technologiją kaip savo. Konkreti technologija visada yra keičiamas elementas versle. Antrasis yra perėjimas nuo noro padaryti kažką unikalaus prie to, kad jūsų plėtra taps pelninga tik tuo atveju, jei nuolat didinsite darbo našumą, tai yra, mažinsite šio produkto kainą.
Ɔ.
Ar galima to išmokti?
Klausimas filosofine kalba skamba taip: ar gali kas nors kitam perteikti kitokį pasaulio vaizdą, nei jis jau turi?
Ɔ.
Kai tu ir aš žiūrime filmą, mes kažkaip priimame režisieriaus pasaulio vaizdą.
Tai yra tiesa. Beje, Holivudo indėlis kuriant verslumą JAV, kaip pripažintą veiklos rūšį, darant prielaidą, kad verslininkas yra pagrindinis ekonomikos variklis, yra milžiniškas. Mūsų šalyje kol kas sutarimas priešingas: bet kuris verslininkas, ypač dirbantis partnerystėje su valstybės įmonėmis ar įstaigomis, yra potencialus įtariamasis.
Denisas Kovachevičius, Jelena Nikolaeva
Nuotrauka: Tatiana Hesso
Ɔ.
Tai reiškia, kad visuomenės nuomonės keitimo procesas yra žmogaus sukurtas. Ar tai vadinama propaganda?
Mano nuomone, pasaulio reikšmės ir paveikslai daug geriau perduodami per šeimas. Pavyzdžiui, jei mūsų šalyje milijonas žmonių per pastarąjį šimtmetį paliko savo palikuonis verslumo kapitalą, šeimos verslą ar tiesiog tokio darbo patirtį, tai požiūris į verslininkų indėlį į šalies gerovę būtų visiškai kitoks.
Ɔ. Atrodo, kad verslų šalyje yra – gal paveldėjimo klausimas juose ir sudėtingas, bet vienaip ar kitaip tai yra darbotvarkėje.
Daugeliu atvejų tai vis dar yra struktūros, kurios yra neatsiejamos nuo jų kūrėjų – jos itin su jomis susietos. Tie, kurie bando šias struktūras paversti tikromis įmonėmis, tai yra verslu, kuris gali veikti be steigėjų, susiduria su didžiulėmis problemomis. Be to, dauguma įmonių turi tokias pasenusias technologijas, kad pigiau statyti naują, nei modernizuoti seną. Žinote, kaip sako vienas mano vyresnis draugas, injekcija į protezą nepadės.
Ɔ.
Kaip susikūrė kiti „Technospark“ startuoliai?
Antras trečdalis įmonių yra kopijuojančios įmonės. Nežinau, kaip jūs, bet manau, kad gebėjimas kopijuoti yra vienas aukščiausių įgūdžių, kokį tik galite turėti.
Ɔ.
Vogti kaip menininkas.
Svarbiausia ne tai, kad idėja būtų „mūsų pačių“, o kad ji būtų tinkama. Klausimas "kas tai?" Verslininkui tai nesvarbu. Pavyzdžiui, 2014 m. įkūrėme logistikos robotų įmonę, kai pamatėme, kad ši rinka pradeda atsiverti. Pamatėme, kad kompaniją, kuri sukūrė ir pradėjo gaminti tokius robotus, „Amazon“ nupirko už beveik 800 mln.
Ɔ.
Ir jie turi mažos keliamosios galios robotus.
Taip. Mūsų įmonė kuria dvi robotų linijas. Viena sunki, talpinanti pusantros tonos, jų pristatymas prasidės po metų. O antrasis – iki 300 kg. Situacija yra tokia, kad šiandien tiek „Amazon“, tiek kiti mažmenininkai per metus praranda milijardus dolerių dėl atsargų. Vienintelis būdas sumažinti šiuos nuostolius – perstatyti sandėlius robotais. Įkūrėme šią įmonę, nes tikrai supratome, kad pasaulyje yra bent 5, 6, gal 10 vietų tokiems verslams. Ir jie pradėjo kurti robotų kūrimo ir gamybos įmonę nuo nulio.
