家水供給メインページ（家具）のテキストを作成します。家具会社がソーシャルネットワークと正しく連携する方法デザイン: アバター、名前、説明

水供給

メインページ（家具）のテキストを作成します。家具会社がソーシャルネットワークと正しく連携する方法デザイン: アバター、名前、説明

家具に関するテキスト

オーダーメイドの機能的なキッチン、実用的なワードローブ、高品質の備品、オリジナルデザイン– 家具はインテリアの雰囲気を創り出し、スタイルを形作り、快適な生活を与えます。ポートフォリオには、家具製造会社のウェブサイト用に私が書いたいくつかのテキストが含まれています。それぞれのテキストは次のような問題を解決します。特定のタスク、確かに、で書かれたテキストと同様に、広告目的またはプロモーション用。

家具に関するテキスト

子供用家具の製造の特徴、環境への配慮、さまざまな機能について話す必要がありました。子供部屋の家具の発達機能に特に重点が置かれているのは周知の事実です。適切な組織スペースを考慮した年齢の特徴部屋を赤ちゃんの個々の能力を伸ばすユニークな環境に変えます

布張り家具の張り替えや修理サービスを提供する会社の Web サイトのテキスト。タスクは、キーワードを使用して、内容を理解するのに役立つ有益でユーザーフレンドリーなテキストを書くことです。良い家具それは復元することができますし、復元する必要があります - そしてそれは新品と同じになります。

オーダーメイド家具を専門的に製造する会社のウェブサイトのテキスト。キャビネット家具について話し、キーワードを使用する必要がありました。これは私の初期の作品の 1 つです。

家具に関するテキストが必要な場合は、私に書いてください - 喜んで協力させていただきます。利用する

19.03.2018

家具メーカーにはソーシャルネットワークが必要ですか?

必要です。それを疑わないことを願っています家具会社ウェブサイトは必要ですか? ソーシャルネットワークはトラフィックを増やす少なくとも 1 つの方法です。また、申し込みを受け取り、視聴者とコミュニケーションをとり、ブランドへの忠誠心を高めるための効果的なツールでもあります。本当に利益を得たい家具メーカーは、あらゆるプロモーション方法を検討する必要がありますが、自社の目標とリソースに応じて主要なものを選択する必要があります。

下に詳細な指示、これにより、活動の空の模倣に予算を無駄にせず、ソーシャルネットワークから本当の利益を得ることができます。

どのソーシャルネットワークを選択するか: Instagram とその他すべて

どのソーシャルネットワークが家具ビジネスを促進するかについて調査を進める中で、いくつかの結論に達しました。

Instagram は家具メーカーにとって最も有望なソーシャルネットワークです。最大限の関与があります。 Instagram や他のソーシャルネットワークでも同じコンテンツが同額購読者は 10 倍の応答を受け取ります。さらに、これらはいいねだけではなく、実際のアプリケーションでもあります。宣伝する際には、インスタグラムに最大限の注意を払う必要があります。むしろ、それに加えて、他のすべてのソーシャルネットワークが発展しています。私たちの調査結果は Insense の研究と同じです。

VKontakte はロシア最大のソーシャルネットワークであるため、これを考慮する必要があります。 VKontakteにはInstagramをやっていない人もいるから、ここへの投資は報われるかもしれない。ソーシャルネットワークに関する公式情報.

Instagram のプロフィールを Facebook で管理するという理由だけで、Facebook を持っている必要があります。 Facebook のロシア語を話す視聴者は VKontakte よりもはるかに少ないです。 Lead Generation Academy によると、2017 年 6 月時点でその数は 2,300 万人です。しかし、ここには非常に質の高い聴衆がいます。ここには大人、教育を受けた裕福な人々がたくさんいます。高価な家具を販売する場合は、このことを考慮する必要があります。しかし、Facebook からの大きな反応を期待すべきではありません。このソーシャルネットワークは商業活動に抵抗することに成功しています。ブランドページからのコンテンツのインプレッション率を人為的に下げます。このアルゴリズムについて詳しくは、この記事をご覧ください。

