この資料では、次の質問に答えます。
- 薬局をゼロから開業する方法、書類の準備方法、設備の選び方。
- 薬学教育を受けていなくても薬局を開業することは可能ですか？その場合、会社を登録するにはどうすればよいですか？
- 薬局の開業にはどれくらいの費用がかかり、どれくらいの利益が得られるのでしょうか？
ロシアのすべての薬局施設は 3 つのタイプに分けられます。 薬局キオスクと指摘します。薬局組織の種類に関する保健省の命令で、各種類の仕事の要件と特徴のリストを詳しく読むことができます。 機関 他の種類それらは主に、販売が承認されている医薬品のリストが異なります。 たとえば、処方薬は薬局でのみ販売することが許可されています。 また、毒物や麻薬を少額ポイントで購入することもできません。
重要なニュアンス– 薬局をゼロから開業する前に、一般の薬局組織と直接連携を開始する必要があります。 キオスクとポイントは独特です 構造単位、薬局ストアに属している必要があります。 実際には、小規模なキオスクの方がより早く支払いを済ませることができます。 しかし、薬局を組織した後にのみ作成できます。
薬局の別の分類は、許可された機能のタイプに基づいています。
- 麻薬の販売のみに従事。
- 産業薬局 - 医薬品の製造。
- 無菌製剤のメーカー。
価格政策
価格は店舗の場所によって一部異なります。 以下の 3 種類の機関のいずれかが市内にあると有利です。
ディスカウント担当者。 最も人気のある医薬品を限られた範囲で低価格で提供する機関。
に置くのは理にかなっています住宅街の混雑した場所、道路の近く、地下鉄の駅や停留所の近くなど、毎日多くの人が訪れる場所。
平均的な品揃えと関連する衛生用品や化粧品を取り揃えた店。 最も一般的なタイプで、都市の中心部や寝室にも同様に適しています。
7,000 点以上のアイテムと関連製品の豊富な品揃えを備えた大規模な組織。 このような施設では、複数のカウンターで販売が行われ、商品のオープン陳列が許可されています。 これにより、売上が 20 ～ 30% 増加します。
希少な医薬品を求めて顧客が移動しやすいように、この施設は市の中心部に位置する必要があります。 顧客のほとんどは中央病院の患者と多数の通行人です。
で薬局を開くには 農村部に焦点を当てるべきです。 大きな選択麻薬（村には同様の施設が 1 つまたは 2 つしかないことがよくあります）と低価格。 ここでは競合はほとんどありません。最も混雑した場所に位置する必要があります。
医薬品に高額な値上げはできない、州によって許可されている基準は10〜40％です。
薬局を開設できる人
薬局ビジネスでは、薬剤師や販売者だけでなく、経営者にも高等教育（高等専門教育）や中等医学教育（医薬品分野）が求められます。
従業員が医療救護所で働き、小売店で医薬品を配布できる追加教育を受けている場合は、別のプロファイルの医学教育が適しています。
この場合、会社の長は3年から5年の実務経験を持っている必要があります。 高等専門教育を受けた場合、中等教育は 3 年間で十分ですが、5 年間の経験が必要です。
適切な人材は見つかったが、自分自身が医療分野に従事していない場合はどうすればよいでしょうか? 学歴がなくても薬局を開業することは可能ですか？この場合、すべての要件を満たし、雇用契約に従って会社を管理する責任を負う専門家を雇う価値があります。
事業者登録
以下では、薬局を開設し、書類を正しく準備する方法について段階的に説明します。
個人起業家またはLLCとしてビジネスを登録します。 ネットワークへの成長を計画している大企業には、LLC が適しています。。 このステータスにより、 さらなる可能性商品の購入や契約締結の際に、企業に対する信頼度が高まります。
マッチングコード OKVED: 52.31 – « 小売り医薬品」、 52.12 – 「専門店以外のその他の小売業」および 52.32 – 「医療品および整形外科用製品の小売業」および 52.33 – 「化粧品および香水製品の小売取引」。
これ以外に、薬局を開くために必要な書類は次のとおりです。
- 会社の憲章;
- 税務署への登録証明書（TIN および KPP の受領書）;
- Rospotrebnadzor からのコンプライアンスに関する文書 衛生基準そしてロスポザルナゾルからの許可。 その前に、検査のために小売スペースを準備する必要があります（これに対応する保健省の命令は「薬局の衛生管理について」です）。
- 職員の教育証明書のコピー、健康記録。
- 生産管理プログラム（専門会社に開発を発注できます）。
一番難しいのはSESから結論を得る事です。 すべての条件に従って施設を配置することに加えて、消毒と消毒、水銀を含む廃棄物の処分、ゴミの除去、従業員の作業服のドライクリーニング、従業員の定期健康診断、および従業員の清掃についての合意が必要になります。換気システム。
ライセンスの申請方法
薬局キオスクをゼロから開くには、敷地を探すのと並行して、保健省からその活動に対する医薬品ライセンスを取得する必要があります。 ライセンス自体の費用（州手数料）は約100ドルです、その登録のための民間企業のサービスには約1,300ドルの費用がかかります。
薬局がライセンスを取得するために提供しなければならないもの:
- 機関の長からの専門証明書が必要です。
- 掃除婦を除く全従業員の医学教育文書のコピー。 労働者には労働記録と健康記録が必要です。
- SES と火災監視の結論;
- 法人の登録証明書;
- 店舗の敷地の賃貸に関する文書。
- BTI プラン;
- 購入した機器の証明書。
許可および証明書の全リストは、ロシア連邦政府命令第 489 号に記載されています。。 ライセンスは 5 年間発行され、その後は更新する必要があります。
薬局配置の特徴
薬局を開くのに理想的な場所は、第一線沿い（道路や高速道路の近く）の建物です。 施設は別の建物または住宅の建物内に位置する必要があります。 病院や診療所、大型スーパーマーケットの敷地内にポイントやキオスクを設置する方が収益性が高くなります。 これにより、一連の「ランダムな」訪問者、つまり意図的に訪問するつもりはなかった通り過ぎた訪問者の間で、最も人気のある薬物に対する十分な需要が生まれます。
市内中心部に施設を開設する場合は、競争が激しいため、適切な価格水準を維持することが重要です。で 住宅街競合他社の価格よりわずかに高い価格を上げることが許可されています。 近隣に住んでいる常連客は、いずれにしても利便性を考えて同じ店を訪れるでしょう。
薬局店舗エリア
によると 州の基準、薬局の最小面積は65〜70です。 平方メートル。 キオスクとポイントの場合は、15 ～ 20 平方メートルのスペースがあれば十分です。 m. 私たちの計算では、面積が65平方メートルの施設に焦点を当てています。 住宅街の中にあります。 施設を借りると月額約600ドルかかります。 修理と検査の準備、販売開始 - 約2000ドル。
部屋づくりの特徴
ロシア連邦政府が開発した業界標準の要件のリストをよく理解してください。 薬局を開業するには何が必要ですか？
- 小売スペースに加えて、建物にはクローク、サービスバスルーム、シャワーが含まれている必要があります。
- 休憩と昼食、受付、開梱、医薬品の仕分け、保管などのユーティリティエリアが必要です。
- 火災、光、音、防犯警報装置を装備。
- 電気、冷気、 お湯、暖房、下水、換気。
- 薬が置かれる部屋では、空気パラメータ（主に温度と湿度）を記録する装置が必要です。
- 床材 - リノリウム、セラミックタイル。 床は断熱されている必要があります。
- 天井と壁は、特殊な消毒液による定期的なウェットクリーニングに適した素材で覆われています。 高い光反射率も壁にとって重要です。
設備と家具
次の設備を備えた小規模な小売店を開く必要があります。
- オープン棚医薬品 (7 ～ 8 個)、密閉ガラス陳列ケース (3 ～ 4 個)、カウンター – $800。 優れた安価なメーカー: Fabrik Art、Leomebel。
- 密閉キャビネット薬の保管用（5～6個） – 550ドル。 Diakoms、Doctor Furniture、Uzumcu、Alvi、Vernipoll。
- 製薬用フロア冷蔵庫定期的な薬を保管するためのガラスドア付き（2個） – 1100〜1200ドル。 ポジス、エニセイ、AKG、三洋電機。
- 医療用冷凍庫– 600〜700ドル。 「ポーシス」、VTS;
- 安全なサーモスタット向精神薬および麻薬の保管（盗難防止クラス - 3） - 2000ドル。 ラベックス、ヴァルベルグ;
- コンピューター– 500ドル。 レノボ、エイスース;
- 事務用家具ユーティリティルーム (テーブル、椅子) – 300 ドル。 ストロス、フェリックス、プリズム。
- 現金自動預け払い機- 150〜250ドル。 オリオン、水星、エルウェス-MK。
- 電子会計ソフト – 1500 $.
