家修理人々に心理的な影響を与える方法。主な心理的影響と影響の種類

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人々に心理的な影響を与える方法。主な心理的影響と影響の種類

コミュニケーションパートナーから有益な行動を達成するために、コミュニケーションパートナーに隠された心理的影響を与えることは、操作と呼ばれます。同類とのコミュニケーションにおいて、特に他の人から何かを達成したい場合、人は気づかないうちに操作的な方法を使用することがよくあります。「操作」の概念の理解は人それぞれ異なるため、操作とは何かを考えてみましょう。

上で述べたように、操作は隠れた心理的効果です。結論として、コミュニケーションにおける操作というテーマは、もちろんこの出版物ですべてが網羅されているわけではなく、今後も継続されるだろうと言いたいと思います。操作の概念を説明するために、例を挙げてみましょう。この場合、これは愛情の対象の目に美しく見られたいという人の欲求を操作する例です。あなたは、求愛中の女の子とサマーカフェに座って、人生や愛について世間話をしています。すると、10代のかわいい女の子（または同じくらいきれいなおばあちゃん）が花束を持ってあなたのところにやって来て、それを買うように勧めます。これはありふれた、やや押しつけがましい購入または操作の申し出だと思いますか? 答え: 操作です。なぜ？なぜなら、ここには、女の子自身の前で、この女の子（そして他の誰!?）のために花を買うことを拒否するのは恥ずかしいだろうという隠れた計算があるからです。結局のところ、彼女はあなたが彼女のために花をかわいがっていると思うでしょう、そしてあなたは丸一時間守銭奴で愚か者のように感じるでしょう。したがって、男性にとっては、夜を台無しにせず、気まずさを払拭する方が簡単であることがよくあります。これが私たちが期待していることです。

したがって、操作と他の影響力の方法の違いは、操作中に、明白で公然とした動機（取引のオファー）に加えて、隠された動機、計算、サブテキスト（ケチに見えると恥ずかしいだろう）があることです。

取引における操作の一例。店では、買い手は安い商品と高い商品を躊躇しながら商品を選びます。
セールスマン:- このモデルの方が優れていますが、あなたにとっては少し高価かもしれません。
買い手：- それは私が受け取るものです。

外部レベルでは、売主はいくつかの真実の事実を述べました。高品質物と買い手の経済力の低さ。この操作の隠された意味は、少なくとも売り手の前では（つまり、自分の前でもある程度は）立派に見られたいという買い手の願望の計算です。買い手はその高価な品物を手に取り、プライドを撫でて売り手の鼻を（彼にはそう見えた）拭きました。

一回限りの操作アクションだけでなく、長期にわたる操作ゲーム全体もあります。警察官と捜査官の実践からの操作ゲームの例を示します。ここで、自分が警察署に拘留されているところを想像してみてください。ここにその 1 つがあります効果的な方法被拘禁者から証言（または自由のためのお金）を得るのは、「善と悪の警官」のようなゲームだ。まず、「邪悪な」捜査官が被拘禁者に話しかけます。彼は、高い口調で、法執行機関の壁の中にあなたの将来が留まると脅迫し、暗い絵を描きます。あなたがかなり恐怖を感じた後、「親切な」捜査官が事件に介入し、「悪い」捜査官の失禁を咎め、被拘禁者に同情し、友好的で親切な方法で事件を解決しようと申し出ます。被拘禁者が成熟するまで、攻撃的なコミュニケーションスタイルと慈悲深いコミュニケーションスタイルが数回交互に繰り返されます。このようなゲームに操作的な意味は何でしょうか? 実際のところ、あなたは悪の小さい方を受け入れるほうが良いという考えに導かれているのです。「良い」警察官であり、彼と同盟を結びます。

このような操作的なゲームは、邪悪で残忍な警官が再び活発になるまで、善良で礼儀正しい警官に同意すればほとんど損失を被らずに済むという感覚を生み出します。その結果、被拘禁者は証拠を提出するか、弁済することになります。それが彼に求められていることだ。ちなみに、1 人の警察官がこれらの役割の両方を組み合わせることができます。ゲームの意味は変わりません。

操作の利点は物質的なものだけでなく、心理的なものにもなり得ます。注意力の向上です。大切な人、より高い権威と尊敬を獲得するなど。

たとえば、他の人に向けたきらびやかなジョークの背後には、通常、単に楽しんで仲間を楽しませたいという外部の欲求の背後に、まさにそのような隠された意味が隠されています。他人を犠牲にして冗談を言う人は、原則として、会社で権威を得る他の機会を考えず、自分自身のために実践されてきたこの方法を使用します。彼は同時に他人を傷つけ、その権威を低下させているという事実に気づいていないか、この取るに足らない事実を無視しています。したがって、他人についてのジョークも操作的です。

ここで疑問が生じます。操作の現象をプラス記号で評価するか、マイナス記号で評価するか? 良いのか悪いのか？生活の中で使うのか、それとも根絶するのか？これには答えが求められます。私が操作するならそれは良いことですが、私が操作されるならそれは悪いことです。ジョーク。実際、操作には良いことも悪いこともありません。一般に、この現象は中立です。基本的に、操作はさまざまな目的に使用できるツールです。

それがどのような手にあるかによって異なります。ナイフが道具として機能するのと同じように、外科手術、そして凶器。操作に直面した場合、特定の状況を評価するには、2 つの基準に頼ることをお勧めします。

初め。操作の作者の動機と望ましい結果は何ですか? これが自分自身にとっての利益であるだけでなく、自分にとって良いことを望んでいるのであれば、これは肯定的な評価ではないにしても、少なくとも寛大に値するでしょう。たとえば、親はしばしば子供たちを操作し、時間通りに寝ること、運動をすること、学校に行くことなどをフックや詐欺師によって強制します。彼らは自分自身のためだけでなく、まだこの配慮に感謝することができない子供の将来の利益のためにもこれを行います。

2番。操作の隠された動機が特に隠されていないことが起こります。そして、この操作の適用対象には、押し付けられたものではなく、真の選択があります。アメリカの作家で心理療法士の E. バーンは、次のようないちゃつくゲームの例を挙げています。カウボーイ: 厩舎を見たいですか? 女の子: ああ、私は子供の頃から厩舎が大好きでした! それでも私たちが話しているのは厩舎について話すとき（そしてここでは劇場について話します）、両方ともゲームの内なる意味を理解しているようです。そして、馬小屋への遠足を選択した女の子は、この遠足の内容について推測します。そして、彼女はこのことを理解しており、誰も彼女に進歩に応じることを強制しなかったので、それは彼女が意識的にこのゲームに参加したことを意味し、したがって、ここには何も悪いことはありません。

よく見てみると、あなたも私も操作の世界に住んでいます。操作を恐れる必要はありませんが、操作をよく理解し、操作に関する知識を自分自身と他の人々の利益のために活用できる必要があります。これらもすべて「人生」というゲームの半分であり、このゲームもまた面白いものです。

計画に操作に「騙される」ことが含まれていない場合、操作の影響をどうやって無効にできるでしょうか?