ツイッターとオドノクラスニキ。ロシアではツイッターは決して根付かず、ネットワークの人気は完全に落ち込んでいる。

Twitterの視聴者数の増加が止まった。第 2 四半期の結果に基づくマイクロブログサービスの月間アクティブユーザー数今年 2017 年の第 1 四半期にも同様の数字が約 3 億 2,800 万に達しました。ただし、2016 年第 2 四半期と比較すると、その増加率は 5% レベルにとどまりました (3D ニュースによる)。

それとは対照的に、Odnoklassniki はロシアで 2 番目に大きいソーシャルネットワークです。しかし、そうではありません上級プロモーション調査に基づいたエンゲージメント家具事業ソーシャルネットワーク上で。それでもこのソーシャルネットワークをテストすることにした場合は、 « 完全なガイドオドノクラスニキについて Texterra ブログで読むことができます。

YouTube は有望なチャンネルですが、ビデオコンテンツの制作コストが高いため、プロモーションは複雑になります。ユーザーが携帯電話の小さな画面でしか視聴しないことを承知の上で、スマートフォンで Instagram 用の短い動画を撮影することは別問題です。

もう 1 つのチャネルはメッセンジャーです。家具のテーマがそこで人気があるかどうか、ユーザーがどのように反応するか、プロモーションへの投資が報われるかどうかは不明です。試してみたい方は、後で結果を教えてください。

これまでのところ、メッセンジャーは販売者が顧客と通信し、顧客の要求を明確にし、選択した製品の写真を送信するために使用されています。これも教えなければなりません。写真を送って「どうですか？」と尋ねるだけでは十分ではありません。「商品のハイライト」「価格帯設定の5ステップ」「PrePoVoz」などのテクニックを使って、正しく説明することが大切です。私たちは特別な通信教育コースでこれらの微妙な点を販売者に教えます。

この記事では、Instagram、VKontakte、Facebook での作業のみについて説明します。

家具テーマの特徴

お客様が家具を選ぶ場合には、それを「捉える」時間が必要です。正しい瞬間。これは事態を複雑にします。人は家を購入し、それから改築のための材料を選び、それから家具に移ります。また、基本的なことはすべて完了しているが、何かが足りないということもあります。ソーシャルネットワーク用のコンテンツを作成するときは、この機能を考慮する必要があります。たとえば、修理、乗組員の選択などに関するヒントを公開します。

もう1つの特徴は、家具は自発的に購入されるものではなく、高価で重要な購入であることです。しかし、アクセサリーやインテリアアイテムなどは安価で購入することができます。コンテンツを作成するときもこの点に留意する必要があります。

"インスタグラム"

まずはInstagramにビジネスアカウントを登録します。ユーザーはあなたに連絡できるようになり、詳細な統計が表示され、Facebook 広告アカウントにアクセスできるようになります。

各パブリケーションの詳細な統計 (リーチ、エンゲージメント、ビュー数) が表示されるようになりました。

ビジネスアカウント作成の最後の段階で、連絡先情報の入力を求められます。

デザイン: アバター、タイトル、説明

カバーを正しくデザインすることが非常に重要です。まず、Instagram 上でウェブサイトへのアクティブなリンクを提供できるのはここだけです。次に、あなたのアバターと名前によって、ユーザーはあなたを他のストアと区別します。第三に、説明で USP を示し、プロモーションについて話すことができます。

アバターの見栄えを良くするには、厳密に 110 x 110 ピクセルのサイズのロゴが入った写真を選択してください。そうしないと、ぼやけて見た目が悪くなります。アバターは丸いため角が切れてしまいますのでご了承ください。

説明を思いついたときは、自社の特典、プロモーション、割引など、競合他社との差別化を図るすべての点について説明してください。説明は、ストア内のプロモーションや重要なイベントごとに変更できます。最大長さ– 150 文字。

コンテンツ

プロフィールにプロモーションや割引に関する無限のメッセージを埋め込むことほど悪いことはありません。家具は自然に購入する商品ではありません。前回の記事でも同様の例をすでに示しました。ユーザーが家具の購入をすでに決めている場合には割引は機能しますが、迷っている場合には、プロモーションはユーザーを納得させられません。

通常、小規模店舗には本格的で高品質のコンテンツ、プロの写真家、コピーライターを雇う資金がありません。美しい写真自分でできます。

プロ以外の写真を見栄え良くするには、加工する必要があります。これは、Literoom と Photoshop を使用して自分で行うことができます。 Photoshopの公式サイトにあります。