薬局を開業するために最低限必要なものはこれです。 装置の総費用は約8万ドルです。
販売商品の購入
利益を上げるには、2500～3000種類の商品を仕入れる必要があります。 各薬剤は少なくとも 50 個の数量が必要です。 また、関連商品（ウェットティッシュ、避妊薬、クリーム、シャンプー、 ベビーフード、おむつ、ハーブティー、栄養補助食品など） 製品の初回購入には 20,000 ドル以上の投資が必要です。
スタッフ
4 人を雇用する必要があります。 これは薬剤師マネージャー、2 人の販売員 (交代勤務)、および清掃員です。 会計業務は外部委託しております。 最も重要な人物は薬剤師です。 これは、店舗の品揃えを形成し、仕事の品質を管理する従業員です。 給与基金（会計士のサービスと合わせて）は月々 2,500 ～ 3,000 ドルになります。
コストと利益
それで、 薬局を開くにはどれくらいのお金がかかりますか？資本コストは次の項目で構成されます。
- 登録、証明書および許可の準備 - 約 1,700 ～ 1,900 ドル。
- 家賃の 3 か月前支払い、修理および装飾 - 最大 4,000 ドル。
- 家具、設備、医薬品の購入 - 28,000ドル。
- 看板や標識の作成 – 150〜200ドル。
このビジネスには 34,000 ドルを投資する必要があります。 月額費用は約5,500ドルです。 月収 – 7000～9000ドル。 純利益 – 1500 ～ 3500 ドル。範囲を拡大し、常連客の間で名声を得ることで、収益レベルを大幅に高めることができます。
薬局を開くと儲かるのか？
このような店は人気の高い商品を提供していますが、激しい競争に直面しています。 店の経営は決して安くはありません。 仕事の最初の2年間に薬局のポイントとキオスクを追加で組織することが最も有益です。 少ない投資でより多くの利益をもたらします。 2 ～ 3 の機関からなる小規模なネットワークは、投資回収後、「純額」で月額 10,000 ドルの収入を生み出すことができます。
別のオプションは、よく宣伝されているネットワークの名の下にあります。 これはビジネスを組織するという点では簡単ですが、収益性は低くなります自分で一から作成するよりも。
自分の薬局をゼロから開業する場合の最大の困難は、許可を取得し、施設と従業員に対する州の高い要件を満たすことです。 季節に依存せず、一貫して良好な需要と規模拡大の機会により、このプロジェクトは収益性の高い長期的なプロジェクトになります。
かつて、薬局事業は代々受け継がれてきた家業であり、薬局市場に参加することは非常に困難でした。 今日でも、この種の収入は、アルコールやタバコ製品の販売、販売分野で自分のビジネスを開くことに次いで、最も収益性の高い収入の 1 つです。 薬ずっと簡単になりました。 十分な開業資金と作業プロセスを整理するスキルがあれば、薬局を開業するために必要なものについての情報をゼロから収集し始めることができます。 他の種類のビジネスと同様に、薬局でも特定のアクションのアルゴリズムの開発が必要であり、これに従うことでビジネスプロセスの合理的な組織化が可能になります。
薬局事業の特徴
汎用性と将来の事業拡大能力の観点から、既製薬の薬局を開設する必要があります。 このようにして、処方薬を販売し、将来的には薬局を薬局ポイントとキオスクのネットワークのメインオフィスにすることができます。 登録中にこのようなアクティビティを実行するには、OKVED コード 52 (52.3、52.31–33) を選択する必要があります。
薬局を開くための段階的な説明には必ず許可のリストが含まれており、その収集には 1 ～ 1.5 か月かかる場合があります。 薬局を開業するために必要な書類は次のとおりです。
- 医療製品の小売業のライセンス。
- 衛生疫学サービスからの選択された施設の使用許可。
- 薬局衛生パスポート。
- 消防署の許可。
薬局ビジネスのもう 1 つの特徴は、商品の価格が消費者の需要ではなく国によって規制されており、貿易マージンが 30% に過ぎないことです。 この点、競争が激しいため、単独で市場に参入することは非常に困難であり、最初はネットワークビジネスをターゲットにする必要があります。
薬局ビジネスの季節性も考慮する必要があります。 暖かい季節には、医薬品の売上は通常 20 ～ 25% 減少し、10 月から 4 月にかけて医薬品の需要が増加します。 この点で、夏に準備して9月から10月に始める方が良いでしょう。
経験豊富な薬剤師は、薬局を開く前に、医薬品と一緒に医薬品を含む製品群を慎重に選択するようアドバイスしています。 後者はより多くの収入をもたらし、その値上げは州によって規制されていません。 医薬品や医療機器 (体温計、温熱パッド、血圧計) に加えて、顧客には自然化粧品、衛生用品、栄養補助食品、ベビーフード、ダイエット食品も提供する必要があります。
薬局事業における低品質製品や期限切れ製品の販売は固く禁じられています。 したがって、薬局をゼロから開く方法を検討している初心者の起業家は、サプライヤーとの契約関係を構築するために責任あるアプローチを取る必要があります。 最初の段階では、近くの薬局と提携して、信頼できる卸売業者に商品を一括注文することができ、お得な割引が受けられる可能性があります。
医薬品を販売するビジネスのメリットとデメリット
医薬品を販売するビジネスを始めることのデメリットは次のとおりです。 たくさんの複雑な 組織の問題。 許可を取得する際の官僚的な障害に加えて、適切な隔離された施設または独立した施設を選択し、それを要件に準拠させることも困難です。 敷地面積は少なくとも80平方メートルでなければならず、そのうち3分の2が販売エリア、12〜15平方メートルで占められます。 – オフィスの場合、残りのエリアはユーティリティ ルームとユーティリティ ブロック (少なくとも 2 平方メートル) に分割されます。 部屋は給水、排気換気に接続され、セキュリティと設備が装備されている必要があります。 火災警報、医療用品倉庫には空気パラメータを監視するセンサーを設置する必要があります。 施設のすべての要件を満たすには、かなりの金額を投資する必要がありますが、これには薬局の設備のコストは考慮されていません。 薬局ビジネスのもう一つの欠点は、利益率がかなり低いことです。 しかし、ネットワークがオープンになれば、このデメリットは解消されます。
薬局ビジネスを開くことの次の欠点は、商品の価格は州の規制の対象となるため、独自に価格を設定できないことです。
ビジネスを組織する上でのこれほど広範な困難のリストにもかかわらず、 大きな利点– 医療品に対する安定した需要、したがって、それほど高くはありませんが、安定した収入。
投資がなければフランチャイズとして薬局を開業することはできません。 フランチャイズを購入するには、少なくとも1,200,000ルーブルが必要です。フランチャイズビジネスを開く利点は、この場合のリスクが大幅に軽減されることです。 ロイヤルティの額は地域の見通しによって異なり、3 ～ 6% の範囲です。 フランチャイズで開業した薬局の回収期間は6か月です。
