家装飾材料広告商品の例。「理想の購入者像」はなぜ作られるのか、広告文とどのような関係があるのでしょうか？

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広告商品の例。「理想の購入者像」はなぜ作られるのか、広告文とどのような関係があるのでしょうか？

ビジネスを経営している人なら、消費者を惹きつけて成果を上げるには広告が必要であることをご存知でしょう。よく書かれた広告は注目を集め、製品への興味を刺激し、消費者に明確な購入意欲を与えます。このガイドのステップ 1 に進んで、説得力があり、強力で効果的なセールスコピーを作成するための基本原則を学びましょう。

ステップ

基本原則をマスターする

聴衆に合わせてテキストを調整します。どのような消費者をターゲットにしていますか? 理想的には、広告を読んだ人全員が商品を購入したいと思うはずです。しかし実際には、他の人々よりも本質的にあなたの製品に興味を持っている特定の購入者層に向けてコピーを調整した方が、より良い結果が得られます。製品の対象読者に関連した言語と概念を使用してください。これにより、他のグループの人々が疎外される可能性がありますが、主な目標は、「忠実な顧客」になる可能性のある人々の心に届くことであることを忘れないでください。

たとえば、消費者が自分の本を自費出版できるサービスを販売している場合は、情報を作家らしい優雅さで提示する必要があります。こうすることで、ターゲットとなる読者、つまり本を書いていて出版したいと考えている人々は、自分たちがあなたの会社と良好な関係にあることを知ることができます。
あなたが販売している商品が若者にアピールするものであれば（たとえば、口の中を虹色に染める新しいタイプのキャンディーなど）、堅苦しいことはやめて、聴衆が理解できる言語で話しましょう。対象者– お菓子にお小遣いを喜んで使う子どもたち、そのせいで親がお菓子を買わされることになるかもしれません。

質問から始めないでください。非常に珍しい、創造的で魅力的な質問を使用できますが、「新しい車が欲しいですか?」のような標準的な冒頭のフレーズは避けてください。消費者はすでに何千もの同様の質問を読んでおり、常に答えることにうんざりしています。彼らの注意を引くには、さらに深く掘り下げる必要があります。明白な質問をせずに、あなたが必要なものを持っていることを他の人に伝える、創造的で珍しい方法を見つけてください。

製品の購入方法を教えてください。最後に、次に何をすべきかを示す強力な締めくくりのテキストを書きます。製品を購入または探索するための簡単な手順を読者に提供します。

テキストを改善する

簡潔さはウィットの精神です。テキストをどこで公開するかに関係なく、テキストは短く、要点を絞っており、魅力的である必要があります。 30 秒以上 (またはそれ以下) かかる広告を読む時間はありません。彼らは記事を読んだり、旅行中の電車やバスから降りたりするなど、何かをしているときにあなたの広告に遭遇します。最小限の言葉で強い印象を与える必要があります。

視覚補助を賢く使用してください。広告で画像や動画を使用する機会がある場合は、構成を慎重に検討してください。画像があれば、製品の特性やそれが何であるかを詳細に説明する必要がなくなります。代わりに、サイトへの直接リンクの隣に興味をそそるビデオや画像を配置します。

読み始める前に小さな免責事項があります。この文章は 2011 年から 2013 年の 2 年間にわたって書かれました。現在、テキストは「現状のまま」ここに残っていますが、変更、編集、追加が常に行われています。したがって、最新のコンテンツを常に把握したい場合は、ソーシャルネットワークまたは電子メールで更新情報を購読してください (リンク先ソーシャルネットワークまたはニュースレターは上部または横にあります）。
幸運を！
セルゲイ・ジュコフスキー

ほとんどの広告文は、作者に大金をもたらすことはありません。なぜ？それは簡単です。これらのテキストの著者は、「どんなコストを払ってでも売る」という原則に従ってテキストを書いています。これは、適切な活字表現で競合他社を「打ち負かす」絶好のチャンスがあることを意味します。

幸いなことに、これらのコンポーネントは常識の法則に従っているため、従うのが非常に簡単です。

4つの秘密をすべて知ってみましょう。

広告文の書き方の極意その１

高品質の製品が必要です

これは明らかですが、私が市場で観察していることから判断すると、多くの起業家はこの重要な条件を欠いています。

食べる全行高品質の製品（またはサービス）が必要な理由。まず第一に、高品質の製品を販売すると、返品率と不満を抱える顧客の数が大幅に減少します。高品質の製品を作成し、高品質のサービスを提供することに細心の注意を払っているはずなのに、一部の企業では全注文の返品率が最大 70% に達していることを私は知っています。これが単なる経済的災害であることは疑いの余地がありません。

低品質の製品は、リピート販売や潜在顧客への推奨に悪影響を及ぼします。リピート販売はどのような企業にとっても信じられないほどの収入源となり得るため、これにより財務上のさらなる制約が生じます。既存顧客へのオファーは、それを通じて得られる売上にマーケティング費用がかからないため、非常に収益性が高くなります。

あなたの成功にとって、高品質の製品を持つこと以上に重要なことはありません。高品質の製品がなければ、本当のビジネスは成り立ちません。

ターゲットとなるユーザーに対して理想的な購入者像を作成し、活用します。

これはとても重要な考え方です、最初から理解しなければ、売上と利益に取り返しのつかない損害を与えることになります。製品を販売する場合、あなたの製品に興味を持つ可能性のある非常に幅広い顧客がいることをすぐに認識することが重要です。しかし、あなたのビジネスに最大の収益をもたらす消費者のグループは、 理想的な購入者.

理想的な購入者は誰ですか?

それは簡単です。 これは次のような特徴を持つ購入者です。

あなたの商品を必要としている購入者
製品の代金を支払う能力のある購入者
あなたの製品を購入する権限を持つバイヤー

3 つの特徴はすべて明らかであるように思えるかもしれませんが、何百ものクライアントと仕事をした私の経験から、これは事実とは程遠いと言えます。これらのそれぞれの特徴について個別に説明しましょう。

1. あなたの製品を必要とする購入者...

簡単そうに思えませんか？ただし、この公準を誤って解釈すると、財政に取り返しのつかない損害を引き起こす可能性があるため、注意してください。通常、最大の危険は「誰もが必要とする」製品を持っているときに発生します。

製品を「全員」に販売しようとすると、かなりの費用がかかる可能性があり、ほとんどの場合、失敗につながります。「全員」に連絡するのに十分な自由な財政がないだけです。集中できる特定の中核的なニーズや要求を持っている購入者のグループを慎重に特定する必要があります。市場の定義が明確であればあるほど、製品の販売が容易になります。「他の人と同じように」幅広いサービスを提供できますが、潜在的な購入者からの必要な要求の範囲はさらに広い可能性があり、あらゆる点で顧客を満足させるために簡単に「自分自身を努力」することができます。

たとえば、ビジネスマンに商品を販売するとします。ビジネスマンという概念は信じられないほど広いです。シャワルマの商人兼オーナー石油会社どちらもビジネスマンですが、両方に製品を販売するのが同じように簡単であるとは考えられません。したがって、あなたの製品を正確に誰が購入するのかを理解するまで、サークルを狭める必要があることは明らかです。

すべてのビジネスマンに製品を販売してみることができます。しかし、このグループを、たとえば税務署と問題を抱えている人々に絞り込むと、明確に定義された目標が得られます。効果的な仕組みを作ることで、広告文、特定の市場セグメントを対象としており、税務コンサルタントのサービスを必要とする人々と簡単に連携できます。

2. あなたの製品の代金を支払う能力のある購入者...

この点はもう少しわかりにくいです。とても一つ気づきました興味深いモデル私のところに相談に来たお客様の態度。クライアントがコピーのどこが悪いのか判断してほしいと私に尋ねると、多くの場合、私の答えに非常に驚かれます。

彼らは、私がタイトルを変更したり、文章を再配置したり、より強力な結論を推奨したりすると考えています。私がそれが間違っていたと伝えると、彼らのほとんどはただショックを受けるだけですターゲットグループ。とてもシンプルです。ビジネスの成長を妨げているのは、悪い広告コピーではなく、間違った人々に何かを売ろうとしているという事実です。

このエラーには 2 つの形式があります。

初め– 製品を買う余裕のない人に製品を販売しようとする試み。多くの起業家を迷わせる考えは次のとおりです。 「人々は私の製品をとても欲しがっているので、たとえ買う余裕がないとしても、わざわざ買ってくれます。」。残念ながら、これは非常にまれに発生します。その結果、倉庫は誰も買わない商品でいっぱいになります。

2 番目のタイプのエラー– 十分な資金のない市場をターゲットとして選択し、少なくとも何かを売ろうと価格を下げる。これも重大な間違いです。

顧客に商品を安く売ってしっかり利益を上げることは不可能ですが、財源正当な対価を支払うことができない人。私はクライアントが、飢えた俳優、意欲的な起業家、家族経営の企業、大学生を潜在的な買い手としてターゲットにしているのを見てきました。これは本当の経済的自殺行為だ。実際に製品を必要としていて、喜んでお金を払うことができる潜在的な消費者の輪が必要です。

子供向けの製品を作っている場合は、子供には売らず、子供にはお金がありません（所有欲は十分にあるかもしれませんが）、親の元に行きます。

3. あなたの製品を購入する権限を持つバイヤー...

ここに、マーケティングに携わる人々が軽視しがちなもう 1 つの重要な条件があります。多くの場合、潜在的な消費者のように見える潜在的な購入者は、実際には消費者ではありません。

これは、取締役が製品の評価を会社の従業員に割り当てた場合、またはその従業員が広告、ニュースレター、手紙、電子メッセージなど、上司に報告せずに。そのような従業員はあなたの製品を購入することができ、購入したいと考えています。しかし、彼の雇用主は彼の熱意に共感せず、買収を許可しません。結果的には購入されないことになります。

私が最初に企業向けトレーニングの宣伝を始めたとき、「競合他社を潰せ！」と宣伝していました。インターネットを使用して顧客の列を作るにはどうすればよいでしょうか? 私は、多くの経営者やマーケティングマネージャーに対して 1 つの提案を試しました。このコースは、インターネットの隠された力を活用することでマネージャーがより効果的に責任を果たすのに役立つため、マネージャーが最も強力な購入者のグループになるだろうと私は予測しました。

しかし、間違いを犯さない人がいるでしょうか？そのトレーニングを受講したマーケティングマネージャーは一人もいませんでした。このトレーニングは中小企業の経営者のみが購入しました。

さらに調査を進めるうちに、トレーニングを購入していない多くのマーケティングマネージャーと話す機会がありました。彼らの多くは、本当にこのコースを購入したかったが、会社から購入の許可を得ることができなかったと私に言いました。そして、私が発見したように、これは明確なパターンです。会社員が、雇用主が買うべきだと思うものを買うために、自分の苦労して稼いだお金を手放すことはまれです。好むと好まざるにかかわらず、物事はそういうものです。

だから覚えておいてください、購入決定を下す権限を持つ潜在的な購入者に常にアプローチする必要があります。そういう人がいないと契約は成立しません。

理想的な購入者ペルソナを作成するにはどうすればよいですか?

あなたの収入レベルは、あなたの製品を購入したい購入者グループ、購入する余裕のある購入者、および製品を購入する権限を持っている購入者のグループを正確に識別する能力に依存します。このようなグループを識別する最善の方法は、そのようなグループの正確なイメージを作成することです。

これら 3 つの基準を使用して、広告コピーの基礎となる実際の理想的な購入者像を作成する方法を考えてみましょう。たとえば、パーソナルコンピューターの使い方を学ぶのに役立つビデオコースを販売しているとします。そのような製品の購入に最も興味があるのは誰でしょうか?

明らかに、コンピュータの所有者が潜在的な購入者となるでしょうが、これはあまりにも一般的な概念です。まず、職場ではなく自宅でコンピュータを使用する人が購入に最も興味を持つでしょう。したがって、ほとんどのものを除外します経験豊富なユーザー、主要なコンピュータ雑誌の広告でアピールできるでしょう。

ただし、自宅でコンピュータを使用する人向けに設計された小さな雑誌、オンライン出版物、Web サイトが多数あります。これは、理想的な購入者グループを特定するための良い出発点となります。これらの雑誌を数号購入し、そこに掲載されている記事や広告を見ると、あるパターンに気づくでしょう。

たとえば、子供向けゲーム、子供の教育、家計簿、投資管理、その他のトピックに関する記事が定期的に掲載されます。これらのテーマが広告内でも重複していることに気づくでしょう。

これらの出版物に掲載されている広告が何であれ、その番号ごとに、最良の見込み客がどこで見つかるかを示すことができます。今列挙した特徴が正しいと仮定して、理想的なクライアントのペルソナの作成を始めましょう。

あなたの理想的なクライアントは次のような特徴を持っています。

彼は家で使っているコンピューターを持っています
彼には家族と子供がいる
彼の収入レベル: 平均から平均以上
1 つ以上のホームマガジンを購読している
彼はインターネットにアクセスでき、仕事や個人的な仕事に使用しています。
彼は、あなたと同じ販売方法で他のコンピュータ関連製品をすでに購入しています。

良いスタートイメージができました。経験を積むと、一部の特性が他の特性よりも優れたパフォーマンスを発揮することがわかります。そうすれば、これらの特徴にさらに注意を払うようになり、最終的には理想的な購入者像の一部となる可能性があります。このグループと協力することで利益が得られすぎて、他のすべての活動が経済的に成り立たなくなる可能性があります。

たとえば、顧客の 80% が子供にコンピューターの使い方を教えたいと考えている親であることがわかりました。そして、このグループの支出が他のグループのほぼ 2 倍であることがわかったら、それらの親に注目するのは理にかなっています。

すべての宣伝資料を変更して、保護者にとってより魅力的なものにするだけです。読解力、数学能力、言語スキル、一般的な学力の向上が最も大きな影響を与える可能性が高い重要両親のために。

一言で言えば、これが理想の購入者像の作り方です。これで、そのようなイメージを自分で作成して操作できるようになりました。

信頼は最大の利益を達成するのに役立ちます

高い売上の継続的な源泉をコントロールする鍵は、市場、特にあなたに対する買い手の信頼です。

これは漠然とした、あるいはある意味神秘的にさえ聞こえるかもしれません。しかし、マーケティング中心のビジネスに数年携われば、この原則に従って生き始めると私は確信しています。

私は、顧客リストが 2,000 人から 3,000 人に及ぶビジネスマンを何十人も知っています。これらのビジネスマンは、クライアントから完璧な信頼を得ているため、安定した高収入を獲得しています。

ただ想像します。顧客 1 人あたり年間 300 ドルの利益は、2,000 人の顧客のリストでは 600,000 ドル、3,000 人の顧客のリストでは 900,000 ドルになります。信頼を構築するというこのシンプルな原則を理解すると、収益性の高いビジネスを生み出すことがいかに簡単であるかが理解できるでしょう。

別の例を示します。私は、クライアント間の信頼レベルを高めるという驚くべき成果を上げたあるクライアントに相談しました。 300 名未満の会社独自のリストに載っている顧客に製品を販売するための私たちの共同の取り組みにより、昨年の売上高は 175,000 ドルを超えました。これは、ビジネスが始まってから初めての通年です。

私を信じて。顧客間の高度な信頼は何よりも重要です。

少し後、クライアントとの仕事において信頼度を獲得し、活用し、高めるために知っておくべきことをすべて説明します。このサイトの記事を読めば、顧客との信頼を高めて利益を増やすために必要なすべてが手に入ります。

このオファーには大きな意味があります...

あなたが今何をしているにせよ、これから私があなたに話すことに最大限の注意を払ってほしいと思います。 保証しますこの単純な原理を学んだだけでも、 簡単に売上を2倍、さらには3倍にすることができます.