写真を加工してくれるデザイナーを雇うことができます。フリーランスに任せればそれほど費用はかかりません。

コピーライターに文章を書いてもらいましょう。彼が何について書けばいいのかわかるように、家具に関する資料を渡しましょう。「素晴らしい」などのテキスト家具セット, 白春とロマンスの考えを呼び起こす」はうまく機能しません。何も含まれていません有用な情報、読者が写真ですでに見ているものに加えて。

FL.ru、https://work-zilla.com/、https://freelance.ru/ などのフリーランス取引所でコピーライターや写真家を見つけることができます。

予算が許せば写真家を雇えば、現場の機材やプロの照明を担当してくれます。

コンテンツのさらなるオプション - 短いビデオ(1.5 分以内 - Instagram の制限)。家具がどのように組み立てられているかを見せてください。テストして、どのように展開したり折りたたんだりするか、どのような引き出しやコンパートメントがあるかを示します。通常は内装の写真だけで十分です。

視聴者とのコミュニケーション

ソーシャルネットワークでクライアントとコミュニケーションを取る必要があるのは、雇われた SMM マネージャーではなく、販売スクリプトを理解し、製品に関する情報を持ち、疑問や反対意見に対処する方法を知っている従業員です。これは理想的です。 MMKT では、スクリプトの作成を支援し、反対意見に正しく対応するためにスクリプトを使用するように従業員を訓練します。たとえば、このコースでは。

気になるユーザーは温かいうちにぜひゲットしてください。 Direct (Instagram の個人メッセージングサービス) で彼に手紙を書き、VKontakte 上の彼の携帯電話または Web サイトに転送します。つまり、彼が目的のアクションを実行できる場所です。

あなたの評判を傷つけないように、否定的なことはすべて即座に対処する必要があります。ユーザーに公の場であまり苦情を言わせないでください。彼らをページからプライベートメッセージに誘導して、そこで激怒させるようにしてください。公のスキャンダルはあなたに対するクライアントの態度を大きく損なうため、芽を摘む必要があります。理想的なシナリオ: クライアントが苦情を申し立てた場合、あなたはダイレクトでクライアントに手紙を書いて問題について尋ね、ページ自体でプライベートメッセージで激怒したユーザーに手紙を書いたことを通知します。問題が解決したら、問題が正常に解決されたことを公的に報告します。

プロモーション

Instagram には、ハッシュタグ、ターゲット広告、ブロガーによる広告、大量フォローの 4 つのプロモーション方法があります。

大量フォロー中– これは自動昇格です。特別なサービスでは、指定した全員が自動的に友達として追加され、お返しにあなたも追加されることが期待されます。これは悪い方法であり、時間を無駄にすべきではありません。

まず、ソーシャルネットワーク自体がそのような手法と積極的に戦っており (もちろん、ソーシャルネットワークから広告の糧を奪っていることになります)、禁止される可能性があります。第二に、ユーザーにとって非常に迷惑です。 1 人の平均的なユーザーの場合、毎日 2 つのストアが登録されます。このようなことをする - 信頼できる方法あなたの評判を台無しにします。

ブロガーとの広告宣伝。本当に人気のある地域ブロガーを見つけるのは簡単なことではありません。さらに、彼らと交渉するのは簡単ではなく、彼らの視聴者が本物なのか単なるボットなのかを確認することは不可能であり、広告の効果を予測することも不可能です。たとえば、子供用家具などの販売に適したターゲット層を持った、十分に昇進した専門家がいます。たとえば、人気のある医師のコマロフスキー（テレビ番組の司会者）や心理学者のラリサ・スルコワ（子育てに関する本を執筆）などが挙げられます。購読者の数は、MC のあなたのポイントへの購入者の流れを簡単にブロックできるほどです。

ハッシュタグ- これらは Instagram のセクションです。個人用とパブリック用の 2 つのタイプがあります。個人のハッシュタグは、ブログ上の情報を構造化するために必要です。たとえば、ソファ、キッチン、廊下の写真を投稿すると、すでに数百件の投稿が蓄積されています。ユーザーがストアのソファのみを簡単に表示できるようにするには、#sofas_your_store_name のようなハッシュタグを投稿にタグ付けします。発明する必要はない大量の個人的なハッシュタグ。各投稿に 1 つまたは 2 つあれば十分です。