初め。パートナーの中に隠されたコミュニケーションの動機を理解し、見て、実現してください。あなたが注意深く、心理的な経験を持ち、自分の直感を信頼すれば、これは可能です。心理的能力のある人は、目のわずかな動き、最小限の表情、声のイントネーション、ジェスチャー、微妙な体の動きによって、人の行動や発言に虚偽が含まれているかを推測することができます。簡単に言えば、彼が不誠実であるかどうかです。すべてが明確ではないかもしれないと推測した場合、次のステップは、彼が本当に望んでいることを理解することです。そのためには、彼の立場に自分を置いてみてください。あなたなら何をしますか、どのように行動しますか、どのようなアイデアを実行しようとしますか? 事実は、私たちは皆非常に似ているということです（あなたが自分の独自性をどれほど信じたくても）、あなたが思いついたものは、おそらく彼も思いついたものです。 "スクロール" 可能なオプションそして洞察力があなたを訪れるかもしれません。他人の意識に侵入するのがそれほど簡単だとは言いませんが、一般的に人生は簡単なことではありません。

2番。操作が隠された動機の存在を前提としており、これがその主な武器である場合、武器を無力化することは光を発し、コミュニケーションにおける隠された動機を明らかにすることになります。比喩的に言えば、「懐中電灯で点滅する」ことは、その隠された意味を操作から奪います。それが彼女を操作者にしているのです。たとえば、ある人が公共の場であなたにユーモアを向け、あなたやあなたの価値観を嘲笑し、その人が誰の目から立ち上がろうとしているかを推測した場合、あなたは冷静に彼に次のように言うことができます。マリーナの - 私たちはすでにあなたのユーモアに感謝しています、それは素晴らしいです、ありがとう。」

意味が明らかになると、隠すものは何もなくなり、ゲームは継続と意味を失います。ただし、一緒に行われている操作ゲームの内容を推測した場合は、すぐにゲームを中止する必要はありません。確かに、この場合、あなたは切り札を手に持っています。対戦相手は、あなたが隠された意味をすでに推測していることをまだ知りません。ホッケー選手が数的優位を利用するのと同じように、この切り札を使用できます。

実際の現実の状況を考えてみましょう。確かに、人々が会社からの「贈り物」を持って街であなたに近づいたことがあるでしょう。「こんにちは！」という言葉で始まるとても陽気な彼らは、寛大な会社の500周年を記念して、このバッグとバッグ自体に素晴らしいセットを無料で提供することを厳かに発表します。そして彼らはそれをあなたに手渡します！あと数秒楽観的で魅力的であれば、あなたはすでにこの奇跡を信じ始めています。しかし、最終的にこのバッグの豊富な中身をすべて手に入れるためには、ほんの些細なことが必要であることがわかりました。この富の中からたった一つのものの代金を支払います。（内容に比べれば）わずか数百ルーブルのものもある。もちろん、推測できなかった人にとって、商品のコストはこの「情けない」金額よりもはるかに低いことがわかります。しかし、それは後で起こります！

つまり、1つはすでに私のものです生命科学者友人は次のようなトリックを実行しました。「これはプレゼントだよ」という言葉に、彼はバッグを受け取りましたが、台本通りに予想通り立ち上がらず、興奮した息を吐きながら「ありがとう！」と言いました。彼は地下鉄に向かう途中で元気よく人混みの中へ入っていった。策士が我に返るまでに数秒かかったが、会社からの贈り物の嬉しそうな持ち主に追いつくにはすでに手遅れだった。最も興味深いのは、彼を非難する要素が何もないということです。それは贈り物です。裕福な企業には独自の癖があり、贈り物を拒否することは不便であり、失礼ですらあります... キーワードここ - 「隠された」。操作中、他の人に対する言葉、住所、または行動の外面的な意味は、内的な意味と一致しません。外的な意味原則として、言葉は無害であり、他の人のニーズを侵害するものは含まれていませんが、内的な意味は、その人を操作の作者が彼に望んでいることに導く内容を持っています。操作されている人は、あたかも自分で選択したかのように、コミュニケーションパートナーが必要とすることを行うことがわかります。実際には、彼は穏やかにこの選択に導かれました、そして彼のこの選択は自由ではなく、無意識のものです。

13.07.2011 65341 +86

人が生まれたときから生活する社会環境はコミュニケーションを意味します。コミュニケーションや情報の認識の過程で、私たちは知らず知らずのうちに心理的な影響にさらされています。心理学はこれらの症状を研究します。同じ科学は、職場、家庭、その他の場所での人々のコミュニケーションに影響を与える方法を研究しています。

心理的影響の方法とその違い

心理学における人の性格に対する心理的影響の方法は次のとおりです。

感染;
提案;
信念;
模倣。

これらの方法のいくつかはあなたがすでに無意識のうちに使用しており、これらの方法のいくつかはあなたにテストされています。感染、暗示、説得、模倣は、人々の心理状態に影響を与える方法です。詐欺師の罠に陥らないように、詳しく見てみましょう。

感染

人間の意識に対するこの心理的影響は、最も古く、最も研究されている方法です。に基づいています ギアが入っている感情状態人から人へ。あなたが素晴らしい気分になっているとき、これは誰にでも起こったことに同意してください、そして突然、目に涙を浮かべてヒステリーのすべての兆候を示した人が現れます。

彼の悲痛な話を聞いていると、あなたの気分は悪化し、あなたの精神状態は対話者の経験に似てきます。特に感受性の強い人は、感情的なレベルで何も言われる必要さえなく、周囲の人々から発せられるシグナルを知覚することができます。

感染方法を特徴づけ、人々に影響を与える心理によって利用されるもう 1 つの例は、パニックです。彼は通常、群衆の中で行動します。多くの人が同じ危機的状況にあり、そのうちの1人がパニックを起こし始めると、その感情はその場にいたほとんどの人に伝わります。

飛行機内や壊れたエレベーターでのパニックについて聞いたことがありますか? これらは、一人の人がパニックになり、その感情が多くの人に広がった場合です。

しかし、ネガティブな感情だけでなく「感染」してしまう可能性もあります。笑い、楽しみ、そして人生における前向きな姿勢は伝染します。

提案

人に対する心理的影響の 2 番目のクラスは暗示です。この場合、人への影響の心理は感情的な背景に現れ、相手が彼に強制するように行動することを彼に強います。しかし、感染が、人が何らかの方法で行動した結果としての心理状態の伝達である場合、暗示は、言語的ツール（言葉、視覚的接触など）を使用して、言われたとおりに行動するよう人を説得することです。。

提案が効果的なツールになるためには、自分の言葉に忠実でなければなりません。ある人が「生きることを教え」、社会での行動規則や成功の法則を指図しようとするなら、その人の評判は、外観そして話し方は尊敬と真似したいという気持ちを呼び起こすものでなければなりません。

しかし、目の前に疲れ果てた人がいると、汚れた服そして痕跡付きアルコール中毒、新しい人生を求める彼の呼びかけは哀れでばかげているように見えます。したがって、アドバイスで人を助けたい場合は、不幸な人が置かれている状況を理解するように努めてください。問題に取り組み、彼の立場になってみましょう。この後初めて、あなたからのサポートを求めている人に何かを提案できるようになります。

自信に満ちた声でのみ、自分の考えを人々に植え付けることができます。

別の重要なニュアンス– 人間への影響についての心理学では次のように述べられています。 疑いの余地のない自信に満ちた声でのみ、人々に自分の考えを鼓舞することができます。アイデアが成功するか失敗するかは、フレーズが話される口調に依存する場合があります。

人への影響の結果を決定するもう一つの要因、それは暗示性です。暗示の力は、その人がどれだけ暗示されやすいかによって決まり、これは個人的な指標です。 13 歳未満の子供と、不安で優柔不断な人々は、この指標のレベルが高いのが特徴です。

暗示は、暗示の元となる単語の意味と、暗示される人にとって馴染みがあり理解できる外部情報とを組み合わせると特に効果的です。もしあなたが人を「真の道」に導こうとすると同時に、その人に近い事実との類似点を描こうとするなら、これはその人に強い心理的影響を与えるでしょう。提案された行動の結果、彼が満足することを人に証明したい場合は、逆の場合に彼を待っている否定的な結果の例を挙げてください。

「」を使用するキャッチフレーズ" または有名な例何世代にもわたる肯定的または否定的な経験を経て、あなたは暗示の技術で大きな成果を達成するでしょう

信念

信念は最も無害なものの一つであり、効果的な方法人に与える心理的な影響。論理的な思考連鎖を構築した結果明らかになった事実に基づいています。使用するさまざまな方法人々への影響、相手の知的発達のレベルを考慮する必要があります。精神的発達において自分より劣っている人に何かを証明するのはばかげています。あなたの主張は理解されず、受け入れられません。自分よりも賢い人に何かを説得しようとすると、おかしなことになるでしょう。