広告コピーを書く上で最も重要なことは次のとおりです。

条件中現代の市場あなたのオファーはあなたの広告の最も重要な要素です。もっと簡単に言えば、「オファー」がすべてです。

私が広告コピーで成功できたのは、非常に説得力のある提案を作成する能力のおかげだと思っています。ここ数年、私は「専門家」の提案とは大きく異なるアプローチをとってきました。これは非常にシンプルなアプローチです。

私は、広告、セールスレターの作成、またはインターネットマーケティングに取り組む前に、常に自分のオファーを開発、改善、完成させてから、一斉に発表します。

実際、私はさらに踏み込んでいます。これはあまりにも単純すぎるように聞こえるかもしれませんし、真実すぎるかもしれませんが、私はこれから皆さんが知りたいと願う最大のマーケティングの秘密の 1 つを皆さんに提供しようとしています。

効果的で魅力的なオファーを作成する専門家になることで、クライアントに自分のために戦ってもらうことができます。

だからこそ:今日の市場では、潜在的な顧客や購入者は広告資料にうんざりしています。テレビ、ラジオ、雑誌、新聞、インターネット、看板、映画館、食料品店、その他さまざまな情報源が、正気の人には知覚できないほどの広告の波で毎日私たちを攻撃しています。

これは、顧客が実質的に広告の影響を受けないことを意味します。彼女はほとんど記憶に残っていない。

この飽和と無関心の壁を乗り越える方法は、あなたのオファーを非常に説得力があり、信じられるものにし、彼らが立ち止まって自分自身にこう言い聞かせることです。でも、これはもしかしたら面白いかもしれない…」

先ほども言いましたが、私は自分自身やクライアントのために広告コピーを書き始めると、疲れ果てるまで書き続けます。私にとって最も成功したと思われるテキストを手に入れたら、それを数時間放置します。その後、何度も編集していきます。その後、次の日まで延期しました。翌日、私は提案書を何度も編集します。

私の能力を最大限に発揮して編集したら、私は自分の提案を 2 人か 3 人の同僚に伝えます。彼らの意見は私が非常に尊重しています。これらの人々が私に対して残酷なまでに正直であることを私は知っています - それはまさに私が必要としているものです。

このプロセス全体の主な目標は、私のトピックに少しでも興味を持った人が私の広告を読まないようにできるような、非常に優れたオファーを最終的に提供することです。

あなたの提案は非常に明確かつ正確でなければなりません。あらゆる側面を細部に至るまで説明する必要があります。それは完全に理解できるはずです。

スーパーセンテンスを明確に定義することで、残りの部分は実質的に自動的に書けるようになると思います。文の残りの部分を作成することは、主要部分を明確にし、情報的および感情的なサポートを提供するプロセスです。その結果、広告テキストを書くプロセス全体が非常に単純な作業になります。

付随するテキストの作成に長い時間を費やすことはほとんどありませんが、提案書には熱心に取り組んでいます。次のことを書き留めて机の上に保管してください。

オファーがすべてです！

「すべて」とはどういう意味ですか？その供給こそが、当面の莫大な利益と継続的な長期的な成功の鍵となります。

効果的な提案書の作成方法については、後ほど詳しく説明します。しかし今のところ、素晴らしいオファーがあれば利益が簡単に 3 倍になる可能性があることを認識することが重要です。

広告コピーを書き始める前に、徹底的なリサーチを行う必要があります。

多くの人は、効果的な広告コピーを書くのは非常に難しいと誤解しています。私はコンサルティングクライアントにいつもこのことを伝えていますが、ここでももう一度言います。効果的な広告テキストを書くのは非常に簡単です。

良いコピーが自動的に書ける理由は、コピーライターが費やしたからです必要量時間をかけて、作業に取り組む前に徹底的な調査を行うよう努力しました。

これをきっぱりと覚えておいてください。私の教材から他に何も学ばなかったとしても、この重要な条件はあなたの文章とあなたの売上を大幅に向上させるでしょう。

私が実際に尊敬しているコピーライターのほとんどは（彼らのコピーは膨大な量の製品を販売しているため）非常に速く書きます。これは、彼らが事前に時間と労力を費やし、適切な調査を行ったためです。

自分が主題をよく知っているとわかれば、それについて書くのが容易になります。これが、多くの中小企業経営者がサードパーティのコピーライターから得たものよりも優れた広告コピーを作成する理由です。

中小企業の経営者は、自社の製品、市場、そして買い手に対する影響力のすべての手段を隅々まで知っています。したがって、彼らのテキストは単に美しく、製品を完璧に売ります。

しかし、プロのコピーライターの多くは単に怠け者で傲慢なだけです。彼らはコピーライティングについて知っておくべきことはすべて知っていると思っています。したがって、研究のような日常的なことをするのは自分たちに課せられたことではない、と彼らは感じています。その結果、彼らの文章は売上や利益の増加という目標を決して達成できない、鈍重で非効率な「水」であることが判明します。

成功するオンラインコピーを作成するためにリサーチはどの程度重要ですか? を見てみましょう...

成功する広告テキストを作成するためのジュコフスキーの「70対30」ルール

優れた広告コピーを作成するプロセスは、70% がリサーチ、30% が執筆です。

あらゆる記録を打ち破る文章を書く秘訣は、研究、研究、そしてさらなる研究です。執筆とビジネスを可能な限り成功させたいと心から願うのであれば、適切なリサーチの簡単なプロセスを学ぶことが重要です。

何を探索するか?

では、具体的に何を調査する必要があるのでしょうか? クライアントがあなたが望むように行動し始めるように、最も魅力的な議論を作成するために重要と考えられるすべてのこと。

最終的に収益性の高い広告コピーとなる原材料を入手するために調査する必要があるすべてのリストは次のとおりです。

1. あなたの文章の目的は何ですか?

クライアントへのアクセスのみが必要ですか、それとも直接販売に携わる予定ですか? 直接販売しますか、それとも 2 段階の方法を使用しますか?

2. あなたが達成しようとしている主な目標は何ですか?

今後6か月に集中してください。このプロジェクトで重要な目標を 1 つだけ達成できるとしたら、それは何でしょうか?

3. このプロジェクトで他に達成したい目標は何ですか?

4. あなたの製品または会社について、あなたに信頼性を与えるものはありますか?

これらは、ビジネスを運営してきた期間を通じて受け取った賞、製品を使用して達成できる結果などです。

ただし、これらすべての要素は、真の利点を実証する場合にのみ役立つことを忘れてはなりません。広告コピーは、自分のエゴを誇示したり、撫でたりできる場ではありません。少なくとも、できるだけ高く売りたいのであれば。

この情報を収集する唯一の目的は、顧客にできるだけ早く行動を起こさせるための触媒として情報を使用できるかどうかを評価することです。

5. どのような製品またはサービスを販売する予定ですか?

これは当然のことのように思えるかもしれませんが、私が毎日目にする広告コピーから判断すると、そうではありません。

私が目にする最大の間違いの 1 つは、何を販売しているのかが明確でない広告コピーです。サービスを販売するコピーである場合もありますが、会社の設立年数、そこで働いている人、その他の無関係な情報しか記載されていません。

もう一つの失敗は、一度にあまりにも多くの商品を売ろうとするコピーです。カタログを作成する場合を除き、ほとんどの場合、コピーは単一の製品を中心に展開する必要があります。場合によってはこのルールを破ることもできますが、これには経験が必要です。そうしないと、セールストークが大幅に弱くなる危険があります。

6. 御社の製品の特徴は何ですか?

幾つか異なるモデル? 色？彼はどうやって働いているのですか？効果はあるのでしょうか？経済的ですか？使い方や作業方法を学ぶのは簡単ですか?

7. この製品に関してどのような重要な事実や数字が収集されていますか?

あなたの主張を裏付ける事実や数字を提供するための調査は行われましたか? あなたの製品に関する重要な事実、グラフ、チャート、統計を提供できる貿易協議会はありますか? 競合他社の製品と比較してどうですか?

8. あなたの製品を使用すると、顧客はどのような重要なメリットを得ることができますか?

事実/機能と利点の違いは次のとおりです。事実/機能は製品が行うことですが、利点は製品がユーザーに何をするかです。

覚えておくべきもう 1 つの重要な点は、利点はプロパティに直接依存するということです。すべての事実/特性を書き留め、このリストに基づいて、対応する利点を判断できます。

以下に、事実/特性とそれに対応する利点の例をいくつか示します。

事実/性質:スーパー洗車で水の使用量を削減

アドバンテージ：お金を節約できます

事実/性質:洗浄、磨き、すすぎを同じ機械で行う

アドバンテージ：非常にシンプルで使いやすいデバイスです。毎月の時間を大幅に節約できます。

事実/性質:頑丈なポリッシュアルミニウム構造

アドバンテージ：このデバイスは長持ちし、お金を節約できます。

ご覧のとおり、クライアントに説明するメリットが主なメリットとなるため、メリットを徹底的に調査することが非常に重要です。原動力あなたの広告テキスト。あなたの仕事は、製品を使用するクライアントが受け取る可能性のあるすべての利点のリストを作成することです。

9. 競合他社と比較して、貴社と協業することでクライアントが得られる主なメリットは何ですか? それとも競合他社の製品と比較した自社製品ですか?

これも重要な点です。競合他社に対してどのような利点を提供できるかを決定すると、マーケティングで強力な優位性を得ることができます。私はこの利点を ESP または必要な販売上の利点と呼んでいます。

何があなたを群衆の中で際立たせているのでしょうか？あなたの顧客はなぜ競合他社ではなくあなたとの取引を選ぶのでしょうか? あなたの PUP はあなたの会社または製品に関連している可能性があります。ただし、マーケティングの他の側面と同様に、顧客に対して何ができるかという観点から考える必要があります。

製品に考えられる PUP の 1 つは次のとおりです。ベストプライス, より良い品質サービス、より幅広い範囲、より高品質、より強力な保証、独占性、より高いステータス、または特別なグループへの対応。

明確に定義された PUP は、市場での会社または製品の位置付けに役立ちます。広告コピーのメインテーマになることもあります。

一つ興味深い予感があります。それは、あなたが PUP を持っていないと考えている可能性があることを示しています... または、あなたが行っているアクティビティに PUP がないか、PUP が必要ない可能性があります。

だまされないでください！どのビジネスにも、競合他社に比べて独自の利点があります。あなたはそれらが何であるか知らないかもしれません。または、あまりにも長い間使用しているため、あまり気にしなくなっています。

ここでは、自分の強みを特定する方法についての簡単なヒントを紹介します。 10 ～ 20 人の最良の顧客に電話します。なぜ他の人ではなくあなたとビジネスをすることを選ぶのかを尋ねてください。

注意深く彼らの話を聞いてください。 5 ～ 6 回コールすると、あるパターンに気づきます。どのようなメリットが顧客を惹きつけるのかが明確になります。

ちなみに、相手が複数の理由を挙げた場合は、その重要性を教えてもらいましょう。これは広告キャンペーンの追加情報となります。

そして最後にもう一つ。新しいビジネスを始めようとしているのであれば、競合他社を上回るパフォーマンスを発揮できる核となる利点がないなどとは言わないでください。なぜなら、顧客を引き付ける主な利点がまだ特定できていない場合は、おそらくまだ開業する準備ができていないからです。

競合他社よりも優位性がないまま新しいビジネスを始めると、すぐに倒産する危険があります。潜在的な購入者を調査します。彼らが競合他社から離れる原因を見つけて、あなたと協力し始めてください。次に、この情報を使用して、必須販売アドバンテージを決定します。

コピーライターが使用できる PUP の例を次に示します。

優れた PNP は明確かつ簡潔に定式化されており、不必要な情報が含まれていません。すでによく知られているかもしれない別の例を次に示します。

「焼きたての熱々のピザを 30 分以内にお届けします。保証します！」

10. クライアントにとってより重要なことは何ですか?

価格、納期、作業、サービス、信頼性、品質、効率?

11. 最も惹き付けたい顧客の種類について、短く正確な説明を書きます。

あなたの理想的なクライアントはどこに住んでいますか? 彼はどの年齢層に属しますか? 彼の学歴は何ですか? 彼の趣味や興味は何ですか？収入レベル？あなたのクライアントは自分自身をどのように評価していますか?

なぜこの人があなたの理想的な顧客なのでしょうか? なぜなら彼はあなたの製品を必要としているからです。彼には余裕があるからです。それは彼の人生をより楽にし、より良いものにすることができるからです。

この特性が正確であればあるほど、あなたが書く広告文はより正確に理想的な購入者の利益にかなうものになります。

12. どのような保証を提供しますか?

13. どのレベルのサービスとサポートを提供していますか?

14. 平均金額はいくらですか定期購入がお得？

これは 2 つの理由から重要です。まず、理想的な購入者をより正確に特定するのに役立ちます。明らかに、あなたのメッセージはあなたが販売しているものを買う余裕のある人々にのみ送信されます。

第二に、もしあなたが提案するなら、新製品すでに事業を展開している同じ市場では、価格はすでに販売している他の製品の価格にかなり近いはずです。平均購入額が 45 ドルの市場で 600 ドルの製品を提供することはあまり意味がありません。

15. あなたの市場に特有の、他に収集する必要がある情報は何ですか? セールストークを強化するために他に何か活用できることはありますか?

役立つと思われる別のリストを次に示します。私がクライアントにコピーを書くときは、次のサンプルをできるだけ多く送っていただくようにいつもお願いしています。これらのサンプルは研究にとって非常に貴重です。

広告およびコマーシャルレター
雑誌や新聞の広告サンプル
ウェブサイトの広告文
オンライン広告ニュースレター
ラジオやテレビの脚本
パンフレット
カタログ
プロモーションカードのセット
プレスキット
テレマーケティング用のスクリプト
営業職向け研修資料
広告パンフレットまたはオンライン出版物の古い号
テーマ別広告
マーケティング計画
その他の重要な研究結果と統計
クライアントまたはその会社に関する基本的な記事
競合他社の広告とその広告文
満足したクライアントからの感想文
ご不満のあるお客様からの苦情

休んで吸収する

前の章では、広告コピーを書く前に、宣伝しようとしているものについて（たとえそれが個人的な商品であっても）下調べをすることがいかに重要であるかについてお話しました。

おめでとう！あなたは最初のステップを通過しました。これはすでに大きな成果です。銀行口座を大幅に補充するために使用する主要な材料をすべて収集しました。

それでは、次のステップに進みましょう。アクセルを踏み、シートベルトを締めて準備をしましょう。次のステップで必要になるのは...