公開ハッシュタグは、ユーザーが Instagram で情報を検索する際に使用するハッシュタグです。

最も人気のあるハッシュタグ #furniture や #furnitureorder を使用して宣伝することはまったく無意味です。世の中には太刀打ちできないほどたくさんの投稿があります。

プロモーションに最適なハッシュタグは地域限定のものです: #furnitureorderingkutsk、#interiordesignkrasnodar、#hightexamara など。ハッシュタグを使用する前に、そのハッシュタグの人気を確認してください。あなた以外に誰もそれを使用しない場合、それを宣伝する意味がありません。

Instagramでは、投稿に最大30個のハッシュタグを追加できます。それらの数が多いほどリーチは大きくなりますが、出版物の見栄えも悪くなります。ハッシュタグの段落全体がテキストの通常の認識を妨げます。 10 ～ 15 個残しておきます。これが最適な量です。

分割、またはいわゆるセグメンテーション対象者 Instagram では次の基準に基づいて評価されます。

年;
国、地域、都市。
興味。
オペレーティング·システム;
旅行の頻度。
家族の状況。
好みなど

ユーザーが広告を表示する場所を設定できます。通常の投稿のようなフィード、ビデオ、新しいストーリー形式 (ページ上に 24 時間表示され、その後消える写真または短いビデオ) です。製品を直接宣伝したり、ユーザーを Web サイトに招待したり、ソーシャルネットワークでフォローするよう促したりできます。

成功する広告は次の 3 つの部分で構成されます。素敵な写真またはビデオ、興味深いテキスト、そして最も重要なことに、ターゲットを絞った行動への呼びかけです。

Instagram でのターゲットを絞った広告のあらゆる可能性の詳細な概要については、この記事で多くのスペースを占めるため、Instagram で広告を開始するためのガイドを読むことをお勧めします。

ライフハック

Instagram は、それ以外のすべてに優れていますモバイルアプリ。通常、管理者はスマートフォンで作業するのが不便だと感じています。作業を楽にするために、Windows 10 の場合は、Windows ストアからアプリケーションを無料でダウンロードしてください。コメント、個人メッセージ、統計を操作できるようになります。ただし、コンピュータから写真を直接アップロードすることはできないため、この目的のために設計された無料の Gramb アプリケーションをさらにダウンロードしてください。

VKontakteとFacebook

これらのソーシャルネットワークは、コンテンツを作成するためのほぼ同じ機会を提供します。 Instagramとは大きな違いがあります。まず、写真よりもテキストに重点を置いています。 2 番目に、長いビデオをアップロードする機能があります。第三に、これらのソーシャルネットワークにより、サードパーティのサイトへのアクティブなリンクを配置できるようになります。

ページのデザイン方法

Instagram とは異なり、VKontakte と Facebook には膨大な数のグループデザイン設定があります。

VKontakte グループを設計するためのすべての可能性を列挙するつもりはありません。それらは実際には非常に幅広いものです。使用する必要があるものだけを説明します。まずは表紙です。あなたのロゴとあなたの活動を特徴づける写真が含まれている必要があります。チェーン店ではなく 1 店舗のみの場合は、住所と電話番号を記載します。

Wiki メニューは Web サイトのページに相当します。美しくデザインすることもでき、碑文をあなたの Web サイトへのリンクに変えることもできますが、ここでは選択する必要があります。ページに入るときにユーザーにあなたの会社の説明文が表示されるか、メニューが表示されるかです。私の意見では、メニューはもっと良いです。最も重要な情報は字幕で簡潔に示され、連絡先は写真に表示されます。しかし、注目を集めるという点では、メニューに匹敵するものはありません。

以下は写真付きのアルバムです。 VKontakteを使用すると、すぐに価格付きの商品に変えることができ、マネージャーに連絡するために連絡先情報を残すことができます。

これらの機会をすべて逃すことは、顧客を失うことを意味します。

VKontakte には、機能を拡張する膨大な数のアプリケーションがありますソーシャルネットワーク。たとえば、アプリケーション「

布張り家具やキャビネット家具を販売するすべての販売者は、オンライン家具ストアへの訪問者を購入者に変える方法に興味を持っています。そして、オーダーメイド家具を宣伝するための販売テキストは、販売を成功させるための他のすべての要素が組み込まれるブラケットです。