新しい情報の最初の部分が人の意識に到達すると、人の脳は説明を探します。そして今、彼らが彼の言うことを信じるかどうかは、説得する人のスキルにかかっています。相手に信頼してもらえれば良いのですが、あとは心理的な影響の与え方と新しいデータの入れ替え次第です。人に心理的な影響を与える方法で最も重要なことは、相手を騙さないことです。人は言葉に虚偽を感じるとすぐに、信頼レベルは大幅に低下します。このようなことが再び起こった場合、あなたはその人からの信頼と注目を完全に失う可能性があります。

本当に信じてもらうためには、相手に伝えようとしているライフスタイルや発言と一致している必要があります。あなたの言葉は力を放ち、権威と自信を持っていると思われる必要があります。

つまり、すべてが一致しました。

相手の成長レベル:
あなたの発言の真実性。
画像とステートメントの対応。

あなたの言葉は力を放ち、権威と自信を持っていると思われる必要があります。

次に、その人に心理的な影響を与える行動戦略を選択する必要があります。いくつかの戦略があります。

攻撃的。それは証明された事実の矛盾に基づいています。これは、あなたが特別な人間であり、彼とは大きく異なることをその人に証明します。彼はあなたの話を聞いて、あなたが混乱している論理の連鎖を解き明かしたいという願望を持っています。そのため、彼は一つ一つの言葉に注意深く耳を傾けます。しかし、人に心理的な影響を与えるこの戦略は、スピーチや説得の専門家にとって典型的なものです。
受け身。この戦略は、相手のことをよく知っている場合にのみ機能します。彼と彼の例を注意深く引用しながら、自分の人生世の中に知られている事例と照らし合わせることで、相手を自分の伝えたい考えに導きます。不一致や判断の相違を避けてください。これにより、実行された作業がいくつかの位置に戻されます。

これで、会話中に相手に心理的な影響を与える方法がわかりました。論理の法則を適用し、論理的な連鎖を構築する「説得」メソッドを使用します。

レオナルド・ディカプリオとマット・デイモン、映画「ディパーテッド」の静止画

模倣

多くの人は、自分でも気づかないうちに、無意識のうちに人に影響を与える方法を使っています。キャリアや知性においてある程度の高みに達すると、私たちは尊敬と賞賛の対象になります。経験の浅い人は、すでに自分の願望を実現している人の例に従う傾向があります。しかし、模倣の対象は常に「ブランドを維持」しなければなりません。それは魅力的で、明るく、思い出に残る、楽しいものでなければなりません。それは、相手の理想を追いたいという欲求を満たすためです。

人間に対する心理的影響の手段

大衆に心理的な影響を与える手段の一つとして、一般的になった広告を例に考えてみましょう。比較的最近、広告はショップ、カフェ、またはケータリング施設の看板として存在しました。これらは、ポップスターの映画上映やコンサートを勧める普通のポスターでした。

今日、広告は大規模で高品質のビデオとなり、製品、プレゼンテーション、発表について人々に知らせるだけでなく、特定の製品を選択するよう強制し、価値観の形成を形成し、方向性を示します。人の考えや行動が正しい方向に向かうこと。個人に破壊的な影響を与える影響があるため、子供が見ているものに注意を払うことが重要です。

多くの人は、心理的要因が貿易の原動力であると信じています（ありきたりな表現ですが、これは真実です）。また、需要には新製品のリリースが含まれており、その間の優位性をめぐる争いは広告によって解決されると信じている人もいます。これは、多くの人々に影響を与え、命令に従って行動するように強制する最も効果的な手段の 1 つです。

これは一部の商品や歌手に限らず、広告によって説得される可能性があります。世論政府選挙で特定の候補者を支持すること。この手法は「世論操作」または「人々に影響を与える闇の芸術」とも呼ばれます。さらに、操作は力によって実行されるのではなく、正しい構築方法によって実行されます。広告プログラム候補者。有権者は次のことを行う必要があることが判明したこの段階では社会の形成と発展、一般的なフレーズや約束を調整します。各人はこれらの約束に自分自身の利益を「見出し」、この特定の約束に投票します。

人に対する心理的影響の目標

人に対する精神的な影響には、その目的があります。それは、人に意識的または無意識的に特定のガイドライン、規範、法律、または要件に従うように強制したいという欲求です。

部下のチームのディレクターは、心理的テクニックを使用して対話者に影響を与え、人々を団結させたり、彼らが働いている会社の利益のために思考と行動の糧を与えたりするという目標を持っています。

心理学には、子どもたちを善良で礼儀正しく、法を遵守する国民に育てるという目標が含まれます。

親は子供を笑わせるなど、子供に心理的な影響を与える方法を知っています。

広告の心理的影響は、人々に宣伝された製品を購入させたり、正しい候補者に投票させたり、多額のお金が費やされた映画を観させたりすることを目的としているため、それらはできるだけ早く返還される必要があります。

人々に影響を与えるためのテクニックには、必ずしも良いアイデアに従うことが含まれるわけではありません。これは自爆テロ犯の例で見ることができます。結局のところ、これらの人々は、同族を滅ぼすために、暗示、処理、催眠術の対象となったのです。彼らが殺した大勢の人々とともに、彼ら自身も死ぬことになる。そしてこれは人間の本性に反しています。その結果、心理的影響力を利用して、人の世界観を根本的に変え、悪者の操り人形にし、常識に反する行動を強制することができます。

すでに述べたように、心理的な影響は、不安を抱えている人々に完全に影響を及ぼします。読み書きができ、教育を受け、自信を持っている人は、暗示をかけたり、感染させたり、説得したりするのが困難です。

1. 興味を持ってもらう
人は誰でも個人的な利益を求めます。したがって、自分の立場を説明するときは、聞き手にその立場から自分にとってどのようなメリットがあるかを伝えることを忘れないでください。

2. 妥協点を探す
人間は単純にゾンビ化することはできません。誰かに影響を与えたいなら、交渉して妥協することができなければなりません。

3. コミュニケーションをとる
コミュニケーションは影響を与えるための主な鍵です。あなたがコミュニケーション能力が高ければ高いほど、より多くの人があなたの視点を支持するようになります。

4. 励ましになる
他の人に何かを説得するには、あなた自身が熱意を発する必要があります。

5. 催眠術をかける
対話者に催眠術をかけます。もちろん、文字通りの意味ではありません。あなたの魅力でそれをしてください。人は通常、自分が好きで尊敬している人の意見に同意する傾向が強いということを覚えておいてください。

6.支払い
お金は大きなモチベーションになりますね。おそらくこれが最も単純で、簡単な方法欲しいものを手に入れましょう。唯一の欠点は、この方法には多額の費用がかかる可能性があることです。

7. 一貫性を保つ
自分の意見が風向きのようにすぐに変わってしまうと、その意見を誰にも納得させることはできそうにありません。自分の視点に忠実でありましょう。

9. 聞く
聞いて聞くことを学びましょう。これは効果的なコミュニケーションの重要な要素であり、他の人に影響を与える能力において非常に重要です。

10. 自信を持つ
自分自身と自分の言葉に自信を持てば、人々は間違いなくあなたの言うことに耳を傾けてくれるでしょう。誰かに自分の道に従うよう説得したい場合は、まず自分がそれが正しいと信じてください。

11. 他者を尊重する
他の人の意見を尊重すればするほど、自分の意見を聞いてもらえる可能性が高くなります。

13. 我慢してください
自分の意見を他の人に理解してもらうには長い時間がかかるため、非常に忍耐強くなければなりません。

14. 自分の間違いを認める
間違っている場合は、それを認めてください。人々はあなたを公正で正直な人だと認識するでしょう。

15. 自分が何を望んでいるのかを知る
なぜ他人に影響を与える必要があるのでしょうか？あなたの目標は何ですか？誰かを説得するには、なぜそれが必要なのかをあなた自身が明確に理解する必要があります。そうしないと、スピーチが不明確でぼやけてしまいます。