オンラインショッピングが生活に欠かせないものになっていることを考えると、 現代人、オンライン薬局を最初から開く方法を考える価値があります。 オンライン ストアは薬局ビジネスの一部となる場合があります。 医薬品をインターネットのみで販売する場合でも、ライセンスを取得するために特別に設備の整った倉庫を借り、注文品を配達するために運送業者を雇い、顧客にとって便利なウェブサイトを開発する必要があります。 オンライン薬局を開業するデメリットは、 上級この方法で販売される医薬品の品質に対する人々の信頼。 医薬品のオンライン販売を成功させるには、商品の 24 時間配送と、低価格ではなく手頃な価格を提供する必要があります。
事業計画
薬局経営を始めると決めたら、まずは薬局開業のための事業計画を立てましょう。 その中に存在する必要がある項目:- 分析 対象者そして競合他社。
- 教育機関の形式。
- 位置;
- 敷地の選択と配置。
- 許可の取得;
- 人材の選択、動機付け、再訓練。
- 広告キャンペーン;
- 金融投資;
- リスク分析と予想利益。
潜在的な顧客のニーズと購買力を徹底的に調査することで、適切な施設の形式と品揃えを選択できるようになります。 最も近い競合他社の活動を分析すると、ビジネスを行うためのどのアプローチが成功しているかがわかります。
薬局を開設するには、開始予定日のかなり前から書類の収集を開始する必要があります。これは、この活動の実施には多くの要件と基準を遵守する必要があるためです。
ライセンスを取得するための書類のリスト:
- 薬局の開設申請;
- 活動登録証明書;
- 統一国家登録簿への法人の登録を確認する文書のコピー;
- 税務署への登録を確認する文書の原本または公証コピー;
- ライセンス料の支払いの確認。
- マネージャーの専門家証明書の原本または公証コピー。
- 賃貸契約または建物の所有権の確認。
- すべての薬局従業員の教育文書の原本または公証コピー。
- 人事勤務記録の原本または公証されたコピー。
- ポトレブナゾル州と消防局の結論の原本または公証されたコピー。
- ライセンスされたオブジェクトのレイアウトと特性。
薬局職員の要件：薬剤師は3年以上の実務経験、薬剤師は5年以上の実務経験が必要です。 各従業員は健康証明書を取得する必要があります。 医薬品を扱う場合、担当者は要件を十分に認識し、厳密に遵守する必要があります。 従業員は 5 年ごとに必須の再研修を受けます。 高レベルの売上を維持するには、従業員のモチベーションをタイムリーに高める必要があります。 職員の再研修とインセンティブに関する条項は、計算付きサンプルとして薬局事業計画に含める必要があります。 で 最近短時間の診察や血圧測定ができる薬局が求められています。 顧客を引き付けるには、この「誘致策」を使用する必要があります。 高品質のサービスと有能なアドバイスは、カジュアルな訪問者を常連の顧客に変える可能性を大幅に高めます。 別の 重要な質問、医学教育を受けていなくても薬局を開業することは可能ですか？ – 可能ですが、薬局長は5年以上の経験を持つ薬剤師でなければなりません。
2019 年の計算を含む薬局事業計画の例では、かなり費用のかかる項目は広告です。 よく考えられた名前、目立つ看板、バナー、チラシ、プロモーションなど、薬局を開く段階で使用する必要があるものの完全なリストではありません。 実行すると便利です ストレージシステム定期購入者向けの割引。 一般に、広告費は約100,000ルーブルかかりますが、これは薬局の事業計画の例で計算して示す必要があります。
施設の賃貸料は大きく異なる可能性があるため、財政投資はプロジェクトの開始が計画されている地域によって大きく異なります。 モスクワで薬局を開くのにいくらかかりますか? - 少なくとも2,000,000ルーブル、首都から少し離れた小さな町では1,400,000ルーブルを費やすことができます。
リスクを予測するには、そのニッチ市場がどれほどオープンであるか、そして新しい薬局がそこに足場を築くことができるかどうかを分析する必要があります。 薬局のビジネスプランの既製の例によると、推定利益は100,000〜150,000ルーブルです。
機関の形式
薬局を開業するには、事業形態を決めることが必要です。 現在、薬局ビジネスには、ディスカウント薬局とプレミアム薬局という 2 つの主要なモデルがあります。 1 つ目のオプションは住宅地の平均的な購入者向けに設計されており、2 つ目は高価な医薬品を販売し、市内中心部に位置しています。
取引にもクローズドとオープンといういくつかの形態があります。 これらの形式を組み合わせることができます。 たとえば、医薬品はカウンターの後ろに置き、医薬品は売り場に置きます。 専門家らは、薬局スーパーマーケットの形態により売上が20～25％増加するが、この場合、安全性を確保するためにより多くの資金を割り当てる必要があると述べている。
薬局には次の種類があります。
- 製造業（医療用医薬品の製造）
- 準備ができて 剤形（処方薬の販売は許可されています）。
- 薬局のキオスク。
- 薬局。
最後の 2 つのタイプの薬局には、機能が制限されています。 完成した剤形を扱う薬局の構造部門として開設されるべきです。
場所の選択
薬局を開業したいと思っていて、そのために何が必要か考えているなら、それは良い立地であることです。 適切な施設を探すときは、交通量、つまり単位時間あたりに薬局の入り口付近を通過する人の数などの指標に注意を払う必要があります。 交通量が多ければ多いほど、立地は良くなります。 最適な交通量 – 1 時間あたり 200 ～ 300 人が観察されます。 ショッピングセンター、交差点や地下鉄の駅の近く。
住宅地でも薬局を開業することは可能ですか？ このような場所の場合、施設を見つける実現可能性を計算するために他の方法が使用されます。 半径500メートル以内に住んでいる人の数が考慮されます。 最適な数字は 2000 人です。
現在、ロシアの大都市、特に首都では薬局市場の競争が非常に厳しいため、薬局を開く場所を決めるときは、国の遠隔地でビジネスを始めることを検討する必要があります。
インテリア
人を取り囲み、特定の気分にさせる光、色、音の印象の特定の組み合わせをインテリアと呼びます。 これは、敷地の修繕や整理の段階で注意すべき重要なポイントです。 原則として、人々は健康上の問題を解決するために薬を購入する必要があって薬局に入るという事実にもかかわらず、顧客は依然として快適であるべきです。 これにより、顧客はより多くの購入を行うことができます。 この行動は、柔らかな光、壁や家具の心地よい色、快適な室温によって促進されます。
店舗スペースを最大限有効活用し、集客を図るため 興味深いインテリア快適な空間を実現するには、インテリアデザインのプロに任せて、オーダー家具を作るのがおすすめです。
- 青と白 – 涼しさと清潔さ。
- 黄色と青緑色 - 涼しさと平和。
- 緑と白 – 冷たさ、抑制、純粋さ。
薬局設備
薬局を開くために必要な設備一式を購入するには、起業家に約30万ルーブルの費用がかかります。 必要なアイテムのリスト:
- 現金自動預け払い機;