何もすることはありません！

その通り。次のステップは、絶対的な不作為です。

映画を観に行ったり、好きなスポーツをしたり、長い散歩をしたり、お気に入りのレストランでランチをしたり、その他自分が幸せになることをするだけでいいのです。

ただし、これを行う必要があるのは、あなたが報酬を受けるに値するからではありません (もちろん、あなたには報酬を受ける資格がありますが、それはこのステップの重要性ではありません)。これは、最も効果的な広告コピーを作成するプロセスにおいて重要かつ不可欠なステップであるため、必ず行う必要があります。

それがすべてです。ご存知のとおり、この時点まで、あなたはさまざまな事実、詳細、見つけられる情報を脳にロードしてきました。あなたは脳を情報で飽和させ、情報過多の状態に陥らせています。

今度は、情報を収集する論理的な段階から、脳が情報を吸収する直感的な段階に移行するときです。そして素晴らしいのは、この移行を行うために何もする必要がないことです。

あなたが何もしていない間、あなたの脳はこれらすべての情報を非常に実用的な方法で冷静に受け入れ、解析し、分類することができます。あなたの脳は、あなたの活動的な意識からは完全に分離しているように見えた別々の情報の間に信じられないほどのつながりを生み出します。

これは仕事の重要な部分です。このステップでは、あなた自身の意識の中で重要なプロセスが活性化されます。このプロセスは、アイデアに積極的に取り組んでいるものの、行き詰まり、最終的には諦めて眠りに就くと、真夜中に目が覚めると明確な解決策が用意されている場合に起こることと似ています。

したがって、この機会を利用して、あなたの脳がマーケティングの奇跡を実行できるようにしてください。収集した情報については考えないようにしてください。彼女から離れてください。戻ってみると、このステップがどれほど役に立ったかに驚くでしょう。

特徴、事実、数字の包括的なリストを作成する

2 章前では、製品に関する情報を収集しました。今度は、収集した情報を使用します。

製品に関連するすべての機能、事実、数値を書き留めます。どちらか一方を強調しないでください。これをブレーンストーミングセッションと考えてください。思いついたことをすべて書き留めてください。あなたの主な仕事は、考えられるすべての部品のリストを作成することです。

機能は製品に関連していることを忘れないでください。製品のサイズ、材質、色、効果の程度、音が大きいか静かか、速いか遅いか、価格はどれくらいか、どれくらいの期間持続するかなどです。に使用できます、オーダーメイドできますかなど。

クライアントが受け取るすべてのメリットのリストを作成する

メリットは広告文全体の塩です。クライアントの生活をより良く、より簡単に、より楽しくするために具体的に何ができるでしょうか? 顧客のどのような重要な問題を解決できますか? 彼らが本当に必要としていて、あなたが彼らに提供できるものは何でしょうか? あなたの製品は、彼らが特別であり、感謝され、認識されていると感じるのにどのように役立ちますか?

とても2つあります成功した方法を使用して、特典の包括的なリストを作成できます。

まず、顧客の主な懸念事項をすべて書き留めます。価格、パフォーマンス、品質、信頼性、効率、生産性、可用性。次に、各ポイントについて製品にどのような利点があるかを述べます。

次に、作成したすべての特徴、事実、数値のリストを作成します。それはどのようにメリットにつながるのでしょうか？特徴/事実/数字をメリットに変えるためのガイドラインとして、先ほど挙げた例を使用してください。

メリットのリストを作成したら、整理しましょう。顧客にとって各項目が重要な順に並べてください。次に、あなたと仕事をしたいと考えているクライアントの注目を確実に集める最も重要な利点を選択してください。

広告文を書くときは、最も魅力的な利点を強調する必要があります。あなたの製品を使用することで、時間とお金を節約し、意味のある目標を達成し、重要な問題を回避または解決し、生活をより良く簡単にできることを顧客に示せば、製品やサービスを販売できるようになります。

信じられないほど強力なオファーを作成する

あなたが作成したオファーは、あなたの売上に大きな影響を与えます。同じテキストをさまざまなオファーで試してみたところ、あるオファーが他のオファーより 2 ～ 3 倍の前払い注文を集めました。

私は、コンサルティングとコーチングのクライアントが既存の広告コピーに対して強力なオファーを作成できるよう支援しています。提供する製品を変更するだけで、ほとんどの場合、売上が少なくとも 30%、場合によってはそれ以上増加するのを私は見てきました。

クライアントにとって最良の提案とは、クライアント側のリスクを可能な限り排除するものです。特に安価なサービス、高品質の商品、書籍、情報製品などの 15 日間保証付きのオファーにはいつも驚かされます。特にほとんどの人が忙しい生活を送っている中で、製品のパフォーマンスをわずか 15 日間で評価できる人がいるでしょうか?

企業が 15 日間の保証を提供しているのを見ると、2 つのことが分かります。最大の利益をもたらす広告文の書き方を知らないか、製品の品質に自信がないため、保証期間をできるだけ短くしようとするかのどちらかです。

保証について話していますが、製品のより長い保証期間を提供するという観点から見てみましょう。長期保証がもたらす第一のことは、リスクのほとんどが購入者の肩からあなたの肩に移されることです。

これにより、販売中に重要な利点が得られます。顧客は、確実に条件を満たして購入できることを望んでいます完全な信頼– そして、もし製品が約束を果たせなかった場合、何の問題もなく返品できることを知っておいてください。

次に、保証期間が長いということは、製品を信頼していることを示しています。そうでなければ、他の競合他社と同じように、わずか 15 日間の保証を提供することになります。

3 番目に、最も重要なことですが、これは、自分の利益よりも顧客の利益を優先していることを顧客に伝えます。あなたはただすぐにお金を稼ぐだけではなく、長期的にここにいて、彼らが約束したすべての利益を確実に得られるようにしたいと考えています。

以下は、優れた提案に含めることができる強力なコンポーネントのリストです。

低価格保証
保証された品質
ソフトな支払い条件
特定のグループ向けの割引
大量の場合の割引
期間限定割引
ボーナス。特に、注文した製品を返品することにした場合でも、購入者が自分で保持できるボーナス
無料トライアル
無料のサンプル
送料無料、または最低価格での速達便
義務はありません
お問い合わせや技術サポートのフリーダイヤル
ソリッドボリューム
後で別の製品に無料または低コストでアップグレードできます
一定期間無料クレジット
キャッシュレス決済
支払い猶予
限られた可用性
独占性

それでは、売上を大幅に増加させた実際のオファーの例を見てみましょう。

これは、ダイレクトマーケティング雑誌に掲載された大きな広告の一文です。この文はタイトルに含まれており、サブタイトルによってサポートされています。この広告は、満足した私のクライアントの 1 人からの推薦状の形で書かれています。

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このテキストにはどのような要素が含まれていますか? まず第一に、クライアント側のリスクは排除されます。彼らは安全な取引を約束した。

第二に、これは魅力的なオファー莫大な利益 - クライアントの一人によって確認されました（実際、これはタイトルのレビューです）。これは、うまく機能する強力な提案です。この広告の作者には、文字通り、自分たちにも良い広告を作ってほしいというクライアントからのオファーが殺到しました。

これは私がクライアントの一人に向けて書いた別の文章です。その仕事は、FXでお金を稼ぐという非常にありふれた製品に命を吹き込むことでした。

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ここにはいくつかの強力な要素が作用しています。まず第一に、独占性の魅力です。あなたはこの製品を受け取ることができる少数の人々の一員です。

条件は簡単です。すでに50,000ルーブルを獲得できます。これ以上に簡単なことはありません。

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さらに、ボリュームたっぷり。顧客は、電話でフォームに記入するだけで、かなりの金額を約束されました。彼は5万ルーブルを当てにすることができます。テキスト全体が非常に効果的なものとなる、非常に寛大なオファーです。

そして最後に、リスクのない取引という隠れた約束があります。厄介な立場に陥る危険を冒さないという意味で。拒否されることはありません。彼らはすでにお金と相談のための優先ラインを提供する準備ができているので、あなたがする必要があるのは、電話でフォームに記入して5万を受け取るだけです。

あなたのオファーは、広告コピー全体のトーンと流れを決定することがよくあります。さらに、（オファーを通じて）製品をどのように位置付けるつもりかを知ることは、セールスコピーで主張する主要なポイントに重要な影響を与える可能性があります。

このルールをよく覚えておいてください。常にこの段階で提案書を作成してください。自分の先を行くことさえ考えないでください。これを行わないと、広告コピーの品質が大幅に低下します。

例外的な保証を作成する

購入者は完全な懐疑論者のように振る舞うことに慣れている、と私がすでに述べたことを覚えていますか? 彼らはほとんどすべての広告提案に疑問を抱くことに慣れているのだろうか？はい、そうです。

この懐疑と疑惑に対抗する最善の方法の 1 つは、強力で絶対的な保証を提供することです。すでにご存知かと思いますが、クライアントの観点から見て完璧であることを意味します。

信頼でき、思慮深い保証があれば、顧客はあなたを信頼できるパートナーとして認識することができ、たとえ結果が気に入らなかったとしても、失うものは何もありません。これは、インターネットにとって特に重要です。新しいクライアント彼らはあなたのことを知りませんし、あなたを信頼する理由もほとんどありません。

最低保証期間顧客にとって意味のあるものである必要があります。 90日。私個人としては、この期間未満で製品やサービスを保証したことはありません。

これにはいくつかの理由があります。

まず最初に, 私は自分の商品やサービスに誇りを持っており、お客様にもそれを知っていただき、疑問を持たれないようにしたいと考えています。さらに、クライアントは苦労して稼いだお金で私の製品の代金を支払うのですから、このように扱われて当然だと私は信じています。

第二に、1 年間の保証は強力な取引動機となります。購入者が様子見の姿勢を示し、商品が価格に見合うかどうか判断できない場合、10 日間の保証が購入者を説得するのに役立つと思いますか? そうではないことを保証します。

一方、1 年間の保証は、契約を締結するためのより具体的な内容を意味します。

そして最終的に、1 年間の保証は、広告テキストを作成する際の優れた根拠となります。次の例がいかに曖昧に聞こえるか見てください。

“まるまる10日間ありますこの住宅改修コースを評価し、実践するために。何かに失望しても、一円も損することはありません。返品していただければ全額返金いたします。」

現在、同じ保証を評価していますが、有効期間が最大 1 年に延長されています。

あなたは持っています年中この住宅改修コースを評価し、実践するために。絶対的に正しい。 365日ありますこの素晴らしいコースを評価して、ご家庭で実践してみてください。または、他の場所でも、いつでもご都合の良いときに。

今年だけでどれくらいのお金を節約できるか想像してみてください。この簡単な家事を行うために専門家を雇う必要はありません。初年度だけでこのコースの費用を簡単に 10 倍節約できます。

さらに、何らかの理由でご満足いただけない場合や、コースがご期待に沿わなかった場合でも、一銭も損することはありません。返品していただければ全額返金いたします。 365日保証期間終了まで！

違いはありますね。 10日間の保証期間は甘すぎます。 1 年間の保証は、魅力的なセールストークを構築するための強固な基盤となります。

保証期間の延長についてもう一つ。保証を提供したことがない人、または 10 日間の保証しか提供していない人は、6 か月または 1 年の保証を提供すると、悪徳購入者によってぼったくられるのではないかと心配します。

実際、リスクはほとんどありません。ただ反対。まず、わざわざ何かを返品する人はほとんどいません。

人は忙しすぎるか、怠け者のどちらかで、完全に腹を立てていない限り、商品を返品する気にはなれません。これも現代の特徴的な兆候です。しかし、もっと重要なことは、購入者を激怒させる可能性のある手段を講じない、十分に賢明な販売者でなければならないということです。

公平を期すために、それでもいくつかの返品は避けられないことに注意してください。たとえば、ある特定のプロモーション中に通常 1,000 ユニットを販売し、強力な 1 年間の保証のおかげで、売上の 10% 増加を達成できたとします。

これは、マーケティングへの投資なしで 1,100 ユニットを販売したことを意味します。しかしその後、返品が始まりました。誰もが商品を返品するわけではないことを忘れないでください。

返品がすべての新規注文のなんと 10% を占めているとします (もちろん、これが起こる可能性は低いです)。 100 件の 10% (保証期間の延長によって生じる追加売上) は 10 件の注文です。売上が 100 ではなく 90 増加したことがわかりました。

何が起こったのか分かりますか？ まだ 90 件の新規注文を受けています、強力な保証がなければ決して得られないでしょう。 90 件の新規販売は一銭もかからず、実質的に労力も時間も必要ありませんでした。

Q.E.D!

ここで、実際の保証がどのように機能するかを見てみましょう。ここでは、私がアーカイブで見つけた強力な保証をいくつか紹介します。

最初の例は、コンサルティングサービスを販売するためのカタログから抜粋しました。

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全額返金を受けるには、商品を当社に返品してください。

これが収益性の高いブログの作り方に関する私のコースに含まれていた保証です。

しかし実際には、お金が戻ってくるかどうかを心配する必要はありません。なぜなら、あなたが成功保証のマーケティングの才能を実践したとき、あなたが達成する結果は、私の多くの生徒やクライアントと同じくらい満足のいく、収益性の高いものになると私は確信しているからです。

注目を集める強力なタイトルを書く

あなたは難破して遠くの無人島に漂着したとします。あなたを助けてもらうために、誰かに自分の居場所を伝えるにはどうしますか?

まず、通過する船や飛行機から気づくような何らかのメッセージを作成してみます。あなたなら何を書きますか？

ちょっとしたジョーク、気の利いた言葉遊び、またはイメージを描いてみてはいかがでしょうかセクシーな女性? もちろん違います！自分の命を救いたいと思ったら、そうはいかないでしょう。

あなたのメッセージは、それに気づいた人の注目を集めるようにしたいと思うでしょう。直接的かつ簡潔にするでしょう。何かのようなもの：

保存 - 助けてください!!!

このようなメッセージは明確であり、見る人全員の注目を集めるでしょう。

正解は「必要ありません」です！

ただし、これは依然として 95% の企業が広告で犯す主な間違いです。証拠が必要ですか? 今日の新聞を手に取り、広告ページを見てください。または、検索エンジンに単語を入力し、10 ～ 15 のサイトにアクセスして選択します。これらのサイトがどれだけ貴重なリソースを無駄にしているかに驚かれるでしょう。

潜在的な購入者の時間と注目をめぐるあらゆる競争があるため、彼らを出し抜こうとしたり、賢すぎるように思われたり、一瞬で退屈させたりする余裕はありません。

熱核方位の法則!!!

見出しは直撃と同じくらい強力かつ直接的である必要があります。

アートディレクターたちがどれだけ深いため息をつき、空に向かって叫んだかがすでに聞こえてきます。 「創造性についてはどうですか？」。私が彼らに言えるのは次のことだけです。 「運が悪かったよ、友達！」

これは、あなたが書く必要がある唯一の見出しは、ニュースレターの件名、ブログ投稿のタイトル、新聞や雑誌のページに飛び出て、読者の喉をつかんで強制的に書くことを意味します。あなたに注意してください。

どうすればそのような高い目標を達成できるのでしょうか？広告文を読むことで何が得られるのかをクライアントに示しましょう。

誰だったかは覚えていませんが（おそらくゲイリー・ハルバートでしょう）、賢明なマーケティングの達人の一人がかつて次のようなことを言いました。 「あらゆる見出しの魂は約束であり、信じられないほど重要なことの約束です。」.

皆さん、これは全くの真実です。なぜなら、見出しには 2 つのことがあるはずだからです。最初のものについてはすでに話しました。 読者の注意を完全に捉えなければなりません。彼がそうしないと、あなたは困ってしまいます。あなたは読者を失い、彼らがあなたが望む行動を取る可能性を失いました。

ヘッダーが実行する 2 番目の機能は次のとおりです。 読者に素晴らしいことを約束するしかし、彼があなたの広告テキストの残りの部分を読まずにはいられないことは信じられます。

今日人々はとても忙しいです。テキストを読み続けるための非常に説得力のある理由を伝えるのに、5 ～ 10 秒しかかかりません。クライアントが提案内容を理解するために 3 段落、4 段落、または 1 ページ全体を読むと考えているなら、それは大きな間違いです。

最初からエースを並べ始めないと、初手からカードを破られる可能性が高くなります。読者を失い、取引を行うチャンスも失うことになります。

どのような約束があれば、見出しは強力で注目を集めるものになるでしょうか?