16. 練習
あなたの説得テクニックを実践するチャンスを逃さないでください。練習は、どんなスキルも完璧に磨くのに役立ちます。

17. 探検する
自分の意見を他の人に伝えたい場合は、それを裏付ける事実を調べてください。

18. ポジティブになる
明るく、他の人に最善の希望を与えてください。人々は常に、前向きで楽観的な人の話を喜んで聞きます。

20. 尋ねる
誰かに何かをしてもらうためにしなければならないことは、ただ頼むだけの場合もあります。礼儀正しく、「お願いします」や「ありがとう」と言うのを怠らないようにしましょう。そうすれば、人々は途中で会ってくれるでしょう。

人を操作するための10の心理トリック

これらは、誰も自分自身について嫌な思いをさせることなく、心理学を利用して友達を獲得し、人々に影響を与えることができる方法です。

心理的なトリック

10. お願いをする

トリック: 誰かにお願いをしてください (ベンジャミンフランクリン効果として知られています)。

伝説によれば、ベンジャミン・フランクリンはかつて自分を好きではない男性の好意を勝ち取りたいと考えていたそうです。彼はその男性に貴重な本を貸してほしいと頼み、それを受け取ると、彼はとても親切にお礼を言いました。

その結果、フランクリンとあまり話したくない男がフランクリンと友達になった。フランクリンの言葉を借りれば、「一度あなたに良いことをしてくれた人のほうが、あなた自身が恩義を感じている人よりも、もう一度あなたに良いことをしようとするだろう。」

科学者たちはこの理論を検証することにし、最終的に、研究者が個人的な好意を求めた人々は、他のグループの人々と比較して専門家に対してはるかに好意的であることを発見しました。

人間の行動への影響

9. より高みを目指す

秘訣は、常に最初に必要以上のものを求めてから、ハードルを下げることです。

この手法は、「ドア・イン・ザ・フェイス・アプローチ」と呼ばれることもあります。あなたは、あまりにも高すぎる要求を相手に持ちかけていますが、その人はおそらくそれを拒否するでしょう。

その後、「より低いランク」の要求が戻ってきます。つまり、あなたがその人に本当に求めているもの。

このトリックは直感に反するように思えるかもしれませんが、あなたを断った後、相手は気分が悪くなるという考えです。しかし、彼はこれを要求の理不尽さとして自分に説明します。

したがって、次回あなたが本当に必要として彼に近づくとき、彼はあなたを助ける義務があると感じるでしょう。

科学者たちは、この原理を実際にテストした結果、実際に機能するという結論に達しました。なぜなら、最初に非常に「大きな」要求を持ちかけられ、その後戻ってきて小さな要求をした人は、助けてもらえると感じるからです。あなたは彼がそうすべきです。

名前が人に与える影響

8. 名前を言う

コツ: 状況に応じて人の名前や肩書を使いましょう。

彼はそれを強調する どの言語であっても、人の名前はその人にとって最も心地よい音の組み合わせです。カーネギーは、名前は人間のアイデンティティの主な要素であるため、名前を聞くと、私たちは自分の重要性を改めて確認できると述べています。

これが、私たちが世界での自分の重要性を確認してくれる人に対してより肯定的な感情を抱く理由です。

ただし、スピーチでの立場やその他の形式の呼びかけの使用も、強い衝撃。あるタイプの人のように行動すれば、その人になるという考えです。 これはある意味予言のようなものです。

このテクニックを使って他の人に影響を与えるには、自分が望むように彼らに話しかけることができます。その結果、彼らは自分自身をこのように考えるようになります。

それはとても簡単です。特定の人に近づきたければ、その人を「友達」「同志」ともっと頻繁に呼びましょう。または、一緒に働きたい人を指す場合は、その人を「上司」と呼ぶこともできます。ただし、これが裏目に出る場合もあることを覚えておいてください。

言葉が人に与える影響

7. よりフラットに

秘訣: お世辞は、あなたが行く必要がある場所に行くことができます。

一見すると明白に思えるかもしれませんが、いくつかの重要な注意点があります。まず、お世辞が誠実でない場合、それは良いことよりも害を及ぼす可能性が高いことに注意する価値があります。

しかし、お世辞とそれに対する人々の反応を研究した科学者たちは、いくつかの非常に重要な事実を発見しました。

簡単に言えば、人は常に自分の考えや感情を同じような方法で整理しようとすることで、認知のバランスを維持しようとします。

したがって、自尊心の高い人にお世辞を言うと、 心からのお世辞お世辞が彼自身についての考えと一致するため、彼はあなたをさらに好きになるでしょう。

ただし、自尊心が傷ついている人にお世辞を言うと、次のようなことが起こる可能性があります。マイナスの影響。それは彼自身の認識と交差しないため、彼はあなたをさらに悪く扱う可能性があります。

もちろん、これは自尊心の低い人を辱めるべきだという意味ではありません。

人々に影響を与える方法

6. 他の人の行動を反映する

コツ: 相手の行動の鏡像になること。

鏡面反射この行動は擬態とも呼ばれ、特定のタイプの人が本質的に持つものです。

このスキルを持つ人々は、他人の行動、マナー、さらにはスピーチをコピーすることによって環境に溶け込もうとするため、カメレオンと呼ばれます。ただし、このスキルはかなり意識的に使用できます。素晴らしい方法喜ばせるために。

研究者たちは擬態を研究し、次のことを発見しました。 コピーされた人は、コピーした人に対して非常に好意的な態度をとりました。

専門家はまた、別のもっと興味深い結論に達しました。その結果、ロールモデルがいる人は、研究に参加していない人であっても、一般の人々に対してはるかに好意的な態度を示すことがわかりました。

この反応の理由は次のとおりであると考えられます。あなたの行動を反映してくれる人がいると、あなたの価値が証明されます。人々は自分自身に自信を持てるようになり、より幸せになり、他の人に対して良い態度をとります。

人に影響を与える心理学

5. 疲労を利用する

コツ: 相手が疲れているのがわかったら、お願いをしてみましょう。

人は疲れているとき、それが何かについての単純な発言であれ、要求であれ、あらゆる情報をより受け入れやすくなります。その理由は、人が疲れるとき、それは肉体的なレベルだけで起こるのではなく、 精神力も消耗します。

疲れている人に何かを頼むと、すぐには明確な答えが得られない可能性が高いですが、現時点では何も決定したくないので、「明日やります」と聞くでしょう。

翌日には、おそらくその人は実際にあなたの要求に従うでしょう。なぜなら、ほとんどの人は潜在意識レベルで約束を守ろうとするため、私たちは言うことと行動が一致していることを確認します。

人に対する心理的影響

4. 断れないものを提供する

コツ: 相手が断れない内容から会話を始めれば、必要なことは達成できるでしょう。

これ裏側「ドア・イン・ザ・フェイス」アプローチ。会話をリクエストから始めるのではなく、小さなことから始めます。誰かが小さな方法であなたを助けることに同意したり、単に何かに同意したりするとすぐに、「重砲」を使用できます。

専門家はマーケティング手法を使用してこの理論を検証しました。彼らは人々に支持を表明するよう求めることから始めました。熱帯林そして環境、これは非常に単純なリクエストです。

科学者らは、いったんサポートが得られると、このサポートを促進する製品を購入するように人々を説得することがはるかに簡単になることを発見しました。 ただし、1 つのリクエストから始めて、すぐに別のリクエストに移るべきではありません。

心理学者は、1〜2日の休憩を取る方がはるかに効果的であることを発見しました。

人に影響を与えるためのテクニック

3. 冷静さを保つ

秘訣は、人が間違っているときは正すべきではないということです。

カーネギーは有名な著書の中で、人は間違っていると人に言うべきではないとも強調しました。これは、原則として、何も起こらず、単にその人に対する好意を失うだけです。

実は、礼儀正しい会話をしながら、自分が間違っていると誰にも言わずに、相手のエゴを徹底的に攻撃することで、意見の相違を示す方法があります。

この方法は、レイランズバーガーとマーシャルフリッツによって発明されました。考え方は非常にシンプルです。議論するのではなく、相手の話に耳を傾け、相手がどのように感じているのか、そしてその理由を理解しようとするのです。

次に、あなたが共有している点をその人に説明し、それを出発点として自分の立場を明確にする必要があります。そうすることで、彼はあなたに対してより同情的になり、面目を失わずにあなたの言うことに耳を傾けるようになるでしょう。