ライブコミュニケーション中に購入者自身が必要な質問をした場合、質問に対するすべての回答をテキストで提供する必要があります。クライアントが説明の中で問題の解決策を見つけられない場合、取引は行われません。

キッチン、リビングルーム、寝室は、必需品、あるいは二次必需品とは考えられていない高価な商品です。このような購入は衝動的なものとして分類することはできません。部屋の広さやインテリアのデザインに応じて事前に計画されます。

購入理由：リフォーム、新居への引っ越し、結婚、出産、資金に余裕がある。購入者はタンス、ソファ、肘掛け椅子、テーブル、椅子と並んで住む必要があります。長い年月場合によっては数十年もかかるため、この購入には最大限の責任が伴います。そして、購入者はカタログの中で自分の問題の解決策を見つけなければなりません。シンプル、明確、簡潔。

カタログに掲載する家具の広告文の書き方の基本原則

家具の広告テキストは顧客に信頼感を与えるものでなければなりません。大工、室内装飾、縫製など、あらゆる生産工程の写真や動画を投稿します。購入者に、このワードローブが長持ちするという保証を与えます。

独自の情報を提供する。良いベッドの作り方と選択の複雑さについて彼に話してください。ウェブサイト用の家具テキストをコピーライターに注文する場合でも、一般には公開されていない事実を凝縮した形でコピーライターに渡してください。

競合他社を避ける。テキストを作成する前に、子供向け、オフィス向け、またはその他の広告でオリジナルの USP を作成します。キッチン家具。オプションは異なる場合があります: 生産状況に応じて個別注文、セットギフト、送料無料、組み立て、ガラスへの彫刻をオーダーメイドで承ります。

オンラインストアのウェブサイトで家具を宣伝するためのテキスト内のキーワード

家具の広告テキストによってどの製品の売上が伸びるかは問題ではありません: ベッド、ソファ、コンピューターデスクアームチェア、ワードローブ、タンス、キッチン、テーブル、ベッドサイドテーブル、椅子、折りたたみベッド、ワードローブ。重要なのは、それぞれにキーワードを忘れずに含めることです。

ルールは簡単です。主要なクエリの 1 つのグループに対して 1 つの記事です。主要なリクエストが 1 つあり、タイトル、サブタイトル、最初の段落、および本文中に何度か表示されます。また、メインのクエリと同じ文内のクエリと同義語を明確にすることも含まれます。

キーワードの例: « モスクワでソファを買う».

広告用家具のテキスト: 選択キーワード

言葉を明確にする: 安い、セール、メーカーから、安い、コーナーソファ、ソファベッド、本、アコーディオン、変圧器、配送あり、子供用、レザー、折りたたみ.

既製家具を販売するオンラインストアの本文でモスクワでソファを購入することを提案するときは、上記の条件となる単語が自然に (そして気づかれないうちに) 記事に含まれていることを確認してください。

ラジオで家具を宣伝するためのテキストの例

Zemfira の広告家具、持続時間 50 秒:

また素敵な夢を見ていますね

まるで机に座っているような気分です

でもあなたのテーブルだけは快適になりました

そしてその隣には日本の金庫が輝いていました

あなたのオフィスが突然おとぎ話のように見えます

すべてが便利すぎて、理解できないでしょう

現実ではすべてがこうなる、信じてください

Zhymal サロン、ドアを開けるだけ（2回）

サロン「ジマル」（全5回）

ラジオ No. 2 での布張り家具やキャビネット家具の広告テキストの例: タイミング 25 秒

（交通警官の笛）シドルチュク警部。市民さん、どこへ行くのですか？看板がかかっているのが見えますか？

（運転手）もちろん分かります。ストップ価格サイン。ということでフォーミュラ・ファニチャーへ急ぐ。

ラジオ No.3 での広告家具の販売テキストのサンプル: タイミング 30 秒

クラシックからアバンギャルドまでオーダーメイドのキャビネット家具ならサロン「デミ」。高品質の素材そしてアクセサリー、非標準的なソリューションあらゆる空間、あらゆるテイストに。無料出発市内および地域のデザイナー、価格は手頃です。分割払い。ご注意・キャンペーン：6月末まで、キッチンご注文時 - コーヒーテーブルプレゼントに。サロン「デミ」st. モスコフスカヤ、62歳。電話9 14 00。9 14 00。「デミ」。偉大な選択肢、素晴らしい結果になりました！