Denisas Kovalevičius Nuotrauka: Tatiana Hesso
Ɔ.
Ar prasminga tai daryti nuo nulio? Ar pažiūrėjote, kas jau yra rinkoje?
Nuo nulio tai reiškia nuo sprendimo, kad įmonė pagamins logistikos robotą, galintį pasiekti palyginti mažas sąnaudas ir kurio per metus bus galima pagaminti dešimtis tūkstančių vienetų ar daugiau. Nes jei padarysi robotą, kurio per metus galima pagaminti 1000, jo niekam nereikia. O robotas turi būti suprojektuotas taip, kad jo dalys būtų gaminamos Rusijoje ir visame pasaulyje veikiančiose gamybos įmonėse. Priešingu atveju reikės papildomų investicijų į gamybinį turtą ir produktas vėl taps per brangus. Be to, turime atskirą įmonę, kuri į sandėlio sprendimus integruoja įvairius robotus.
Ɔ.
Turėtų būti trečia dalis. Ar turėtumėte turėti inžineriją, paslaugas visame pasaulyje?
100 procentų. Tačiau verslumui svarbu ne tik kažko nepraleisti, bet ir nepradėti per anksti. Dabar už inžineriją ir aptarnavimą atsakinga įmonė, užsiimanti sandėlių sprendimais. Kai tik situacija subręs, robotų priežiūrą ir aptarnavimą išskirsime į atskirą verslo rūšį.
Ɔ.
Kokios yra paskutinės įmonės Technosparke?
Paskutiniai 30 % yra mūsų pačių drąsios hipotezės apie tai, kokias technologijų verslas prasminga kurti.
Ɔ. Kaip nustatėte dėmesio sritis? Iš kur kyla jūsų hipotezė apie paklausius verslus ateityje?
Sukurti hipotezes nėra problemų – kiekvienas, kas ką nors daro, visada turi idėjų apie naujus verslus. Sunkumas yra juos įgyvendinti laiku. Anglų ekonomistas Williamas Jevonsas prieš 140 metų rašė, kad verslininkas vykdo neinvestavimą, tai yra, rusiškai, deinvestavimą. Jis taip pat sakė, kad kiekvienas verslininkas turi laiko limitą šiam investavimui. Arba jums pavyko realizuoti galimybę – per ribotą laiką ir naudojant ribotą kapitalo kiekį – arba ne. Verslininkas yra tas, kuris savo darbu atsako į klausimą, ką ekonomiškai prasminga ir tikslinga daryti šiandien. Tam tikra prasme tai yra atsakymas, į kurį didelės ir vidutinio dydžio technologijų korporacijos moka atsakyti pirkdamos jaunus startuolius. Beje, 2017 metais jaunų technologijų startuolių pirkimų dalis pasaulinėje susijungimų ir įsigijimų apimtyje pirmą kartą viršijo 50 proc. Dar 2012 metais tokių buvo 25 proc. O 90-aisiais buvo vos keli procentai.
Jelena Nikolaeva Nuotrauka: Tatiana Hesso
Ɔ.
Su kuo tai susiję?
Grubiai tariant, verslumas buvo padalintas į dvi dalis – augančių įmonių darbą nuo nulio iki tol, kol jos objektyviai paruoštos pardavimui, ir jau sukurtų įmonių auginimo ir „išnaudojimo“ darbą. Šiandien padorios pasaulinės įmonės nenori samdyti naujo viceprezidento ar nekurti naujo padalinio, kad pradėtų naują kryptį. Jie nurodo savo įmonių rizikos fondui pradėti pirkti tokį ir tokį startuolių skaičių per metus tokioje ir tokioje rinkoje.
Ɔ.
Kaip Rusija patenka į pasaulio statistiką?