リストは次のとおりです。

主なメリット購入者があなたの製品から何を受け取るか
強力なオファー、それは拒否することは不可能です
無料オファー
特別なオファー、時間または他のフレームワークによって制限される
強力なレビュー
読者への警告(最初に読まずに購入しないでくださいというもの、または読者の注意を大いに驚かせたり惹きつけたりする強力な検証済みの統計がある場合の警告)
メッセージ、特別なグループの人々に宛てて - これが注目を集めたい唯一のグループである場合

上記のすべての約束の中で、他の約束よりも際立ったものが 1 つあります。実際、私が書いた見出し 100 件のうち 99 件では、注目を集めるためにこの見出しが使われています。他の例もリストに含めるべきでしたが、私は常にその約束に基づいてタイトルを作成します。

私が何を言っているのかわかりますか？

これ以上推測させ続けるつもりはありません。ヘッダーで使用できる最も効果的な Promise は次のとおりです。 購入者があなたのメッセージまたは製品から受け取る主な利点!!!

覚えておいてください、広告テキストを読むとき、読者は唯一の質問に関心があるのです - あなたの提案が彼の生活をどのように楽にし、よりシンプルにすることができるか...またはあなたが彼の重要な問題をどのように解決できるか...またはこの解決策が彼が目標を達成するのにどのように役立つか彼が懸命に努力している目標。

では、なぜ他のことに時間を無駄にするのでしょうか？見出しを使用して、読者にセールストークを伝えます。

シンプルでとても効果的です。私は、コンサルティングクライアントがテキストを最適化するのを支援する際に、何度もこのツールを使用してきました。

見出しを改善するだけで売上が 100% ～ 200% 増加することがよくあります。私の上限は 367% です。しかし、当たり障りのない見出しを利益を約束する強力な見出しに変更した後、売上が 20 ～ 50% 増加することは珍しくありません。これらの結果を考慮すると、他のタイプの見出しを使用する理由はありません。

私のクライアントの売上向上に貢献した見出しの例をいくつか紹介します。不動産業者の見出しの小さな例。

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サブタイトルには、無料のフットマッサージャーという形で 1,990 ルーブルのボーナスという、もう 1 つの強力な約束が含まれています。彼らは約束の中に無料の贈り物を含めました - これも非常に強力な動機となっています。

次に、シェアウェア製品のテキスト作成の分野で積極的に活動している西洋のコピーライターから私が学んだ別の例を見てみましょう。彼の Google グループの署名には常に次のものが含まれていました。

この最後の例は、大きな利点に焦点を当て、大きな問題に対する解決策を提供することが、いかに強力な組み合わせを生み出すかを明確に示しています。プログラマは私のことを理解してくれるでしょう。彼らは販売を避けるためなら何でも与えるだろう。彼らの要素は、取引やテキストではなく、プログラムを書く創造性です。また、サブタイトルが読者の生活を楽にすることを直接約束していることにも注目してください。

ここには別の約束の要素が関係しています。広告テキストは、非常に限られたグループの人々を対象としています。このオファーは、コンピューターソフトウェアを開発および公開する個人および企業のみを対象としています。

最高の見出しを書き始める準備はできていますか? 行く！

色を使用して主要なポイントを強調表示する

ありきたりに聞こえるかもしれませんが、インターネットは主に視覚的な広告媒体です。これを利用してテキストの販売力を高めることができます。色を使用して広告コピーの要点を強調します。

ただし、色を塗りすぎないことが非常に重要です。クライアントが理解する必要がある重要なポイントを強調するために、私は 2 色以上は使用しません。ただし、テキストの大部分を占める黒のフォントのほかに、通常は 1 色しか使用しません。

たとえば、私は常にタイトルとサブタイトルに 2 番目の色を使用します。私はダークグレーが特に気に入っていますが、テキストに最も適したものを自由に選択してください。強調するために赤を使用することもあります。重要な点私のテキストの主要部分で。

ただし、タイトルとサブタイトルを除いて、色の使用は数か所のみに限定しています。色を使いすぎると、何も強調できなくなります。これらすべてがあなたのテキストを過負荷で安っぽい広告に変えてしまいます。

テキスト内での色の使用には、リンクを強調表示するという別のニュアンスがあります。注文フォームへのリンクを提供するたびに、そのリンクは次のようにフォーマットする必要があります- 青文字、下線。これは、特定のテキストにリンクが含まれていることを示すための標準形式です。このルールに従えば、クライアントはどこをクリックすれば注文フォームにアクセスできるのかをすぐに明確に理解できるようになります。

イラストの数を最小限に抑える

最も重要なものの 1 つ大きな問題現在のインターネット広告はイラストの濫用です。アニメーション GIF、きらめく光、その他の付加機能を広告コピーに使用できるからといって、ページにそれらを散りばめる必要があるわけではありません。

まず第一に、画像が大量にあるため、ページの読み込みプロセスが遅くなります。この問題は回避するのが最善です。インターネット上の人々は驚くほどせっかちです。彼らは即時ダウンロードを望んでいます。ほんの数秒でも待たせると、ワンクリックであなたを闇の中に送り込んでしまいます。

さらに重要なのは、画像がテキストを補完する重要な情報を伝えることはほとんどないという事実です。写真ではなく広告テキストで製品やサービスを販売します。総努力の 95% は、魅力的なコピーを書くことに費やされる必要があります。そして、イラストの作成に割り当てられるのはわずか 5% です。

自分の主張を証明するには、次のことを自問してください。広告コピーがなければ、いくつの製品やサービスが売れるでしょうか?

次に、自分自身に問いかけてください。イラストなしで販売できる製品やサービスはいくつありますか?

答えは簡単です。文章が売りで、写真がそれを補完します。

インターネット上の多くの広告テキストには、一般に公開されているという理由だけで、グラフィック画像のライブラリからの画像が豊富に使用されています。これらの写真は広告テキストを強力に裏付けるものではありません。代わりに、彼らは気を散らし、広告コピーを漫画に変えます。そして、顧客の注意をそらしたり、自分自身を愚かに見せたりすると、おそらく売上に悪影響を与えるでしょう。

イラストはいつから使用できますか？

まず、テキストを美しくきちんとしたものにする必要があります。ちょっとしたスタイルでも問題ありません。私は白い背景に黒い文字が好きですが、非常に魅力的に見える他の色の組み合わせも見たことがあります。テキストを暗くせずに視覚的に快適な色の組み合わせを見つけた場合は、自由に使用してください。

また、マーケティング担当者の中には、コピーをパーソナライズするために、会社の主要人物 (自分自身または社長) の写真を含めることが重要であると考える人もいます。私の場合、写真付きのテキストと写真なしのテキストを比較しましたが、大きな違いはわかりませんでした。ただし、この方法を大いに信頼している企業を私は知っているので、テキストに悪影響を及ぼさない限り、使用することができます。

最後に、慎重に配置された数枚の写真は、広告コピーをさらにサポートすることができます。私が使用している写真投稿テクニックとしては、特に重要なレビューの周りにフレームを配置したり、注文情報の横に画像を配置したりする方法があります。

最初の段落から読者の喉元を掴む

つまり、あなたの見出しは読者の注意を引き、強力な約束を果たしているのです。さて、あなたはこの約束をどのように果たすかを読者に直ちに示す必要があります。

この約束が読者を本文に引き付けました。そしてあなたがしなければならないのは、あなたがこの約束を果たすことができるということを彼の意識にもたらすことだけです。

読者はそれが自分たちにとって何を意味するのか知りたいと思っており、今すぐそれを知る必要があります。彼はあと半ページ、さらには数段落も待ちたくないのです。彼は必要なものを手に入れたり、問題を解決したりすることを情熱的に望んでいます。

コピーライティングに関する本はたくさんありますが、ストーリー、モチベーションを高める引用、読者を喜ばせるステートメント、人気のセリフなどで文章を始めればよいと書かれています。

私はこれには絶対に同意できません。これらの方法はうまくいくこともありますが、ほとんどの場合は惨めに失敗します。しかし、もっと重要なことは、このようなタイプのテキスト冒頭には意味があるということです。のみ彼らがあなたの主な約束を果たしてくれれば。そして100回中99回はそうではありません。

それに、なぜ本文の冒頭を間接的なものにするのでしょうか? 読者を楽しませる必要はありません。彼らには恩恵が必要です - 大きなメリット。したがって、彼らが望むものを、可能な限り直接的、シンプルかつ魅力的な方法で与えてください。

プログラムのコピーを 2 倍販売するにはどうすればよいですか?

... プロのコピーライター（元開発者）ソフトウェア) は、売上を増やし、販売用のテキストを書くという絶え間ない頭痛の種から解放されます。

プログラミングを楽しんでください。テキストは私が担当します。

マーケティングマネージャー様

あなたのビジネスには必要がありますか何百もの、そしておそらく何千もの追加販売? この目標を達成したいですか? そして 2つの深刻な問題を解決できますか？

もしそうであれば、この手紙はあなたにとって二重に価値のあるものになるでしょう。なぜなら、大量の新しいビジネスを誘致し、最大の問題 2 つを同時に解決する方法を私が教えてあげるからです。

この手紙では、最初の段落ですぐに主題が明らかになります。主な利点は、より強力で刺激的な方法で言い換えられます。次に、2 番目の段落では別の強い約束が述べられています。 「その手紙はあなたにとって二重に価値のあるものになるでしょう」当初の約束に。

それは簡単です。その秘密は、クライアントとクライアントが最も必要としているものに焦点を当てることです。

同社の輝かしい歴史を巡る壮大なツアーはありません。幸せな話はありません。ふわふわした引用はありません。

これは強力で簡潔なテキストであり、読み終わった後、読者はさらに詳細を知りたくなるでしょう。そのためには、広告テキストを読み続ける必要があります。

信頼の先制攻撃ですべての疑いを排除する

私は多くのアメリカのコピーライティングの第一人者の経験に基づいてこのメソッドを使い始めました。私がそれを開発し、ニュースレターでそれについて書いたり、セミナーで講演したりし始めて以来、何百人もの他のマーケターがそれを真似しようとしているのをよく見てきました。大丈夫です。できるだけ多くの人に使ってほしくないのであれば、私はこの方法を教えません。

しかし最も重要なことはなぜとても頻繁に使われています。そして、多くのマーケティング担当者がこの非常に強力でありながらシンプルな方法を使用する理由は、それが非常に効果的だからです。あなたもこのステップを活用できるように、このステップを説明しましょう。

前のステップで、約束を詰め込んだ見出しと最初の段落を作成することをアドバイスしました。これらの方法は顧客の注意を引くのに非常に効果的ですが、問題も引き起こします。重要なのは、これらの方法を誤って適用すると、潜在的なクライアントを導くことになるということです...

あなたへの不信感のどん底へ！

これがまさにあなたが達成することです。ほとんどの企業は、多くの潜在的な顧客があなたが提供する内容に疑問を抱き始めるような、約束（ただし実現可能な約束）がたくさん詰まった見出しを作成することを目的としています。多くの顧客がすでに他のマーケティング担当者に騙されているため、これを達成するのは非常に簡単です。

そして、見出しと最初の段落でこの疑問が生まれる可能性が高く、この疑問が何千もの断片に分割されていることを確認する必要があります。そして、これは信頼の先制攻撃の助けを借りて行うことができます。

私の言いたいことを示すために例を挙げましょう。ここからが広告文の始まりです。長い間コピーライティングセミナーを販売しました：

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利益を最大 917% 増加させることができますシンプルで実証済みの公式「Sales Text Constructor」を使用

「あなたの計算式のおかげで、私たちの利益は飛躍的に増加しました。あるプロジェクトで利益が 917% も増加しました。」
RosMedCenter LLC ディレクターのオレグ・コズロフ氏は次のように述べています。

私のクライアントの 1 人がすでにこれを達成しています。これから紹介する方法を使用して、彼は利益を 917% 増加させました。他の多くの企業は利益を 300% 以上増加させています。

これは、信頼の先制攻撃が実行されている優れた例です。タイトルとサブタイトルで、私はほとんど信じられないことを約束しました。このシンプルで実証済みの公式により、利益が 917% 増加するということです。

この疑念を植え付けてしまったので、できるだけ早くそれを取り除く必要があります。そして同時に、私が達成すると約束したことはまさに現実的であるという事実を読者に伝えたいと思っています。

この瞬間、信頼の先制攻撃の出番です。このような大胆な約束を読者がすぐに目にする本文の最初の部分は、私の約束を裏付ける独立したレビューです。

そして、私が約束したことが実際に真実であることがすぐに明らかになりました。 (ここではレビューの署名を変更しました。元のバージョンでは、担当者に電話してすべてを確認できる電話番号がありました)。

証拠は、ここでは議論の余地のない方法で提示されています。私自身の言葉で行った販売上の議論ではなく、独立した第三者の言葉を使用しています。

信頼の先制攻撃の実際の有効性

さて、潜在的なクライアントに、私が約束したことが実際に実現できると説得できれば、大きな利点。しかし、この成果に加えて、私は別の重要な目標も達成しました。

私は準備を整えたので、これから広告文で行う私のすべての発言は明らかに真実であると認識されるでしょう。もちろん、私の発言はすべて真実ですが、多くの場合、真実は達成不可能なほど良いものであると認識されます。

大きな約束をし、それを疑いなく実行できることを示せば、最も困難な障害の 1 つである、見込み客に自分の主張や約束を信じてもらうことがすぐに克服できるでしょう。

明らかに、ほとんどのクライアントに内在する自然な疑念を克服することが非常に重要です。彼らはおそらくこれまでに何度も他のマーケティング担当者に騙されたり失望させられたりしたことがあるということを忘れないでください。したがって、彼らがあなたの提案をかなりの懐疑的な目で扱うのは驚くべきことではありません。そしてあなたの仕事は、この懐疑論を克服し、それを多くの部分に分割して、それがもはやあなたの単一の販売を脅かさないようにすることです。そして、すでに理解されているように、この目標を達成するには、信頼の先制攻撃以上に優れた方法はありません。

広告コピーのできるだけ早い段階で、できるだけ多くのレビューを掲載することをお勧めします。製品をいくらでも褒めることはできますが、製品に対する独立した第三者によるレビューほど説得力のあるものはありません。

私はいつも何に驚かされますか大きな数マーケティング担当者は直前にレビューを残したり、メインの広告テキストとは別にレビューのあるページへのリンクを提供したりすることもあります。これは純粋なマーケティングの自殺行為です。あなたが最後に掲載することを決めたレビューに見込み客がたどり着く頃には、彼らが蓄積してきた疑念の山を克服するには手遅れになる可能性があります。

こんなことは起こらないでください。先制トラストストライクがより多くの購入者を引き付けるのに役立つのに、たった 1 つの販売でも危険を冒す必要はありません。

魅力的なサブタイトルを作成します。

小見出しは、マーケティングの武器に追加できる強力な武器です。強力な小見出しは、セールストークを促進するのに大いに役立ちます。しかし、小見出しがなかったり、小見出しが弱かったりすると、取引が成立する可能性が大幅に低下する可能性があります。

小見出しには 3 つの大きなメリットがあります。

まず最初に、テキストを便利で明確なセクションに分割します。私のすべての文章で、私が短い文章を書き、短い段落 (通常は 2 つまたは 3 つの文) を書くというルールを守り、魅力的な小見出しを区切りとして使用して、すべての広告テキストを短い部分に分割していることに気づくでしょう。

人間の目は一度に小さな部分にしか焦点を合わせることができません。広告コピーがあまりにも分厚くて理解できないように見えると、読者はその広告を読むのをやめて、別のものに乗り換えてしまいます。

これは、クライアントがインターネット上で何かを読んでいるときに特に当てはまります。ほとんどのモニターの解像度と画面に表示できるテキストの量は非常に限られています。読者にほとんどスペースのない密度の高いテキストを与えても、読者はそれを読みません。そして、もし彼が本を読むのをやめたら、彼はあなたの顧客になることは決してありません。

2番説得力のある見出しがもたらす利点は、読者を本文全体に誘導できることです。読書への関心を高め続け、セクションからセクションへ移動するのに役立ちます。

三番目魅力的なサブ見出しの利点は、広告コピー全体の「ミニツアー」として機能することです。多くの人は本文を読まずに流し読みするだけです。小見出しは重要な利点を強調したり、テキストを流し読みする人に読むよう促す挑発的な発言をします。

小見出しを使用することで得られるこれらすべての利点を考慮すると、小見出しを非常に魅力的で魅力的なものにすることが非常に重要です。

魅力的な字幕の書き方

強力な小見出しは、次の 3 つの異なるコンポーネントに基づいて構築されます。

顧客が望むメリット
クライアントが解決したい問題
問題とその解決策を組み合わせる

顧客は常に、あなたが何を提供できるかを知りたがっていることを忘れないでください。彼らは、機能、ブランド名、会社の歴史、受賞した賞や賞などを気にします。

顧客にとって何の意味もない機能を中心に構築された愚かな小見出しを何度見たかわかりません。以下は、ある大手支援システム製造業者の広告文の 1 つで私が最近見た 3 つの小見出しです。

サポート
アップデート
守る

これらは、大量の広告テキストの中の唯一の小見出しです。これらはすべて機能であり、想像できる限り最も日常的な方法で表示されます。

文章を読むことに対する読者の興味が小見出しのみに依存している場合、これら 3 つの小見出しはその目的を果たしますか? あなたの売上をそのような小見出しに依存したいと思いませんか? もちろん違います。

では、読者を惹きつけ、興味を引きつけ、より多くの売り上げを保証する 3 種類の小見出しの書き方を見てみましょう。

有利なタイトル

利点のある見出しでは、その利点を直接述べるだけで済みます。良い例を次に示します。

3 つのシンプルなテクニックで売上を少なくとも 78% 増加
詳細は以下をご覧ください

これは、売上を向上させたいと考えている人なら誰でも興味を引く非常にシンプルなステートメントです。強力なアドバンテージを約束します 「シンプルかつ強力な売上増加」。読者はすぐにもっと知りたくなるでしょう。サブタイトルは、詳細がここにあることを明らかにしています。

もう 1 つの方法は、利点を、なぜその利点が信頼できるのかについての議論と関連付けることです。これは、特典を外部ソースに接続することで実現できます。以下は、直販サイトからのものであることに関する私の広告文の例です。

クライアントがどのようにしてオンライン販売の無限の可能性に私の目を開かせてくれたのか知りたいですか?