- ショーケース;
- カウンター;
- 棚。
- 密閉キャビネット。
- 麻薬を保管するための金庫。
- 冷蔵庫;
- コンピュータおよびオフィス機器。
- ホールやオフィス用の家具。
金融投資
すでに事業計画を作成する段階で、薬局をゼロから開くのにどれくらいの費用がかかるかを事前に言うことができます。 資金投資額は開業する地域や薬局の形態によって異なります。 起業に必要な金額は1,400,000〜2,000,000ルーブルです。 以下の費用が含まれます。
- 家賃（300,000ルーブルから）;
- 設備（300,000ルーブル）;
- 製品の購入 (600,000 ルーブル);
- 敷地の改修、セキュリティの設置、 火災警報(120,000ルーブル);
- 広告（80,000～100,000ルーブル）。
利益
小規模な薬局は 120,000 ～ 150,000 ルーブルの利益を生み出すことができます。 毎月、秋に 冬期間。 夏にはその数字は20％減少します。 ビジネスの回収期間は 1 ～ 2 年です。 医薬品の販売による安定した収入が薬局ビジネスの魅力となっています。
収益性
多くの特徴により、薬局ビジネスの収益率は他の種類の活動と比較して非常に低く、わずか 10% です。 しかし、経験豊富な起業家は、「薬局を開くのは儲かりますか?」という質問に肯定的に答えます。 薬局事業に長く携わってきた人のアドバイスを自社の事業に取り入れることで、事業を成功させるだけでなく、ネットワーク化することも可能になります。
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1.5. 本契約の目的は、交渉、契約の締結、義務の履行、その他のやり取り（相談、情報の要求と提供、その他の業務の実行を含みますがこれらに限定されません）中に両当事者が交換する機密情報を保護することです。説明書）。
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2.12. ユーザーは、ユーザーのアカウントを使用したサービスへの不正な（ユーザーが許可していない）アクセス、および/またはアクセス手段の機密性の違反（違反の疑い）の場合には、直ちにインセールスに通知する義務があります。アカウント。 セキュリティ上の理由から、ユーザーは、サービスでの作業の各セッションの終了時に、自分のアカウントでの作業を独自に安全にシャットダウンする義務があります。 インセールスは、ユーザーによる本契約のこの部分の規定の違反により発生する可能性のあるデータの損失または損傷、およびその他のあらゆる性質の結果に対して責任を負いません。
3. 当事者の責任
3.1. 本契約に基づいて転送された機密情報の保護に関して本契約で定められた義務に違反した当事者は、被害当事者の要請に応じて、かかる契約条件の違反によって生じた実際の損害を賠償する義務があります。ロシア連邦の現行法に従って。
3.2. 損害賠償は、違反当事者が契約に基づく義務を適切に履行する義務を終了するものではありません。
4.その他の規定
4.1. 本契約に基づくすべての通知、要求、要求およびその他の通信（機密情報を含むものを含む）は、書面で直接または宅配便で送付するか、次の宛先に送付する必要があります。 Eメール 2016 年 12 月 1 日付のコンピュータ プログラムのライセンス契約、コンピュータ プログラムのライセンス契約への加入契約、および本契約、またはその後当事者が書面で指定する可能性のあるその他のアドレスに指定されているアドレスに送信します。
4.2. 本契約の 1 つまたは複数の条項 (条件) が無効になった場合、これを他の条項 (条件) の終了理由とすることはできません。
4.3. 本契約および本契約の適用に関連して生じるユーザーとインセールスとの関係は、ロシア連邦の法律に準拠します。
4.3. ユーザーは、本契約に関するすべての提案または質問を、Insales ユーザー サポート サービスまたは郵便番号 107078、モスクワ、セント ポールに送信する権利を有します。 ノヴォリャザンスカヤ、18歳、紀元前11～12年「スタンダール」LLC「インサレス・ロシア」の建物。
発行日: 2016/12/01
ロシア語のフルネーム:
有限会社インサレス・ラス
ロシア語の略称:
LLC「インサレス・ラス」
英語での名前:
InSales Rus 有限責任会社 (InSales Rus LLC)
法的住所：
125319、モスクワ、セント。 アカデミカ イリューシナ、4、1 号館、オフィス 11
郵送先住所：
107078、モスクワ、セント。 ノヴォリャザンスカヤ、18、建物 11-12、BC「スタンダール」
INN: 7714843760 チェックポイント: 771401001
銀行の詳細:
薬局ビジネスは、人々が薬を発明したときに登場しました。 人は長生きしたい、健康で美しくありたいと願うものです。 これを認識して、多くのビジネスマンは、良好な定期利益を正しく当てにして薬局ビジネスを立ち上げることを考えています。 ただし、訪問者に薬局の扉を開くには、多くのニュアンスを考慮する必要があります。
では、薬局を開くにはどうすればよいでしょうか？ 以下に段階的な手順を示します。
どこから始めるべきか: ビジネスプランの準備
事業計画で問題を解決するには 3 つのオプションがあります。
フランチャイズ「SOVIET PHARMACY」 - ロシア国内に185以上の薬局
1つ目は自分で書くことです。 この場合、そのような活動の内容を十分に理解する必要があります。
2番目 – ダウンロード 準備ができたビジネスプランインタネットの中には。 これは、薬局の開設に多額の資金を投資する準備ができている人にとって、最も信頼できる選択肢ではありません。
そして 3 つ目は、コンサルティング会社に連絡することです。コンサルティング会社の専門家は、文字通りお金のためにこの問題を「生きて」、最終的には潜在的な投資家に大きな信頼をもたらす完全に機能するツールを発行してくれるでしょう。
選択したオプションに関係なく、薬局を開設するための事業計画では次の問題をカバーする必要があります。
- 薬局開設の実現可能性の正当化。
- 薬局を開業するための投資額と回収期間。
キーポイント：
- 範囲。
- 1日あたりの平均顧客数。
- 貿易マージン。
- 必要な投資。
- スタッフの数。
- 動作モード。
- 活動開始。
活動の登録
薬局を開設できるのは誰ですか? この疑問は連邦法「医薬品の流通について」によって答えられます。
この機会は、薬剤師または薬剤師の学位を取得した個人起業家と、LLC、OJSC、またはCJSCのオーナーの両方が利用できます。
この場合、ビジネスオーナーに薬学教育は必要ありませんが、適切な学位を持ったマネージャーを雇用する必要があります。
薬局を開くには、OKVED データが適しています。
- 3 医薬品、医療品、化粧品、香水の小売業。
- 31 医薬品の小売業。
- 32 医療品および整形外科用製品の小売業。
- 33 化粧品および香水の小売業。
薬局会社にはどのような種類がありますか?