Rusijos dalis šioje pasaulio statistikos dalyje vis dar beveik nepastebima. Per pastaruosius trejus metus, nuo 2014 iki 2016 m., visas nanotechnologijų centrų tinklas, vienas iš kurių yra „Technospark“, pardavė apie 30 įmonių – jaunų startuolių. Tuo pačiu metu dirbame tik su technine įranga – tai aišku iš mūsų, kaip „nanotechnologijų centro“ statuso. Jei kalbame apie programinę įrangą, ji yra tik integruota į aparatinę įrangą. Šios 30 įmonių per trejus metus sudaro beveik 75% visos Rusijos pardavimų rinkos, skirtos medžiagų pagrindu veikiančioms pramonės įmonėms. Maždaug tiek pat buvo parduota IT startuolių.
Ɔ. Tačiau judėjimas vyksta. Ar šis vyriausybės nutarimas atidaryti įmonių rizikos fondus turėjo tokį poveikį?
Tai dar nepadėjo, bet tikiuosi, kad pavyks. Šiuo metu turime trijų tipų klientus. Pirmasis – Rusijos privataus kapitalo fondai, investuojantys į mūsų sukurtų startuolių verslo plėtrą. Antroji – Rusijos rinkoje lokalizuojančios užsienio įmonės, kurioms tokia praktika jau yra verslo kultūros dalis. Ir trečias tipas – verslininkai, su kuriais kadaise kūrėme bendras įmones ir kurie išperka mūsų dalį.
Ɔ.
Kokių dar įdomių projektų turite čia?
Už jūsų stovi instaliacijos, kuriose auginami dirbtiniai deimantai. Šios gamyklos yra ne tik vienos kokybiškiausių pasaulyje, bet ir vienos greičiausių bei pigiausių – dėl mūsų ir partnerių investicijų į jų našumo ir greičio didinimą.
Ɔ.
Kur naudojami dirbtiniai deimantai?
Pavyzdžiui, specialioje optikoje. Kai stiklas negali atlaikyti galios, pavyzdžiui, lazerio spinduliuotės, stiklą reikia pakeisti patvaresne medžiaga. Medžiaga, kurią galima padaryti skaidrią, yra deimantas. Kai išeina iš įrenginio, jis yra juodas, bet nupoliruotas 2 nanometrų šiurkštumo tikslumu, tampa skaidrus. Toks pramoninis produktas. Kitas pavyzdys – mūsų įmonė, gaminanti elektros kaupimo sistemas.
Denisas Kovalevičius Nuotrauka: Tatiana Hesso
Ɔ.
Alternatyvios energijos srityje?
Kol kas Rusijos paviršiuje integruotos fotovoltinės energijos rinka atsilieka nuo saugojimo sistemų plėtros tempų, bet galiausiai taip, bus fotovoltinis stogas, fasadas, langas, kuris dieną surenka saulės energiją, akumuliatorius ją kaupia. , o vakarais jį paleidžia ir įjungia jūsų skalbimo mašiną automatiniu režimu.
Ɔ.
Turite platų veiklos spektrą.
Taip. Taip pat kuriame, pavyzdžiui, įmonių grupę genetikos srityje. Genetika pasaulio medicinoje šiandien visų pirma reiškia gydymo plano išaiškinimą. Standartinė diagnostika pacientui pasako: a) kad jis serga vėžiu; b) įvardija konkretų organą. Tai viskas. Tačiau už šios diagnozės slypi dešimtys skirtingų ligų bendriniu pavadinimu „vėžys“, o tuo pačiu jau yra šimtai vaistų, galinčių ją įveikti – bet ne bet koks, o tam tikras vėžio tipas. Visame pasaulyje genetinių kontraktų bendrovės iš gydytojų gauna tyrimų rezultatus naudojant tradicinę medicinos įrangą ir paciento DNR mėginį bei išsiunčia atgal jo nuorašą. Remdamasis tuo, gydytojas parenka konkretų vaistą, kuris veiks.
Ɔ.
Kiek ši sąveika integruota į sveikatos priežiūros sistemą?