人々がお互いに与える影響

2. 対話者の言葉を繰り返します

コツは、相手の言ったことを言い換えて繰り返すことです。

これは、他の人に影響を与える最も素晴らしい方法の 1 つです。こうすることで、あなたが対話者を本当に理解しており、彼の感情を捉えており、あなたの共感が誠実であることを相手に示すことができます。

つまり、対話者の言葉を言い換えることによって、非常に簡単に彼の好意を得ることができるのです。この現象は反射的リスニングとして知られています。

研究によると、医師がこのテクニックを使用すると、人々は医師に対してさらに心を開き、「協力」がより実りあるものになることがわかっています。

友達とチャットするときにも使いやすいです。彼らの話を聞いて、確認のための質問を作りながら彼らの言ったことを言い換えると、 彼らはあなたと一緒にいるととても快適に感じるでしょう。

あなたが彼らを気にかけていることを示すことができたので、あなたはより強い友情を築き、彼らはあなたの話にもっと積極的に耳を傾けるようになります。

人々に影響を与える方法

1.うなずく

コツ: 会話中に、特に相手に何かを尋ねたい場合は、少しうなずいてください。

科学者たちは、誰かの話を聞いているときにうなずくと、その内容に同意する可能性が高いことを発見しました。また、話している相手がうなずけば、ほとんどの場合、あなたもうなずくこともわかりました。

これは当然のことです。 人は無意識のうちに他人の行動を真似してしまうことがよくありますが、特に、交流が彼らに利益をもたらす人と。したがって、自分の言うことに重みを加えたい場合は、話しながら定期的にうなずいてください。

話している相手はうなずかずにいるのに苦労し、自分でも気づかないうちに、あなたが提示する情報に前向きな感情を持ち始めるでしょう。

いろいろあります 人に心理的な影響を与える方法と方法、私たちの生活の中で広く使われています。影響がどれほど効果的か、そしてその結果がどのようなものになるかは、個人への影響がどのように行われたかに直接依存します。すべてを要約すると既知の方法人々への影響を分析すると、説得のクラス、提案のクラス、感染のクラスという 3 つの大きなクラスにグループ化できます。それぞれを詳しく見てみましょう。

感染。

この影響力の方法は、人々を特徴付ける最初の方法の 1 つです。それは、感情的および心理的状態をある人から別の人に意識的に伝達することに基づいています。この方法を使用する場合、感染源である人は意識的に行動しますが、相手はエネルギーの流れを無意識の感情レベルで認識します。そのような影響の例として、一人の人がパニックを起こし始め、徐々に周囲の全員が恐怖感に襲われる場合が考えられます。これは、飛行機に乗っているときや、複数の人々が階間で停止した故障したエレベーターに乗っていることに気づいたときによく発生します。笑い、活動、良い気分などのポジティブな感情も伝染します。

提案。

人間の精神に影響を与える方法として暗示について話す場合、もちろん、それは以下に基づいて影響として分類される必要があります。感情的な背景、相手が彼に植え付けた要因に対する無意識の執着。しかし、感染が非言語レベルで発生した場合は、言葉、コミュニケーション、会話などの言語ツールを使用して示唆が行われます。提案を成功させるための重要な要素は、提案を実践する人の権威主義でもあります。このテクニック。暗示を使用する人は強くて成功していなければなりません。言い換えれば、彼自身が信頼し信じたい人を擬人化する必要があります。相手に何かを提案する人が恐れ、複雑で不安を抱えている場合、その提案の試みがもたらすのは笑顔か同情だけです。人があなたのアドバイスに従い、あなたが伝えようとしていることを理解するには、対話者が直感的に惹かれ、真似したくなるような人物であると自分を想像する必要があります。暗示の心理的影響は、多くの場合、キーフレーズを発音するときのイントネーションに基づいています。場合によっては、そのフレーズの口調や情報の提示の仕方によって、その効果が成功するか計画が失敗するかが 90% 決まります。

また、非常に重要暗示による影響力の成功は、その人の暗示性などの要因に影響されます。この指標は個人ごとに異なります。それは、人がどれだけ暗示に屈する傾向があるか、そして外部から提供される情報をどのように認識するかを特徴づけます。信号伝達システムにはいくつかの種類がありますが、最初の信号伝達システムに恵まれている人は、提案するのがはるかに簡単です。子どもたちはとても上級暗示にかかりやすい人、そして明確で強い個人的な態度を持たない人は、疑いや優柔不断になりがちです。

暗示の基礎となる主な基準は、外部からの情報に対する対象者の認識の批判レベルの低下と、事実の心理的認識を制御するための感情的手段の使用です。暗示による対象者への心理的影響は、対象者にとって新しい情報と、以前から馴染みのある受け入れ可能な情報を組み合わせようとすると、より効果的になります。あなたが人に初めて話すことと、その人が長い間知っていて意識に受け入れられている事実との間に類似点を描くようにしてください。これらは、その人がよく知っている人々、その人がこれまで遭遇した現象やプロセスへの言及である可能性があります。また、暗示を通じて伝えられた情報を、その人にとって真実である事実と関連付けることも可能です。覚えておくべき重要なことは、あなたから受け取った情報に対するその人の態度は、その情報がその人の中にどのような連想を呼び起こすかに直接依存するということです。あなたが提案によって伝えた事実をポジティブな情報として相手に受け入れてもらいたい場合は、その人の中にポジティブな感情を呼び起こすそれらの事実を関連付けることが必要です。逆の場合でもまったく同じように行動できます。人に情報を拒否してもらいたい場合は、その情報をその人にとって不快で否定的なものと比較すると、潜在意識が自動的に否定的な認識に同調します。

認識の重要性を軽減し、相手の柔軟性を高めることを目的としたフレーズが数多くあります。偉人からの引用を使用します。有名人、世論や多数意見を参照することもできます。

信念。

心理的影響を与えるこの方法は、主に現実の論理的な認識に基づいています。説得テクニックを使用して目的を達成するには、相手の知的発達レベルを評価する必要があります。 IQがあまり高くない人は、説得しても影響を受けない可能性があります。情報を受け取る人はそれを分析して評価する必要があるため、説得を通じて人に影響を与えるプロセスは順番に行われます。最初に、説得される対象は、あなたが伝えようとしている事実を認識する必要があります。これはいくつかの段階で行われます。

1. ある情報が相手の意識に到達すると、その情報が解析され、その人が以前持っていたデータと比較されます。次に、新しい事実を提示する人に対する態度が形成されます。その人が自分自身をどのように位置づけるか、新しいデータをどのように提示するか、影響力の手法をどちらの側からアプローチするかによって、相手の反応も変わる可能性があります。人があなたに自信を持てるようになれば、あなたが説得の根拠として彼に提示したすべての事実は効果的であり、目的を達成するでしょう。誰かがあなたの行動に欺瞞や策略を感じた場合、あなたに対する信頼のレベルは急激に低下し、その人に対するあなたの信念の影響力が不十分になります。

2. 情報が人の意識に到達すると、人は情報を受け取った対象を評価し始めます。説得によって人に心理的な影響を与えるためには、自分が一定の権威や権力を持った人間であるという印象を与える必要があります。また、自分の発言をコントロールし、すべての議論が論理的で正当であることを確認する必要があります。そうしないと、対象者の信頼を失う危険があります。

3. 誰かが自分に与えられた情報を認識し、あなたを情報を与えることができる権威ある人物であると認識した場合役立つアドバイスまたは指示が得られると、情報認識の第 3 段階が始まります。信念が望ましい効果をもたらすためには、人は自分がそうであると感じなければなりません。心理的態度そして対話者の見解はそれほど変わりません。対話者間の人生認識の違いが大きすぎる場合、相手にあなたの視点を受け入れるよう説得することはできそうにありません。第三段階の説得で最大限の効果を得るには、自分の性格の中で相手と似ている部分を強調するようにしてください。人々の見解に共通性があればあるほど、お互いから来る情報をより受容するようになります。