薬局を開設するために必要となる次の文書は、保健社会開発省の命令「薬局組織の種類の承認について」です。
薬局の種類を次のように定義および分類します。
自営業としてどの薬局を選ぶべきでしょうか？ この質問はクライアントの目を通して見るのが最善です。
薬局の選択は、その地域へのアクセスのしやすさ、医薬品の種類、処方薬の入手可能性、配送オプション、薬局の割引ポリシーに影響されます。 処方箋によってのみ販売が許可されている薬が必要な場合、消費者は通常の薬局に連絡します。
緊急に購入する必要がない場合、または薬の配達を数日から 1 週間待つ機会がある場合、現代の顧客はオンライン薬局を好むでしょう。 退職年齢の人、特に病院、診療所、その他の医療機関の近くに住んでいる人は、病院間薬局を選択するでしょう。
リストされている薬局の種類はすべて互いに異なります。 異なる金額機能。 薬局には最も多くの機能があり、薬局キオスクには最も機能がありません。
薬局開業の事業計画を動画で解説しています。
施設と設備の選択、それらの要件
私立の薬局であっても、すべての薬局は医療機関に属します。 薬局の目的は、国民に薬や医療用品を提供することです。
薬局の敷地に対する要件は、「薬局組織および医療用医薬品の卸売取引組織に対する衛生的および疫学的要件」プロジェクトに定められています。
内部レイアウト:
- ショッピングルーム、
- 医薬品が生産される施設、
- 医薬品を保管する倉庫、
- 蒸留水を製造するための部屋、
- 洗浄、
- 管理人のオフィス、
- スタッフルーム、
- トイレルーム、
- ロッカールーム
さらに、薬局は上下水道、電気、セントラルヒーティングに接続されていなければなりません。
開くには何が必要ですか?
では、薬局を開業するために必要な書類、許可、免許などを見ていきましょう。
Rospotrebnadzor からゴーサインを得るには、次のものが必要です。
- 確立された形式のステートメント。
- 国民のパスポート。
- TIN証明書。
- 法人または個人の登録証明書。
- 統一国家不動産登録簿からの抜粋。
- 賃貸契約または建物の所有権。
- 説明。
- BTIプラン。
- 衣類の洗濯契約。
- 施設内の消毒を請け負います。
- 使用済み蛍光灯の廃棄に関する協定。
- 職員の健康診断に関する協定。
- 従業員の医療記録。
- 微気候と室内照明の測定。
- 生産管理計画。
消防許可を取得するには以下の書類が必要です。
- 登録証明書。
- 資金の利用可能性を確認する書類 防火そしてアラート。
- 防火宣言。
- 電線の絶縁抵抗測定
- Roszdravnadzorより医薬品ライセンスを取得。
連邦法の「特定の種類の活動のライセンス供与について」および「医薬品活動のライセンス供与に関する規制」の要件に従って必要なライセンスの発行には 30 日から 40 日かかります。
薬局の人材選定基準
あらゆるビジネスの成功の鍵となるのは人材です。 薬局の場合は、医学または薬学の高等教育を受けた人を選択することをお勧めします。
これは、薬局スタッフが特定の薬を選択する際のアドバイスや薬の使用条件を正しく説明できるようにするために必要です。
薬局の薬剤師は、どの病気にどの薬が効くかを知り、その類似物や同義語を理解する必要があります。 さらに、薬局スタッフは訪問者に対して社交的で礼儀正しくフレンドリーでなければなりません。薬局の顧客の多くは気分が悪く、病気について話すときは敏感になる可能性があることを忘れないでください。
さらに、スタッフは規律と社内規定を厳格に遵守しなければなりません。 薬剤師は販売を促進する必要があります。変化としてヘマトジェンバーを提供するなどの簡単な行動で、この製品を大量に販売することができます。
医薬品の調達とサプライヤーの選択
薬局の医薬品は、単一の供給者から、または多数の供給者から購入することができます。 サプライヤーは互いに競争し、薬局事業の所有者の利益を最大化するよう努めるため、2 番目のオプションが望ましいです。
薬局の医薬品サプライヤーを選択する際に知っておくべきことは何ですか?
市内のサプライヤーに関する情報を入手する必要があります。 インターネットがあれば、これを行うのは難しくありません。
専門フォーラムでは多くの情報を見つけることができます。 そこでは、たとえば、特定のサプライヤーに欠陥や証明書に問題があるかどうか、交渉がいかに簡単で便利であるか、申請書が正確に作成されているか、添付書類にどの程度の間違いが発生するかなどを知ることができます。
納期を守ることは別問題です 重要な基準サプライヤーの選択。
薬局では薬だけでなく、特別な食品や化粧品も販売しています。 薬局では、患者にとって非常に必要な体温計、圧力測定装置、血糖計などの医療機器を販売していることがよくあります。 糖尿病。 多くの医薬品には国が厳密に定めた追加料金が設定されているが、「副産物」には追加料金が設定されていないため、これらの医療製品および医療に近い製品はすべて高い収入をもたらしている。
その後、サプライヤーとの協業を開始する際には、サプライヤーの評価を実施することをお勧めします。
薬局事業の収益性と展開・推進のあり方
現在、我が国には薬局ごとに約 2,400 人の住民がいます。 このビジネスの収益性の良さを語るにはこれで十分です。
薬局の仕事は「一生の仕事」とも言われ、子だけでなく孫の代まで受け継がれる長期にわたる事業です。 薬も食べ物と同じように必需品であり、現代では健康であることが流行です。
マーケティング担当者の調査によると、薬局ビジネスは最初の 2 年で投資を回収し、さらに 1 ～ 2 年で損益分岐点となり、4 年後に初めて十分な利益を生み出し始めます。
薬局市場の競争は激しいため、個人が生き残るのは困難です。薬局チェーンが必要です。 これが事業の更なる進化となります。
将来的には、薬局ポイントの宣伝を検討する必要があります。 公共交通機関の路面や横断幕に広告を掲載することは、ここでは不適切です。
1 つのポイントは、徒歩圏内にある薬局です。街全体では薬局に行くことはできません。 したがって、主な消費者は隣の住宅地の居住者となります。
ただし、繰り返しになりますが、この市場では競争が激しいため、徒歩圏内に薬局が 1 つではなく 2 つ、3 つ、または 4 つある可能性があります。 必要な医薬品が入手可能であり、不足している医薬品ができるだけ早く届くように、サプライヤーと有能に協力することが最も重要です。
手ぶらで帰ってはいけません。 たとえば、曜日が悪い日にプロモーションを開催したり、売れ筋商品の割引を発表したりできます。
フランチャイズとして薬局をゼロから開くにはどれくらいの費用がかかりますか?