家具 Web サイトのテキストでの行動喚起

船体かクッション付き家具- ではありませんファッション服、注文する前に、細部まで慎重に検討します。したがって、たとえ有益なプロモーションを提供したとしても、人を急かして購入すべきではありません。

私たちが椅子のペアについて話しているのではなく、寝室、リビングルーム、キッチン、またはオフィスについて話しているのであれば、彼をショールームに招待してサンプルを見たり、デザイナーの相談を提供したりすることをお勧めします。ただし、購入者に電話や訪問を後回しにさせない方がよいでしょう。「後で」は来ないかもしれないから

価値のある家具メーカーを選ぶためのシリーズ記事。このセレクションには、主任技術者が作成した 3 つの有益な記事が含まれています家具の製造ティムール・デニソフ。

パート 1: 何を探すべきか

家具メーカーを徹底的に調査・分析することで、家具を注文する際の間違いを避けることができます。

まともな家具メーカーの主な特徴

コストに関係なく高品質な製品。責任ある生産アプローチにより、家具会社が「不用意に」手頃な価格で家具を生産することはできません。評判の良いメーカーの家具は、どの価格帯でも同等の品質と耐久性を備えています。

時間厳守。契約には正確な製造日を明記する必要があり、違反した場合には何らかの罰則も設けることが望ましい。契約にそのような条項があるメーカーだけが、家具の緊急注文を信頼できます。

自分の間違いを認める能力。働かない人は間違いを犯さない。なら怖くないよ家具メーカーあなたにセットを作っているときに小さな間違いをしてしまいました。重要なことは、エラーをできるだけ早く認識して解決することです。

家具の素材に必要なすべての証明書の入手可能性。

家具会社の完成品の分析

家具会社を選択する前に、メーカーのショールームで展示されている家具を注意深く調べてください。

結局のところ、メーカーによれば、ここが最良のサンプルがある場所です。そして、ショールームに疑わしい品質の家具が含まれている場合、マネージャーからの保証はあなたの警戒を緩める必要はありません - あなたのためにオーダーメイドされたセットが有利に比較される可能性は低いです。

家具の品質を判断するために何を見るべきか

1 きちんとした外観:

家具のファサードは正しく調整されています - 傾いておらず、ドア間の隙間は互いに等しく、ファサードの開閉を妨げるものはありません。

傷、端の腫れ、表面の変形がないこと。

接着剤の痕跡はなく、マーキングも消去されています。

すべての端はエッジで接着されています。

ガラス部分があれば当然ガラス面傷や切り傷がないよう、よく磨いてください。すべてのエッジを磨く必要があります。

ケースの色はどこでも同じです - キャビネットの側面、棚、補助台座、目に見える部分も見えない部分もすべて同じ色で作られている必要がありますラミネート合板シート(唯一の例外は設計意図です)。

「偶然」にできた欠けや余分な穴の存在は容認できません。

フレーム付きのファサードがある場合は、フレームの角を厳密に 45°でカットする必要があります。つまり、フレームの角は亀裂や膨らみがなく、明確に交わっていなければなりません。

家具は「水平」に設置されています。

2 家具の各要素の構造適合性と適切な開発

注意深い外観そして楽しいカラーパレット– 家具の品質と耐久性を決定する氷山の一角。

次に、提示された製品の使いやすさ、棚間の最適な距離、可用性を評価する必要があります。引き出し、ジャンパーやディバイダーがどの程度機能しているか、ハンガーバーが高すぎるかどうかなど。

一般に、選択したサンプルに近づいて、それを自宅で使用することを想像してください。快適？機能的ですか？人間工学的に？

答えが「はい」の場合、この家具会社はプロのデザイナーを雇用しているため、間違いなく彼を信頼して注文を行うことができます。

3 豊富な材質と設計変更の可能性

メーカーの標準に従って作られた標準的な家具に満足できない場合、この点は非常に重要です。> カテゴリを選択してください。

タスク

マグニトゴルスク市でオーダーメイドのキャビネット家具を製造しているオーナーから連絡がありました。主な方向性: キッチンとワードローブ。彼はビジネスをオンラインで展開し、インターネットから顧客を獲得したいと考えていました。需要をテストし、インターネット上で存在感を高める価値があるかどうかを理解する必要がありました。