提案自体を明確にせずにメリットを外部情報源に結びつけることで、これらの小見出しの信頼性を高めました。この信頼性は、クライアントが私がこれから話そうとしていることが真実であることを受け入れるのに役立ちます。同時に、小見出しは顧客が受け取りたいと思う強力なメリットを表します。

問題のあるタイトル

問題のタイトルの意味は非常に単純です。問題と、この問題が引き起こす損害に注意を払うということです。以下は、私がメールマガジンで販売した講座の広告文の一例です。

オンライン利益を破壊する危険な通説

この特定の小見出しでは、私が作成するほとんどの問題見出しと同様に、問題に直接名前を付けません。私は、クライアントに小見出しに続くテキストを読ませるような強い陰謀を生み出すことを好みます。

先ほどの小見出しをもう一度見てください。もう少し読んで、この利益を殺す神話が何なのかを理解したいと思わない人はいないでしょうか。このメタの閲覧をやめて、この問題が影響するかどうかを知りたいクライアントはほとんどいないでしょう。

問題を直接挙げないもう一つの理由はここにあります。問題は一文では言い表せないことがよくあります。これはまさにこの特定のケースで見られることです。

まず、ほとんどの人が真実として受け入れている一般的な通説を特定する必要があります。次に、この通説を細かく分解し、それが読者の収益にどのような悪影響を与えるかを正確に示します。これを 1 つのサブタイトルで説明するのは困難です。

タイトルの問題/解決策

最後のタイプの小見出しは、問題と解決策を同時に提示したものです。このタイプは、ほとんどの場合、広告テキストの最後に使用され、結果の概要として使用されることがよくあります。以下は、直販サイトを使用して利益を上げることに関する私のテキストからの例です。

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この小見出しは、私の広告文の最後から２ページ目にあります。クライアントの大きな問題を要約し、エッジのある解決策を提供します。

痛いタコを押してください！

可能な限り最も強力なセールストークを提示するには、クライアントに自分の弱点を認識させる必要があります。

この動きは、何十もの学術的なコピーライティングの教科書が教えていることと真っ向から矛盾しています。これらの教科書では、文章のネガティブな側面に焦点を当てるべきではないと主張しています。

この時代遅れの論理によれば、否定的な発言は顧客の中に製品との破壊的な結びつきを生み出す可能性があります。そして、これにより、行動を起こすときが来たときに、彼らは自動的に「NO」と言うようになります。

誰がこんなルールを考え出したのか分かりません。私にはある種の疲れ果てた心理学者のように聞こえます。いずれにせよ、この古いルールはできるだけ早く忘れるべきです。なぜなら、真実は次のとおりです。

それをクライアントにデモンストレーションする大問題そして痛みはあなたの商品をより多く売るのに役立ちます。

多くの人は気に入らないでしょう。彼らはそれが残酷だと考えています。あるいは、何としてでも自分の苦痛を避けたいと思っています。

私にはそれは残酷ではないようです。クライアントの痛みを利用して、最終的にはクライアントを安心させる何らかの行動をとらせるのは、クライアントに好意を持っているように私には思えます。

結局のところ、この問題を作り出したのはあなたではありません。彼女はあなたが現れる前からそこにいました。結局のところ、あなたはクライアントを助けると同時に自分自身を助けるためにそれを使用しているのです。

なぜ痛みがこれほど強力な動機となるのか

人は、喜びを期待するときよりも、痛みを感じたときのほうが、何かを変えようとする意欲が高まります。

これを証明するために、アメリカの有名な心臓外科医クリスチャン・バーナード博士の言葉を言い換えます。バーナード博士はかつて、禁煙する意志がないと言う人々に対して同情はないと述べた。同氏は、手術を受けた直後に喫煙をやめられなかった心臓移植患者はこれまでにいなかったと述べ、詳しく説明した。

一般に、彼が言いたいのは、大規模な心臓発作の痛み、その後の手術、次の手術をしなければならないことへの恐怖、そして死ぬかもしれないという恐怖が、患者に禁煙に必要な決意を与えるということだ。

しかし、同じ人でも、自分自身の痛みの感覚を通じて行動する動機を得ることができます。たとえば、多くの潜在的な顧客は、私が多額のお金を稼ぐのに貢献した他の顧客の推薦で私のところに来ます。

これらの潜在的な顧客は私に電話して、自分たちも多額のお金を稼げる広告キャンペーンを作成してほしいと言いました。そして、物事を進めるための最も単純なことさえも完全に実行できません。

痛みというのは不思議なものだ。同じ見込み客の多くが、売上の大幅な減少を経験してから数か月、場合によっては数年後に私に電話をかけてくることに気づきました。

今、彼らは行動する準備ができています。私が彼らにやれと指示したことはすべて、驚くほど効率的に行われます。実際、一部の患者にとって、売上を失う痛みは心臓手術と同じくらい強力な動機となるからです。

ですから、できる限りお手伝いしたいのであれば、もっと顧客を獲得し、それに伴って売上も増加させるには、あなたが望んでいる行動を取らなかった場合に生じる痛みを明確に示すことが非常に重要です。

これが一部のサークルで物議を醸す可能性があることは理解しています。これが最も一般的な解決策ではなく、広く理解されていない可能性があることを理解しています。しかし、痛みをセールスポイントとして倫理的に利用することは、あなたとクライアントの両方にとって有益であることも私は認識しています。

今、はっきりさせなければなりません。私は、あらゆる機会にクライアントの苦痛を利用することを主張しているわけではありません。あるいは、それらを巧妙に操作するためです。あるいは、広告テキストがすべて痛みのみに基づいているようにすることもできます。

私が言いたいのは、限られた量の痛み、書かれたものであるということです巧みな手つきでセンス良く表現すれば、広告テキストを大幅に変えることができます。

ここでは痛みを使った例を示します。これは、中小企業や起業家向けの私のコースを販売するために使用されたセールスレターから抜粋したものです。

(これは重要です) 最後に考えなければならないことが 1 つあります...

ご存知のとおり、私が経営者と話すたびに、会話がより多くのお金を稼ぐ方法に移るまでにそれほど時間はかかりません。あなたも私と同じであれば、この問題についてよく心配するでしょう。
確かに言えることが一つあります。これは、以前と同じことを続けても達成できません。
あなたが過去に行ったことにより、あなたのビジネスは今日の場所まで成長することができました。しかし、このまま続けるわけにはいきません。今日の経済では、同じことを何度も繰り返して、異なる結果を期待することはできません。

悪いことばかりではないですよね？彼らがすでに知っていることを少し思い出させてください。今までと同じ行動をしていても何もいいことはありません。で最良のシナリオ彼らは今いる場所に残ります。そして、もう一つはっきりさせておきたいのは、もし彼らが自分自身に満足しているなら、彼らはここまで読むことは決してないだろうということです。

痛みを打ち砕け！

ほら、私はマゾヒストではないって言いましたよね。あなたがクライアントに彼の痛みを思い出させる唯一の理由は、彼をその痛みから完全に解放することです。彼の問題が何であれ、あなたはそれを100％解決するのに役立ちます。

もちろん、このソリューションは製品またはサービスとともに提供します。これは、広告コピーの初期段階で忠実な顧客に、まさに彼らが必要とするものを提供していることを確信させるのに役立ちます。

また、これまでに対処しなければならなかった最悪の問題を通じて彼らの痛みを示し、その問題を解決することで、あなたがクライアントの状況とニーズを深く理解していることを示すことになります。顧客は理解されることを好むため、これは重要です。そして、この貴重な感覚が売上向上につながることが証明されています。

前のステップで示した例では、鎮痛剤はすでに含まれています。それは最後の 2 つの段落で述べられています。

売上と利益を増やすためにしなければならないことは、新鮮で客観的で完全に合理的な観点、つまりマーケティングの観点からビジネスを見ることです。そして、より高度な新しい開発手法の学習を始めましょう。
これがまさにこのコースが提供するものです。中小企業で大きな利益を得る。彼は、今日の不確実な経済で成功するために必要な戦略を提供するだけでなく、大金を掛けずにそれらの戦略を実行する方法も示します。

この時点までに、クライアントは、あなたが問題の正しい解決策として提案している内容の説明をすぐに受け入れるでしょう。なぜ？なぜなら、あなたはあなたの強い約束が信頼できることをすでに証明しており、クライアントの状況を深く理解していることを示しているからです。

これらの強力な要素により、あなたは好意的な権威を得ることができ、そのアドバイスは信頼され、耳を傾けられるはずです。数ページにわたる広告コピーとしては悪くありません。

完璧なパフォーマンスを見せる

多くの人はその特徴を次のように認識しています。

「アリス・セレズネワ。 1982年にモスクワ州立大学から博士号を取得。彼女はロシア科学アカデミーを含む 5 つの研究機関で研究者として働いていました。彼女の出版物と研究は、栄誉ある「ロシアの名誉ある科学者」賞を含む、数多くの賞と喜ばしいレビューを受賞しています。」

この特性評価のアプローチを 3 つの言葉で要約します。

誰がこれを必要としているでしょうか？

ここにあなたの特徴がありますいけないする。彼らはあなた、あなたの会社、またはあなたの製品を褒めるべきではありません。読者が興味のないトピックを取り上げるべきではありません。しかし最も重要なことは、推奨事項は、自分自身や自分が達成したすべての素晴らしいことに焦点を当てて、自分のエゴを傷つけるために使用されるべきではないということです。

ここにあなたの特徴がありますしなければならないする。あなたとの取引に対する顧客の恐怖や懸念を和らげる必要があります。彼らは、クライアントが切望している結果を提供するあなたの能力を証明する必要があります。

効果的な広告コピーの特徴は、信頼と得られる利益のレベルを明らかにする必要があります。これは、実践すればより多くの売上を上げ、より高い利益を生み出すのに役立つ強力な組み合わせです。

これを行うには、すべての特性が、あなたの信頼性のレベルと、クライアントが必要とするすべての重要な利点を提供するあなたの能力を強調するような方法で提示されなければなりません。

これを説明する最良の方法は、実際の例を使うことです。この例は、ビジネスコンサルタントがマーケティングのコースを提供するビジネスオーナーに送信したセールスレターから抜粋したものです。

このテキストでは、特徴は客観的に確認された強力な結果を達成するという記述に還元されます。以下に例を示します (名前と会社名はすべて変更されています)。

昔の特徴と効果的な広告文の特徴の違いを感じましたか？アンドレイがどこの大学を卒業したかなんて誰が気にするだろうか？

彼が受賞した賞の数を誰が知る必要があるでしょうか？あるいは、彼は名誉ある地位をいくつ務めましたか? あなたの製品の本当の購入者は誰もいません。彼らが必要としているのは、あなたが彼らを助けることができる結果だけです。

しかし、誤解しないでください。あなたが受賞した賞 (またはその他の古いスタイルの機能) が顧客の利益に直接つながる可能性がある場合は、必ずリストに含める必要があります。ただ自分のエゴを傷つけるためではなく、クライアントの利益のためにそれを言及するようにしてください。

特徴の別の側面を見てみましょう。広告レターの特徴をもう一度見てください。ここで、そこにレビューがないと想像してください。

違いを感じますか？レビューは（客観的であれば）あなたの特徴を確認するための非常に重要なツールであり、あなたの信頼性を高めるのに役立ちます。

誰でも自分の製品やサービスについて何でも言うことができます。これは、読者がそれを信じるという意味ではありません。しかし、誰がやったのかを明確に特定する客観的なレビューがあれば、その証言に必要なレベルの信頼性が与えられます。

ちなみに、特徴は特定の人だけに当てはまるわけではありません。あらゆる製品やサービスの販売プロセスを促進するために使用できます。

たとえば、製品仕様は次のとおりです。

スーパーディタージェントは、過去 40 年にわたって世界中の航空機工場でその価値を証明してきました。この仕事は非常に複雑なので、他の洗剤メーカーはそれについて考えようともしません。
「スーパーロンダラーだけが洗剤私たちが使っているもの。もちろん、誰もが最高のものだけを約束しますが、私たち自身の経験から、その仕事ができるのは「スーパーロンダラー」だけであると言えます。それがなければ、ここで日常的に発生している汚染の多くは私たちにとって深刻な問題となるでしょう。そして今は定期的な掃除だけです。」
— アレクセイ・ツポレフ、大統領
CJSC「ツポレフサービス」

あなたの信頼レベルと「選ばれし者」の利点を組み合わせる

お気づきかと思いますが、私はクライアントの信頼を得る必要性についてよく話しています。これには単純な理由が 1 つあります。

販売には信頼が最も重要ですより多くの量物品・サービス！

あなたの製品がどれほど素晴らしくても、あなたやあなたの会社が信頼できること、ビジネスをする価値があること、顧客と同じように顧客を理解していることを人々に納得させることができなければ意味がありません。彼ら自身...その場合、あなたは、彼らをあなたに協力するように引き付けることは、不可能ではないにしても、困難な課題に直面するでしょう。

まず第一に、製品が約束したすべてを実現する (そしておそらく必要以上に実現する) ことを証明する必要があります。しかし、同時に重要なことは、クライアントの問題に取り組むのに信頼できることを証明する必要があるということです。私の公式の手順のほとんどは、これら 2 つの重要な目標を達成できるように設計されています。

信頼を築くための私のお気に入りの方法の 1 つは、クライアントの最も重要な問題の 1 つを解決する特典を提供することです。こうすることで、クライアントにあなたが自分の味方、つまり他の多くのマーケティング担当者のように利用されることのない信頼できる友人であると感じてもらうことができます。

オンライン広告コピーを作成するときに、この強力なテクニックを実演します。

それまでの間、おそらく皆さんもご存じの非常に古い例を次に示します。保険会社人々は戦術を使って「売り込まれる」ことを好まないことを知っています高圧ポリエステルのスーツを着た気の利いたセールスマンから。そのため、知識のある保険会社は広告を掲載する際に次のような一文を入れます。

「販売者から電話がありません」

これは良いマーケティングです。これは、クライアントが抱いている深い懸念を理解し、認識していることを意味します。したがって、クライアントはあなたに有利な選択をしやすくなります。

約束したことはすべて実現できるという、否定できない証拠をクライアントに提供してください。

大変そうですよね？約束したことをすべて実行できることを、また議論の余地なく証明するにはどうすればよいでしょうか?