専門的に説得の才能を持っている人が、別の、より攻撃的な行動戦略を使用することがあります。この場合、説得は、特定の発言に対する反対の認識の事実が与えられるという事実から始まります。したがって、相手はあなたの見解が自分の見解と大きく異なることをほぼ即座に理解します。この後、実際にはあなたの認識が唯一正しいものであることを、有能かつ注意深く相手に証明する必要があります。このようなプロセスでは、すべてを使用する必要があります利用可能な資金心理的影響: 否定できない議論を行う、人生の例に依存する、人生の例を挙げる自分の経験– このようにして、相手の認識の心理に影響を与えることができます。ただし、対話者が矛盾に気づいたり、あなた自身が自分の言っていることを疑っていると感じたりした場合、説得の試みはすべて失敗に終わる可能性があるという事実も考慮する必要があります。

要約すると、説得の定義を強調することができます。 有罪判決は論理的手法に基づいた、心理的影響を与える方法および手法には、次のものが含まれます。さまざまな要素心理的なプレッシャー、社会的影響個人に。このテクニックは、個人と接触するよりも、人々のグループに対して使用する方がはるかに効果的です。

すでに述べたように、いかなる信念にも強力な論理的根拠がなければなりません。確信があれば、既存の意見を評価し、その判断が属する主題を展開することによってそれを正当化することによって、特定の問題に関する自分の見解の正しさを証明することができます。正しく定式化された証明にはそれぞれ独自の構造があります。多くの場合、それには 3 つの主要な部分が含まれており、最初の部分は論文、その後に議論、そして結果のデモンストレーションが続きます。各要素を順番に見てみましょう。

論文。論文のコンセプトには、証明が必要なアイデアが直接含まれています。この部分は常に正当化され、事実が確認され、曖昧であってはいけない明確で正確な定義がなければなりません。

口論。これは、表現された論文の正しさを確認するために使用されるべき証拠の補助的な部分です。議論の助けを借りて、論文の正しさと提示された情報の虚偽の両方を正当化できます。

デモンストレーション。このフェーズの重要な点は、ここで論理的推論が使用されるという事実にあります。法令に基づく正当化の可能性確立された基準、人生や経験からの例 - これらすべてが、対話者によって情報がどのように認識されるかを規制します。

原則として、すべての証拠はその特性に応じて特定のグループに分類されます。これは、直接証拠と間接証拠、または演繹的証拠と帰納的証拠への分割である可能性があります。

対話者を説得する過程で、人とコミュニケーションするときに目標を達成するのに役立つ心理的影響を与えるさまざまな方法を使用できます。そのうちのいくつかの例を次に示します。

以前に確立された理論を証明する過程で、それをわずかに調整したり置き換えたりすることができます。

多くの場合、誤った議論をすることに頼ってしまうことがあります。完全に誤りではない場合でも、1 つまたは少数のケースでのみ重要な証拠があり、どのようなシナリオでもそれが明らかに真実であると提示できます。

議論のいずれかが真実ではないことを証明しても、それは理論全体が間違っていることを意味するわけではないことに注意してください。他の議論で使用されている不正確な事実を、自分が正しいという証拠とみなすべきではありません。

模倣方法。

この方法は、心理的テクニックとして使用すると、人を安心させ、落ち着かせ、その状況でリラックスして快適に感じさせる能力があることで非常に有名です。模倣の方法には、あなたがこうなりたいと思う人のしぐさ、行動、資質、性格特性の使用が含まれます。正しい模倣のための基本的な条件は何ですか。一つずつ考えてみましょう。

人が他人を模倣したいという欲求を持つためには、模倣の対象に対する強い賞賛、尊敬、または積極的な態度の感情を経験する必要があります。
他人の真似をする人は、特定の業界での経験や教育が浅い可能性があります。
模倣の対象は魅力的で、明るく、記憶に残るものです。
あなたが模倣する人は、あなたの人生のある分野であなたに利用可能です。
模倣とは、人が模倣したい対象のすべての側面に完全に満足しており、それを一致する理想として認識する準備ができているという事実を意味します。言い換えれば、人は模倣する対象が持つ性格特性と自分自身を交換する準備ができています。

人間の精神への影響は、最初は周囲の現実に対する彼の態度の変化、行動態度や活動の変化につながります。性格に影響を与えるために、心理学で古くから知られているさまざまな要因が使用されます。

言葉による影響要因を使用する。言葉による情報源には、言葉による影響を通じて人に影響を与えることが含まれます。つまり、対話や会話を行い、自分の考えの正しさを人に納得させるための口頭での側面を形成することです。言語的影響要因を使用する場合、その人の個々の個人的特性を考慮する必要があります。特定のフレーズを行動の指針として認識する人は、そのような情報の提示が受け入れられず、憂鬱や自分の能力への疑念を伴う他の人とは大きく異なる可能性があります。心理的影響も以下に基づいています個人的な特徴：個人の自尊心、知性、性格タイプ、性格特性。

相手に対する非言語的な影響。影響を与えるそのような方法には、会話中に人がとる姿勢だけでなく、イントネーション、ジェスチャー、顔の表情も含まれます。これらの要素に基づいて、人が対話にどれだけ傾いているか、対話者をどのように認識しているか、会話で使用されるどの要素がその人にとって最も効果的であるかについての結論を導き出すことができます。

するために 人間の思考に影響を与える、あなたは個人をある種の活発な活動に引き付けることができ、それによって彼は自分のステータスとそれに対応したいという欲求を感じることができます。人に新しい役割を担っていると感じさせることで、その人の行動方針、道徳的、精神的状態を変えることができます。これは、優先順位の急激な変更と新たに構築された目標によって発生します。

個人の満足度のコントロール。相手の興味を引くためには、あなたのアドバイスに従うことで目標を達成し、ニーズを満たすものに向かって進んでいると感じさせる必要があります。そうしないと、あなたが彼に与える影響は最小限になり、望ましい結果はもたらされません。

影響を与えたり行使したりする前に 人に対する社会心理学的圧力、なぜこれが必要なのか、そして最終的にどのような結果を達成したいのかを自分で決める必要があります。マニピュレータが達成したい最終目標には、いくつかのオプションがあります。

必要な情報を人の意識に伝え、それを対話者の心の中で基本的なものにすること。
人の確立した優先順位を変更します。これは、情報認識の順序を変更することで実現できます。古いビューを破壊し、オブジェクト間に新しい接続チェーンを作成することで、新しい情報を相手に伝えます。
私たちの周りの世界の認識の本質を変えること、つまり対話者の価値観の再評価、新しい世界観の形成。

社会心理学的認識の設定。

個人の社会心理学的態度とは何ですか、またそれは何で構成されていますか? 人の社会心理学的態度は、その人の周囲の世界に対するその人の認識であり、その人の心理学が環境を理解する準備ができているか、および一定期間にわたって得られた経験に基づいています。こうした態度が、周囲の世界や人生に関わる人々に対する人の態度を形作ります。 社会心理学的態度には主に 4 つのタイプがあります。

特定の状況で人が最も快適な感覚を得るように刺激するために、適応関数がよく使用されます。このインストール方法を使用すると、人生で遭遇するさまざまな要因に対する人の認識に影響を与えることができます。日常生活。デバイスを導入することで、プラスとマイナスの両方を開発できます。否定的な態度彼を取り巻く状況は人それぞれです。

存在する保護機能この人またはその人の主題に対する外部からの態度に基づいて形成される人。人が自分に対して否定的な態度を感じると、潜在意識のレベルでこの主題からの孤立が起こり、彼の影響に対する潜在意識の拒否が起こります。このような態度は自己防衛と呼ばれます。この機能の必要性は、人が自分に引き起こされる可能性のある脅威から無意識のうちに自分自身を守るという事実によって正当化できます。世界完全性を維持するため。このため、相手の人生において現在非常に重要な人物が彼を認識しないと、彼から自分自身を抽象化したいという欲求が生じ、否定的な態度が形成されます。