私は「オーダーキッチン」の方向から始めることを提案しました。 Web サイトを開発し、Yandex Direct で広告を開始します。彼は同意した。

情報収集と対象者分析

仕事を始める前にクライアントと説明会を開き、ビジネスに関する情報を聞きました。以下は完成した概要の一部です。最も効果的なプロモーション戦略を立てるために、クライアントごとに個別の質問リストを作成します。

完成した概要の一部

お客様からの情報に加えて、キッチンを選ぶ際に何を重視しているのかを理解するために、キッチンを購入した人、またはこれから注文する予定の人が書いている内容を調査しました。

レビューサイトやソーシャルネットワークからのレビューと質問

顧客とコミュニケーションを取り、ターゲット層を調査した結果、顧客の大部分は女性ですが、同時に購入の決定は夫と調整していることが明らかになりました。

彼らにとって重要なことは次のとおりです。

将来のキッチンのデザイン、キッチンの色と素材
彼らはキッチンを正しく計画するための支援を求めており、家具の配置方法、パイプを隠す方法、ソケットを取り付けるのに最適な場所などを教えてほしいと考えています。
キッチンの保証
壁、リノリウム、寄木細工を傷つけることなく、キッチンの設置が慎重に行われるようにする
キッチンを注文する前に、実際に製作されたキッチンのサンプルを見たい

さらに、人々がキッチンを選択する際の基準がさらに約 10 項目ありました。顧客のニーズをより深く理解するために、Wordstat のクエリの分析が実行されました。

wordstat.yandex.ru への「キッチン」のクエリ

Wordstat を分析すると、人々がスペース不足の問題を抱えていることがわかります。これは、「小さなキッチンの写真」というクエリで示されており、人々はすべての家具や調理器具を狭いエリアに収める方法のオプションを探しています。コーナーキッチンを探している人もいます。その人向けに別のページを作成できます。コーナーキッチン、より正確にニーズに応えます。

競合他社の分析

ほとんどの競合他社、広告、Web サイトには、読んだときに顧客が申し込みたいと思うような明確なオファーがありませんでした。一部のサイトはチェリャビンスクの企業に属し、マグニトゴルスクで宣伝されていました。ほとんどが持っていなかった高品質の写真完成した作品、写真や写真の代わりに多くのデザインが使用されていますが、そのような写真は自信を呼び起こしません。

Yandex Direct の競合他社の広告と Web サイト

サイト開発

サイトを開発するとき、主に重点を置いたのは、明確で収益性の高いオファーでした。

私たちのオファー: シックなキッチン 37キロから 3D キッチンのデザインを 1 日で無料で。さらに、最初の画面では利点が示されました。

375色— 私たちが提供できるものを人々に理解してもらうため幅広い選択が可能色と素材。

12ヶ月保証— 保証により、欠陥が生じた場合は無料で修理してもらえるという安心感が人々に生まれます。

分割払い 0%— 多くの人は一度に全額を支払うことができないため、分割払いが便利です。

サイトの最初の画面

もう一つ重要な要素競合他社とは異なり、デザイン写真ではなく、実際のキッチンの写真を掲載したカタログがありました。

サイト内の作品カタログ

ターゲット層を調査したところ、キッチンの注文を決定するまでには平均して 2 週間から 6 か月という長い時間がかかることがわかりました。同時に、人々はキッチンの写真を見て、家具の配置を計画し、材料を選び、レビューを調べます。つまり、Yandex 広告ネットワークである YAN を使用してそのような人々を見つけることができます。 YAN からの申請は、検索経由よりも費用がかからない可能性が高くなります。そこで、私が最初にやったのはYANで広告を立ち上げることでした。

YANのキーワードとしては、ターゲットとなる「オーダーキッチン」「キッチンデザイン」と、より一般的な「家具」「マンションリノベーション」「インテリアデザイン」の両方を使用しました。広告では、幅広い選択肢と自由なデザインプロジェクトに圧力をかけようとしました。

YAN 広告の例