この点に関しては、部屋によって大きく異なります。 レンタルスペースは購入スペースよりもコストが安くなります。
しかし、ここではすべてが法律が薬局ビジネスに課す要件に依存します。 照明、天井の高さ、賃貸エリアのサイズ、サニタリーユニットの有無などのパラメータを考慮することが重要です。
最終的には要件を満たす必要な物件が見つかるかもしれませんが、それは潜在的な購入者とそのトラフィックが集まる場所からは遠く離れています。 繰り返しますが、修理や設備に投資する必要があります。
そして、家主が活動を始めたばかりの起業家に半年以内に「撤退」を要求しないという保証はありません。
建物を購入または建設することにした場合、コストは高くても、はるかに多くの利点があります。 まず第一に、あなた自身の施設は依然として利益をもたらします。
さらに、これは薬局が20年後も同じ場所に残ることを保証するものです。 極端な場合、例えば住む場所を変える場合には、売却したり賃貸したりすることも考えられます。
自分でショッピングパビリオンを建てる場合は、もちろん行政の許可を得て、最もアクセスしやすい場所に設置することができます。 そしてすでに建設段階にあり、薬局のすべての要件を考慮に入れています。
施設の購入または建設にかかる費用は、特定の地域によって異なります。
経費の 2 番目に重要な部分は、設備、商品、家具、その他の開店費用の購入です。 平均して、50万人の住民が住む集落では、これらの費用は約200万ルーブルになります。
さらに、レンタル費用は月額約80,000ルーブルです。 不動産として敷地を購入する場合、購入した敷地の価格に開設費用を加算する必要があります。
公平を期すために、薬局は通常、経験と資金力のある起業家のためのビジネスであることは注目に値します。 薬局初心者には難しいですね。
短期間で多くのビジネスプロセスを学び、サプライヤーや担当者と連携し、マーケティングやプロモーションを習得する必要があります。 しかし、薬局を開きたいと思っていて、困難があなたを怖がらない場合は、フランチャイズの下で薬局を開くことで生活を少し楽にすることができます。
その明白な利点:
- 特にフランチャイザーが独自に店舗を選択し、リース契約を締結し、修理を行い、ライセンスを取得するターンキーソリューションを提供する場合、初期投資は自分で薬局を開く場合よりもはるかに少なくなります。
- 認識できるブランドとロゴ。
- ビジネスの組織化と運営を支援します。
- 商品の購入および売れ残った医薬品の返品に対する割引。
- 広告費を最小限に抑えます。
- 人材の選定に関する相談と今後の協力。
- 失敗のリスクははるかに低くなります。
- 投資回収期間が 6 か月から 1 年に短縮されます。
通常、有名な薬局フランチャイズの価格は、250万ルーブルから1,000万ルーブルから始まります。 この場合、フランチャイザーは、すべてのフランチャイズ条件を厳格に遵守することを条件として、原則として最長 1 年間の返済を保証します。
薬局の開業方法をビデオで学ぶことができます。
連絡中
開業資金の入手可能性、自分でビジネスを始めたいという願望、選択した分野に関する最小限の知識 - おそらく、大都市で収益性の高いビジネスを始めるために必要なのはこれだけです。 新進の起業家は、仕事の詳細に関連した落とし穴や不快な驚きに直面するでしょう。 主なことは、動揺せず、策定された計画に厳密に従って、徐々に視聴者数を増やし、販売のペースを上げることです。 の一つ 最適なオプションビジネスをゼロから作成する - 薬局または薬局を開く。
医療用医薬品や医療機器の販売に関する登録や営業活動には、製品の種類ごとに許可書類や証明書が必要となり、事務手続きが大幅に煩雑となっています。 以下は、薬局をゼロから開業するための段階的な手順と、プロジェクトにかかるおおよその費用です。 最後のセクションでは、ビジネスマンが直面する主な困難を列挙し、それらを克服する方法についてのアドバイスを提供します。
今日の薬局ビジネスは儲かっているでしょうか?
この質問に対する簡単な答えは「はい」です。。 アイデアを思いついた起業家が、製品の需要が低いために破産する可能性があります。 少なくとも人々が病気で治療と予防が必要な限り、薬局の経営者は確かにそのような結果に直面することはありません。 そして、これには、ほとんどの薬局で販売されている膨大な種類の化粧品や栄養補助食品は含まれていません。それらは、ゼロから開店したり、既存の薬局に基づいて販売されており、その需要は長年にわたって増加するばかりです。
重要：しかし、ターゲットとなる視聴者を即座に征服することを期待すべきではありません。 ロシア全土にさまざまなブランドの薬局や薬局がオープンしているため、ビジネスマンが最初に直面するのは熾烈な競争だ（犯罪に近い手法を使って市場から排除しようとする試みもある）。
だからこそ、戦闘の経験がない、または神経、努力、膨大な時間を無駄にしたくない起業家にとって、より「気まぐれ」で危険ではない別のタイプのビジネスを見つけるのが簡単になるのです。 しかし、資金がすでに準備されていて、それでも医薬品の取引が魅力的であると思われる場合は、本題に取り掛かる必要があります。以下の提案に従ってください。 詳細な指示、薬局の所有者は誰でも、プロジェクトを論理的な結論、つまり収入を生み出す安定した顧客の流れの開発に導くことができます。
薬局を経営するメリット:
- 一定の保証された需要。 その理由は上で説明しました。 近い将来、提供される製品の需要が減少することを恐れる必要はありません。たとえそうなったとしても、起業家はいつでも化粧品や予防薬の販売に切り替えることができます。
- 合法性。 すでに監督当局に連絡する幸運に恵まれた経験豊富な人々にとって、多くは疑問に思われる。 薬局事業は、最初から開業した場合、または前の所有者から購入した場合でも、必要なライセンスと証明書をすべて受領した上で、合法であることが保証されます。 もう1つは職員の不法行為であり、これと戦う方法については資料の最後から2番目のセクションで説明します。
- シンプルさ。 薬局が何をしているかは関係ありません。医薬品の購入と再販のみであるか、 自社制作; どちらの場合でも、ビジネスオーナーは頭を悩ませる必要はありません。 ロシア連邦で販売されるすべての医療用医薬品は、厳密に定義された技術を使用して製造されており、認証を受ける必要があり、起業家はリストからのみ選択できます。 独自の医薬品を開発することは可能ですが、そのような活動には退屈な官僚的困難が伴うため、薬局ビジネスの初心者にはお勧めできません。
- 倫理的に正当な方法でお金を稼ぐ機会。 この要因が決定的な要因になる可能性は低いですが、責任を持ってビジネスに取り組むビジネスマンは、自分の薬局が真の利益をもたらしていることを知ると喜ぶでしょう。さらに、潜在的な顧客や現在の顧客の間で薬局に対する好感が高まるほど、ビジネスの収益性が高まります。になります。
重要：ゼロから薬局を開業することの主な欠点は、官僚的な手続きの遅れと、永続的に不安定な国内法の脅威です。 起業家はいつでも、罰金の支払いや裁判所への答弁の必要性に直面する可能性があるだけでなく、医薬品の自由販売の予期せぬ禁止により収入の損失に直面する可能性があります。
それでも、適切なアプローチで独自の薬局ビジネスを立ち上げることは、さまざまな要素の組み合わせに基づいて収益性の高いビジネスとなります。 起業家としてどこから始めるべきか、予期せぬ破綻を防ぐ方法については次のセクションで説明します。
薬局を開業するには何が必要ですか？
自分のビジネスを始めることを決めた人に最初にお勧めするのは、準備をすることです。 この文書は、プロジェクトの開始後でも使用でき、潜在的な債権者や投資家に対する魅力的なオファーと、薬局の所有者に対するアクションのアルゴリズムを組み合わせています。 製薬ビジネスに限らず、起業家自身のキャリアがゼロからスタートする場合、事業計画は特に重要です。適切な商業経験と意図した目標を確認する能力がなければ、事業は失敗に終わる可能性が高くなります。
重要：薬局や薬局チェーンを最初から作成するのはかなりの費用がかかる作業であるため、インターネット上で豊富に入手できるものは適していません。 既製の構造に焦点を当てることはできますが、計画は地域の特性と最も近い競合他社を考慮して個別にする必要があります。