私たちの周りの世界の価値観や、その人の周りにいる人々に対する態度に基づいた態度は、多くの場合、人々のタイプが似ている場合にのみ肯定的になります。これは本人が自分を肯定的な対象として評価している場合にのみ可能です。このように、人間関係は人々の間の相互理解の上に築かれます。個人が次のような場合だとしましょう。実力者他人の意見に依存しない人は、同じ人に惹かれるでしょう。同時に、別のタイプの人々は彼の興味やコミュニケーションへの欲求を呼び起こすことはありません。ここでの基礎はまさに主題の単一の世界観という要素にあります。

人間が人生を通じて得た自分自身の知識に基づいて行動するとき、その人の心理的態度にはさまざまな種類があります。人生の道。これは被験者の世界観を組織する機能によって規定されています。特定の事実に基づいて、人の生活を規定する特定の態度パターンが形成されました。多くの場合、これらは人々の感情的な認識、つまり周囲の世界のさまざまな側面を経験した状況です。これらの態度は非常に確立されているため、人は常にそれらを変える準備ができているとは限りません。このような理由から、そのような態度に矛盾するすべての事実は、自分自身の意見への侵害として認識され、否定的な態度を引き起こします。革新的な発見がしばしば否定的な評価に遭い、それが世に根付くのは時間が経ってからであるのはこのためです。

上記の設定はすべて相互に関連しており、相互依存しています。そのため、心理的な影響は人に即座に及ぼすことができません。これは、特定のスキルと忍耐を必要とする長いプロセスです。個人に最大の影響を与える心理的態度は、中心的な、焦点的な態度と呼ばれます。中心的なインストールから遠く離れた場所にあるインストールは、セカンダリまたはマイナーインストールと呼ばれます。焦点式のものよりもはるかに速く簡単に露出されます。中心的な態度グループには、すべての発せられる道徳的および身体的態度とともに、人生に対する個人的な認識、つまり自分自身の形成に責任を負う人の資質が含まれます。

相手に対する社会心理学的影響としての感情的影響。

さまざまな研究に基づいて、心理的態度を変えるには、問題に対する最初の態度を変える方法が効果的であるという結論が導かれています。感情的な影響を受けにくく、自分の判断の論理が間違っていると認識されることを恐れて、自分の視点を変える可能性を閉ざす人々がいます。

例として、喫煙の危険性に関する記事が喫煙者に提供された状況を考えることができます。驚くべきことに、この資料の評価の妥当性は、その人の喫煙時間の長さに直接依存していました。喫煙歴が長くなるほど、喫煙の危険性に関する情報を理解することが難しくなります。このようにして、潜在意識は、それを信用しない情報から保護されます。

特定の心理的態度を変えるためには、次のことが必要です。たくさんの通常の情報の流れに反するデータ。 心理的な影響を与える方法それらは非常に多様であり、そのうちの 1 つは大規模な情報の流れです。情報の影響の程度は、その情報がどれだけ対象に届くかに直接依存します。たとえば、これらが人によって一瞬だけ認識されたほんの数個の事実である場合、それらは人の記憶に残る可能性は低いです。情報の流れが非常に広範囲で、例が豊富な場合、人は受け取ったデータの重要性について真剣に考える可能性があります。

変化の可能性は主に個人の心理的特性に依存します。習慣や基盤が性格タイプに対応している場合、それらを変えることは、その性格自体に合わない考え方を採用または獲得した場合よりもはるかに困難になります。潜在意識レベルでは、どんな人でも不快感を避けようと努めますが、紛争状況したがって、彼は、彼の通常の認識の糸を断ち切る可能性のある事実から自分自身を閉ざします。結局のところ、これは、人が自分自身をどのように位置づけているかと、実際の自分との間に不均衡をもたらすことになります。

場合によっては、その人の意見とその行動に対する外部の人の見方に共通点が見つかることがあります。この場合、心理的な影響が及ぶ可能性が非常に高くなります。あなたの影響の対象による状況の心理的認識に望ましい影響を与えるためには、あなたが彼の問題を理解することに近づいていることを示さなければならないことを忘れないでください。人は、非難したり教えたりする人よりも、自分を理解しサポートしてくれる人を受け入れるのがはるかに簡単です。保守的な意見には到達していないが、まだ中間にいる人の世界観を変えることははるかに簡単です。人間の知覚が情報を分割するための特定のシステムがあります。見てみましょう:

最初のレベルは対話者の注意のレベルです。誰でも、自分にとって興味深いもの、つまりその人の認識に対応するものに注意を向けます。

最初の段階の後、情報は知覚の段階に移ります。そこではすべてが個人の心理的気分に依存します。ほとんどの場合、人が特定の状況をどのように認識するかは、その人の心理的態度に依存します。

記憶に残るレベルの認識。興味深く、自分にとって都合の良いものを覚えておくのは人間の性質です。

心理的影響の基本的な方法。

まず第一に、個人の前に生じる新しい社会的ニーズの形成に影響を与える方法を検討する価値があります。人の中に新たな願望を生み出すためには、現実に対する異なる認識を刺激される必要があります。この目的のために使用できますさまざまな手段、その中で最も効果的なのは、彼をグループ活動に参加させることです。そのような活動の基礎は、特定の分野で需要があり、必要とされたいという人の願望です。時々、自分自身を権威であり、同調願望を生み出す別の人物と関連付けることが役立つことがあります。別のケースでは、グループの他のメンバーについていきたい、上級レベルに到達したいという欲求が基礎になっている場合もあります。モチベーションとしては、次のようなモットーが効果的です。 「みんなを置き去りにはしないよ」または 「私はそれに応えなければなりません確立された基準» . 基本的な要因そのような状況では、イメージの維持、基準を満たす、特定のレベルを達成したいという願望など、個人によってさまざまな目標が追求される可能性があります。最小限の努力で欲しいものを手に入れることができることを人に示す必要があります。人があまりにも困難な状況を恐れる可能性があるという事実は、活動に対する彼の態度を形作る上で重要です。

人間のすべての行動は自分の欲望と感情に基づいており、人生でそれを実現しようと努めていることを考慮する必要があります。彼の態度や目標を変えたい場合は、ニーズの階層を正しく構築する必要があります。おそらくその人には、そうするための特定の目標、動機、動機があったのでしょう。この状況を理解し、この状況でプラスまたはマイナスの影響を与える可能性のあるすべての側面を評価する必要があります。これを行うために、モチベーションは、生き残りたいという欲求、食べたいという欲求、安心感などの初期のニーズによって使用されることがよくあります。この心理的な動きは非常に一般的です政治的領域候補者が住宅リハビリ、無料の食事キット、または必要な資金生活条件が悪化したことを理由に、家を維持するため。

周囲の現実の認識が人の潜在意識のレベルで変わるためには、長い間築き上げられてきた態度をすべて変える必要があります。私たちの周りの世界に対する認識の構造を変えるためには、まず第一に、この世界に対する人の態度を変える必要があります。

不確実性は、人が新しい情報をどの程度不安に感じるかに影響します。ある人を自分の視点に変えたい場合は、自分の判断の本質をできるだけ明確かつ詳細に説明する必要があります。

不確実性は、自分に関連性がないことや損失を認識していることに等しい場合もあるため、自分の間違いが何で、何が間違っていたかを本人に説明する際には注意が必要です。対話者の信用を傷つけず、劣等感を感じさせずに会話を行うことが重要です。

情報が誤って提供されると、その人に提供した事実が台無しになる可能性があります。誰かの言葉を信じて人生に対する自分の態度を再考するのは決して簡単ではないことを忘れないでください。したがって、可能な限り明確な事実を提供し、自信を持って話し、非言語能力を習得する必要があります。

人はそれぞれ、独自の道徳的限界と、社会原則についての独自の認識を持っています。これらの境界線を侵さないようにしてください。そうしないと、その人があなたから心を閉ざし、あなたの判断に対して否定的な態度をとるという事実に直面するでしょう。