Beveik nieko. Tai reikšmingas darbo pasidalijimo medicinos rinkoje struktūros pokytis, plius gydytojų perkvalifikavimas. Nedaug gydytojų šiandien žino, kaip dirbti su informacija, kurią gali gauti iš genetikų.
Ɔ.
Kas turėtų sukurti nuorodas? Ką gali ir turėtų daryti toks struktūrinis veikėjas kaip valstybė?
Mano atsakymas tau atrodys banalus. Svarbiausia netrukdyti vystytis genetikai ir genetikų darbui su gydytojais.
Ɔ. Atsiprašau, bet man atrodo, kad tokia pozicija yra neteisinga. Valstybė vis tiek turi atlikti savo darbo dalį: sukurti infrastruktūrą, pašalinti tarpininkų grandines, pašalinti absurdus ir laisvą įstatymų aiškinimą. Ar tu taip nemanai?
Taip, tu teisus, žinoma. Jis taip pat gali dalyvauti darbuotojų perkvalifikavime.
Ɔ. Ar jūs ir Infrastruktūros ir švietimo programų fondas kažkaip daro įtaką ugdymui mokyklose? Kad iš ten galėtų išeiti naujų technologijų specialistai?
Klausimą uždavėte labai tiksliai, nes pirmiausia dirbame su moksleiviais, o ne su studentais. Kadangi bet kurios naujos įmonės statyba mūsų teritorijose užtrunka 10-15 metų – toks yra mūsų veiklos planavimo horizontas – mums taip pat labai specifinis klausimas, kas čia dirbs po 10-15 metų. Tai vaikinai, kurie dabar mokosi penktoje–aštuntoje mokykloje.
Ɔ.
Kaip su jais bendrauji?
Mes nesame Švietimo ministerija ir negalime pakeisti sistemos. Šalia mokyklų statome papildomą mokymo bloką. Kasmet mūsų aikšteles čia ir miesto centre pravažiuoja du tūkstančiai vaikų. Ekskursijos, meistriškumo kursai, įtraukiantys pasirodymai, vasaros mokyklos, net projektinis darbas.
Ɔ.
ko tu moki?
Žinoma, vaikus supažindiname su technologijomis, kurias naudojame patys. Bet svarbiausia, kad mes stengiamės perteikti moksleiviams „darbo jausmą“ - gebėjimą dirbti produktyviai kiekvieną dieną. Deja, požiūrio į ilgą ir pasikartojantį darbą nuvertėjimo lygis yra katastrofiškas. Tai yra didesnė problema nei rinkų, kapitalo ar kitų dalykų paieška. Mokome moksleivius pabaigti tai, ką pradėjo, diegiame išteklių taupymo įgūdžius.
Ɔ.
Ar visai Rusijai prasminga sutelkti dėmesį į ką nors konkretaus, ar reikia leistis į visas sritis vienu metu?
Tai kertinis klausimas. Mano, kaip verslininko, požiūris yra maksimali specializacija. Prasminga daryti tik tai, ką jūs – bent jau potencialiai – galite padaryti ekonomiškiau ir produktyviau nei kiti.
Ɔ.
Pavyzdžiui?
Visose srityse, kuriose dalyvauja „Technospark“, matome šią galimybę – daugkartinį našumo padidėjimą ir naujų rinkų atvėrimą. Senos pramonės šakos nepadės šalies ekonomikai augti, reikia naujų. Manau, kad yra tikimybė, kad praėjus 100 metų po revoliucijos, mūsų šalies ekonomika atkurs savo judėjimą link darbo pasaulinėse rinkose, o ne nuslys į kitą autarkiją. O technologijų verslininkai savo veiksmais „pasirinks“ šias labai naujas pramonės šakas – tai, mano nuomone, pagrindinis jų vaidmuo ekonomikoje. Matote, aš galiu užsidirbti tik tada, kai teisingai atsakau į klausimą „ką daryti? Tai mano, kaip verslininko, funkcija ir kartu mano motyvacija.
Ɔ.