起業家が自分で文書を作成できない場合は、専門家を関与させることができます。 事業計画がより有能に策定されるほど、将来の薬局オーナーが追加の報酬を受け取るチャンスが大きくなります。 金融支援投資家や債権者から。
文書作成後の次のステップは、資金源を探すことです。 スタートアップ起業家自身の富に関係なく、それらの必要性はほぼ常にあり続けます。 ただし、取得する必要がない場合は、プロジェクトの次の段階である政府機関への登録に進むことができます。
事業者登録
まず第一に、新しい起業家は連邦政府に連絡する必要があります。 税務サービス。 これは、「あなたの」連邦税務局に直接訪問するか、公式税務ポータルの統一フォーム P21001 に記入することで行うことができます。 さらに、個人起業家の場合は800ルーブル、法人を設立する場合は4,000ルーブルの州手数料を支払う必要があります。 選択した形式に関係なく、印刷された領収書を使用して、または便利な支払いサービスを使用してインターネット経由で入金できます。
重要：登録プロセス中に、個人の起業家と法人の両方が複合施設に転送されます。 簡素化されたシステムの 1 つを選択する方がはるかに論理的です。これは、連邦税務局に適切な申請書を提出することで行うことができます。 その結果、ビジネスマンは複数の異なる税金ではなく、1 つの税金のみを支払うことができます。その税率は、活動の種類、雇用された従業員の数、報告期間の総収入、および選ばれた税制。
事前に検討する必要があるもう 1 つの問題は、薬局をゼロから作成するか、新しくオープンするかです。 それらは全部で 5 つあります。
- あらゆる作用範囲の医薬品を製造する産業薬局(利用可能なライセンスに応じて、麻薬および向精神薬まで)。 これは登録が最も困難ですが、最も収益性の高い企業でもあり、所有者に小規模な競合他社の不在と、一般への製品販売だけでなく法人への医薬品販売からも収入を得る機会を保証します。 この場合、フォーム P21001 に記入するときは、全ロシア種分類子に従ってコードを指定する必要があります。 経済活動(OKVED 2) 24.42.1 - 「医薬品の製造」。
- 防腐剤（消毒剤）の製造を中心とした工業薬局。 ビジネスはそれほど収益性は高くありませんが、設立がはるかに簡単であり、その主な利点は、いつでも需要のある最も人気のあるタイプの製品のいくつかに集中できることです。 より多くの顧客を引き付けるために、同社は消毒液を製造できます。 オリジナルのパッケージそしてさまざまな形で - 「道路」まで。 医薬品とは異なり、ここでは自由にパッケージをデザインしたり、形状を実験したりできます。もちろん、医薬品が現在の基準に準拠していることを厳密に確認します。 このタイプのビジネスの OKVED コードは、前のケースと同じです。
- 完成した医薬品を販売する「フルフォーマット」薬局。 はるかに単純な種類で、初心者にも製薬分野ですでに経験がある人にも同様に適しています。 必要に応じて、リストされたオプションを組み合わせることができます。同じ機関が独自の製品を製造することも、サードパーティが製造した医薬品を販売することもできます。 後者の場合、52.31、52.32、52.33 をすでにおなじみの OKVED コード 24.42.1 (それぞれ医薬品、医療および整形外科製品、香水、化粧品の貿易) に追加する必要があります。
- 薬局の店舗または屋台。 この施設が入居しているのは、 面積が少ない購入、リース、またはゼロから建設した独立した薬局よりも。 起業家は、ショッピングセンターまたはショッピングとエンターテイメントセンターのスペースの使用に関する契約を作成し、その後定期的に家賃を支払うことを忘れずに行うだけで十分です。 薬局店舗を組織するのにこれ以上の困難は予想されません。 他の小売店に囲まれた狭い地域で医薬品の生産に従事することはできないため、初心者のビジネスマンは税務署に申請書を提出する際に、OKVED 2 に従って上記の 3 つのコードを示すだけで済みます。 - またはお店のコンセプトに該当するもののみ。
- 薬局。 最近最も人気があり、最も移動性の高い薬局であり、追加の従業員を雇うことなく、自分のスペースまたは賃貸スペースの使用を最小限に抑えて迅速に開設できます。 かなり一般的な方法は、産業薬局の「追加」として薬局を開設することです。この場合、起業家は 2 つ目の薬局のために追加の許可を取得する必要はありません。 OKVED 2 コードは上記のものと同じです。 ビジネスマンは 3 つの選択肢をすべて指定することも、香水や化粧品を販売する予定がない場合は最初の 2 つだけを指定することもできます。
起業のほとんどの場合とは異なり、薬局を法人として登録する方が良いでしょう。これにより、企業に堅実さが加わり、向精神薬や麻薬の販売権を取得する際の多くの問題が解決されます。 ただし、個人の起業家も医薬品を販売することができます。 薬局を開設するために個人起業家を登録する利点 - 最低限の州の義務など 柔軟なスキーム課税。
連邦税務局に申請書を提出し、肯定的な応答（およびそれに伴う証明書）を受け取った後、起業家は、2006 年 7 月 6 日付けのロシア政府令第 416 号「医薬品について」に従って、以下の番号を手続きしなければなりません。他の当局の：
- 衛生疫学サービス (SES);
- ロスポトレブナゾル。
- ロシュドラヴナゾル。
- 州の消防監督。
SESで薬局を開設する許可を得るには、起業家またはその代理人（この場合、事前に委任状を発行し、公証人の認証を受ける必要があります）は、次の書類を提出する必要があります。
- 所定のフォームでの申請 - そのフォームとサンプルはグローバルネットワークで見つけることができるか、衛生疫学ステーションを訪れたときに直接尋ねることができます。
- 現在の法律に従って、申請者の識別に適したパスポートまたはその他の文書。
- 申請書が代理人を通じて提出される場合、代理人のパスポートと実業家に代わって行動する権利を与える公証された委任状。
- 納税者識別番号 (TIN);
- 個人の起業家または法人の登録証明書。
- 米国からの抜粋 状態レジスタ購入またはゼロから建設した建物に関連する不動産。
- 薬局が賃貸スペースにある場合 - 起業家（仲介者を通じて締結することも可能）と賃貸人との間の対応する契約。
- 第三者、企業、またはとの契約 個人起業家敷地内の維持管理、消毒、従業員の健康診断、ゴミの撤去など。
- BTI からの説明とレイアウト。
- 製造条件が規格に準拠していることの証明書。
- リクエストに応じてその他の書類 - SES に電話して、事前にリストを明確にすることをお勧めします。 ホットラインまたは「市内」番号を使用します。
次の段階は、ロスポトレブナゾル、ロシュドラヴナゾル、ゴスポジナゾルへの訪問です。 手続きを完了し、必要な許可と証明書をすべて受け取れば、薬局の所有者は、ゼロから建てたり、恵まれない起業家から購入したりしても、ライセンスの更新期限を忘れずに取引を開始できます。期限切れの許可を扱うことは、行政上の危険を冒すことになります。罰金、場合によっては刑事責任も問われます。
アドバイス：同じ当局を何度も訪問することを避けるために、ビジネスマンは事前にすべての書類のコピーを作成することをお勧めします。 必要な数量。 法律で別段の定めがない限り、公証人による認証は必要ありません。物理的に存在するだけで十分です。
敷地の選択
薬局の敷地やエリアがなくても、個人の起業家または法人を登録できる場合は、次のステップに進むために必ず必要になります。したがって、SESまたはGospozhnadzorに連絡する前に、ビジネスマンは次のことを行う必要があります。最適な場所を選択してください。
本格的な薬局を設立するには、自由に使える少なくとも 75 平方メートルの面積が必要です。 ワークスペース、マネージャーオフィス、会計部門、スタッフルーム、ユーティリティルームとユーティリティルーム、バスルーム、アーカイブが備えられます。