実際、それはそれほど複雑ではありません。それは、これを回避するのに役立ついくつかの賢い方法があるからではありません。自分が果たせないことを決して述べたり約束したりしてはいけません。そうでなければ単なる自殺です。

これから紹介する方法は、約束を証明するために必ず使用しなければならない方法です。十分な証拠があれば、売上レベルと利益を大幅に向上させることができます。また、競合他社よりも大きな利点を得ることができます。

親愛なる友人の皆さん、こんにちは！ビジネス雑誌HeatherBober.ruの著者の一人であるAlexander Berezhnovも一緒です。

今日は広告文を書くための興味深いヒントについてお話します。私はすぐに断言しますが、プロとして広告言語を習得するには練習が必要です。

他のビジネスと同様に、この分野でも最高の結果を得るには間違いを犯す必要があります。

以下のヒントとコツは、プロのコピーライターのサービスに支払う資力がない初心者の起業家に特に関係があります。 * 広告素材を独自に開発する予定.

コピーライター- 商業テキスト執筆分野の専門家。通常のライターとは異なり、コピーライターは文章の作成に携わります。その目的は、読者（潜在的な顧客）に製品やサービスの購入を促すことと、著者が事前に計画した別のアクションの実行を促すことです。
たとえば、会社に電話をかけたり、リンクをたどったりします (コピーライターが Web サイトのコンテンツを作成する場合)。

マーケティングや広告の分野で既存の起業家たちと相談していたとき、私は彼らの多くが広告を書くときに同じ間違いを犯していることに気づきました。その結果、効率が低下し、その結果、企業の売上高が減少します。

私の知識が、あなたのビジネスの売上向上につながる高品質のテキスト（広告、スローガン）を作成する際にお役に立てれば、非常に嬉しく思います。

1. 良い広告テキストと悪い広告テキストの違いは何ですか?

しかし、実際のところ、違いは何でしょうか？多くの人はこれを理解していません。

早速本題に入りましょう。悪いところから始めましょう。

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これは、ほとんどの起業家がそれほど労力をかけずに広告文を書く方法とほぼ同じです。そしてここでの彼らの主な間違いは、 標準性。結局のところ、そのような広告は記憶に残らず、広告の多様性の一般的な塊の中に埋もれてしまいます。さらに、この広告テキストは、特に目立つものではありませんが、会社に関する事実を述べたものであり、顧客がその会社から購入する際の明確なメリットを示しているわけではありません。

同じ広告を、プレゼンテーションが異なるだけで比較します。

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はい、私も同意します。それは公平なことのように聞こえますが、実際に効果があります。

これはまさに商人やトレーダーが長い間人々に商品の購入を勧めてきた方法です。彼らがただそこに立ってこう言ったらどうなるか想像できますか？ 「商人イワノフ、私は牛乳、肉、シリアルを売っています」つまり、現代の多くの起業家がそうしているように、彼らは単に自分たちの存在の事実を表明しただけなのです。

これは単なる抽象的な例です。要点は明らかだと思います。

他の人と同じではなく、目立ちましょう。

2. 広告テキストの目的を明確にすることが重要なのはなぜですか?

「方向を知らない船にとって、どんな風も公平ではない」という有名な表現を思い出してください。広告でも、この原則はまったく同じように機能します。

確かに、この場合、潜在的なクライアントに行動を起こすよう奨励したいと考えます。そしてそれは正しいです！このような呼び出しはどのような性質のものでしょうか?

以下にいくつかのオプションがあります。

会社に電話してください。 « 今すぐ電話して詳細を確認してください。»
注文する。 « 今すぐご注文いただくと 10% 割引になります!»
来店の電話。 « 当店に来て、ナイキのキャップをわずか 500 ルーブルで購入してください!»

3. 記事のキャッチーなタイトルの付け方：「モグラ塚から抜け出す」テクニック

「」とよく聞きます。 見出しが目に留まったので、この新聞を買いました。」。または： " 「2人目購入者におもちゃをプレゼント！」という広告があったので行ってきました。」きっとあなたもそのような例をたくさん覚えているでしょう。

非常に興味深い見出しを目にすることはよくありますが、広告 (記事) 全体を読むのを誰も止めることができません。

いくつかのアイデアを紙に書き、それらを組み合わせて最も成功したアイデアを選択することをお勧めします。

最も一般的な例は、大幅な割引の約束です。

あなたも同様の価格の「誘惑」を見たことがあるでしょう。 最大割引... 50%、70%、90%.

よくお店などでこのような表記を見かけますが、ショッピングパビリオン。私たちが小売店に入り、2万ルーブルのスーツを3,000ルーブルで買えると思って、ほぼタダ同然で商品を手に入れようとすると、フレンドリーなセールスマンは、割引はアクセサリーと10,000ルーブル以上の購入にのみ適用されると言います。

ご存知のように、あなたはだまされているようには見えませんでしたが、あなたは「強制的に」店に入ることになり、そこで専門のコンサルタントがあなたを処理し、彼が必要とするものを販売します。

または、商品のコストに関する別の一般的な推測: 価格から: ...

この低価格の「OT」価格で製品やサービスを購入するために企業や店舗に連絡すると、卸売ロットを購入するか、昨年の製品または欠陥のある製品を購入する必要があることがわかります。

タイトルの書き方のルールについての会話の続き。

広告のタイトルは、オファーの主な本質を反映した短く簡潔なものにする必要があります。

見出しを作成する際の最も効果的なテクニックの 1 つは、明確な答えを伴う質問の形式で見出しを提示することです。または、そのような質問に対するまさにその答えを知りたいと考えます。

それぞれの例で数字を使用していることに注意してください。これらの数字は注目を集め、見出しで宣伝されているオファーを定量的に評価することができます。

4. 広告文作成時のPR技術活用例

ここでPR技術について簡単に触れてみましょう。つまり、PR の主な目的は、イベント、製品、人物について特定の意見を形成することです。

あなたが起業家で、家具を販売しているとします。あなたは小さな店舗を経営しており、オンラインで追加の顧客を見つけることにしました。

プレゼンテーション資料を作成する際に注意したいのは、自分のビジネスを最も有利な面からプレゼンテーションする必要があるということです。作り方は次のとおりです。

2年間働いている場合は、本文に次のように記入してください。 「この会社は数年前から市場に参入しています！」。販売に加えて、注文に応じて造り付け家具を製造している場合は、家具会社が提供する幅広いサービスとしてこの事実を提示してください。

輸入家具のコンポーネントを購入する場合は、広告に次のように記入してください。 「海外一流メーカーのコンポーネント」.

言葉 "輸入"または "外国"当社の従業員は今でも、それを高品質の製品と関連付けています。つまり、買い手を騙しているのではなく、自分のビジネスを最も有利な側から位置づけているだけなのです。

ここでは、「服装で出会う」という原則が特にうまく機能します。

美しい「パッケージ」により、製品を数倍の価格で販売できる場合があることを覚えておいてください。

5. コピーライターが興味をそそる見出しを書くときに沈黙していることは何ですか?

キャッチーな見出しについての話題の続きです。

例： " 某俳優が交通事故で死にそうになった" または " モスクワの年金受給者がエイリアンの死体を発見自分のダーチャ 」とても興味深いですね、そう思いませんか?!

それでは、そのような記事で実際に何が書かれているかを見てみましょう。

「交通事故」について通常、ここでは、この同じ俳優が別の映画に主演し、市の外でカーチェイスがあったときの状況の説明が続きます。そして、追跡自体の撮影の過程で、この場所からそれほど遠くない場所で草を食べていた牛が道路に出てきたため、俳優は急ブレーキを掛けなければならず、そのために溝に突っ込んでしまいました。そして、記事自体は実際には、追跡シーンを含む同じ映画のベールに包まれた広告にすぎません。
『おばあちゃんと宇宙人』について. 記事を読んでみると、そこには興味深い事実が！「エイリアンの死体」を発見した年金受給者は、それが時間の経過とともにひどく変形した死んだ普通のモグラであることを単に知らなかったことが判明しました。そしてジャガイモを掘っていたときにそれを見つけました。「事件」の現場にジャーナリストを呼んだおばあちゃんは、以前はプロの脚本家として働いていたため、自分が正しいと彼らにほとんど確信させた。

ここでは、シンプルな PR テクノロジーを使用して広告テキストの興味深い見出しを作成する方法を明確に示した、私のお気に入りの例を 1 つ挙げます。

したがって、例自体は次のようになります。

たとえ、2 人のシングルマザーを家に集めてチョコレートバーを与えたとしても、次のように言えるでしょう。 シングルマザー向け市内交流会とプレゼント贈呈を実施！ ».

この場合、タイトルは次のようになります。 母親の孤独は贈り物と心の交流で明るくなった「-これは、同じチョコレートを宣伝できる記事に関するものです。

このようなテンプレートの例は、既製の広告としてすでに使用できます。創造力を発揮すれば、衝撃をさらに加えたり、韻を踏むこともできます。

例えば：

「のんびり過ごすミシシッピチョコレートはとっても甘い！」

子供っぽく聞こえるかもしれませんが、ここでの主な原則は次のとおりです (ちなみに、会社員向けのスローガンで「キットカット」を宣伝するのに代わる良い方法です。 休憩です - キットカットがあります»).

見出しは整理できたと思います。次に進みましょう。

6. 「理想的な購入者像」はなぜ作られるのか、また広告文とどのような関係があるのでしょうか?

広告文の使命は商品やサービスを売ることなので、まず「理想の購入者像」を決める必要があります。つまり、性別、年齢、経済状況、興味、および潜在的な顧客を特徴付けると考えられるその他の必要な資質です。

彼がどのような言語を話し、どのように時間を過ごし、彼の価値観や理想は何なのかを考えてみましょう。これはあなたの物です 対象者.

例：
「コーリャはマーシャを愛しており、マーシャは彼のダイナマイトです。」なぜマーシャと友達になるのですか？サッカーをしたほうがいいよ！ディナモフットボールチームは楽しくてフレンドリーなので、緊張する必要はありません。」

これが意味するのは、広告テキストを書くときは、クライアントにとって何が重要になるかを考えるということです。おそらくそれは価格、品質、ボーナスなどです...

それでは、効果的な広告テキストの書き方を段階的に見ていきましょう。

目標を決める
キャッチーなタイトルを作成する
理想的な購入者のポートレートを作成する
優先順位を設定します。あなたの広告は最初に何に焦点を当てますか?

7. 効果的な広告テキストを書くための 10 の実践的な推奨事項

魅力的なタイトルを作成してください。これは必須です。
シンプルな単語や表現を短くし、韻を踏むようにしましょう。これにより、広告の記憶に残りやすくなります。
読者が理解しやすいように、テキストを段落に分割します。
50 ワード以内、できれば 40 ～ 45 ワードの段落を書きます。少ないのもお勧めできません。
一文だけの段落は書かないでください。突然、分詞句を含む長い文になった場合は、短くて単純な文に分割します (ポイント 2 を参照)
テキストが大きい場合は、小見出しを使用します。
番号付きリストと箇条書きリストを使用してテキスト構造を決定します。
広告内の最も重要な情報を最初に記載し、次に二次的な情報を降順で記載します。
思い出に残るテーマのイラストで広告をカラフルに飾りましょう。
潜在的な顧客が連絡先を知ることができるように、会社の連絡先情報を示します。ここ必須要素: 電話番号、住所。また、営業時間、ウェブサイトのアドレス、電子メール、道順など、補助的な連絡先や情報をすべて明記することを強くお勧めします。

8. 結論

あなたが初心者で、会社の商品やサービスを販売するために広告を適切に作成する必要がある場合は、ぜひ参考にしてください。

練習して、戦いに入る前に、競合他社を分析して、強力な広告素材を持っているかどうかを確認してください。

次に、自分がもっとできることは何か、競合他社が明らかに劣っている部分は何かを考えます。

これらの単純な行動でさえ、あなたのビジネスの売上を大幅に増加させることができ、可能な限り短期間で、炎に集まる蛾のようにあなたに群がる顧客の中核を形成するでしょう。

友人の皆さん、これであなたの幸運を祈ります！

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インターネットやさまざまな印刷出版物に掲載される現代の広告テキストは、ほとんどの場合、効果的ではありません。問題は、彼らの唯一の目標は、どんな犠牲を払ってでも製品やサービスを販売することであるということです。売り上げは伸びず、作者もあまり儲からない。この記事では、競合他社に勝つための収益性の高い情報の書き方について説明します。

広告文を書く前にやるべきこと

これを行うために多大な努力をする必要はありません。難しいと思っている人は大間違いです。物販用のパンフレットも自ら執筆。コピーライターは、記事を書く前に少しリサーチするだけで十分です。彼はその資料を勉強するのに少し時間を割く必要がある。

自分が理解していることを書くほうがはるかに簡単です。時間をかけてストーリーの主題を調査することで、次のことが可能になります。特別な努力あらゆるトピックに関する広告を作成します。自分でビジネスを始めた起業家は、その構造や特徴を誰よりもよく知っています。したがって、プロのコピーライターよりも面白く書くことができるでしょう。著者が製品と視聴者に精通しているという事実により、製品はより効果的に販売されるでしょう。

そして、プロとして広告文を書く人の中には、自分は何でも知っていて、何でもできると誇りに思っている人もいます。彼らは、後に何かを売るためのツールとして役立つ素材を研究する必要があるとは考えていません。この製品の機能と利点をすべて知らなければ、購入者の興味を引く方法で製品について話すことは不可能です。このようなステートメントでは、売上を増やすことはできません、つまり、その主なタスクを実行することはできません。たとえその構築の構造自体が有能なコピーライティングのすべての規則に従って実行されたとしても、それらは不必要な情報や一般化された情報を運ぶことになります。

への回答次の質問効果的な基礎が形成され、それに基づいて高い利益をもたらす文章を書くことができる可能性が高くなります。

まず、タスクを決めます。文章を書く目的は、クライアントに連絡することですか、それとも直接的な商業活動を行うことですか? 直接販売かツーステップ販売か、販売方法を自分で決めてください。

2. あなたが達成しようとしている主な目標は何ですか?

書くときは、達成したい結果について考えてください。これは 1 回限りのアクションでしょうか、それとも長期的な販売でしょうか?

3. その会社には顧客の信頼を得る「コツ」や製品がありますか?

広告テキストを作成するときは、会社のさまざまなレガリアや賞に関する情報を含めることができます。顧客の信頼を得る上で非常に重要な要素は、製品を使用することで得られるメリットを実証することです。

このような情報を提供する場合は、過度に提供しないでください。不必要な情報で乱雑にしないでください。あなたの会社から商品を購入するメリットを実際に証明し、競合他社との差別化を図り、主な目標である売上向上に役立つ議論のみを選択してください。自己宣伝ではなく、購入者のことを考えてください。事実のみを使用してください。

4. 広告文はどのようなサービスまたは製品に対して書かれますか?