実際、人間の心理に影響を与える方法として不確実性を利用することは非常に効果的です。そのような状況では、人が自ら作り上げた態度や心理的障壁は破壊されます。したがって、防御力が弱まり、個人に影響を与える可能性が大幅に増加します。その人は、破壊された判断と優先順位の代替として自分に提示された事実を認識する準備がすでに整っています。使用する追加のツール他人の意見、一般的な判決、歴史的証拠などの影響を考慮すると、個人の世界観を簡単に再考できます。

また、肯定的な反応を得るには連想的思考を使用する必要があることを忘れないでください。対話者のポジティブな感情を呼び起こす瞬間に焦点を当てれば、あなたが彼に伝える事実に対して、彼は自動的に前向きな態度を形成するでしょう。また、特定のステートメントの色を実際に隠すような紋切り型のフレーズを使用することもできます。たとえば、オブジェクトに対して否定的な態度を植え付けないようにするために、その名前を一般化する言葉に置き換えることができます。

心理的影響の方法と方法特定の個人と通信する際に、特定の状況に適したツールを正確に選択できるようになります。

こんにちは、親愛なる読者の皆様。今回は人に影響を与えるための心理テクニックとは何かについてお話します。他の人に影響を与えたいときにどのような方法を使用できるかを学びます。対話者とコミュニケーションをとるときにどのように行動するかを調べてください。

基本

常に一緒に住んでいる人々は、お互いに何らかの影響を与えています。同時に、彼らは自分自身の個人的な動機を追求します。

心理的影響 - 個人の思考をシミュレートできるメカニズム。

この影響には主な要因があります。

性格研究。
ストレスに反応する方法を理解する。
行動特性。

時々、人は誰かが自分にどのような影響を与えているかを感じることがあります。これらは、広告主、営業マネージャー、当局、政治家、さらには親しい人々である可能性があります。影響は意識的レベルでも無意識レベルでも及ぼすことができます。影響を与える方法は、特定のアプローチを使用して精神をプログラムし、心をオフにする能力に基づいています。

心理的攻撃。精神が積極的に影響を受け、急速に変化するさまざまなテクニックが使用される状況。動作の速さ。これには、体の位置が変わり、話し方が冗長になり、精力的なジェスチャーが含まれます。
プログラミング。一人の人に向けられた言葉は明確で、立場は受動的で、動かないのが特徴です。この方法は、新たな思考の特定のシーケンスの形成に貢献し、意見が押し付けられ、特定の状況における行動が典型的なものになります。
操作。曖昧な話し方と計算された体の位置が特徴。人には二重のイメージがあり、それによって選択の立場に置かれます。彼らは彼を操作者に有利に変えるよう強制します。政治家や思想家によって使用されます。
心理的プレッシャー。これは、代表的な画像に基づく、非常に強力なインパクトです。発言は肯定的になり、反対は受け入れられなくなり、指示は命令のようになり、体の位置は安定して安定します。この方法特定の行動の強制的な実行を促進する場合、その人は軽視されます。管理者や当局が使用でき、軍隊で一般的です。

私は、他の人々とコミュニケーションをとるときに使用できる方法をあなたに注意を向けさせますが、また、あなたが操作されているということも理解しています。

感染。ある人の感情的な気分を別の人に移すことに基づいた方法。たとえば、機嫌が悪いときにイライラしている人が、愛する人たちにそれを台無しにしてしまうケースです。あるいは、エレベーターに 3 人で乗っているときに立ち往生し、1 人だけがパニックを起こし、続いて他の人もパニック発作を起こすという状況も考えられます。ネガティブな感情にしか感染しないと考えないでください。友達と一緒に面白い話をしているときに、1 人が笑い始め、他の人もその笑い声を拾う場合にも、同じ状況が観察されます。
提案。ここで関係しているのは、もはや感情のレベルではありません。で主役権威、正しく選ばれたフレーズ、視覚的接触、特別な声のイントネーション。つまり、ある人が自分の目標を持って、自分にとって有益な方法で行動するように他の人を説得します。マニピュレーターの声が不確かな場合、アクションは確実に失敗することに注意してください。この技術は、12 歳未満の子供だけでなく、不安を抱えている人や神経症になりやすい人にも多大な影響を与える可能性があります。
信念。この方法は、人が他の人の心に目を向けるという論理に基づいています。コミュニケーションが未発達な性格である場合、レセプションは失敗することを考慮する価値があります。知能が低い人に何かを証明するのは愚かなことであることを理解する必要があります。この手法を使用する場合は、次の特徴を考慮する必要があります。スピーチに虚偽があってはなりません。そうでないと信頼が失われます。発言が発言者のイメージと完全に一致していることが重要です。確信は論文計画に従って構築され、その後に議論が続き、その後証明が行われなければなりません。
模倣。何よりも、それは子供の精神に影響を与え、人格形成に影響を与えます。それは、他の人の行動、行動、外見、考え方をコピーしたいという意識的および無意識の両方の欲求を表します。問題は、良い人が必ずしも真似されるわけではないということです。模倣される対象は、あらゆる状況において模倣者の理想を満たしていなければなりません。そうすれば、模倣したいという彼の欲求は一定になります。

便利な裏技

会話をコントロールしたい場合は、次の点に注意する必要があります。

対話している相手にできるだけ頻繁に話しかけ、名前を呼びます。
誰かに会うときは、心からの喜びを示し、彼があなたに会うたびにポジティブな感情を抱くようにしてください。
相手の動作、表情、ジェスチャー、さらにはイントネーションを繰り返すことで相手の愛情を引き出しますが、あからさまに行動しすぎないようにしてください。
最初のミーティングから、会話相手の目の色に注意を払う必要があります。視覚的な接触は非常に重要です。
お世辞を言うことはできますが、細心の注意を払う必要があります。適切な褒め言葉はあなたを魅了しますが、過度のお世辞は逆効果です。

このようなテクニックを使用して、対話者があなたをどのように扱うかに注意を払うことができます。

人は笑うとき、常に自分が魅力的だと思う人に視線を向けます。
あなたがコミュニケーションをとっている相手があなたに対して肯定的な態度をとっているという事実は、彼の靴や靴下があなたを見ていることでわかります。相手が別の方向に向けられた場合、そのような人はできるだけ早く会話を終わらせたいと考えます。
相手の発言や考えの良い聞き手となり、対話者が発言できるようにする必要があります。将来的には、必要に応じてこの情報を使用できるようになります。

対話者に影響を与えたい場合は、次のテクニックを使用してください。

議論が起こっても、声を上げる必要はありません。相手が声を上げるとすぐに、彼は打ちのめされ、罪悪感を感じるでしょう。この瞬間を利用して、彼が間違っていたことを彼に納得させることができます。
嘘つきとコミュニケーションを取っていることがわかっている場合は、会話に間を置くことで彼の本当の意図を明らかにすることができます。沈黙は、何かを隠している人に、その沈黙の中に自分の本当の考えを挿入し始めるよう促します。
文を否定語で始めないでください。「映画館に行きませんか？」と言うのではなく、「映画館に行きましょう！」と言う必要があります。最初の選択肢が言い渡されると、対話者は即座に拒否するようにプログラムされます。
自信喪失を示すフレーズは避けてください。
理由もなく謝らないでください。
「私は... と思います」など、疑わしい言葉で会話を始めないでください。
対話者に肯定的な答えをしてもらいたい場合は、「3 つのはい」ルールに頼ることができます。コミュニケーションをとるときは、対話相手に「いいえ」とは答えられない質問をする必要があります。 3 回連続で肯定的な回答を強要された後、操作者が興味のある主な質問をされ、対話者は肯定的に答えます。
強力な議論。誰かに何かを説得したい人は、事前に準備を整え、考えられるすべての議論を選択しなければなりません。まず、最も強いものが前に出され、次に中間のもの、その後に再び強いものが追加されます。弱いものはまったく使用する必要はありません。

これでそれがどのようなものかわかりますね心理的影響人に影響を与える可能性があります。どのような方法やテクニックが使用されているかがわかります。人は毎日、何らかの圧力に屈したり、他人の意志に従ったりする可能性があることを忘れないでください。細心の注意を払い、誰かがあなたを操作しているかどうかをすぐに認識できるようにしてください。