薬局キオスクまたは薬局ポイントを設置するための最小面積は 13 平方メートルです。 もちろん、すべての品揃えをそれらに置くことはできません。つまり、訪問者は、 完全なリスト物品 - または専門家からすぐに助けを受ける機会。 忘れてはいけないのは、サービスが快適であればあるほど、顧客が薬局での業務を終えた後に早く次のステップに進むことができればできるほど、薬局の人気は高まり、経営者にもたらす収入も増えるということです。
装備品の購入
リストに追加する 生産設備どこの薬局にもあるはずですが、次のものが含まれます。
- 閉じた棚と開いた棚。
- レジ。
- プラスチックカードを扱うための端子。
- カウンター。
- 医薬品を保管するためのシンプルなキャビネット。
- 特別なグループの薬物を保管するための金庫。
- 冷蔵庫;
- その他の家具および事務機器。
- 浴室設備など
アドバイス：訪問者のために薬局ホールに椅子やベンチ、テーブルをいくつか置くのも悪くありません。 これは彼らがリラックスするのに役立つだけでなく、起業家に新製品を含む製品範囲をより詳細に潜在的な顧客に知ってもらう機会を与えます。テーブルには医療および整形外科用機器の小冊子やモデルを置くことができます。
また、集客のためには、薬局の建物内に誰でも無料で使える電子血圧計や体重計を置くのも悪くありません。健康チェックに立ち寄った人は、健康維持のために何かを買ってくれる可能性が高いです。少なくともハンドクリーム、シャンプー、石鹸、その他家庭に必要な物品。
品揃えの形成
薬局向けの品揃えを作成するための明確な推奨事項はありません。 企業が販売だけでなく生産にも携わっている場合、訪問者に自社の全製品を紹介するのは非常に合理的です。 完成品の販売についてのみ話している場合、処方箋でのみ入手できる向精神薬や麻薬から、化粧品クリームやマスクに至るまで、可能であればすべての種類を組み合わせる必要があります。選択の機会は訪問者を喜ばせ、刺激します。この場所で買い物を続けるには。
一番人気のものに 薬関係する：
- 広範囲鎮痛剤 - 推奨用量を超えた場合でも比較的安全な市販薬に重点を置く必要があります。錠剤を服用する前に説明書を読む購入者はほとんどいません。
- 関節用の軟膏やジェルを冷却および加温する - 原則として、 価値のある選択各セグメントに 1 つか 2 つの高価な薬とその安価な類似薬をいくつか提示するだけで十分です。
- 皮膚用の軟膏 - その範囲が広ければ広いほど、バイヤーと起業家の両方にとって良いことになります。
- 胃腸管の活動を正常化する薬 - 最初の点と同様に、市販薬にもっと注意を払う必要があります。
- 抗生物質 - 既存の医薬品をすべて展示する価値はありませんが、希少な医薬品を注文に応じて提供する意欲が薬局の評判に最も良い影響を与えます。
アドバイス：特別な化粧品だけでなく、通常の石鹸、クリーム、シャンプーも、最初から開いたりターンキーベースで購入したりする薬局の窓に置くのは理にかなっています。 クライアントは遅かれ早かれ店舗でそれらを購入する必要があるため、最初は少し珍しいように見えても、1か所ですべてを一度に購入する方がはるかに便利です。
人材の発掘と誘致
現在の規制によれば、薬局の長（院長）は薬剤師としての教育を受け、薬剤師として少なくとも5年以上の専門分野での実務経験を積んでいなければなりません。 これらの規則に違反すると、管理責任が発生し、より資格のある別の従業員を探す必要が生じます。 起業家自身が指定されたパラメータを満たしている場合、彼は自分自身を経営者に任命することができるため、賃金と国家基金への拠出金を節約できます。
さらに、非工業薬局のスタッフには以下を含める必要があります。
- 薬剤師;
- 少なくとも2人の薬剤師;
- 会計主任;
- 敷地内の清掃員。
- 運転者;
- 警備員。
言うまでもなく、生産機能を確保するには、研究室助手や作業員などの追加の人員を雇用する必要があります。 その数と必要な資格は、企業の方向性と、販売ネットワークのさらなる成長に向けた薬局所有者の計画によって異なります。
広告キャンペーンの実施
薬局の将来の成功は、最初の広告キャンペーンの組織の質に大きく依存します。 原則として、評判の低下や見落としは解決できます。 新しいプロモーション- しかし、資格のある専門家をすぐに引きつけることができるのであれば、なぜ余分なお金を使う必要があるでしょうか?
新聞、ラジオ、テレビチャンネルに薬局の開設に関する広告を掲載したり、インターネットに投稿したりしても問題はありません。 潜在顧客の好印象を補完するために、配布物（パンフレット、 名刺)、看板、横断幕。
さまざまなプロモーションに特別な愛情を持っている特定のカテゴリーの国民のために、薬局の開店直後に、数日間の割引を手配することができます（または、ビジネスマンを台無しにしない最小限の割合で個別の割引カードを発行します）。 この種のイベントは、薬局のソーシャル メディア ページなど、インターネット上で発表する必要があります。または、メインの広告を補完する別の一連の広告を開始することもできます。
薬局をゼロから開業するにはどれくらいの費用がかかりますか？
薬局をゼロから開業する場合の正確な費用を指定することは不可能です。それは、特定の地域の物価だけでなく、サプライヤーとの関係を確立する起業家の能力や基本的な運にも左右されます。
最も一般的なケースでは、75平方メートルの面積の薬局を立ち上げるには、次の投資が必要になります。
- レンタル費用 - 30万〜50万ルーブル（初回）。
- 再開発を伴わない敷地の改修と装飾 - 150万〜200万ルーブル。
- 金庫や冷蔵庫を含む設備 - 200万～400万ルーブル。
- オフィス機器とソフトウェア（特殊なものを含む） - 100万～200万ルーブル。
- 事務手続き - 考えられるすべてのケースで約10万ルーブル。
- 広告キャンペーンの開始 - 10万〜20万ルーブル。
- その他の費用 - 最大100万ルーブル。
したがって、通常の薬局を開くには、次のような費用が必要になります。 約600万ルーブル; 独自の産業薬局を立ち上げるには、設備のコストが高く、企業登録が難しいため、必要な金額が桁違いに増加します。 ただし、すでに述べたように、このようなビジネスからの収入は大幅に高くなります。
薬局をゼロから開業する - 落とし穴
薬局をゼロから始める場合の 2 つの落とし穴、つまり官僚的困難と高コストについてはすでに上で書きました。 これらに完全に対抗することは不可能です。起業家ができるのは、コネクションがあればそれを利用し、コストを最適化し、現行法に違反しないように努めることだけです。 もちろん、認証に合格していない医薬品を販売するという話はありえません。これは違法であるだけでなく、完全に非倫理的です。
しかし、別の複雑な問題（スタッフによる職務内容の違反）に対処することは可能であり、対処する必要があります。 従業員が勤務中にホールを定期的に訪問するほか、設置された盗聴機能付きカメラを使用して顧客サービスの品質を監視する必要があります。
処方箋なしの「特別な」医薬品の販売は、予防的な会話や観察だけでなく、治安機関の代表など、無関心な従業員を雇用することによっても抑制することができます。 もちろん、そのような予防策には追加費用がかかりますが、長期的には、悪徳従業員のせいでお金を失ったり、ビジネスを失ったりするよりも有益です。
要約しましょう
実店舗または独立した薬局、店舗、または薬局をゼロから開くことができます。 いずれの場合も、税務署に行き、ユニバーサルフォームP21001に記入して事業登録を開始する必要があります。 将来的には、ビジネスマンはSES、Rospotrebnadzor、Roszdravnadzor、Gospozhnadzorおよびその他の当局から許可を取得する必要があります。
「フルフォーマット」薬局の最小敷地面積は75平方メートルです。 薬局の場合 - 13平方メートル。 雇用される従業員の中には、薬剤師 2 名と薬剤師 1 名、さらに清掃員、運転手、警備員が含まれていなければなりません。 最初の広告キャンペーンは薬局が開店する前に開始する必要があります。 実装中に、さまざまな割引やホリデープロモーションを発表して、人々を惹きつけることができます。 最大数訪問者。