どのような商品を販売しているのかを明確に伝える必要があります。会社自体、創業当時、従業員、その他多くの事実についての話に多くの部分が費やされている記事がよくあります。しかし、製品に関する情報、つまり最も重要なことに関する情報は、他のすべての情報に紛れて失われます。

もう 1 つの極端な例は、一度に多すぎる製品を提供することです。読者は、私たちがどのような製品について話しているのか理解できず、情報の中で迷子になってしまいます。一度に1つの商品を販売するのが最善です。そうすれば、買い手は自分に何が求められているかを正確に理解できるようになり、あなたの売上は増加します。

5. あなたの製品の特徴は何ですか?

文章の構造を考えるとき、次のことを考慮する価値があります。小さな場所販売している商品の説明。サイズ、可能な色、モデル、パッケージオプションなどの特徴を示し、使いにくいかどうか、どのくらい長持ちするかを教えてください。これらすべてが製品の利点を高めるはずです。

6. この製品に関連する重要な事実と数値は何ですか?

根拠のないことを避けるために、説得力のある議論と数値指標を提供してください。あなたの製品が商工会議所によって調査され、その結果図やグラフが作成された場合は、製品を好意的に示すために、そのことについても書きます。統計データや特徴的な機能それにより、あなたの製品が市場の競合他社よりも目立つようになります。

7. あなたの製品またはサービスを使用することで、顧客はどのようなメリットを受けられますか?

事実/財産と利点という 2 つの異なる概念があります。さらに、後者はプロパティから直接得られます。

ファクト/プロパティとは、製品で何ができるかということです。

アドバンテージとは、その製品ができること、つまりその製品の特性から得られるメリットです。

製品の利点を判断するには、そのすべての事実/特性のリストを作成し、各項目の反対側に、それが購入者にとってどのような利点があるかを書く必要があります。

例として、いくつかの事実/特性と、それらから生じる有益な性質を挙げてみましょう。

事実/性質:新しい掃除機モデルはエネルギー消費量が少なくなりました。

アドバンテージ：電気代が安くなります。

事実/性質:ホコリの拭き取りや床の洗浄に使用できます。

アドバンテージ：製品はいくつかを組み合わせたものです便利な機能、掃除の時間を節約できます。

事実/性質:高品質の素材で作られています。

アドバンテージ：掃除機は家中で頼りになる助っ人です。高品質で長くお使いいただけます。

テキストを販売する主な原動力は、まさに製品の優れた品質です。これらは顧客を引き付けるため、それらを特定するには詳細な調査を行う必要があります。この基本的な問題を時間をかけて研究することが不可欠です。その製品がクライアントに提供できる利点のリストを作成し、それについて書きます。

8. あなたの会社または製品は競合他社よりどのように優れていますか?

セールスアドバンテージ（SSA）という言葉があります。これは、あなたの製品を競合製品と区別するマーケティング上の利点です。そして、これは見逃してはいけない重要な側面であり、書く価値があります。

PUP は、基本的な質問に答えることで判断できます。なぜ顧客はあなたの製品を購入する必要があるのでしょうか? なぜ彼はそんなに目立つのでしょうか？どうすれば顧客にとってより魅力的になるでしょうか? あなたの製品は購入者に何を提供できますか? PNP の確立は非常に重要です。会社自体を指す場合もあれば、会社の製品やサービスを指す場合もあります。大切なのは競合他社との違いを活かすことです。

PUP の基準は次のとおりです。高品質の素材、信頼できる保証、より高いレベルのサービス、有利な価格、さまざまなプロモーションと割引、独占性、より高いステータス。

PNP は、貴社を市場で積極的に位置づけるのに役立ちます。明確に定義することだけが必要です。 PUP は広告記事の主人公でもあります。

会社に PUP がないということはあり得ません。ただそれに気づいていないだけです。あなたの製品には間違いなく、競合他社と一線を画す多くの利点があります。考えて、見つけて、それについて書くだけで十分です。確かに、意識せずに仕事でそれらを使用しています。

食べる素晴らしい方法製品の機能を決定します。最良の顧客を何人か選び、なぜあなたの会社と取引したいのかを尋ねてください。なぜ彼らは競合他社に行かないのでしょうか、それにはどのような理由があるのでしょうか? 回答を分析すると、なぜあなたの会社が顧客を惹きつけ、維持しているのかがわかります。きっと、彼らはいくつかの利点を教えてくれるでしょう。これらは、製品を通じて得られるものと同じメリットになります。これが PNP になります。

クライアントが利点をいくつか挙げることができる場合は、優先順位を付けるよう依頼することをお勧めします。これは、将来的に最も重要なプラスに焦点を当てるのに役立ちます。

ここでは、PUP について正しく書く方法の例をいくつか示します。

コピーライターは、「売上増加が確実な広告コピー」という言葉を使って自分のサービスを販売できます。

または、ピザのアナウンス:「焼きたての熱々のピザを 30 分以内にお届けします。保証します！ドミノピザ。」

これらの例では、PNP は正しく定式化されています。情報は簡潔かつ明確に、不必要な冗長さなしに伝えられます。

9. クライアントにとって何が重要ですか?

顧客のメリットを判断します。彼の立場になって考えてみましょう。彼にとってより重要なのは、品質、価格、保証、納期でしょうか? これについて書く必要がある。

10. 引き付けたい購入者について説明します。

理想の顧客を想像し続けてください。彼はどういう感じ？どこで住んていますか？彼はどんなお仕事をしていますか？彼は何が好きですか？彼はいくら稼いでいますか? 彼のことをより明確に説明すればするほど、彼のニーズを理解することが容易になります。

次の質問: なぜ彼があなたの理想的な顧客なのか? あなたの製品のおかげで彼を助けることができるからです。彼の生活はより快適になるでしょう。そして彼はそれを支払うことができます。

投稿では、あなたが思い描いた人物に直接話しかけてください。そして彼は間違いなくあなたの呼びかけに応えてくれるでしょう。

11. どのような保証を提供しますか?

12. サービスとサポートのレベルはどのくらいですか?

13. 製品またはサービスの平均価格はいくらですか?

平均価格を設定することは、理想的な消費者を決定するために重要です。顧客が商品に対して設定した金額を支払うことができるかどうかを検討する必要があります。

同じ市場内の製品のコストが大きく異なってはいけないことを理解することも重要です。新しい製品をリリースする場合、他の製品の数倍の価格を設定することはできません。平均価格に注目する必要があります。

14. 広告コピーを強化するために他に使用できるものはありますか?

効果的な出版物を作成するためのヒントをさらにいくつかお勧めします。以下のサンプルは、研究に大いに役立ちます。

イニシアチブおよびコマーシャルレター。
雑誌や新聞の広告のサンプル。
ウェブサイトの宣伝文。
オンラインニュースレターの販売。
ラジオとテレビの台本。
パンフレット。
カタログ;
アナウンスカードのセット。
プレスキット;
電話勧誘のスクリプト。
貿易労働者を訓練するための資料。
広告パンフレットまたはオンライン出版物の古い号。
クラシファイド広告;
マーケティング計画。
重要な研究結果と統計。
クライアントまたはその会社に関する主な記事。
競合他社の宣伝およびそれに対応する声明。
満足した顧客からの書面による感想文。
不満を持った消費者からの苦情。

広告文の構造

Web サイトや印刷出版物に執筆している場合は、賢明に使用してください。構造要素ステートメント: タイトル、サブタイトル、本文、署名とコメント、朗々としたスローガン (スローガン)。

見出し- ここから物語が始まり、読者が最初に注目するところです。注目を集めれば、クライアントは読み続けます。したがって、タイトルは明確かつ簡潔で、感情に影響を与えるものでなければなりません。ここには、以下で概説する基本的な情報が含まれています。ニューススタイルは見出しを作成するのに最適です。そこには、お客様への強いメッセージが込められています。

字幕タイトルのアイデアを強化し、さらに強化します。メインマテリアルへの橋渡しです。

本文タイトルの本質を明らかにします。

序論、本論、結論から構成されています。導入読者を最新の状態に保つのに役立ちます。おそらく、購入者はあなたの製品や特定の問題に精通していない可能性があります。などの製品については、薬または金融コンサルティングサービスの場合、導入部分で問題の本質を明らかにする必要があり、それがこの記事の主要なトピックです。

企業の宣伝のみを目的として情報を作成している場合は、導入部分ですぐに本題に入り、組織、市場におけるその位置、存在時期、他の組織との違いについて簡単に説明することをお勧めします。

で 主要部分最も重要なこと、つまり自分が提供するものについては、すでに書くことができます。製品やサービスを発表する範囲は無限にあります。ただし、人々の関心は製品そのものではなく、購入することで得られるメリットにあるということを忘れないでください。あなたの製品が切実に必要であることを彼らに納得させることができれば、売上の増加につながります。消費者が特定の商品を購入する必要がある理由についての論理的な議論として、実例を使用するのが最善です。

で結論上記の説明から結論を導き出します。

最後のフレーズはスローガンです – 必要なもの活発な営業活動中。読者が彼に具体的に何が求められているかを理解するためには、最後に明確かつ明確に行動の指示を与える必要があります。例: 「お電話ください。詳細をご案内します」、「今すぐ購入してボーナスを獲得してください」、「ニュースレターを購読して新製品の最新情報を入手してください」など。

スローガンを考えるのは、思っているほど簡単ではありません。望ましい効果を達成するために従うべき特定のルールがあります。スローガンは短く、簡潔で、キャッチーである必要があります。物語の一般的なスタイルから逸脱せず、独自の言葉遊びが含まれるように努めなければなりません。

人々がすべての広告に気付かないとしても、スローガンが人の目を引く必要があり、そうすればすべての資料が読まれる可能性が高くなります。行動喚起は、あらゆる営業提案の中で最も強力なメッセージです。

広告テキストを正しく書く方法: ステップバイステップの説明

ステップ 1. 今後のマテリアルを配置する場所を決定します。

記事を書くときの出発点は、その記事がどこで公開されるのかを理解することです。Web サイトでしょうか、それとも印刷された出版物でしょうか? 違いはありますか? 新聞に掲載されるか、インターネットに掲載されるかによって、資料のスタイルや表示方法が変わります。報道を読む人々の認識は、World Wide Web で情報を探す人々とは異なります。新聞や雑誌は、大量の情報を誰も読まないソーシャルネットワークなどよりも大きなモジュールを発行することができます。

広告のサイズや文字数、画像や動画の使用の有無などを決めることが重要です。 PR テキストの認識の法則では、簡潔さと簡潔さが成功につながると述べています。ここの木に「水」をかけたり、思いを広めたりすることは絶対に禁止です。人々は多くの単語を読むことに多くの時間を費やすことに慣れていないため、あなたの発言は単に無視されるだけです。

ステップ 2. 他の人の悪い資料を分析します。

他の人の間違いから学びましょう。他社の広告のエラーを分析することに時間を有効に費やしてください。将来同じ運命を避けるために、なぜそれらが機能しないのかを理解するのに役立ちます。悪い素材を区別するのは非常に簡単です。それ自体が注目を集めるものではなく、逆に反発するものです。なぜ気に入らないのかという質問に答えてください。内容がわかりにくい、無駄なものが多い、読んで面白くない、などです。

経験を積むために次に行うべきことは、このテキストを別の方法で書いて、見つかった間違いや欠点をすべて修正することです。それを効果的な広告に変えましょう。

と良い素材同様に作業できます。最も効果的な解決策を分析して覚える方法を学びましょう。

ステップ 3. 聴衆に合わせて物語を調整します。

すべての人に商品を売るのは難しいです。人はそれぞれ異なり、誰もがあなたの製品を必要とする可能性は低いです。誰がそれを必要としているのかを正確に判断します。それらに集中し、残りのことは考えないでください。タスクを完了して売上を増やすために、聴衆に向けて具体的に書くにはどうすればよいでしょうか? 他の人よりも製品に興味がある人に焦点を当て、彼らが理解できる言語や概念を使用してアピールします。彼らと同じ立場でいれば、彼らはあなたを信頼してくれるでしょう。

たとえば、同社はさまざまな国への旅行の企画を支援します。これは、理想的な顧客は観光客であることを意味します。家に座っている人々はあなたのアイデアを受け入れません。他の国を訪れたい人は連絡してください。これがあなたにとって人生で最も重要なことでもあることを証明してください。あなたはすでに世界中を旅しており、これを行うための最善の方法を知っています。あなたの文章は冒険の精神に満ちていて、刺激的な冒険小説のように読めるものでなければなりません。そうすれば、潜在的な聴衆は、あなたが同じ価値観を共有しており、信頼できるものであることを理解するでしょう。

ステップ 4. 注目を集める見出しを考えます。

タイトルは記事の最も重要な要素です。読者を惹きつけてストーリーを読んで製品を購入するか、注目しないかのどちらかです。たとえ素晴らしいコピーを書いたとしても、見出しが気に入らなかっただけで購入者はそれを無視するかもしれません。プロのコピーライターのサービスに対価を支払えない会社を誰も信頼しません。誰もが、この組織は製品の製造コストも節約したと考えるでしょうが、まったくそうではないかもしれません。

現代世界は非常に多様であるため、毎秒何かが私たちの周りで起こり、人が一つのことに集中することがますます困難になっています。見出しが明るくなく、痛烈で、場合によっては挑発的でさえなければ、誰もその記事を読まないでしょう。

見出しは正確で、人々を自分の世界に呼び込むものでなければなりません。彼らに興味を持たせ、衝撃を与え、感情に訴えかけます。注目を集めるためにあらゆることをしましょう。

「自分自身を知る」 – これはあなたにとって興味を持たずにはいられません。

「会う最後の機会」は陰謀だ。

「子犬は人生を楽しんでいる」という言葉は、感動的な体験を呼び起こします。

読者に質問することは、注意を引く良い方法です。タスクだけが独創的で魅力的でなければなりません。「誰が夢の旅行を勝ち取りたいですか？」と書かないでください。このような話は長い間購入者の信頼を失ってきました。顧客のニーズにもっと敏感になり、顧客を興奮させれば、顧客は必要なものをあなたから買うようになります。

あなたはすでに読者の注目を記事に引き付けています。今、私たちは彼を引き留めて、彼の関心を高める必要があります。見出しは独創的で創造的なものにすることができますが、提供しているものを説明するにはトランジションが必要です。購入者が製品によって得られるメリットに焦点を当てます。

ブリッジテキストのサイズはヘッダーと同じです。この段階ですでに消費者を失わないように、簡潔にする必要があります。結局のところ、主な仕事は彼が記事全体を読むことです。

購入者の製品を購入したいという強い欲求を呼び覚ますような方法で書く必要があります。ここでは、人の感情や感情的な愛着に訴えることができます。宣伝された製品が購入者のニーズをすべて満たすものであることを強調します。あなたの製品が人々の生活を改善し、利益をもたらすのであれば、それを彼らに納得させる必要があります。あらゆる手段が良いです。感情に訴えることができます。あなたの製品が子供時代を思い出させると述べて、懐かしさを呼び起こします。あなたの製品がどのように寿命を延ばすのに役立つかを伝えることで、健康に対する恐怖や懸念を和らげましょう。そして、人々の頭の中にあなたに対する安定したイメージが残るように、必ず会社名と製品名を書いてください。

ステップ 6. テキストを書き、自然になるように努めます。

カジュアルに見えるようにステートメントを構成するにはどうすればよいですか? 結局のところ、誠実さと自然さはより大きな信頼を呼び起こします。まるで知り合いであるかのように、顧客に直接連絡します。シンプルな話し方は、あなたの最良の顧客となる一般人の注目を集めます。ここで重要なのは、適度に保つことです。堅苦しくなりすぎると、商品と購入者の距離が遠くなってしまうので注意してください。また、あまり友好的ではありません。これは敵意を引き起こし、不必要なことを押し付けられているという感覚を引き起こすからです。

テキストがどこに配置されても、読むのに 30 秒以上かかることはありません。人々はあなたにもっと時間を費やそうとしません。記事では製品について非常に迅速かつ明確に説明する必要があります。少ない言葉でより強力な感情を呼び起こすように努めてください。

人々は新聞やインターネットのウェブサイトのページをざっと読んでいます。そこで彼らは毎日あらゆる種類の広告に直面しています。広告に目を留めてもらうためには、広告が明るく、最初の言葉からキャッチーで、ボリュームが小さい必要があります。たくさんの段落を見ても、そこに何が書かれているかを読み始める人は一人もいないでしょう。

また、長い文章、一般的なフレーズ、複雑なフレーズを認識することも困難です。注意してもらうために、プレゼンテーションの本質を妨げない限り、エッセイには短くて具体的な文章が含まれている必要があり、未完成の文章であっても構いません。

で現代世界、山師がたくさんいるところでは、推奨や検証がなければ人々は誰も信用しません。一番いい方法信頼を築くことは、他の人がすでにあなたの製品を使用しており、良い結果を得ていることを書くことを意味します。

感謝している顧客からの推薦文を 1 つか 2 つ挿入できる場所を探します。顧客の中には、他の人にあなたの製品の購入を勧める人もいるそうです。今では、無作為に商品を購入する人はいません。彼には証拠が必要だ。そして、常連客からのレビューは、あなたが書いた内容を裏付ける最良の証拠となります。

製品の使用に関するフィードバックやアドバイスは、信頼できる専門家から得られます。たとえば、医師、トレーナー、シェフ、さらにはテレビスターなどです。それについて忘れずに書いてください。

ステップ 8. 視覚補助を賢明に使用します。

動画や写真を使った記事は効果を高めるのに役立ちます。視覚メディアは人々の意識に大きな影響を与えます。この場合、画像が適切な場所に表示されるようにテキストの構造をよく考えなければなりません。製品についてのストーリーを伝える機能の一部を担うことができます。言葉で説明する代わりに、自分の主張を視覚的に表す写真やビデオを投稿してください。そして、それについて書く価値はなくなります。

視覚情報は正しく構成されなければなりません。製品の画像は、読者の感情的なレベルを引きつけ、購入を促すような方法で選択する必要があります。

ステップ9. 製品の購入方法を説明します。

物語の最後には、読者が次に何をする必要があるのかを書く必要があります。製品の購入方法について正確な指示を与えてください。

買い手は、購入条件を理解するのに時間を無駄にしたくないでしょう。そのため、あなたは彼を手助けする必要があります。何をすべきかについて明確で簡単な指示を書いてください。そうすれば、彼はあなたに従うでしょう。

最終的な電話は、「電話してください。すべて教えます」、「折り返し電話をリクエストしてください」、「ニュースレターを購読してください」などです。

最後に、購入者が自分で連絡先を探すのではなく、連絡先を知ることができるように、すぐに電話番号を示すか、Web サイトへのリンクを提供します。

ステップ 10. テキストを声に出して読み、ボイスレコーダーに自分の声を録音します。

情報を書くことがすべてではありません。誰かを選んで、声に出して読み上げてください。あるいは彼自身に読んでもらいましょう。彼の話を聞いて、自分が購入者の立場に立って想像してみてください。この製品を自分でも購入しますか? そこに何が書かれているか興味がありますか? どれくらい自然に聞こえますか?不快な瞬間はありますか?

聴覚テストは、知覚に影響を与える欠点を特定し、売上を増やすための優れた戦略です。

ステップ 11. テキストをテストします。

広告を作成したら、さまざまな出版物でテストを開始し、人々が広告にどのように反応するかを観察します。クライアントとコミュニケーションをとり、あなたのことをどこで知ったか尋ねてください。もし彼らがあなたの記事のおかげだと答えたなら、すべては問題なく、あなたは彼らの意識に到達したことになります。

出版物の売上が上がらない場合は、テキストの作業を続けて別のバージョンを作成する必要があります。使用異なるバージョン人々があなたの製品をより頻繁に購入し始めていると確信するまで、材料を供給します。

広告テキストの正しい書き方: 実例

販売サンプルをいくつか見てみましょう。

1) バナーの情報。

2) サイトのプロモーション。

3) リーフレットのステートメント。

広告テキストの見出しと紹介文の 50 例

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広告テキストを作成し、ターゲットユーザーにリーチする方法に関する 5 つの貴重なヒント

ヒント 1.書かれたとおりに画像とビデオを使用します。これは全体的なアイデアに向けて機能する戦略の一部です。影響力の心理学を思い出してください。女性は子供、動物、美しいモデルの写真に影響を受けます。男性は車、武器、スポーツに惹かれます。何を投稿する場合でも、写真は常にテキストだけよりも大きな影響力を持ちます。目論見書を作成し、それに画像を追加するということは、潜在的な買い手を引き付けることを意味します。

ヒント 2.証拠なしに事実を説明することは、聴衆を遠ざけることを意味します。いかなる場合でも、あなたの製品を最も美しく、最も信頼性が高く、最高であると表現してはなりません。市場全体の調査を実施し、その製品が他のすべての製品の中で最適であると判明したという保証はありません。人々はあなたのことを信じず、低品質の製品を売りつけようとする嘘つきで強がりだと考えるでしょう。

ヒント 3.クライアントの差し迫った問題について書くということは、クライアントのたこをぶつけることを意味します。何が自分を傷つけているのか、自分に何が足りないのかを説明すれば、読者は「もっと良くなる」ためにあなたの製品を買うでしょう。彼はあなたが自分の問題を説明するのを好まないかもしれません。しかし、あなたは彼にそれを取り除く手段を提供し、彼の幸運を祈ります。彼に購入を勧めることで、彼とあなた自身の両方を助けることになります。

ヒント4.売上が上がる文章の書き方とは？これは、代名詞「I」、「you」、「they」を使用して行うことができます。あなたは、人々があなたの製品を使って生活し、楽しむという現実を創造します。そうすれば、あなたのテキストを読んだ顧客は、あなたが書いている顧客に共感し、彼らの仲間入りをしたいと思うでしょう。彼らは、これが現実であり、自分たちのような人々がこのように生きていること、つまり自分たちにもできることを理解するでしょう。彼らはあなたの製品を購入することで自分たちの生活が改善されると信じるでしょう。

遊技手段には次のような種類がある。

1) 意図的に行われたスペルミス。これは、次の 2 つの主要な点を達成するために行われます。

含意の導入（歯科医院を宣伝するためのステートメント：「歯を大事にしてください！」）。
文章内の音声またはグラフィックの調和（「Knorr - 美味しくてひどい！」）。

2) パラドックスの作成。

遊び心のある効果を生み出すために、不釣り合いな手段を組み合わせて文章を書くこと。これにより、非標準的なフレーズがより注目を集めるため、情報の記憶が促進されます。

どうすれば矛盾を生み出すことができるでしょうか？

1. オブジェクトに特有ではないプロパティとアクションを属性とします。このような言語ゲームの目標をいくつか挙げてみましょう。

擬人;
オブジェクトのアニメーションの度合いを下げる。
受取人の管理範囲を拡大する。
受信者の感覚の範囲を広げる。
製品が規格外であるという印象を与えます。

2. 評価スケールによる操作:

逆説的な誇張を生み出す。
バーニアポイントの再調整。

3. 単語の多義性、2 つの単語の子音 (フレーズ)、またはそれらの意味上の類似性 (ダジャレ) を利用する。ダジャレには主に 3 つのタイプがあります。

「隣人」 - 子音単語に基づく。
「マスク」 - 正常なものが不条理なものとなり、異常なものが秩序あるものとして認識されるときの効果に基づいています。
「家族」 - さまざまな意味で使用されます。

広告を書くときに文体のコントラストを使用することは非常に一般的です。文体上の不協和音の考えられるタイプは次のとおりです。

実際の客観的モダリティと期待される客観的モダリティとの間の不一致。
話し手の現在と可能なコミュニケーション上の役割との間の矛盾。
発話の実際の社交的機能と望ましい社交的機能との間の矛盾。
ジャンルの矛盾。

確実に消費者に届く広告文の作成を誰が手伝ってくれるでしょうか?

そうなる資料を書く有効な手段マーケティング戦略を策定する際にできることは、企業を宣伝することだけではありません。重要な分野は、新聞での出版や、チラシ、ポスター、その他の種類の印刷物の作成に使用される広告モジュールのデザインです。

記事を効果的にするには、グラフィック広告のレイアウトを作成するときに次のような要素を考慮する必要があります。

情報コンテンツ。
会社に注目を集める。
配置と文字数。

SlovoDelo 印刷会社は、あらゆる種類とサイズの広告モジュールのデザインと制作のためのサービスを提供します。レイアウトは、貴社の企業スタイルや対象ユーザーの社会的・年齢的特性を考慮して、専門家が作成します。印刷会社は、あらゆる種類のマーケティングプロモーションのためのさまざまなソリューションを開発します。当社の専門家は、貴社の業務の詳細に応じて、適切に選択されたフォントと画像を使用して最適なモジュールを作成します。

さらに、SlovoDelo 印刷会社は、企業のコーポレートアイデンティティの開発や、あらゆる種類の広告および印刷サービスの注文も受け付けています。専門家に連絡するには、次の電話番号に電話する必要があります。 8 495 207-75-77 またはウェブサイトにリクエストを残してください。

連絡中

広告は、顧客に製品を紹介する現代的な方法です。彼女は製品の利点について話し、人にその製品を購入するよう勧めます。ただし、人間の潜在意識に影響を与えることができるため、より効果的に機能する特別なツールがあります。このことを知っているメーカーは、私たちがそのサービスを使いたくなったり、必要なものを購入したくなったりするように、新しいトリックを発明しています。製品広告の例: オービットチューインガムが Ph を適切なレベルに維持することは、おそらく私たち全員がすでに暗記しているだけでしょう。そして、似たようなものを買おうとするとき、私たちはこの特定のブランドを思い出します。これは、市場で製品を宣伝する効果です。

対象者

広告キャンペーンを開始する前に、製品がどのカテゴリーの人口を対象としているかを決定する必要があります。広告がどこで「機能する」かを理解するのに役立つのはこの要素です。本当に多くの方法がありますが、各人には独自の優先順位があります。たとえば、それが高齢者に適した薬である場合は、積極的に広告を掲載すべきではありません。出会い系サイトに宣伝してください！時間の無駄になってしまいます。しかし、掲示板に投稿したり、評判の良い新聞に掲載したりするのは正しい判断です。クリニックで配布できる魅力的なチラシや広告パンフレットはより効果的であり、潜在的な顧客をすぐに見つけることができます。

まあ、スポーツ用品を探している若者にとっては、ソーシャルネットワークや人気の若者向けサイトに情報を投稿するのが正しいでしょう。また、こうした視聴者は人気の高い電波の映像や情報にも惹きつけられます。

屋外広告は強力な武器になる

これは特に煩わしいと言う人が多いですが、マーケティング担当者は非常に効果的だと言います。そして、それは次のように機能します。人は自分の意志に反して広告パンフレットを読み、スローガンを覚えます。そして私たちの潜在意識は情報を処理し、結論を導き出します。結果は長くはかかりません。私たちはすでに、あれかあれの商品を購入したい、あるいはあれかそのサービスを利用したいと考えています。

盾は街中でよく目に入るオブジェクトです。これらは注目を集め、クライアントに会社やサービスについてのより詳細な情報を取得させるように強制します。働く側は人の流れに向けられますが、非働く側は書かれていることを勉強するために振り向かなければならないため、それほど効率的ではありません。
看板は、店舗やオフィスを見つけるためにどこに行けばよいかを人々に伝えるシンプルな広告形式です。製品広告の例: 歩道やスーパーマーケットにあるかわいい小さな足跡。このような標識は興味深いものであり、目的の製品が展示されている部門につながる可能性があります。
ストリーマーは広告用の日除けを張ったもので、ほとんどの場合、高速道路や地方道路の上に設置されます。ドライバーはテキストを読んで連絡先の詳細を記憶する機会があります。このオプションはシールドよりも効果的であると考えられています。
サンドイッチピープルは、目を引く衣装を着て潜在的な顧客と交流するため、宣伝効果が抜群です。
公共交通機関での広告はそれほど高価ではありませんが、効果は抜群です。大勢の人が彼女を見ます。
都市デザイン - 店舗、スタンド、キオスクの広告イメージを作成します。

静的広告

エレベーター内のアナウンス。行動喚起を提示するのは簡単であるにもかかわらず、この方法は効果的に機能します。限られた空間にいる人は、ちょうど目の高さにある教材を勉強することを強いられます。それで彼は間違いなくそれを覚えていて、おそらく興味を持つでしょう。
地下鉄や交通機関での広告。状況も同様です。彼女だけがさらに積極的に行動します - 自由時間がたくさんあり、さらに資料を読むだけでなく分析する機会もあります。

インターネット - 製品プロモーションのアシスタント

そしてもちろん、グローバルネットワークがなければどこでも仕事をすることはできません。製品の広告は高品質であるだけでなく、一般の人々がアクセスできるものである必要があります。そして、これを達成する最も簡単な方法はインターネットです。何百万もの人々が毎日必要な情報を検索しており、あなたの広告は彼らに正しい選択を促すことになります。さらに、ラジオ、テキストパンフレット、ビデオなど、利用可能なあらゆる種類の情報をネットワーク上で使用できます。主な種類:

これはネットワーク上で非常に積極的に使用されており、優れていることが証明されています。マーケティング担当者は、彼女は何でも売れると主張しています。このようなイベントには 2 つのタイプがあります。

同様の広告と意味や文脈が一致するページに配置されたテキストやバナー。この方法には大きな利点があり、読者をそれほどイライラさせず、情報内容の点で非常に役立ちます。
に掲載される広告サーチエンジン。仕組みは簡単です。検索エンジンにクエリを入力すると、その結果、宣伝されている製品やサービスの画像や説明を含むウィンドウが右側または左側に「ポップアップ」します。商品広告の例：「車を安く売ります」「家具を早く効率よく作ります」

ゲリラマーケティング

このタイプの広告は、初心者のビジネスマンと本物のプロフェッショナルの両方に最適です。さらに、現金支出はほとんどありませんが、多くのお金を節約する機会がありますが、多くの時間を費やす必要があります。方法は何ですか? ソーシャルネットワークやさまざまなフォーラム、ブログの人気が高まるばかりであることは誰もが知っています。これは、製品を宣伝できる優れたプラットフォームがあることを意味します。レビューを書いたり、感想を共有したり、幅広いフォーラムユーザーに推奨したり…その結果、人々はそのような推奨事項を検証済みの信頼できる情報として認識し始めます。多くの企業がこのように取り組んでおり、実際に成果が上がっています。製品の宣伝に加えて、企業としての良い評判も獲得しています。たとえば、新製品を宣伝するには、企業の積極的な姿勢が必要です。世論。ゲリラマーケティングの助けを借りて、継続的にマーケティングを構築し、製品への関心を高めることができます。

テレビと印刷物の広告

このタイプの広告は安くはありませんが、効果は抜群です。重要なのは、非常に幅広い聴衆に届くことができるということです。そして誰もが自分だけのものを見つけることができます。したがって、商品やサービスの宣伝に多額のお金を費やす準備ができている場合は、あらゆるレベルのメディアを使用してください。さらに、視覚的な広告は潜在的な購入者に完全に認識されます。

読者の皆様、あらゆる種類の広告は程度の差こそあれ効果があります。自分のビジネスを宣伝するのに本当に役立つように、考慮すべき要素はたくさんあります。ただし、売上を増やすには、潜在的な購入者への情報提供に投資する必要があることを覚えておいてください。幸運を！